海澜之家：海澜之家集团股份有限公司2021年年度报告.PDF

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1、公司代码 : 6 0 0 3 9 8 | 公司简称 : 海澜之家 | 债券代码 : 1 1 0 0 4 5 | 债券简称 : 海澜转债2021年度报告海澜之家集团股份有限公司HLA GROUP CORP., LTD.2021年年度报告地址：江苏省江阴市华士镇邮编：214426传真：0510-86126877电话：0510-86121071电子邮箱：公司网址：http:/A N N U A L R E P O R T一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、 公司全体董事出席

2、董事会会议。三、 天衡会计师事务所 （特殊普通合伙） 为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、 公司负责人周立宸、主管会计工作负责人钱亚萍及会计机构负责人 （会计主管人员） 钱亚萍声明 ： 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟以2021年度利润分配实施股权登记日的股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币5.1元 （含税） ，剩余未分配利润结转至下一年度。本年度不进行资本公积金转增股本。六、 前瞻性陈述的风险声明3适用不适用本报告涉及的发展战略、未来计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投

3、资风险。七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况否八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、 重大风险提示报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司可能面对的风险，敬请投资者关注。十一、 其他适用3不适用重要提示CONTENTS目录2第一节 释义4第二节 公司简介和主要财务指标10第三节 管理层讨论与分析54第四节 公司治理68第五节 环境与社会责任72第六节 重要事项80第七节 股份变动及股东情况88第八节 优先股相关情况90第九节 债券相关情况9

4、6第十节 财务报告备查文件目录载有法定代表人、主管会计工作负责人和会计机构负责人签名并盖章的公司2021年年度会计报表载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的公司2021年度审计报告原件报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿23第一节 释义第一节 释义海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告释义第一节一、 释义在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义 ：常用词语释义公司、本公司、海澜之家集团指海澜之家集团股份有限公司海澜集团指本公司控股股东海澜集团有限公司海澜转债指公司发行的可转换公司债券公司章程指

5、海澜之家集团股份有限公司章程股东大会指海澜之家集团股份有限公司股东大会董事会指海澜之家集团股份有限公司董事会监事会指海澜之家集团股份有限公司监事会上交所指上海证券交易所元、万元指人民币元、人民币万元45第二节 公司简介和主要财务指标第二节 公司简介和主要财务指标海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告公司简介和 主要财务指标第二节67第二节 公司简介和主要财务指标第二节 公司简介和主要财务指标海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告一、 公司信息公司的中文名称海澜之家集团股份有限公司公司的中文简称海

6、澜之家集团公司的外文名称HLA GROUP CORP., LTD.公司的外文名称缩写HLA GROUP公司的法定代表人周立宸二、 联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名汤勇卞晓霞、薛丹青联系地址江苏省江阴市华士镇江苏省江阴市华士镇电话(0510)86121071(0510)86121071传真(0510)86126877(0510)86126877电子信箱三、 基本情况简介公司注册地址江苏省江阴市新桥镇公司注册地址的历史变更情况不适用公司办公地址江苏省江阴市华士镇公司办公地址的邮政编码214426公司网址 http:/ http:/电子信箱四、 信息披露及备置地点公司披露年度报告的媒体名称

7、及网址上海证券报 、 证券时报 、 中国证券报 、 证券日报公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点董事会办公室五、 公司股票简况公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称A股上海证券交易所海澜之家600398凯诺科技六、 其他相关资料公司聘请的会计师事务所 （境内）名称天衡会计师事务所 （特殊普通合伙）办公地址南京建邺区江东中路106号1907室签字会计师姓名陆德忠、钱俊峰七、 近三年主要会计数据和财务指标（一） 主要会计数据单位 ： 元 币种 ： 人民币主要会计数据2021年2020年本期比上年同期增减(%)2019年 营业收入20,188,035,56

8、7.0817,958,535,867.2112.4121,969,688,664.56归属于上市公司股东的净利润2,491,250,909.721,784,543,102.9739.603,210,519,911.15归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,386,051,987.211,731,622,638.8437.793,012,696,729.47经营活动产生的现金流量净额4,361,248,948.462,830,253,816.7354.093,462,340,358.502021年末2020年末本期末比上年同期末增减(%)2019年末 归属于上市公司股东的净资产14,9

