万象建材装潢市场招商策略范文(共8页).doc

《万象建材装潢市场招商策略范文(共8页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万象建材装潢市场招商策略范文(共8页).doc（8页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上万象建材装潢市场招商策略一、 招商总思路 一、立足本地、品牌优先 本地商户是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本市场未来经营盈利的主体来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性事情。 但本地商户普遍存在规模小、档次低的弊端，长远看来不具备较强的盈利能力，也不具备较强的市场竞争力。对本市场来说，这些个低端商户不仅倒霉于晋升本市场的档次，以争夺中高端客户的承认，同时也不具备为本市场支付连续的、较高的房钱的能力。 因此，引进品牌店是本市场优先考虑的方向，品牌店不仅可以吸引流失到宁波等地的中高端客户，更可以有用拉动周边商户的层级晋升，从而带领本市场

2、向着更规范更具品质的方向成长。 为此，本市场为品牌店供给更为优惠的前提和更为完整的服务是纯粹有须要的。 2、放水养鱼建材代办署理招商、让利于商 新兴市场可否经营成功关键在人气，起首是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场鼓起的第一步，也是最为关键的一步，这也是许多市场一开始以尽可能低的房钱、甚至0房钱吸引商户的缘故原由。本案在招商之初，也应本着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实打实的优惠，撤销商户的挂念，把她们有用的吸引进来。 3、同业差异、异业互补 简略的讲，就是同业之间要拉开梯度，差别行业之间互为补充。同业差异可以免恶性竞争，又能赐顾帮衬赴任别档次的需求；异业互补则能

3、在最大水平上充实本市场“一站式”购物的特质，增强本市场竞争力。 4、服务意识、取信于商 服务，是市场经营的焦点营业，服务的优劣，直接影响市场竞争力，间接则影响市场经营的成败，服务意识应该是从招商这一环节开始，就树立起来神州建材网，鞭策新老客户越发省钱、省时、省力的入驻新市场，为其供给相关市场制度、划定、条则的咨询服务，利用市场的影响力鞭策商户完成一些办证等行政事务，都长短常须要并且重要的，这样不仅从一开始就树立了市场的服务形象，并且成立起了与商户之间的信托，这种信托是日后顺利开展互助的基础。 五、针对可能呈现的竞争敌手开展有针对的阻击 今朝象山坊间传播着另一个建材市场项目即将开建的传言，对本案

4、的招商事情带来一定负面影响，由于该项目地段较本案更佳，商户们担忧敌手一旦建成，将对本市场将带来紧张打击，故而犹豫未定。 只管该市场作为建材市场研发成功的可能性半大，并且面对着好些个的问题等候解决，但我们也不克不及对这种传言不屑一顾，任其成长蔓延。燃眉之急是需认真研究敌手，寻觅出其不成能成功家装建材代办署理研发的种种理由，将这些个信息有用传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与敌手做比较阐发，找出本案具备的优势，树立击败敌手的信心，并将这些个比较优势及信心转达给客户，让她们对本案的信心更为坚定。 二、 招商对象 一、本地商户 本地商户又可分为三类： A、 原巨鹰装潢市场商户 该类型商户是本案

5、招商的冲破口，由于巨鹰市场是姑且市场，来岁这些个经营户将不得不另寻经营场合，本案险些是她们唯一可能的去向。巨鹰市场商户的招商事情应该做好如下几个方面： a、 给与一段时间内程度适当的优惠措施，让市场内商户产生“自家人”的相信感，并得到一定实惠； b、 同时展开对外的招商宣传攻势，并将外面商户入驻的信息及时传递给巨鹰市场内部商户，使其产生急迫感； c、 采取分化策略，防止其抱团匹敌本市场。详细做法广泛宣传“入驻越早建筑质料招商、铺位越好、价格越低”的理念。招商事情可先不理会对本市场有强烈反感情绪的商家，而去争夺边沿的摇摆客户，并给她们较好的铺位供选择，路程经过过程口头文学的情势，逐个动摇商户的立

