重庆理工大学经济与贸易学院沙盘模拟企业计划书(共5页).docx

《重庆理工大学经济与贸易学院沙盘模拟企业计划书(共5页).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重庆理工大学经济与贸易学院沙盘模拟企业计划书(共5页).docx（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上创业计划书快乐星球有限责任公司CEO: 曹冠楠 CFO: 阳 浪 CPO: 王 玉 CTO: 谭婷婷 CSO: 张 杰重庆理工大学经济与贸易学院2012年6月23日一、计划摘要我公司现属于有限责任公司，已投入的资金主要用于新产品开发、市场的开发，材料的购买以及聘请有工人、销售员。我公司是一个从事于玩具行业的以销售为主的公司。随着人们生活条件的日益提高，现在已经过了那个只是追求物质量的时代，现在人们追求的是物质的独特。我公司的宗旨是“打招时尚好玩具 ，成就品牌价值”，目标是让人们感受到玩具的魅力，回归自然后得到的独一无二的产品和心灵的体验。我公司的主要产品是新产品玩具的

2、制造，提供合适的环境给消费者体验的乐趣，同时也可以帮助消费者完成他们想得到的独一无二的产品。二、公司简介1、公司规划我公司计划在未来六年，在继续 babia的本地市场销售基础上，研发“小怪手”和“89857”产品，同时开拓上海和武汉这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将面临本地市场babia 需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来八个季度中，第 1-2 季度中，由于大规模的投资改

3、造、研发开拓，会有大量的现金支 出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第 3-4 季度中，由于产品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司 将逐步弥补前两年的亏损。第 5-8季度，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场 中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将 出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。2、 公司现状本公司目前企业拥有自主厂房新华厂房，其中安装了三条自动线生产线和一条柔性生产线，经营状况良好。目前主打产品为 babia,含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，

4、由于原来在企业发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。现市场竞争力相当激烈。 要想在取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有 效策略必须集中于新市场开发及新产品研发3、公司宗旨 打招时尚好玩具 ，成就品牌价值4、经营目标 打招西南第一品牌玩具三、 市场外部评估1、目标市场有关资料显示，我国小孩子大概有2500万左右，所以我们的市场是巨大的。根据市场现状及产业发展规划，预计未来8个季度内，市场竞争力度将会进一步 加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关 产品的了解，逐渐扩大公司的规

5、模，挤入市场竞争，市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据模拟经营经验，各家公司将会缩小广告投资费用，幅度将会下调，将集中维持 在2-4万之间。而选择在上海市场和武汉市场加大实惠型产品的生产，为使资金充裕，会放弃对北京市场小怪手产品销售的竞争，不断扩大公司规模。2、需求分析人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品就是人们现在需要的，也是我们要提供给顾客的，对独特的东西的需求是永无止尽的，就犹如收藏一般，永远都不会有人嫌自己的藏品太多。四、竞争分析1、市场竞争策略我们的目标

6、人群是固定的，都是8-12岁小孩。而我们的产品是多元化的，我们的策略就是抓住目标人群，给人们提供多元化的服务。2、竞争优势分析市场优势：我们比别人早进入这个市场，这个市场基本属于空白，我们就赢得了天时。产品优势：我们还有产品的差异性和多元化的优势，而且我们还可以根据初期的规模控制住成本，控制住价格，以便以后寻求更大的发展。团队优势：年龄组合定理，价值观统一，凝聚力强，我们团队每个人都能尽自己最大努力经营公司。3、保持公司优势坚持市场定位。市场定位很重要，在我们的主要竞争对手中，以生产品质型玩具为主，我们实惠型产品可见市场空间很大。保持团队和谐与良性竞争。任何事情都是由人来完成的，保持团队内部和

7、谐和良性竞争是至关重要的因素。坚持理念改变策略。坚持经营理念，灵活变换策略。五、产品服务及研发1、产品发展规划前期运作好以后，在有能力的情况下我们会一方面向外扩张，增加生产线和改进生产线；一方面扩充自己，可以将更多更复杂的东西融入到我们的产品中。2、研发与开发不断更新玩具的种类，适应消费者需求，创新品牌推广形式，使各种产品在不同市场都具有市场优势。3、产品服务通过市场部与商家协商后，共同制定出一站式营销计划。其后生产负责资料整理、上传。由制造部负责施工。在此期间，CFO控制公司财务规划，CEO负责全程跟踪。六、市场营销1、市场开发策略玩具市场日新月异，新产品不断开发推出，竞争力日益扩大，所以我

8、们还是要大力宣传。首先吸引住北京、上海市场的消费者，他们是这个产业的中坚力量，只要我们抓住这部分顾客，们又相互转告、相互带领，则我们能够让大部分人知道我们产品的存在。2、产品定位与分析我们的首要产品就是创兴型玩具，这主要体现在我们产出的独一无二的商品，产品定位在同类中高档的水平，从质量、做工、技术到最后的成品，都显示出产品的与众不同。3、产品的定价策略虽然我们的产品独一无二，但价格不会订的太高，我们依据不同种类的商品来制定不同的价格，我们将根据顾客的反馈信息来再次调整我们的定价，以达到一个合理的平衡。4、广告宣传策略我们将通过广告在北京上海武汉市场同时进行宣传，不断加入我们广告的大力投入，以便

9、更多的人了解。七、财务计划1、资金需求说明我们资金运用于厂房的投入、生产线的购买，聘请工人和销售员以及材料的购买。综合考虑这些固定资产购置和启动时其他费用的支出，我们的启动资金需要60万。2、资金投入计划（1）厂房的租赁，支付一个季度的租金，大概在3000元左右。（2）生产线的购买，大概在2万。（3）原材料的购买，大概在10万。（4）市场开发，资格认证初始资金大概10万。（5）聘请专业人员的薪酬大概10万（6）其余用作前期宣传及流动资金。3、投资收益预期12季度内开发市场及生产线的购买35季度内收回成本5季度后平稳较快增长八、风险分析1、市场与竞争风险虽然我们进入的是一个竞争市场，但还是有很多

10、企业涉及到这个行业，他们的资金实力与社会资源巨大，我们还是面临被抢占市场份额的风险。而且正因为这是一个竞争市场，为了所扩大产品优势，我们面临着宣传与开拓市场的压力。2、产品与市场规模我们的产品很独特，设计创意、资源将源源不断，但是我们会局限在市场扩大与生产规模上，不能很快扩大规模。3、财务风险我们的财务风险来自于资金链断裂，如果不能稳定住顾客数量，我们每天将入不敷出，长期以往下去定会支撑不住，所以稳定顾客、开拓市场是关键所在。4、管理风险我们对这个市场的把握还不是很透彻，而且前车之鉴很少，几乎是靠自己摸索，我们的管理风险将体现在决策上面。九、内部管理1、公司的组织结构组织结构采用直线式，每个人管理一个部门，并对该部门的人员、事物安排负责。2、公司管理制度采用问责制，各部门若有任何问题都可以提出，大家讨论以后做出决定，对于各部门突发情况将交由部门经理来处理，经理将本着顾客服务和企业利益的角度来处理。3、人力资源计划初期人力资源主要是聘请工人，销售员加入到我们的行列。随着我们公司的不断发展、扩大之后我们的人力资源将交由人力资源部统一安排培训。人力资源部也将建立、健全和完善招聘流程、用人机制、考核机制等，尽量做到科学规范。专心-专注-专业