9、86,745,716.7913,701,090,374.409.3813,601,703,652.52总资产31,505,922,475.4827,668,162,087.2713.8728,915,724,316.14（二） 主要财务指标主要财务指标2021年2020年本期比上年同期增减(%)2019年 基本每股收益 （元股）0.580.4141.460.72稀释每股收益 （元股）0.550.4134.150.71扣除非经常性损益后的基本每股收益 （元股）0.550.4037.500.68加权平均净资产收益率(%)17.5013.23增加4.27个百分点24.44扣除非经常性损益后的加权平均

10、净资产收益率(%)16.7612.84增加3.92个百分点22.94报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明3适用不适用报告期内，因海澜转债累计转股10,564股，公司期末总股本由4,319,592,192股变更为4,319,602,756股。八、 境内外会计准则下会计数据差异（一） 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况适用3不适用（二） 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况适用3不适用（三） 境内外会计准则差异的说明 ：适用3不适用89第二节 公司简介和主要财务指标第二节

11、 公司简介和主要财务指标海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告九、 2021年分季度主要财务数据单位 ： 元币种 ： 人民币第一季度 （1-3月份）第二季度 （4-6月份）第三季度 （7-9月份） 第四季度 （10-12月份） 营业收入5,494,423,135.444,640,090,546.384,021,542,252.146,031,979,633.12归属于上市公司股东的净利润842,450,672.84807,778,540.40397,338,799.97443,682,896.51归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润8

12、33,291,863.72754,692,868.69380,901,848.42417,165,406.38经营活动产生的现金流量净额1,200,004,599.041,333,968,912.30-352,690,814.872,179,966,251.99季度数据与已披露定期报告数据差异说明适用3不适用十、 非经常性损益项目和金额3适用不适用单位 ： 元币种 ： 人民币非经常性损益项目2021年金额2020年金额2019年金额 非流动资产处置损益32,703,154.31-3,841,349.39135,386,020.79计 入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家

13、政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外52,798,798.9037,737,813.1034,848,530.65计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费13,820,265.399,825,660.21144,011.79除 同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益33,981,895.5614,733,816.7543,787,972.17单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回1

14、81,366.02除上述各项之外的其他营业外收入和支出7,495,517.1317,489,388.2244,994,997.37其他符合非经常性损益定义的损益项目1,435,607.03888,211.29减 ： 所得税影响额33,668,875.4619,208,384.9358,499,005.27少数股东权益影响额 （税后）3,548,806.374,704,691.122,839,345.82合计105,198,922.5152,920,464.13197,823,181.68将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情

15、况说明适用3不适用十一、 采用公允价值计量的项目3适用不适用单位 ： 元币种 ： 人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额 交易性金融资产197,777,260.62176,858,307.99-20,918,952.6333,981,895.56非交易性权益工具投资331,859,731.00245,000,000.00-86,859,731.00应收款项融资14,203,486.9027,870,479.0713,666,992.17合计543,840,478.52449,728,787.06-94,111,691.4633,981,895.56十二、 其他适用3不适用1

16、011第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告管理层 讨论与分析第三节1213第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告一、 经营情况讨论与分析2021年，我国经济整体呈 “先扬后抑” ，上半年，国内经济稳中向好，消费复苏态势明显，下半年，受局部地区疫情反复、极端天气等因素的影响，大众消费信心和消费意愿下降，服装行业消费增速放缓，企业经营压力加大。此背景下，公司坚持深耕行业，以消费者为中心、需求为导向，深化

17、品牌内涵，聚焦产品创新，完善渠道布局，建立起多层级、全品类的多品牌矩阵。报告期，海澜之家主品牌稳定增长，子品牌持续发力，集团化战略转型初显成效，全年实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%，归属于上市公司股东的净利润24.91亿元，同比增长39.60%。（一） 海澜之家主品牌业务情况海澜之家主品牌持续迭代升级，在品牌营销、产品创新和渠道效率等方面不断向上突破，品牌影响力、产品竞争力稳步提升。报告期，海澜之家系列实现主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%。1、输出国民品牌价值，强化国民品牌认同以国民大事件为契机，深化国民品牌价值，夯实国民品牌地位。一是亮相牛年央视春晚，成为第

