百事饮料纯果乐上市执行手册.pptx

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1、1果缤纷上市果缤纷上市OT执行手册执行手册QD LU2产品产品包装包装 SSPET: 450ml X 3口味口味 12瓶瓶/箱箱 MSPET: 1.25L X 3口味口味 6瓶瓶/箱箱三种口味三种口味: 热带美味热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 香橙美味香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 蜜瓜美味蜜瓜美味: 哈密瓜 + 苹果茉莉花 世界领先的果汁品牌世界领先的果汁品牌源于美国佛罗里达州源于美国佛罗里达州以纯正、自然、营养的以纯正、自然、营养的水果美味风靡全球水果美味风靡全球58年年与Tropicana全球沟通平台一致纯正的来自水果的快乐缤纷的含义缤纷的含

2、义：由多种水果混合而成产品的包装是色彩缤纷的产品希望给消费者带来缤纷快乐的生活方式3卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受 三种口味三种口味:热带美味: 热情果热情果 + 菠萝菠萝 + 番石榴番石榴 + 葡萄葡萄 + 芒果芒果 + 苹果苹果香橙美味: 橙橙 + 柑橘柑橘 + 金银花金银花 蜜瓜美味: 哈密瓜哈密瓜 +苹果苹果 茉莉花茉莉花 时尚、高档的包装设计时尚、高档的包装设计 SSPET: 450ml X 3 口味口味 112 MSPET: 1.25L X 3 口味口味 16 通过独特的定位抢占市场份额通过独特的定位抢占市场份额我们

3、有赢过竞争者的整体产品定位我们有赢过竞争者的整体产品定位消费者消费者意识到果汁饮料的健康价值并乐于接受新的产品竞争者竞争者竞争激烈，大多定位在新鲜口味和维C上品类品类大型即饮品类16 - 39 男性和女性男性和女性主要消费群主要消费群: 20 29 男性和女性男性和女性定位定位产品定位产品定位目标消费群目标消费群包装包装市场机会市场机会34独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达功能利益功能利益由多种最好的水果混合而出的独特美味自然新鲜 (直接来自水果)国际化的外观多种高品质水果的图像 情感利益情感利益缤纷多彩的生活活跃、欢庆的外在表现5分销分销 赠饮赠饮陈

4、列陈列 我们将通过围绕我们将通过围绕“一口尽享多果美味一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上的整合市场执行方案上市市显现显现媒体媒体6产品信息价格政策价格政策品牌规格包装口味正常供货价（元/箱）促销政策净供价（元/箱）净供价（元/瓶）零售价（元/瓶）果缤纷450ml1*12热带美味31.44 无31.44 2.62 2.80 1*12蜜瓜美味31.44 无31.44 2.62 2.80 1*12香橙美味31.44 无31.44 2.62 2.80 果缤纷1.25L1*6热带美味36.60 无36.60 6.10 6.50 1*6蜜瓜美味36.60 无36.60 6.10 6.50 1*6香橙美

5、味36.60 无36.60 6.10 6.50 备注：所有价格均为含税价格。7产品分销果缤纷分销目标果缤纷分销目标-OT内容内容进场进场SKUSKU数数大卖场超市中小超市450ml3个 3个3个1.25L3个3个3个SKUSKU卖进目标卖进目标内容内容分销目标分销目标大卖场超市中小超市450ml100% 100% 100% 1.25L100%100%100%3 3、渠道铺货率目标、渠道铺货率目标8冰柜陈列冰柜陈列主货架陈列主货架陈列第二陈列第二陈列9n 两个必须与两个保证两个必须与两个保证 - - 必须陈列所有包装（必须陈列所有包装（450ml&1.25L450ml&1.25L）及所有口味）及

6、所有口味 - - 必须陈列在果粒橙旁边必须陈列在果粒橙旁边 - - 保证单个保证单个SKUSKU陈列面陈列面 果粒橙（含美丽果）单个果粒橙（含美丽果）单个SKUSKU陈列面陈列面 - - 保证陈列货架层次要在视平线上（保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.51.2-1.5米货架的第二层和第三层）米货架的第二层和第三层）n 强烈推荐：(有利于突出新品） - - 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装）n 口味顺序及比例： - 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1n 使用爆炸贴、摇摇卡等POP货架陈列原则货架

