小额贷款公司个体工商户资金需求情况市场调查报告(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上XXX县XXX路段个体工商户资金需求市场调查报告自春节过后至今，我公司先后对XX县XX路段、XX路段、XX路段个体工商户资金需求情况进行了市场调查，并收到一些成效。通过近一个月的宣传调查，XX知晓度有所上升，在筛选出潜在目标客户的同时，陆续中接到相关资金需求意愿者的电话咨询和申请。这些结果表明，至少从宣传角度来说市场调查还是很有必要的。为进一步提高XX知晓度，为后续公司业务开展挖掘潜在客户，我们于2015年XX月XX日、2015年XX月XX日和2015年XX月XX日对XX县城区XX路全段进行了个体工商户资金需求市场调查。一：背景及目的1，背景中国经济进入新常态已成为共

2、识，并成为现时期宏观经济的大政方针，各行业进入到结构转型、创新驱动、缓慢增长的新时期。目前，银行对外放贷规模、放贷条件都进行了较大的限制，这为小额贷款公司的发展有一定的积极作用。然而，大的经济现态，以及银监会刚成立的普惠金融部将加大对小贷公司的监管等因素，对小额贷款公司来说，形势确实不容乐观。这就要求小额贷款公司要摆脱前有的大额、企业等高风险发展模式，却是立足支个、支小，加快业务转型，才是生存之道。2，目的立足小贷公司发展现状及环境，提高XX知晓度，熟悉现有个体工商户对资金需求情况，从而了解市场状况，并以此为基础找到我公司今后业务开展方向，并成功转型，稳步发展，同时也可为后续公司业务开展挖掘潜

3、在的客户。二， 基本情况及调查分析1，基本情况此次市场调查对XX路个体工商户进行了相关宣传及了解，共发公司宣传单若干，有效填写的市场调查表共288张。根据资金需求情况，可初步确定为发展客户的共计6家；明确不需求的共计25家；有需求以后联系的共计20家；需求意愿模糊的工商户共计237家。其中初步确定为发展客户的6家分别为：XXX，XX路书院路交叉口北100米路东，经营女装，老板XX，女性，想贷1020万，其姐做生意用，联系电话XXXXXXXXXXX。王婆大虾，XX路与XX路交叉口南30米路西，经营餐厅，老板XX，男，留下了我们的私人电话，同时把他的私人电话留给了我们，表示以后需要了会主动给我们联

4、系咨询，联系电话XXXXXXXXXX。惠尔康面包房，位于XX路北段纺织路北路西，主要经营面包、蛋糕，老板为男性，问最低能贷多少，通过谈话感觉需要。 英皇造型，位于XX路路东（XX路北XX路南），理发店，店主为女性，传单发过后看他们不怎么愿意理睬就走了，又叫回去问利率，我们回答说一分五到一分八，嫌高就让我们走了。MoomooMoomoo，位于XX路东(XX路北XX路南)经营童装，问了我们利率、地址，说回头联系我们。小月名品，位于XX路与XX路交叉口南20米西侧，经营童装，详细问询了抵押评估标准，估计近期有需要贷款。另外调查表所涉及的具体行业情况如下表所示：服装副食餐饮电子电器美容美发其它（孕婴、

5、饰品、茶等）合计122651542442882，调查分析XX路是XX县老城区主街道，是目前XX县最为繁华路段，且各个体户经营状况较好。从上述行业情况表中可以看出，在XX路段中服装零售业占据了近一半市场，另外副食餐饮、电子电器、美容美发、饰品等都有所存在。繁华路段催生副食餐饮，餐饮为低投入、高现金流动率行业，因此对资金尚无强烈需求；服装零售中多为精品女装，在调查中生意应该较好，顾客流动量较多，对大部分门店是否需要资金情况尚不能确定；美容美发中护肤品、化妆品专卖的也占据一定市场，伴随着生活质量的提高，人们对美容、保健更加的注重，该行业前景较好；其它的诸如电子电器、茶、孕婴等，没有强烈需求。三， 调

6、查结论及建议1， 调查结论过对XX路段个体工商户资金需求情况的调查，以及对该路段行业存在情况的分析发现，各经营形式对资金的需求情况很难对其有一个较为主次分明的区别，都有使用资金的潜在可能。结合XX路段、XX路段和XX路段店主对调查的主观态度来看，XX路段店主依然表现出较强的防备心理或毫无兴趣、不予理睬。总之，合作的前提是知道你的存在，关键是接受你的服务，这很重要。2， 建议 （一）客户陆续中的电话咨询，XX被更多的人知道，显现出一些效果，对XX的宣传还要一直继续下去，并且不局限于宣传单方式。 （二）重视第一个合作客户的重要性，第一往往能产生确信、示范效应，综合来访客户具体情况，适当降低盈利标准，尽快做成第一笔个户业务，加快业务转型。 （三）今年政府工作报告中强调，今后要推动大众创业、万众创新，这将为经济稳步增长注入新鲜、强劲的血液。业务开展可以关注创新行业、创业人员，针对其未来发展优良、优质、可靠、风险较小的资金需求者，可以给予支持。市场调查表有意向的有需求以后联系的需求意愿模糊的明确不需求的数量62023725共计288附表：专心-专注-专业