18、一个央视春晚独家服装合作伙伴，强化品牌形象，深化品牌价值 ； 二是借势航天大事件，发布航天联名T恤，携手中国航天推出 “中国航天太空创想” 联名系列产品，将航天元素、文化与精神延伸至大众的日常生活，向世界展示中国品牌的实力与担当 ； 三是以沉浸式服装实验室的概念亮相中国国际服装服饰博览会2021 （春季） 展会，展示海澜之家在传统服装领域科技创新、产业转型与可持续发展的优秀成果。2、科技时尚与暖心服务兼具，打造国货品质典范海澜之家顺应 “年轻化” 消费新趋势，以 “文化IP为底，科技创新为核” ，通过跨界合作、联名破圈等方式，迭代推出更加符合消费主流的时尚潮流与功能科技兼具的爆款系列。报告期，

19、公司相继推出 “十二生肖” 、“太空创想” 、“虎虎生威” 等国民IP系列产品，呈现独具中国文化魅力的潮流产品。为满足消费者日益个性化、品质化的消费需求，海澜之家强研发、重体验，推出如 “六维弹力裤” 、“三防黑白小T” 、“冰爽棉” 、“全能夹克” 、“极光鹅绒” 等高科技、多功能品质单品，不断提升消费者好感度与满意度，进一步提升品牌影响力和产品市占率。深化品牌偶像合作，发布全新品牌宣传片，将国民偶像周杰伦的音乐追求与品牌创造不平凡的精神内核相呼应，升级品牌理念，宣示品牌主张 ； 邀请许魏洲、侯明昊、魏哲鸣组成 “星辰之子” 演绎航天联名系列以及极光鹅绒系列，明星效应进一步助推品牌曝光。14

20、15第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告4、整合优化供应链体系，强化产品市场快反能力公司进一步优化供应链资源，不断引进外部优秀供应商，落实监督考核奖惩机制，打造 “生产能力+开发能力+快反能力” 兼具的供应商体系，使供应商结构更趋完善。进一步完善数据信息化建设，不断适应线上专供及快反货品的新模式，针对其时间紧、生产快、交期紧等特点，优化追单、补单、试销单、工厂直发等流程，持续推进系统优化，简化工作流程，建立起一套完备的快反流程，提升供应链效率。3、持续优化门店布局，数字化营销助力销售公司坚持 “

21、稳字当先，稳中求进” 的渠道拓展战略，根据市场、商圈以及消费者习惯的变化，持续优化线下门店布局结构，推进以购物中心为主的直营门店拓展，保障门店效益与运营质量。2021年，海澜之家系列净增门店129家，期末全国门店总数达5,672家。强化品牌数据化营销能力，以品牌线下门店首届 “双十一” 狂欢节为契机，充分整合与运用微商城、美团、微博、抖音等新零售平台，赋能并协同全国线下5,400多家实体门店共同发力，以线上平台为支撑，以线下门店为阵地，使会员、海澜云店和实体店形成合力，打通销售渠道之间的界限。此举有助于公司对消费者消费频次、消费产品属性等特征进行数据化分析，从而制定个性化 “购物车” 营销方案

22、，提升整体销售水平的同时，达到增会员、增销售、增品牌效益的效果。报告期，公司春秋两季线上奥莱取得圆满成功，实现销售近5亿元，打破了服装行业小程序多项纪录。优质的产品更需要卓越的服务。一直以来，海澜之家以服务暖人心，以细节动人心，坚持为消费者提供好产品的同时，也为消费者提供卓越的购物体验。公司通过加码创新激励机制、加大核心能力培训、扩大宣传门店 “暖心服务” 事件等方式，增强门店员工的业务水平和服务能力，进一步提升品牌美誉度。1617第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告（二） 圣凯诺及其他品牌业务

