星光农机：星光农机2021年年度报告.PDF

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1、2021 年年度报告 1 / 182 公司代码：公司代码：603789603789 公司简称：公司简称：星光农机星光农机 星光农机股份有限公司星光农机股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2 / 182 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整、完整性性，不存，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全

2、体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人郑斌郑斌、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴海娟吴海娟及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）吴海娟吴海娟声明：保证年度声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

3、鉴于公司2021年度业绩亏损且期末母公司未分配利润为负值，不具备分红条件，根据公司章程，公司董事会制订了不进行年度利润分配的预案。本报告期不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略及2022年具体工作计划等前瞻性描述，是基于当前环境的研判所作出的，部分内容能否施行需要受市场环境、企业发展状况、内部审议流程或相关部门审核批准所限，并不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况

4、否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司结合自身所处行业及运行情况，本着重要性原则，已在本报告中详细描述了可能存在的行业风险、市场风险等，敬请投资者予以关注，详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”等有关章节的相关内容。 本报告中对公司未来的经营展望、经营计划，是基于管理层对当前企

5、业微观环境、国家宏观经济政策、农机市场动态，不确定性风险等因素做出的预测、研判与初步计划，并不构成公司作出的业绩承诺。 除此之外，本公司无其他需要单独提示的重大风险。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 3 / 182 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 8 第四节第四节 公司治理公司治理 . 25 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 40 第六节第六节 重要事项重要事项 . 42 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况

6、. 53 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 56 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 56 第十节第十节 财务报告财务报告 . 57 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件及公告的原稿。 2021 年年度报告 4 / 182 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 星光农机、本公司、公司 指 星

7、光农机股份有限公司 新家园 指 湖州新家园投资管理有限公司 星光玉龙 指 星光玉龙机械（湖北）有限公司 星光正工 指 星光正工（江苏）采棉机有限公司 星光股权 指 星光股权投资（湖州）有限公司 星光河南 指 星光农机（河南）有限公司 星光农业 指 星光农业发展有限公司 星光鼎日 指 宿迁星光鼎日资产管理合伙企业（有限合伙） 安徽农服 指 安徽星光玉龙农业服务有限公司 浙江绿脉 指 浙江绿脉怡城科技发展有限公司 中车城市 指 中车城市交通有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本报告期 指 2021 年 1 月 1

8、 日至 2021 年 12 月 31 日 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 星光农机股份有限公司 公司的中文简称 星光农机 公司的外文名称 Thinker Agricultural Machinery Co., Ltd. 公司的外文名称缩写 TAM 公司的法定代表人 郑斌 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王黎明 唐章岚 联系地址 湖州市和孚镇星光大街1699号 湖州市和孚镇星光大街1699号 电话 0572-3966768 0572-3966768 传真 0572-3966768

9、0572-3966768 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省湖州市和孚镇星光大街1699号 公司注册地址的历史变更情况 2021年1月20日，注册地址由浙江省湖州市和孚镇星光大街1688号变更为浙江省湖州市和孚镇星光大街1699号 公司办公地址 浙江省湖州市和孚镇星光大街1699号 公司办公地址的邮政编码 313017 2021 年年度报告 5 / 182 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报 证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 http:/ 公司年度报告备置地点 证券法务部 五

10、、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 星光农机 603789 / 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市浦东新区世纪大道 88 号金茂大厦 13 楼 签字会计师姓名 党小安、刘红先 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 401,84

11、7,250.87 248,422,596.47 61.76 705,480,825.16 扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入 392,254,396.02 240,938,935.34 62.80 / 归属于上市公司股东的净利润 -185,460,081.82 -277,470,981.10 不适用 12,086,453.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -201,994,993.18 -290,998,444.37 不适用 -7,909,730.12 经营活动产生的现金流量净额 25,165,804.37 -83,864,050.36 不适用 -

12、102,433,199.30 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减 （%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 618,137,988.97 786,075,146.77 -21.36 1,043,897,022.62 总资产 1,331,816,333.24 1,401,112,773.67 -4.95 1,719,331,426.16 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） -0.7133 -1.0672 不适用 0.0465 稀释每股收益（元股） -0.7133 -1