7、陈列原则-大卖场大卖场/大型超市大型超市产品陈列10n横向陈列方式：横向陈列方式：n纵向陈列方式：纵向陈列方式：货架陈列规范货架陈列规范- -大卖场大卖场/ /大型超市大型超市产品陈列11货架陈列原则货架陈列原则- -中小超市中小超市陈列所有口味单支装和1.25L必须集中陈列陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1排面展现要求： 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边 确保总陈列面确保总陈列面 果粒橙（含美丽果）总陈列面果粒橙（含美丽果）总陈列面 基本保证基本保证:450ml:450ml陈列在视平线上陈列在视平线

8、上1.2-1.51.2-1.5米米( (第二或第三层）；第二或第三层）；1.25L1.25L至少占一层至少占一层使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP产品陈列12百事冰柜：百事冰柜：所有型号冰柜：所有型号冰柜：纯一层果缤纷纯一层果缤纷 + + 门框贴门框贴 陈列口味顺序陈列口味顺序：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味陈列陈列SKUSKU: 450ml: 450mlOTOT渠道冰冻陈列渠道冰冻陈列产品陈列400L=3:2:21000L=8:4:4500L=4:3:313争取更多的客户自有冷冻：OTOT渠道冰冻陈列渠道冰冻陈列产品陈列14产品陈列

9、第二陈列目标第二陈列目标区域KA陈列家数KA陈列费用BC陈列家数BC陈列费用OTKA3218000000OTBC0010060000黄岛718000103000胶南511700103000日照1835000207000城阳513500103500胶州412000104000即墨39000309500平度38000103000莱西49600103000青岛LU81296800210990001、KA门店陈列费包含：第二陈列门店陈列费包含：第二陈列 （端架（端架 /堆头）和整节主货架的堆头）和整节主货架的3个月费用；个月费用；2、81家家KA店要求店要求100有第二陈列；有第二陈列；60以上有专有

10、整节主货架陈列。以上有专有整节主货架陈列。3、BC店为店为3个月的第二陈列费用。个月的第二陈列费用。15n 主题：主题：CSDCSD之外的单独的之外的单独的GBFGBF主题地堆主题地堆/ /端架陈列端架陈列n 面积：卖场至少面积：卖场至少2 2卡板；超市、卡板；超市、BCBC至少至少1 1卡板。卡板。n 陈列时间：覆盖陈列时间：覆盖3-63-6月月n 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=2=2：1 1：1 1n 陈列规格：陈列规格：3-43-4月以月以450ml450ml为主；为主；5 5月开始根据档期要求放置陈列包装月开始根据档期要求放置陈列

11、包装n 区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。n 位置：位置：KAKA店：收银区店：收银区/ /果汁区果汁区/ /主通道靠近饮料区的显眼位置主通道靠近饮料区的显眼位置 BCBC店：收银口第一位置的端架或堆头店：收银口第一位置的端架或堆头n 完成时间：完成时间：3 3月月1717日前第二陈列必须全部完成并拍照片日前第二陈列必须全部完成并拍照片n 冰冻：结合冰桶冰冻：结合冰桶/ /小冰柜等陈列。小冰柜等陈列。n 单独的果缤纷主题地堆单独的果缤纷主题地堆/ /端架陈列：端架陈列：100%100%使用果缤纷物料使用果缤纷物料第二陈列执行重点第二陈列执行重点产品陈列

12、16OT赠饮常规赠饮赠饮常规赠饮OT常规赠饮要点常规赠饮要点目标选择：目标选择： 大卖场大卖场 普通卖场普通卖场赠饮位置：赠饮位置： 1.赠饮台位于堆头、主货架赠饮台位于堆头、主货架 旁旁,果汁饮料陈列位置前果汁饮料陈列位置前 提供不少于提供不少于2平米面积平米面积 2.赠饮车活动于以饮料区赠饮车活动于以饮料区/水水 果区果区/食品区为主的其它区域食品区为主的其它区域赠饮要求：赠饮要求： 促销员在进行赠饮时同时促销员在进行赠饮时同时 兼顾售卖兼顾售卖赠饮工具：赠饮工具： 冰桶冰桶/赠饮台赠饮台/赠饮车赠饮车/赠饮杯赠饮杯赠饮时间：赠饮时间： 周六、日周六、日 10:0020:00 媒体媒体公关

