浙江民营企业发展历程(共13页).doc

《浙江民营企业发展历程(共13页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浙江民营企业发展历程(共13页).doc（13页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上浙江民营企业发展历程一.赚钱的目的是什么1为了自己有足够的钱,过上好日子,和以前的窘迫的日子告别2为子女以后的生活学习前途赚更多的钱,让自己的生活更有品味3做最好的产品,做一流的企业,赢得同行的尊重4创造价值,造福社会,获得社会认同,人们的尊敬二.企业的含义企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。企业主要指独立的盈利性组织,并可进一步分为公司和非公司企业,后者如合伙制企业、个人独资企业、个体工商户等。在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设,以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下,“企业

2、”一词的用法有所变化,并不限于商业性或盈利组织。随着社会发展,真正有发展潜力的企业肯定是公司类型的企业。做一个形象的比喻,企业就好像一台汽车生产部门-四个轮胎销售部门发动机财务部门燃料,油料企业管理者是什么样的角色-平时维修工风险控制者,安全带,安全气囊保养好车辆,供决策者能够朝安全的方向去行驶所以管理者的心态非常重要,站在什么立场上决定了你的做事方式管理者就是股东,要有老板的思维观念,有这样的心态就有可能成为老板,如果只是想这拿多少薪水做多少事情,永远只能是打工者的心态。三.企业的发展过程1.企业的创业阶段2.企业的发展阶段3.企业的提升阶段4.企业的扩张阶段1.企业的创业阶段1-1.做一份

3、自己喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业1-2.一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信1-3.小公司的战略就是:活下来,赚钱1-4.这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果1-5.所有的创业者应该多花点时间,去学习别人怎么失败的1-6.小企业要有大胸怀,要有理想1-1.做一份自己喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业1-1-1.做自己喜欢的工作创业是快乐的事情1-1-2.做自己熟悉的工作虽说不一定幸福,却是赚钱最容易的1-1-3.赚钱才是硬道理,才有发展的机会1-2.一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信1-2-1.赚自己该赚的钱,不要贪图蝇头小利1-2-2.遵守合约,不要因

4、为外部情况的变化去改变合约的完成1-2-3.信守和你员工的承诺1-3.小公司的战略就是:活下来,赚钱1-3-1.活下来,最重要的是厚着脸皮做人1-3-2.活下来,最主要的就是不要做亏本生意1-3-3.如何在不好年景中赚钱1-3-4.在好年头如何抓住赚钱的机会1-4.这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果1-4-1.为什么有很多人有很好的理念,但是往往创业却会失败1-4-2.这个世界没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果1-4-3.不要用你的理念去整合别人,而是用你创造的价值给你的团队,你的员工带来实实在在的好处1-5.所有的创业者应该多花点时间,去学习别人怎么失败的1-5-1.能看清楚别人失

5、败的原因,比自己成功更重要1-5-2.规避风险是企业生存的重要法则1-6.小企业要有大胸怀,要有理想1-6-1企业再大,产值再高,没有理想,充其量也是个小企业1-6-2.小企业要有大理想,有理想才会有发展的目标2.企业的发展阶段2-1.最优秀的模式往往是最简单的东西2-2.记住,关系往往是最不可靠的,做生意不能仅凭关系,也不能凭小聪明2-3.必须先去了解市场和客户的需求,根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音2-4.诚信绝对不是一种销售,也不是高深空洞的理论,而是实实在在言出必行,点点滴滴的细节2-5.很多人失败不是因为钱少,而是因为钱多2-6.要少开店,开好店,店不在多,而在与精,一

6、定要注意28比例2-7关注对手是战略当中很重要的一部分,但不意味你一定会赢2-1.最优秀的模式往往是最简单的东西2-1-1.做企业重要的是走自己合适的路,不要东施效颦2-1-2.最好的模式一定就是通道最快的模式2-1-3.学习别人的优秀模式,一定要有选择性,不能生搬硬套2-1-4.确定的模式一定要有连续性,不能朝定夕改2-2.记住,关系往往是最不可靠的,做生意不能仅凭关系,也不能凭小聪明2-2-1.生意不能仅凭关系,关系是能带来一定的生意,但是同时会失去很多2-2-2.关系有时候是非常脆弱的,企业要发展,一定要摆脱对关系销售的依赖2-2-3做生意不能凭小聪明,要有大局观念2-2-4.记住,企业