13、.0672 不适用 0.0465 扣除非经常性损益后的基本每股-0.7769 -1.1192 不适用 -0.0304 2021 年年度报告 6 / 182 收益（元股） 加权平均净资产收益率（%） -26.45 -30.60 不适用 1.17 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） -28.80 -32.09 不适用 -0.76 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净同时按照国际会计准则与按中国会计准则披

14、露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的净属于上市公司股东的净资产差异情况资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 116,02

15、9,329.49 163,181,903.50 118,914,322.01 3,721,695.87 归属于上市公司股东的净利润 -35,444,800.12 -9,927,324.32 -27,084,774.92 -113,003,182.46 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -36,745,884.00 -11,509,700.58 -29,948,450.28 -123,790,958.32 经营活动产生的现金流量净额 16,208,516.80 -12,624,779.12 28,877,207.56 -7,295,140.87 季度数据与已披露定期报告数据差异说明

16、 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 27,919.69 1,319,530.98 13,445,001.78 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 12,109,151.14 13,173,432.00 9,873,056.78 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2021

17、年年度报告 7 / 182 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 6,207,177.07 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 3,562.99 122,306.18 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 -13,500.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融

18、资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -16,313.44 255,676.83 60,275.91 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 1,051,192.13 940,7

19、71.28 3,060,388.32 少数股东权益影响额（税后） 728,330.97 283,968.25 444,069.05 合计 16,534,911.36 13,527,463.27 19,996,183.28 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 8 / 182 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 20

20、21 年，虽然疫情未得到完全控制，原材料价格仍旧高涨，但行业经济运行总体平稳，产品生产基本稳定，产品市场需求实现增长，公司销售出现回升，报告期经营业绩较去年有所提升。 （一）（一）收入情况分析收入情况分析 2021 年，公司实现营业收入 40,184.73 万元，较上年同期上升 61.76%，主要系 2021 年国内疫情好转,产品需求加大，各业务板块均有不同程度的增长，但收入增长主要来源于稻麦联合收割机业务和打捆机业务。现按产品类型具体分析如下： 1 1、稻麦联合收割机业务、稻麦联合收割机业务 稻麦联合收割机作为公司的成熟业务，是公司销售收入的主要来源。2021 年公司实现稻麦联合收割机销售收

21、入 2.40 亿元，较上年同期增长 107.61%。其销售整机数量、销售收入和海外市场情况如下： 项目项目 20212021 年年 20202020 年年 同比增长率同比增长率 整机销量（台） 3,170 1,661 90.85% 其中：海外市场 246 199 23.62% 销售收入（万元） 24,027.74 11,573.55 107.61% 其中：海外市场 2,421.97 1,924 25.88% 报告期内，疫情之后收割机需求大增，国内市场出现回暖，加上农机补贴政策、土地流转政策、农民收入提高、公司稻麦联合收割机更新换代等因素，公司产品在国内市场占有率有所提升，销量大幅增加；在全球疫

22、情依然严峻和主要出口国国际政治环境严峻的形势下，公司始终坚持提供优质的产品与服务，公司出口业务虽依旧困难重重，但销售收入较去年同期有所上升，增长了 25.88%。 2 2、压捆机业务、压捆机业务 国内压捆机行业仍处于培育期和成长期过渡的阶段，市场需求呈现波动，进口品牌影响力仍然存在，加上个别区域补贴政策推动乏力等因素，报告期内，公司压捆机销售收入 6,184.31 万元，较上年同期 4,254.28 万元上升 45.37%。 3 3、其他新兴业务、其他新兴业务 公司通过自主研发、收购等方式，打造了拖拉机、旋耕机、采棉机、花生收获机、玉米收获机、青贮机、烘干机、制肥机、养鱼跑道设施等一系列新兴产