13、公关赠饮赠饮促销促销显现显现17OT赠饮互动赠饮赠饮互动赠饮OT互动赠饮要点互动赠饮要点目标选择：目标选择： 大卖场大卖场赠饮位置：赠饮位置： 室内：赠饮台赠饮车的常规赠饮室内：赠饮台赠饮车的常规赠饮 室外：赠饮区售卖区室外：赠饮区售卖区1个游戏区个游戏区 面积不小于面积不小于10平米；活动区平米；活动区 域用底围划分域用底围划分促销内容：促销内容： 消费者在超市内或现场购买消费者在超市内或现场购买2 瓶果缤纷产品即可参加游戏瓶果缤纷产品即可参加游戏 赢取奖品赢取奖品 赠饮要求：赠饮要求： 促销员在进行赠饮时推介场外促促销员在进行赠饮时推介场外促 销活动销活动赠饮工具：赠饮工具： 冰桶冰桶/赠

14、饮台赠饮台/赠饮车赠饮车/赠饮杯赠饮杯 游戏物料游戏物料/太阳伞太阳伞/伞棚伞棚/POP赠饮时间：赠饮时间： 周六、日周六、日 10:0018:00媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现18赠饮互动游戏方案水果奇缘赠饮互动游戏方案水果奇缘参与要求：参与要求：消费者在卖场内购买果缤纷产消费者在卖场内购买果缤纷产 品品2瓶瓶 即可参与本游戏即可参与本游戏游戏内容：游戏内容：转动转盘，凭完全停住后吸管转动转盘，凭完全停住后吸管 指向的图片获取相应礼品指向的图片获取相应礼品奖项设置：奖项设置：1.25L图片奖励果缤纷图片奖励果缤纷1.25L 热带口味热带口味1瓶瓶 450ml图片奖励果缤纷图片奖励果

15、缤纷450 热带口味热带口味1瓶瓶 热情果热情果 蜜瓜蜜瓜 香橙香橙 任一水果图任一水果图 片奖励果缤纷产品片奖励果缤纷产品1杯杯转盘效果图转盘效果图媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现19赠饮台赠饮台冰桶冰桶小推车小推车尖底纸杯尖底纸杯 托盘托盘普通纸杯普通纸杯促销服促销服媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现20渠道显现工具渠道显现工具u 果缤纷产品海报（大度对开）果缤纷产品海报（大度对开）u 果缤纷产品底围果缤纷产品底围（60CM,80CM）u 凹凸凹凸POP（正四开）（正四开）u 空白海报（大度对开）空白海报（大度对开）u 大价签大价签/ /小价签小价签u 爆炸签（大、小两款）爆

16、炸签（大、小两款）u 货架条货架条u 瓶吊瓶吊u 跳跳卡跳跳卡u 吊旗吊旗u 推拉门贴推拉门贴u 冰柜静电贴冰柜静电贴媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现21尺寸：80*100cm 60*100cm建议：在使用中请保持画 面完整性 果缤纷产品底围果缤纷产品底围媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现吊旗吊旗22大价签大价签&大价框大价框媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现小价签小价签大爆炸签大爆炸签35*35cm小爆炸签小爆炸签15*15cm瓶颈贴瓶颈贴跳跳卡跳跳卡23冰柜静电贴冰柜静电贴媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现货架贴货架贴24创意冰冻化工具：形象冷槽创意冰冻化工具：形

17、象冷槽媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现25品牌显现品牌显现 店内陈列店内陈列店内常规堆头店内常规堆头媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现26媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现27媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现28媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现29高架存效果图高架存效果图存包柜效果图存包柜效果图吊挂效果图吊挂效果图媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现30出口护栏效果图出口护栏效果图电梯墙体效果图电梯墙体效果图媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现31堆头冰桶组合堆头冰桶组合端架拱门组合端架拱门组合媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现32常规主货架常规主货架媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现33媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现单价：20元34媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现单价 160元35时间排期时间排期36媒体时间排期媒体时间排期媒体媒体公关公关赠饮赠饮促销促销显现显现