浪漫婚房方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上5.1浪漫婚房方案一、 浪漫婚房主题系列推广目的从1、2、3号楼销售以来，大三室130平米一直处于旺热态势，而B、C户型一直以来需求不大，以5.1节日为契机增快B C户型销量.两室作为婚房销售中一直占据着相当大的比例， 25-35之间的客户群中有70%以上的客户会将购房目的定位为婚房，因此我司建议充分挖掘和把握购买婚房的这一目标客户群，有利于项目的近期营销推广的展开（5.1节节点促销策划）.二、营销推广销售策略针对5.1节日即将到来的实际，我司建议在现有销售房源中选出110、120平米房源作为婚房市场的试探，每周推出两套婚房（如果需求多可随之增加）.三、促销策略 本次

2、B/C户型的重新包装以新的姿态投入到市场中去，还有一个原因就是在黄金周期间重点提升枫林水郡三期的整体形象以及展现贞元地产独一无二的市场地位，为后期剩余房源效益的最大化以及以上两种户型的热销做好前期的铺垫。本次婚房的促销手段以浪漫婚房为主导思想，注重为购买婚房的购房市民提供绝对的附加价值，同时在推广手法上注重与安阳市其他商家（婚纱影楼）进行合作与联盟，在降低婚房营销推广成本的基础上，真正让购枫林三期婚房的市民享受到购房的附加价值。 促销手段在活动期间购买推出婚房的客户凭借结婚证等相关证件得到以下优惠：1. 于婚纱影楼进行联盟，赠送3000元婚纱影楼结婚照（截止时间10.1日）2. 在原有优惠政策

3、的基础上享受首付9.8折的优惠3. 免费婚车提供（持单位相关证明、介绍信证明等）4. 享受每平米减20-50元的优惠政策备注：活动期间成交客户享受每平米减20-50元的优惠政策，其余三个优惠政策任选其一，销售上极力推荐享受首付9.8折的政策在操作上容易操作。1) 活动排期及媒介宣传： DM活动单：以浪漫婚房为醒目大字介绍本次活动的主旨数量：5万份派发时间：4.20-4.30日正式派单 总量计5万份 短信：短信一直以来作为传播媒介其传播速度快、范围广、收效快数量：2万 交通广播：交通广播覆盖广，受众率高的特点. 时间：4.20日 4.20 开始通知三期所有购房的业主过来领取抽奖券 所有新成交的业

4、主全部领取抽奖券（包括已排号未缴纳房款的客户） 5.1-5.8晚会的物料及活动细节的准备 晚会纪念品的准备（每一个参加的业主均有纪念奖） 5.9日正式举办开奖晚会2) 活动推广策略为配合本次婚房概念主题促销推广活动深入人心，在促进本期婚房销售的同时打造枫林三期婚房品牌，并进一步树立三期的整体品牌形象，在售楼处门前举办“浪漫婚房、新老业主大型联欢晚会”活动策划。附活动策划方案：“浪漫婚房、浪漫枫林三期大型联欢晚会”活动策划一、 活动构思 1、以婚房主题推广为主，项目品牌推广为辅，通过专业人士发言、文艺演出以及新老业主联欢来完成活动目的。 2、晚会以演出节目为主题，穿插大型抽奖活动（和抽奖活动紧密

5、结合、在浪漫晚会同时进行） 3、通过活动的直接影响，使更多的潜在客户群和持币观望的市民对楼盘有更加深刻的了解，进而产生购买欲望，促进成交量的提升 。二、 整体现场气氛布置整个会场将配合婚房主题进行宣传，以模特婚纱走秀、业主游戏互动歌舞表演的热烈和喜庆气氛为基调1、 活动周边布置（1）舞台搭建：内容：热烈祝贺“浪漫婚房、浪漫枫林三期老业主大型联欢晚会”隆重举行 时间：2010年XX月XX日19点 地点：售楼处门前（2） 悬挂“浪漫婚房 浪漫枫林三期”和“幸福生活 激情呈现”的横幅内容，颜色：字（中黄色）底色（红色）字体：圆黑色（3） 拱门搭建：内容：热烈祝贺“浪漫婚房、浪漫枫林三期老业主大型联欢

6、晚三、 活动程序设置具体活动程序设置（2010年5月9日晚7点）19:00礼仪小姐请嘉宾、媒体记者等相关人员到舞台前嘉宾席入座。19:20音乐变换响起，主持人亮相（介绍本次活动举办的目的，同时感谢嘉宾、业主以及现场观众参与本次活动，并强调在活动过程中有抽大奖活动）19：25主持人向嘉宾介绍庆典活动的主要流程安排，并逐一介绍到场领导及嘉宾。介绍结束后，主持人宣布“浪漫婚房、浪漫枫林三期新老业主大型联欢晚会”正式开始。 现场燃放烟火，音乐喜庆响起！07：30模特婚纱走秀（婚纱摄影机构提供）07：40激情舞蹈演出08：00互动游戏1：单脚抱老婆大赛。（主持人邀请台下情侣或者夫妻关系的市民上台）08：

7、10 项目认知提问。（主持人宣读枫林三期简介后邀请现场一名观众或者业主上台发言，请其回答贞元地产的项目的一些最基本的信息，最后赠送礼品）08：15主持人邀请专业乐器演员（歌手）为现场观众演奏（唱）歌曲。08：20抽奖环节08：40 互动游戏2（观众上台进行喝啤酒比赛）08：50主持人邀请拉丁舞蹈演员上台进行桑巴风格的舞蹈演出。（少年组/青年组）09：00主持人在欢快的音乐声中宣布本次晚会圆满结束，并请没有领取礼品的业主们到活动签到处登记领取本次活动的纪念品，并感谢领导和业主以及现场群众的热情参与。四、活动清单拱门2座：空飘4个：条幅2条：舞台装饰气球：舞台搭建：灯光、音响设备租赁：背景布喷绘：主持人邀请：舞蹈演出：歌手（乐器手）：婚纱走秀模特：注：以上由活动公司提供并提供节目单明细及费用清单矿泉水20瓶：啤酒1箱：当日燃放爆竹烟花抽奖所有物料（参见4.5月营销方案）主办单位费用：贞元房地产开发有限公司：协办（赞助单位）费用：婚纱摄影机构： 枫林三期专案组 2010-4-16专心-专注-专业