23、情况1、职业装圣凯诺 ： 时尚设计+智能制造，夯实行业领军地位职业装圣凯诺品牌顺应行业 “定制个性化、设计时尚化、着装舒适化、品类多样化” 的发展趋势，以设计时尚的职业装为己任，根据客户所属的行业特点，将企业属性、地域文化等元素融入服装，设计出兼具时尚风格和企业特性的服饰 ； 加强自身研发设计创作能力，积极应用抗菌、抗皱、不变形弹力等新型科技化、功能性面料，使服饰产品更有质感，更符合客户的着装需求 ； 在开发时间上，改变原有订单推动设计开发机制，做到提前开发、选料、打样，为客户提供更多样化的选择，提升品牌行业竞争力。报告期，圣凯诺积极推进职业装定制的科技、智能化水平，完成了智能制造车间的硬件安

24、装工程，并将于2022年试生产。该智能车间涵盖3D虚拟服装设计、制作、AI虚拟现实应用，具备AR量体，大数据采集、分析、存储等功能，客户无需佩戴任何感应设备，即可实现真正无接触式量体，还可以预先知晓服装款式的效果，创造了更好的职业装定制体验。圣凯诺通过产品创新和技术升级，不断完善产品质量、提升服务水平、巩固开拓市场，牢固树立了圣凯诺品牌在职业装的行业地位。报告期，公司参与了第三届中国职业装优势企业评价推介活动，经中国服装协会评审和公示，公司荣获中国职业装十大领军企业。2、女装OVV ： 以优化升级产品为核心，创造更具价值的女装服饰产品设计上，围绕品牌定位和核心消费客群，继续优化和升级产品，针对

25、不同季节的产品，采用桑蚕丝、羊毛、三醋酸、进口棉等高品质、高时尚感的面料，以简约的设计风格，更好的呈现品牌特色，带给消费者更高级的时尚舒适体验，赢得了良好的口碑。品质管控上，以品质和效率为核心，打磨品牌供应链体系。通过构建驻厂机制，建立起供应商质检、驻厂质检和进仓质检三重品控机制，优化流程，切实提升产品质量管控 ； 另外，对部分产品采用供应商直发模式，实现产品快速上架销售，提高产品动销率。渠道拓展上，根据精准的客群定位，结合消费新趋势，不断扩充品牌销售网络。坚持以质取胜，集中力量拓展一二线城市中高端商场，完成一线城市的门店布局，未来还将继续拓展潜力大的二三线城市中高端商场。创新营销上，积极抓住

26、市场机遇，开启网络直播带货，通过小红书、微商城、抖音平台等新渠道发布新品、展示产品风格与特色，让品牌形象和产品势能更深入人心，激发用户消费需求，助力品牌拓展声量。1819第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告4、海澜优选 ： 强研发推爆款，深化品质家居美学理念海澜优选以 “一起造、理想家” 为品牌愿景，加强研发、打造爆款，呈现全品类家居生活美学产品，不断深化品质家居美学理念。杂货方面，海澜优选储备了大量优质的供应链资源，全年开发入库销售超5,000个SKU，深挖高周转、高毛利、品质款、畅销款，强化

27、核心供应链代销模式，提高供应商直发、直退规模，提升上新效率和门店周转率。服装方面，以 “面料舒适、穿着百搭” 为宗旨，通过供应商供样、合作IP自主开发和工作室联合开发等多种方式加强服装研发设计，提升服装产品时尚感与舒适度 ； 另外，通过改变采购模式，根据订单预留面料及产能，缩短服装生产周期，提高服饰产品快速反应能力。3、童装阵营 ： 英氏婴童强管理提效益，男生女生以创新促发展报告期，英氏YeeHoO品牌秉承 “甄选面料、匠心工艺、安全品质” 的理念，通过规范管理提升效率、创新营销等方式，突出品牌特性，树立品牌形象，提升品牌价值。一是梳理各方面制度简化流程，强化终端 “人货场” 规范管理，提升门