23、品，报告期内，上述业务与配件形成收入9,013.39 万元，对比去年 8,266.06 万元上升 9.04%。 报告期内，受补贴进度加快和市场波动影响，旋耕机销售提升；随着疫情得到逐步控制，拖拉机市场总体运行较为乐观，保持了良好的发展势头，拖拉机销售提升；伴随着劳动力紧缺的矛盾日益突出，新疆地区机采面积持续扩大，但由于采棉机市场竞争日趋剧烈，价格高昂，新用户处于观望状态，采棉机销量未发生较大浮动；此外，受原材料价格高位运行、换机热潮消退等影响，公司烘干机、制肥机养鱼跑道设施等其他新产品销售收入较少。 （二）利润情况分析（二）利润情况分析 尽管公司销量有所增长、盈利水平较去年同期有提升，但 20

24、21 年，公司归属于上市公司股东的净利润为-18,546.01 万元,仍然出现亏损。主要原因系： 1 1、固定成本摊销费用大、固定成本摊销费用大 公司募投项目所引进的设备均为国外进口的先进成套装备，价值较高，随着募投项目投产后，伴随着行业的调整及竞争对手市占率的提高， 公司销量一直无法突破， 产能利用率不高，公司厂房、土地、设备的折旧、以及人员工资等固定费用较大，导致单台的成本分摊一直居高不下。 2 2、应收账款计提坏账影响、应收账款计提坏账影响 2021 年年度报告 9 / 182 尽管公司一直重视对应收账款的管理，加快应收账款的回收，但由于市场大环境及行业的特殊性等因素的影响，公司应收账款

25、回款难、回款期较长、回款速度缓慢的现象没有得到根本解决。 截至报告期末，公司合并口径应收账款账面余额达 60,445.60 万元，较去年减少了 2,544.37 万元，但公司计提应收账款坏账准备 6,475.54 万元，比去年同期增长了 873.54 万元，增长 15.59%，由此可见，在公司营收增长 61.76%的背景下，应收回款力度较去年有大幅提高，但是账龄拉长而导致同比计提应收账款坏账准备对公司的利润影响仍然在扩大，本报告期，计提坏账准备影响公司利润 6,548.80 万元。此外，截止报告期末，累计计提坏账准备影响公司利润共 19,728.96 万元，可见应收账款坏账对公司利润的影响是极

26、大的。 3 3、高附加值产品（业务）收入增长有、高附加值产品（业务）收入增长有限限 出口业务与采棉机是公司毛利润较高的两项业务。但受制于国外疫情持续蔓延无法得到有效控制以及严峻复杂的国际形势，导致海外终端虽有增长但主要出口市场业务仍然受阻。而公司主要出口国家为伊朗，面对全球严峻的疫情与美国对伊朗制裁的双重影响，公司产品出口也面临着重重困难。而采棉机 2021 年度销量仅 14 台，较 2020 年 46 台相比下降 69.57%。此类业务的受限或者产品的销量下降，使得整体毛利率无法提升。 此外，为保障用户体验感与满意度，报告期内投入了大量流动服务车，也造成销售服务费用的大幅增长。即，尽管公司主

27、营业务有增长，但如钢材等主要原材料成本也在同步上升，致使主营成本同步增长，同时，加上应收账款坏账、存货跌价等减值准备进一步影响公司利润。上述情况综合使得公司净利润出现亏损。 （三）报告期内开展的重点工作（三）报告期内开展的重点工作 报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作： 1 1、多管齐下、多管齐下，拓展市场拓展市场，提升用户满意度提升用户满意度 2021 年，公司不断增强市场意识，重视销售团队管理、努力提升服务理念，定期做好用户满意度回访工作，并做好后续电话或实地跟踪服务，投入流动服务车的维保服务，帮助用户快速的解决问题，快速的稳定终端用户情绪，为用户提

28、供便捷高效的售后服务。同时，持续推进海外业务和市场的开拓，不断加大宣传力度，不断挖掘潜在的国际市场与客户。基于此，报告期内，公司国内与国外市场的销量都得到了提升，且客户满意度较往年提升明显。 2 2、加强了应收账款回收与处置加强了应收账款回收与处置 2021 年，公司加强了对应收账款的回笼与处置。将回款情况与所有销售人员业绩考核挂钩、销售部内部分区域负责催收，每日向销售负责人汇报当天回款情况，并建立专门的群通报每日回款情况；对账龄较长的经销商统一下达催款律师函，对于不配合、不回款、合作不紧密失信的经销商采取起诉和诉讼保全的措施来处置。报告期内，公司实现年度营业收入 4.02 亿元，但至报告期末