7、做好基础工作最重要2-2-5.建立完整的销售渠道,建立销售资料库,建立牢固的销售队伍是企业摆脱关系的最重要的方法2-2-6.合理的薪酬制度是激发销售人员的主观能动性的最好办法2-2-7.企业员工的培训,是企业发展的内在需求2-3.必须先去了解市场和客户的需求,根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音2-3-1产品是企业的生命力,好的产品对企业的发展有至关重要的作用,如何获得好的适合市场的产品,正确的思路非常重要2-3-2.客户提供给你的样品,来样加工2-3-3.多走出去,在展销会上看到的新样品2-3-4.自己的研发队伍根据客户的要求制作新的样品2-4.诚信绝对不是一种销售,也不是高深空洞

8、的理论,而是实实在在言出必行,点点滴滴的细节2-4-1.对国外客户的诚信2-4-2对供应商的诚信2-4-3.对国内经销商的诚信2-4-4.对销售队伍的诚信2-4-5.对普通员工的诚信2-4-6.对高级管理人员的诚信2-5.很多人失败不是因为钱少,而是因为钱多2-5-1.钱多了,就会有想法了2-5-2.主观意识膨胀了,认为我就是最好的,一定是最能干的2-5-3.认为赚钱容易了,风险防范意识薄弱了2-6.要少开店,开好店,店不在多,而在与精,一定要注意28比例2-6-1.要开始建立自己固定的销售渠道,这是企业发展过程中必须走的一条道路,也是唯一的路。形式有很多种,那是一个窗口,展示你企业的形象的窗

9、口2-6-2.店不在多,一定要精,能提供给你企业发展的方向的是你最好的选择2-6-3.根据客户的销量不同,在价格和交货时间上也要区别对待,不能胡子眉毛一把抓2-6-4适时建立外协单位,根据客户订单数量的情况建立外协单位,把利润低,老产品的订单放出去,建立长期机制2-6-5.同时建立质量检验队伍,对外协企业做重点检查,注意风险控制,同时企业要注意承担责任,不能把所有的责任转嫁到外协单位2-6-6.要有长远眼光,把外协企业当作伙伴而不是对手,不要害怕外协企业做大,要鼓励他们做大做强,那你也发展壮大了。但是要控制新产品流入。2-7关注对手是战略当中很重要的一部分,但不意味你一定会赢2-7-1.时刻要

10、关注你对手的动向,要重视你对手的举措2-7-2.要了解你对手的产品结构,客户结构2-7-3.要了解你对手的供应商的结构,材料的价格,产品的成本变化情况2-7-4.关注对手不一定意味着你会赢,但是不关注你的对手,你可能会输的很惨3.企业的提升阶段3-1.做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有资源在一点突破才有可能会赢3-2.商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营3-3.让你的产品飞起来,让你的客户跟着你的思路来经营3-4.新产品的研发有时候总会有很多的失败,死扛下去有时候有意想不到的结果3-5.有价值观没有业务的称之为小白兔,一个公司小白兔多了简直是一种灾难3-

11、6.一个一流的创意,三流的执行,我宁可选择三流的创意,一流的执行3-7品质不仅仅是团队,他还是一种文化,是制度,是一整套东西,企业文化贯彻最关键3-8.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大3-9.多花点时间在你的员工身上,有时候学历很高的人未必能沉下心来做事3-1.做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有资源在一点突破才有可能会赢3-1-1.企业发展一定要有战略,一定要有长远规划,明确企业今后发展方向3-1-2.战略不等同与年度计划,不能面面俱到,一定要有重点突破3-1-3.人才引进,资源调配必须围绕战略规划进行,哪怕短时间内无法得到回报也要坚持3-1-5合

12、理的资金运作,让不可能的事情变成可能,要小钱大用,要敢与引进先进的生产力3-1-5到一定时间来检验制定的战略是否出现偏差,适时加以调整3-2.商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营3-2-1.商业计划不能停留在书面上,必须要有可操作性,不实施只是废纸一张3-2-2.实施商业计划的人员配制,团队的稳定性,资金的供给合理性3-2-3.实施商业计划的后勤保障上如何跟上,服务如何保证3-2-4.商业计划推进过程中适时修改不合理性,不断完善,不断补充3-2-5.商业计划切记做到最后变成销售计划,不能只看到短期的效益,要看到发展前途,对所遇到的困难要有正确的态度,适时加以评估3-3.