6、场。由于商户之间相互存在竞争瓜葛，如果竞争敌手先于自己入驻，遴选到比较好的铺位，或争夺到比较好的房钱价格，即象征着敌手将具备更强的竞争力，显然这不是商家们甘愿答应见到的。故而可以说，商户同盟是一个疏松的同盟，由于各自利益其实不纯粹相符，分化是必然的。 B、 其它建材商户 这些个商户的经营场合大部分为租赁的街边店肆，房钱价格高，店面平面或物体表面的大有限，此中有许多是随着新研发楼盘的“游击队”。这些个商户的规模都半大，属于小本经营，故而越发兢兢业业，加之其租赁的店面可以接续租赁，对本市场大部分持不雅望态度。 针对这一部门客户，引导很重建材连锁加盟代办署理要，招商应该鼎力大举强调本案的规模优势，以

7、及这种规模带来的积聚效应。强调大型集中市场建成后将很大水平上垄断本地建材经营。另外，也需比较二者的房钱价格及收益，以实打实的利益打动这一部门商户。 C、 打算从事建材行业的商户 这一部门潜在商户最难以驾驭，只能路程经过过程电视台广告等手段将信息传递给她们，凸起本案的唯一性和广阔的成长远景，并做好与建材经营及本市场相关的咨询答疑事情。 2、外埠商户 外埠商户首要来自宁波、宁海等周边地域，本案要求外埠商户具备一定例模，或具备某知名品牌代办署理权，不主张引进与象山本地商户同质的商家。针对外埠商户，重点要做好象山大环境的先容，象山建材行业状况的先容，当然重中之重是对本市场的先容。对外埠客户，要供给相组

8、成一套的便捷服务，如工商税收工作等。 三、 招商的建材下乡筹办事情 一、对象山本地商户进行梳理，按照经营种别，依次排定本市场招商的优先挨次，优先考虑品牌地域总代办署理，其次是较具真格的力量的建材经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。 2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的呈现。 3、做好铺位配价事情。 4、印刷好招商手册、合划一。 五、做好招商推广的筹办事情。 四、 招商实施方案 一、针对巨鹰市场商户 （1）、摆设招商代表与商户沟通，传递本案即将招商的信息，了解商户的需求，听从商户的意见与提议，批改本案招商的详细方案。 （2）、在巨鹰

9、市场中披发招商海报、张贴招商信息。 （3）、在户外或其它传媒上推出招商广告。 （4）、在巨鹰市场设立招商接待处，接待处的筹办事情有： 摆设招商代表现场接待，回答商户咨询并与商户谈判； 筹办好招商资料，包孕招商手册、市建材代办署理连锁加盟场办理制度、房钱价格及折扣方案、工程图纸、合约范本、接待桌椅、饮水机、pc及办公用品。 （5）、甄选市场中有代表性的商户，如最大的板材商、陶瓷商、五金管道商作为焦点主力商户，优先对她们进行招商事情，优先满足其对店面的要求，享受焦点主力店的特殊优惠。 为了防止现场拥挤争抢环境的呈现，提议实施抽签制度，按抽中的号码，依次声请租赁。 为了防止商户中途生变，最好现场签署

10、合约，收取定金。 （6）、现场签署合约的商户赠送一份精美礼物。 （7）、为了防止商户反映淡漠，招商接待处无来人的尴尬局面，可采取以下措施： 赐与巨鹰市场商户更多的房钱优惠，提议在本市场房钱的基础上，赐与95折优惠，时间限制两个星期； 相对于而立有或引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与1000020000元的房钱奖励； 请他人做“托”。 2、针对本地散户 （1）、若可能，提议举办一个建筑质料招商招商说明会，邀请散户与巨鹰市场商户一道参与。 （2）、摆设专人上教派发海报、招商手册等，并接管咨询。 （3）、及时将招商进展信息转达到散户。 （4）、邀请散户来现场参不雅，并赠赠礼物。 （5）、对引