29、的应收账款余额较去年减少了 2544.37 万元，取得了一定的成效。 3 3、其他事项、其他事项 （1）报告期内，公司以专利侵权为由，向江苏沃得农业机械股份有限公司与湖州精耕农机有限公司提起了诉讼，对方向国家知识产权局以专利申请前已被公开不具备新颖性为由申请了专利无效，基于此公司提起的诉讼被驳回或主动撤诉，同时公司向北京知识产权法院提起了行政诉讼并已获受理，对上述无效的决定要求复议。这是公司加强知识产权自我保护意识，并首次对侵权行为采取的维权措施。 （2） 报告期内， 公司积极推行了非公开发行方案。 尽管后期撤回了申请， 但积累了经验与教训，为公司下次再融资奠定了基础。 （3）2021 年，公

30、司孵化了星光农业的一二三产融合的发展新路径，为农机产品向农场主的客户群体转移积累了经验；同时，为了公司专注于农机主业发展、也为了便于融资支持农业的发展，通过其他股东增资的形式使得星光农业作为公司参股公司进行独立发展。 2021 年年度报告 10 / 182 （4）报告期内，公司更换了董事长、总经理，聘任了高级管理人员，调整了部分经营管理层班子及相关板块分工，通过组织优化、管理提升等措施从内部要效益。 （5）报告期内，公司申请了银行抵押贷款补充了流动资金，处置了部分闲置设备、出租了老厂区的闲置厂房，为公司发展减负，提高了资产的使用效力。 2021 年度，公司按照年初的经营目标开展工作，对比去年同

31、期取得了一定的成绩，但很多既定目标没有得到实现或取得预期的效果。本年度，公司考察了部分地区和项目，与部分新的客商群体建立了联系与业务合作，但相关成果还没得到显现。新的一年，公司将通过反思与经验教训，针对性的开展工作，努力实现公司经营目标。 二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会上市公司行业分类指引，公司所处的行业为“专用设备制造业”，主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务。 我国农机行业正在进入中高级发展阶段，针对产业发展不平衡与短板环节补齐的质量进步尤为关键。长期以来，我国农机装备技术基础研究不足，部分关键核心技术、重要零部件、材料受制于人，制造工艺、重大

32、装备等与发达国家还有较大差距，研发能力和产品性能还不能很好满足农民的需要， 创新动力不足、高端产品依赖进口等问题依然突出， 许多农机产品在国内完全处于空白阶段，国际知名农机企业凭借技术和资本优势全面进入中国，抢占高端农机市场。而国产农机多为中低端产品，产能过剩、同质化严重,可靠性适应性有待提升，存在产品有效供给不足、关键核心技术受制于人、质量水平有待提升等“短板”，薄弱环节、薄弱区域、薄弱作物农机化水平较低，信息化引领的农机和农艺融合不够，部分领域或环节“无机可用”“无好机用”问题依然明显。 虽然我国农机装备水平和耕种收综合机械化水平不断提高，但随着农业生产进入机械化为主导的新阶段，广大农民群

33、众和农业生产经营组织、服务组织对机械化生产的需求越来越广泛、越来越迫切，农业生产各领域对农业机械化的需求结构发生深刻变化，农业机械化发展不平衡、不协调的矛盾突出，不同区域、不同产业、不同环节、不同品种之间的机械化作业水平存在较大的差距。 从区域上看，各地区农业机械化水平发展水平不一，我国地形复杂，农机市场需求大型化、小型化和碎片化的特点日渐突出，但北方平原地区机械化发展较快，而南方地区特别是西南丘陵山区发展较慢,典型丘陵山区县农作物耕种收综合机械化率低于 50%，急需研发丘陵山区通用动力底盘、轻简型农机装备和高适应性专用机械，高效推动我国农业装备智能化发展。从产业、品种和环节上看，粮食作物与经