28、店运营质量 ； 二是引入优质供应商，实现全面质量管理及品质人员认证，完善供应链绩效考核机制，升级供应链管理系统(SCM)，实现供应商数字化管理，保证产品质量与提升供应链效率 ； 三是抓住节假日品牌营销契机，推出新年 “衣旧焕新” 、“女王节” 、“亲子节” 、“六一节” 、“孕妈有礼” 等主题营销活动，提高品牌在母婴及童装行业的声量，为线上线下销售引流助力 ； 四是值YeeHoO英氏27周年庆之际，联合丁香医生推出 “科学穿衣呵护成长” 活动，传达品牌专业科学育儿的价值观，强化品牌专业度与知名度。男生女生继续坚持打造 “国民好童装” ，为儿童提供高品质、高性价比、全品类、全年龄段一站式的时尚产

29、品。持续强化研发创新能力，推出 “复古英伦风” 、“潮酷系列” 等全新风格线的产品 ； 产品面料上，新增印花新工艺、环保功能性面料的产品，突破基础常规版型、融入oversize风格，深受用户喜爱。注重消费者的购物体验感，推出新一代概念店门店，打造童装行业中的网红打卡店，新一代门店形象色彩炫丽、简洁大气、充满童趣，为门店全面升级换代打下基础。男生女生通过积极参加各类大型童装展会、高铁广告投放及自媒体平台推广等方式，强化品牌宣传，提升品牌知名度。报告期内，男生女生荣获全国工商联纺织服装业商会颁发的2020-2021年度童装产业年度 “最具价值品牌奖” 、CCFW （中国服装协会） 第五届中国十大童

30、装品牌。2021第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告2、聚焦差异化商品布局，打造爆款迭代矩阵为触达不同的消费圈层，同时进行细分定位和差异化商品布局，公司推出主打年轻化和极致性价比的 “国潮风三国系列” 、“街潮风SPRINTING SMILE系列” 、“运动风SPORTSDAY系列” 等线上专供系列产品，符合年轻消费者的审美品位，增强消费粘度，提升品牌认可度，打造出独特的品牌体验感。同时，公司根据各品牌、各品类不同特点，细分店铺人群兴趣画像，对店铺科技商品、特色商品多渠道种草，多维度打造线上爆款

31、品类，坚持以爆款带动日销，增强粉丝对品牌的粘性和认可，提升产品竞争力。3、加码社交平台私域流量建设，智能化系统提升运营效率公司在布局传统及新兴媒体渠道的同时，以品牌会员为核心，强化微信、微博、抖音等社交内容平台自媒体矩阵建设，采用 “品牌+产品+节点” 的营销模式，用高品质产品进行会员触达，逐步形成海澜之家独有会员文化，持续扩充品牌粉丝阵营，更好赋能品牌私域流量建设。截至报告期末，海澜之家品牌各电商平台粉丝数超4,000万，官方微信粉丝量超千万。为满足线上业务的发展需求，公司积极打造快速响应消费需求的数字化服务系统，进一步优化系统流程，提升运营效率。一是立项电商平台项目，引进百胜E3+系统，基

32、于微服务的互联网架构，打破目前一个品牌一套系统的限制，实现多系统集成标准、以及商品、库存和运营数据在线归集，实现高效管理。二是针对电商客服系统，引进RPA （智能软件机器人技术） 机器人项目，该系统已在 “618” 和 “11.11” 大促的运行中成功完成人工80%的工作量，显著提升了工作效率和工作准确度，实现高度智能化。（三） 线上业务情况报告期内，公司采取 “全渠道、多平台，优势互补” 的线上营销策略，在直播运营、产品聚焦、数字赋能、粉丝运营等领域持续发力，线上业务保持快速增长，全年实现主营业务收入27.26亿元，同比增长32.98%，主营业务收入占比从2020年的11.75%提升至202

33、1年的14.02%。1、线上渠道全域发力，自播直播助力营销公司继续发力天猫、京东、淘宝、唯品会等主流平台，并在抖音、快手平台进行深入布局，全力打造品牌自播声量。报告期，海澜之家作为首个联合抖音超品日的男装品牌，荣获抖音年度影响力服饰商家 ； 在快手平台，打造了品牌自播新阵地，获得了快手年度创新引领奖。另外，公司以达人直播、粉丝互动、短视频助力等方式，携手烈儿宝贝、罗永浩等头部主播持续提升消费者对品牌的认知和用户购买力，满足多样化的线上用户消费习惯，打造良好的购物体验，促进消费升级。2223第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股