11、进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与1000020000元的房钱奖励。 3、针对外埠商户 （1）、瞄准外埠建材市场，如宁波的现代建材市场，寻觅此中的品牌代办署理商或大型商户，并针对这些个商户进行推广。 （2）、指派专门的招商代表为大客户服务司理，一对一的开展对这种客户的招商事情，推介本市场，回答她们的疑问，鞭策解决其租赁入驻历程中碰到的问题，落实专人负责制。 （3）、邀请外埠客户来本市场参不雅，邀请重要商户盛大出席本市场的重要勾当，接待她们，承担交通费用。 （4）、在象山及周边城市交通主干道旁设置大型招商广告。 （5）、在宁波召开专场招商推介会，联合宁波现代建材市场办理公司建材代办署理连锁

12、加盟举行，邀请宁波大型建材经营户盛大出席。 4、房钱及租期 按租期分三个租赁套餐。 A、 三年租期 方案一： 第一年房钱： 楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 1 450元/年/平方米 4折 180元/年/平方米 15元/平方米/月 2 350 4 140 11.67 3 250 4 100 8.33 第二年房钱： 楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 1 450元/年/平方米 6.5折 292.5元/年/平方米 24.38元/平方米/月 2 350 6.5 227.5 18.96 3 250 6.5 162.5 13.54 第三年房钱： 楼层 房钱 折扣方案 折扣后

13、年房钱 折扣后月房钱 1 450元/年/平方米 8折 360元/年/平方米 30元/平方米/月 2 350 8 280 23.34 3 250 8 200 16.66 方案二： 楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 1 450元/年/平方米 5折 225元/年/平方米 18.75元/平方米/月 2 350 5 175 14.58 3 250 5 125 10.41 第二年房钱价格同方案一。 第三年房钱价格同方案一。 B、 二年租期 第一年房钱： 楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 1 450元/年/平方米 6折 270元/年/平方米 22.5元/平方米/月 2 350

14、 6 210 17.5 3 250 6 150 12.5 第二年房钱： 楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 1 450元/年/平方米 7.5折 337.5元/年/平建材代办署理方米 28.13元/平方米/月 2 350 7.5 262.5 21.88 3 250 7.5 187.5 15.63 C、 一年租期 楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 1 450元/年/平方米 7折 315元/年/平方米 26.25元/平方米/月 2 350 7 245 20.42 3 250 7 175 14.58 五、办理费的征收 办理费包罗在房钱中，这是行业内的通行做法，这样既较少了

15、收缴程序，也会给新入客户较好的感觉。 提议第一年的房钱为5折优惠，此中包罗办理费。 6、鼓动勉励步入的品牌目录 陶瓷卫浴 一线品牌 科勒、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、伊奈、和成、摩恩、茜茜、贝朗、TOTO、美标。 二线品牌 欧神诺、蒙娜丽莎、汇亚陶瓷、天宝、维特斯、箭牌。 纱橱 一线品牌 得宝、德意、科宝博洛尼、厨博士、大地、欧比。 二线品牌：欧琳、方太、老板、欧派。 地板 一线品牌 圣象、得尔、欧典、瑞嘉、吉象、欧陆佳、安信、大自然。 二线品牌 欧曼、康彩、宏耐、万宝龙、柏丽、柏高。 油漆 莱威、惠尔美、多乐士、立邦、华润。 7、铺位区分清楚及摆设 方案一、先招品牌店，在满足品牌店需求的

16、环境下，再用抽签的方建材下乡式决议散户铺位。抽签决议散户遴选铺位的挨次。 方案二、预留品牌店肆位，将剩余铺位路程经过过程抽签方式分配售散户。 8、招商优先挨次 本案招商事情提议由象山本地市场开始，本地市场又以巨鹰市场为冲破口。巨鹰市场商户提议提前三天开始招商。 9、定金的收取 提议定金范围为30006000元，详细金额根据其总房钱而定，以铺位一年的房钱的5%位标准。签署合约时一次性付款。 10、客户瓜葛办理 签约商户提议赠送一份精美礼物； 元旦、过年等节沐日提议给经营户赠送挂历、贺卡等，抒发节日祝福； 招商事情圆满完成时（80%），举行大型焰火晚会，邀请签约商户作为佳宾盛大出席； 商场开业时举行盛大开业酒会。 专心-专注-专业