34、济作物综合机械化水平差距明显，主要粮食作物生产机械化水平较高，棉油糖果菜茶等经济作物生产关键环节以及畜牧业、渔业、 农产品初加工、设施农业等领域机械化水平较低，农机农艺结合水平较低。推进农业机械化全程全面和高质量发展,还有许多制约因素需要攻克。 工业化、城镇化快速推进背景下农业劳动力大量转移、劳动力成本上升，以机械化作业实现对劳动力的替代既是现实条件下的合理选择，农业机械化不仅关系到国家粮食安全，而且是加快推进农业农村现代化的关键抓手和基础支撑。国家的政策支持力度不减，推动了我国农机装备水平和农业机械化水平的大幅度提升，农机装备产业面临的前景必定是向好的。因此必须顺应大势，关注传统产品的升级换

35、代，突破高端化等行业壁垒，补齐技术短板，聚焦新兴小众农机产品有效供给，最大程度地满足市场和用户需求。 三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 1 1、主营业务、主营业务 报告期内，本公司主营业务未发生重大变化。公司致力于中国现代农业装备的推广与应用，主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以政策导向为指引，结合市场需求和技术发展趋势，潜心钻研、开拓创新，专业为客户打造作业性能优越和高效的农业机械产品并提供全面优质的技术支持和服务。 2021 年年度报告 11 / 182 公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉米、花生、油菜、棉花等

36、六大主要农作物品种，覆盖耕、收及收后处理三大作业环节的全程机械化产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械， 履带自走式稻麦油联合收割机、轮式稻麦联合收割机、采棉机、玉米收获机、花生收获机、青贮机等收获机械，烘干机、轮式压捆机、自走式履带打捆机、制肥机等收后处理机械，以及跑道养鱼设施、智能化立体栽培机等生态农业产品。 2 2、经营模式、经营模式 报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 公司采用自主研发、自主加工与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，即自主加工技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定制完成其余零部件，最后由公司统

37、一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方式向最终用户提供售后服务。 （1）采购模式 公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部向专业生产商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采购后供本公司使用；自制件为具有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。采购部负责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据月度生产计划，本着节约、高效的原则，组织物资采购。 （2）生产模式 根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析

38、，形成年度销量预测和制定年度销售计划。公司实行销售预测与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点， 保证销售旺季的供货及时性和稳定性， 并在销售淡季保持合理的库存。 （3）销售模式 公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政策为导向，快速、高效的市场反应机制和完整的销售业务体系。 公司拟于 2022 年开始试行经销商买断+经销商代理的两种并行的销售模式，并在市场及相关软硬件条件完备的情况下，尝试经销商代理为主的销售模式。 四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析

39、适用 不适用 公司通过不断提升产品制造水平，加强研发创新，提高产品质量，提升品牌价值，拓展国内外发展空间，攻克产品安全、可靠、适应性技术难题，深入智能高端产品的研究开发，努力拓展适合公司发展的各类产品产业领域，完善售后服务，提升品牌形象，形成了较强的核心竞争力。 （一）较为完整的全程机械化产业链 当下国内中低端产品市场存量饱和，先进适用、智能高端、环保节能和大型农业机械需求不断增加，畜牧机械、经济作物收获机械等小众产品逐渐兴起，公司适应时代需求，及时转型升级，不断提高自主创新能力、科研开发能力和产品质量水平，使公司产品结构逐步向大型、绿色、高端、智能化转变，产品品类向经济作物机械、饲草料作物机

40、械、设施农业等领域拓展。 目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、玉米收获机（收棒、收籽）、轮式稻麦联合收割机、自走式青贮饲料收获机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多个品类，产品范围扩展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足多样化的市场需求，具备了较强的核心竞争力。 2021 年年度报告 12 / 182 （二）较强的产品设计和研发能力 1、深入用户需求，把产品做到尽善