34、份有限公司2021 年年度报告二、 报告期内公司所处行业情况（一） 行业发展情况2021年上半年，受益于国内疫情控制良好及上年同期的低基数，服装社零表现繁荣。不过进入7月以后，国内疫情反复、极端天气等因素影响，国内消费市场复苏进程放缓，叠加基数变化，下半年服装行业销售表现疲软，全年服装行业增速呈现 “前高后低” 态势。根据国家统计局数据，2021年全国社会消费品零售总额44.08万亿元，同比增长12.5% ； 其中全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售总额上半年保持高增长，下半年自8月开始连续5个月同比下滑，全年实现零售总额1.38万亿元，同比增长12.7%，两年平均增长2.6% ； 限额以上

35、单位服装类商品零售额9,974.60亿元，同比增长14.2% ； 全年实物网上零售额10.80万亿元，同比增长12.0%，占社会消费品零售总额比重为24.5%，比上年下降0.5个百分点，其中穿着类商品网上零售额同比增长8.3%，两年平均增长7%。后疫情时代，服装行业呈弱复苏态势。与此同时，服装作为基础可选消费品，行业增长与宏观经济具有较强相关性，近年来已进入低速增长期。细分行业来看，男装行业市场较为成熟，竞争格局稳定，龙头企业规模优势明显，依托供应链资源，不断推出产品品质、功能创新与国潮时尚兼具的产品，以满足消费者多样化着装需求。女装行业方面，随着居民可支配收入的增长，高净值人群进一步增加，消

36、费者对拥有较高设计水平和质量的中高端女装消费意愿和能力逐步增强，中高端女装迎来更大的增长空间。童装行业方面，虽然我国近年来出生率不断走低，但新生代父母注重精细化育儿，价格敏感度较低，舒适性和时尚性成为该群体主要消费诉求，驱动童装消费客单价增长 ； 从行业规模来看，近几年童装市场行业增速显著高于服装行业整体增速，“量价齐升” 双重推动，未来童装市场规模仍有可观的增长空间。与此同时，随着全球国际关系趋于紧张，民族自信日益提升，消费民族主义得到认可，消费者支持国货的热情高涨，国产服装品牌替代海外品牌的趋势上行，行业获得新的发展红利。长期来看，服装行业正处于国潮崛起的黄金阶段，但当前消费者更加理性，品

37、质感要求高，因而优质的国民服装品牌才可能迎来长期发展机会。在复杂多变的行业环境中，个体企业竞争将更为重要，各细分行业的龙头企业，依托自身供应链优势，不断强化产品研发和设计投入。未来，优质的龙头企业在性价比、设计、品质、功能性、品牌形象等要素持续提升后，有望进一步提升品牌形象与产品竞争力，并持续扩大市占率。后疫情时代，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。与此同时，2021年 “双十一” 传统电商的增长显著放缓，2021年全年实物网上零售额占社会消费品零售总额比重首次下滑。龙头品牌不断加码新线上渠道，如直播、社交电商等，在产品布局

38、、客群定位、文化导向等方面打造线上专供系列，线上收入占比日益提高 ； 新锐品牌通过不断打磨产品、升级服务，以Z世代为核心客群，不断适应年轻化客群的潮流化诉求，品牌向上能量不容忽视，尤其在产品体验、溢价能力、运营能力以及品牌知名度上，擅长激发大众消费热情，占领消费者心智，成为细分领域龙头。同时，线下渠道则在顾客体验等方面有着独特的优势，服装行业线上线下的融合发展，双向支撑才能满足日益多元化的消费需求。（二） 行业地位根据中国证监会发布的 上市公司行业分类指引（2012年修订） 及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为 “纺织服装、服饰业” 。报告期内，公司的主营业务范围未发生重大

39、变化。2021年4月，海澜之家集团入选由中国品牌建设促进会颁发的 “2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业” 、荣获微博 “品牌V力榜” 服饰类奖 ； 5月，荣获中国服装行业协会颁发的 “2021年度服装行业技术创新示范企业” 、“2021年中国服装行业科技进步奖” ； 7月，财富中文网发布2021年 财富 中国500强排行榜，海澜之家集团已连续7年上榜 ； 作为中国男装国民品牌的海澜之家，2021年9月入选由品牌联盟发布的 “2021中国品牌500强” ； 12月，海澜之家荣获服饰类品质大奖金麦奖。2425第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年

40、度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告三、 报告期内公司从事的业务情况（一） 公司主要业务及产品海澜之家集团成立于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。截至报告期末，公司旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，主要品牌及产品的具体情况如下 ：1、海澜之家(HLA)海澜之家是一个国际化一站式男装零售品牌，于2002年创立，为公司旗下主要品牌，致力于为20-45岁的男性提供时尚的设计、优质的产品以及舒适的购物体验，紧跟全球流行的时尚元素，不断推出符合广泛人群审美与喜好的轻时尚高品质服饰产品。产品划分为商务、时尚、休闲三个系列，主要包括T恤、衬衫、裤子、西装、茄克衫

41、等类别，丰富的商品能够满足男性在着装方面的几乎全部需求，客户可进行自由的单品搭配，真正做到一站购足。海澜之家品牌定位快速消费品、生活必需品，倡导 “高品位、中价位” 的营销理念，以优质的产品、丰富的款式、大众的价格、贴心的服务迅速占领市场。“国民品牌，海澜之家” ，已经深入人心。2、圣凯诺(SANCANAL)圣凯诺创立于上世纪90年代，定位于职业装团体定制，采用传统的自主生产经营模式为金融、电力、电信、邮政、政府机构及其他企事业单位提供量身定制的商务职业装，产品涵盖了男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以 “精品西服” 、“精品免烫衬衫” 、“成衣免烫衬衫”

42、等为代表的拳头产品，广受客户欢迎。二十余年来，圣凯诺始终专注于团体定制的品质与荣耀，兼容并蓄了诸多国际品牌的设计神韵，在意大利版型风格的基础上，结合国人体型特点进行了重新设计，秉承简洁雅致、内涵稳重的风格，以精良严谨的制作工艺，淬炼出圣凯诺独特的产品价值。2627第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告3、海澜优选(HEILAN HOME)海澜优选是公司旗下的全新生活方式类家居品牌，专注国民优质生活精选的一站式家居产品集合店，为消费者提供涵盖办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品

43、、旅行用品、生活用品、服装类、运动类、食品类和家具用品十二大优选商品系列产品。海澜优选拥有近7,500种的商品种类，遍及服装、生活杂货以及时尚家居三大领域，旨在将高品质兼具高性价比的美学装置渗透到现代人日常生活所需的方方面面，让 “优选优价” 这个消费者理应享受的权益，成为可以呈现给消费者的实在利益。4、OVVOVV品牌创立于2017年，以职场女性生活场景为设计出发点，用天然优质面料、考究的立体剪裁工艺、简约风格设计为现代都市女性提供不费力、高性价比的高级成衣，打破沉闷的职场穿着。OVV严选羊绒、纯羊毛精纺、真丝等优质面料，配合剪裁与设计，从时尚潮流中借鉴趣味的元素，让每件单品都成为当季的用心

44、之作。2829第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告5、黑鲸(HLA JEANS)黑鲸创立于2017年，是专为20至30岁的都市新青年打造的简潮时尚男装品牌。黑鲸秉承着 “与众小不同” 的精神理念，以 “社群文化生活乐趣” 为品牌焦点，期望都市新青年如同深海中的鲸群一般，勇敢一往无前，展现生生不息的生命力，倡导自由的、独特的、友好的 “简潮生活美学” 。品牌旗下有基础百搭 “Mei+” 系列、潮流品质 “Cooli+” 系列、乐趣专属 “联名” 系列三大产品线，为消费者全力打造简潮、品质、科技及高

45、性价比的时尚单品，致力与中国年轻人共创潮流生活新方式。6、男生女生(HEY LADS)男生女生是公司于2018年通过对其增资实现控股的童装品牌，目标群体为0至16岁的孩子，定位高品质高性价比，倡导 “买得起的时尚、超值的产品” ，打造一站式全品类儿童时尚、休闲服饰品牌。3031第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告7、英氏(YeeHoO)英氏是公司2017年入股，并于2019年实现控股的童装品牌。旗下自有品牌 “YeeHoO英氏” 自1995年创立以来，始终专注0-3岁婴幼儿生活必用品，并延伸至6