41、尽美 公司管理层亲自带领专业研发团队下田试驾，体验产品功能性和舒适度，寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求，优化售后服务，提高用户满意度，获得核心竞争力。 公司产品销售区域覆盖了我国 22 个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，为公司进行不同地区、不同作物的广泛试验提供了支持。 2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高

42、素质农机人才队伍 公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力和制造工艺水平。 与此同时，公司通过内部员工技能培训、校企合作等方式，持续加强技术人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，以提高公司核心竞争力。 3、公司高度重视自主研发创新与技术升级 公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发，打造精良品牌。拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。建有省级重点农业企业研究院，

43、同时拥有院士专家工作站和博士后工作站。凭借较强的研发实力，先后参与制定数项国家标准和国家机械行业标准。 公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势， 集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势。 （三）较好的生产模式和较强的组织管理能力 公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限

44、度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心技术研发。 公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，外协配套能力强，为公司通过外购和外协零部件来提高产能提供了重要保障。公司对零部件生产建立了标准化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协调能力，为该生产模式提供了组织保证。 公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等诸多优势、通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。 （四）把控工作细节，做好质量管理 公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断加强质量管理体系

45、运行的可操作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责任感，对员工不定时进行指导、培训新的技巧及操作方法，规范产品的生产工艺，要求员工的技术、技能达到相关要求。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全的前提下以质量为先、为质量让步。公司对每个产品的各项性能指标进行检查，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关口都严格管控，使之达到客户的需求，公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。 （五）良好的客户基础和品牌知名度 公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助

46、经销商更快的了解公司产品，在售后服务方面也为经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促进，互惠共赢的长期友好的合作关2021 年年度报告 13 / 182 系。公司以农机用户为中心，为用户创造价值，积极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措施，更精准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率。 公司致力于持续优化服务流程，丰富服务资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构筑服务差异化优势，实现服务的内在价值，提高用户满意度等工作，成功入选国家工信部公布第三批服务型制造示范名单。 公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品牌

47、口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面较广的全国经销和服务网络。 截至 2021 年 12 月 31 日，公司共有 245 家经销商，覆盖了全国 25 个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁、也门、马来西亚、哥伦比亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亚等多个国家。 （六）文化传承优势 公司经过多年的发展，已形成了独特的星光文化，公司秉承“一路前行、一路感恩、一路思考、一路创新”，坚持“为客户创造利益就能为自己带来效益”，共同成长，创造财富。公司建立了较为完善的企业文化传承机制，不定时开展文化培训、文化活动，让员

48、工参与企业的文化建设，以加强公司管理，提升员工综合素质，贯穿公司目标、使命、价值观，强化凝聚力。在每位新员工入职时都要进行公司文化培训，并加以理解和深入感知，使星光文化能够透过时间传递给每一位员工，并对星光文化的内容不断创新、完善，保持文化的先进性，打造符合公司特点、体现时代特征、适应社会需要的公司文化，实现公司健康持久的发展目标。 五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 详见本节第一部分“经营情况讨论与分析”内容。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上

49、年同期数 变动比例（%） 营业收入 401,847,250.87 248,422,596.47 61.76 营业成本 412,604,631.00 252,084,169.72 63.68 销售费用 39,550,477.83 24,264,922.49 62.99 管理费用 45,396,739.05 37,583,987.57 20.79 财务费用 13,631,178.72 12,609,262.86 8.10 研发费用 32,271,077.13 29,117,473.60 10.83 经营活动产生的现金流量净额 25,165,804.37 -83,864,050.36 不适用 投资活

50、动产生的现金流量净额 -17,285,964.52 -50,022,429.32 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 17,478,443.55 78,383,908.13 -77.70 营业收入变动原因说明：本期收入较上期增长 61.76%，主要系上期受疫情影响公司业绩受到冲击，本期业绩回升。 营业成本变动原因说明： 本期成本较上期增长 63.68%,主要系收入增长的同时主要原材料钢材价格上涨。 销售费用变动原因说明：本期销售费用较上期增长 62.99%，主要系为保障售后服务及抢占市场占有率而新增服务车业务模式，导致三包服务费大幅增长。 管理费用变动原因说明：本期管理费用较上期增长 20.7