46、岁成长所需。定位高端高品质，秉承“纯、柔、净、美” 的产品哲学，产品线主要覆盖婴童内衣、外出服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、洗护等全品类，为中国家庭及孩子享受高品质生活方式提供衣、食、住、行、伴等方面的解决方案。8、HEAD （海德）2021年4月，公司子公司海澜之家国际商业 （香港）有限公司成为HEAD SPORT GMBH服饰品类在中国大陆、港澳台的独家授权商，经营带有 “HEAD、海德、Ski Tip Design” 等商标的服饰品类产品。奥地利专业运动品牌HEAD （海德） 创立于1950年，自成立以来，HEAD （海德） 凭借前沿的设计理念、专业的研发团队和对运动的专注与热爱，在滑雪、

47、网球等多个运动类别中成为众多世界冠军指定的运动装备供应商，赢得了极高的全球声誉与影响力。HEAD （海德） 运动服饰以其深厚的历史积淀、纯正的运动血统、领先的尖端科技面料与功能技术，为世界各地的运动爱好者与专业运动员提供从入门到顶级的优质、高性能运动服装。3233第三节 管理层讨论与分析第三节 管理层讨论与分析海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告海澜之家集团股份有限公司2021 年年度报告1.1品牌运营平台1.1.1仓储及物流管理公司在江苏省江阴市建立了总部物流园区，配备了先进的物流仓储设备及SAP信息系统，负责对货品的统一收发和存储。公司的SAP信息系统将门店销售、物流园区存储、供应

48、商的生产等信息进行有效连接，实现智能化入库、存储、配货、拣选、发货，不仅提高了公司对库存的管控和产品的周转，还能对缺货进行预测，为上游供应商提供足够的数据支撑，从而带动整个产业链的高效运营。（二） 公司经营模式公司主要经营模式为连锁经营模式，除公司旗下职业装团购定制品牌圣凯诺采用传统的自主生产经营模式外，其余品牌均采用连锁经营模式。1、公司的连锁经营模式公司采用 “平台+品牌” 的连锁经营模式 ：公司层面为各品牌统一提供仓储管理、数据信息化系统管理、品牌宣传管理、财务结算管理等综合管理服务，打造品牌运营共享平台。各零售品牌相对独立运作，并根据各自发展定位与策略分别实施商品规划设计、采购销售、门

49、店拓展及品牌营销等品牌经营。面辅料提供商公司联合主要供应商与之谈判、议价设计采购公司公司&供应商联合开发自主开发财务结算管理品牌宣传管理可退换为主 不可退货为辅数据信息化系统管理公司负责环节提案开发（版型、面料、色彩）市场调研，历史销售数据分析信息系统搜集整理销售数据分析产品上市销售供应商负责环节与供应商设计人员沟通开发提案供应商根据提案细化设计并打样公司对供应商样品进行筛选测试测试合格的样品交付供应商生产海澜之家品牌经营模式图海澜之家品牌产品研发设计流程图产品仓储物流图仓储管理江阴总部物流园区线上直营模式联营模式线下直营模式加盟模式公司&加盟商消费者货物运送至公司物流园采集信息智能挑拣产品装

50、箱抽检验收配送至门店智能库存系统配货消费者1.1.2数据信息化系统管理公司以产业发展为导向，不断升级优化软硬件信息系统，通过对各业务领域信息化应用的深度整合和普及，利用互联网、物联网等技术手段对供应商管理、仓储管理、运输管理、门店管理等系统进行整合，保持整个产业链信息畅通，促进各品牌的运营和发展。1.1.3品牌宣传管理公司建立了品牌营销管理部门，通过整合行业传播资源，结合各品牌的发展愿景以及市场推广需求，进行品牌传播策略的拟定、执行和监督，通过与优质媒介的长期合作与沟通，获取更多的传播资源，实现对各品牌的合理分配，促进各品牌营销价值最大化。1.1.4财务结算管理公司对各品牌门店进行数据化、系统