13、让你的产品飞起来,让你的客户跟着你的思路来经营3-3-1.经过企业多年的经营,从产品的拷贝,OEM,发展到产品的创新,研发,这是企业必须经历的过程3-3-2.每一个销售季节推出不同的产品,让你的竞争对手永远无法赶上你的步伐,始终领先半步3-3-3.有目的的培养我们的客户,让他们专卖公司的产品3-3-4.让客户接受企业文化,认同企业的价值观,成为企业的有机结合体,而不是只是简单的买卖双方的关系3-3-5.让企业成为一个品牌,真正的品牌化经营3-3-6.有序的淘汰老产品的生产,让我们的外协企业来生产,扩大生产规模,减少扩大规模带来的资金压力和风险3-3-7.合适的时候注入资金或者股份制,把外协企业

14、成为控股子公司,风险共同承担3-4.新产品的研发有时候总会有很多的失败,死扛下去有时候有意想不到的结果3-4-1.新产品研发不是凭空想象,还是要根据市场的要求去开发,可以引导市场消费,但是也不能太天马行空3-4-2.让新产品研发人员参与到销售当中来,不能闭门造车,闭门造车一定不能做出消费者喜欢的商品3-4-3.新产品研发不但要从外观上去考虑,有时候更加需要从制作工艺上去思考和研究3-4-4.新产品研发过程中要允许失败,哪怕老板失去信心,你也不能失去信心,有时候死扛着或许有意向不到的结果3-4-5.新产品总有一天会成为老产品,所以成功量产以后就变成了老产品,不能停留在一个成功的新产品身上吃老本3

15、-5.有价值观没有业务的称之为小白兔,一个公司小白兔多了简直是一种灾难3-5-1.林子大了,什么样的动物都会有,小白兔是祸害,小白兔的价值观是骗人的伎俩3-5-2.公司的不能有报喜不报忧的,不能有制造内耗的,不能有奉承拍马的小白兔3-5-3小白兔往往是裙带关系,帮派关系的始作俑者3-5-4.如何杜绝小白兔3-6.一个一流的创意,三流的执行,我宁可选择三流的创意,一流的执行3-6-1.企业发展过程中,需要什么样的不同类型的人才3-6-2.什么样的人是人才3-6-3.如何做到人尽其用3-6-4.人力资源部门如何提高鉴别能力3-7品质不仅仅是团队,他还是一种文化,是制度,是一整套东西,企业文化贯彻最

16、关键3-7-1.企业文化是企业发展的方向,没有企业文化的企业充其量是个小企业3-7-2.如何把企业文化灌输到企业每个员工身上,落实到每一个环节,落实到每一个产品当中3-7-3.高级管理人员如何提升自己,需要培训什么样的课程3-7-4.中层管理人员需要如何培训3-7-5.普通员工通过培训需要掌握什么样的理念,如何落实到实处3-7-6企业建立什么样的培训机制,始终能为企业的发展提供后续储备人才3-8.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大3-8-1.永远不要轻视你的对手,哪怕是潜在的对手3-8-2.不管战略还是战术上都要重视你的对手，时刻提防着对手可能 会对你造成的伤害 3

17、-8-3.当你的对手还是比较弱小的时候可以通过收购合并的方式，收 为己用，不成功也在时间上延缓了成为你威胁的的时间 3-8-4.当你的对手比较强大的时候一定要通过销售渠道打击你的对手， 即使不能打垮对手，最少也要其大伤元气 3-9.多花点时间在你的员工身上，有时候学历很高的人未必能沉下心 来做事 3-9-1.人才是企业竞争中获胜的很重要的因素，所以留住人才是企业 必须要重视的问题 3-9-2.团队的长期稳定是企业能在竞争胜出的关键 3-9-3学历高的人未必是人才，不要迷恋学历，学历只是个传说 4.企业的扩张阶段 4-1整合资源，将你的对手和竞争伙伴变成合作伙伴 4-2.最大的挑战和突破在于用人

18、，而用人的最大突破在于信任所用的 人 4-3 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境当中的时候 才是真正的领导力 4-4.碰到灾难的时候第一个要想到你的客户，第二是想到你的员工， 然后才是你的对手 4-5人永远不要忘记第一天的梦想，你的最大梦想就是帮助别人成 功 4-6 权威是你把权给了别人的时候，你才能有真正的权利。 你懂得倾听，懂得尊重，敢于承担责任的时候，别人一定会听你 的，你才会有权威。 永远把别人表扬你的忘记，把批评你的意见记在心里，时刻提醒自己 4-1整合资源，将你的对手和竞争伙伴变成合作伙伴 4-1-1竞争是能促进企业发展，但也使内耗过大，资源损耗过大 4-1-2.行业资

19、源整合，发挥各个企业的长处，减少无序竞争 4-1-3走出国门，减少销售环节 4-1-4针对不同风俗习惯，采取不同的销售策略 4-2 最大的挑战和突破在于用人，而用人的最大突破在于信任所用的 人 4-2-1.是否敢启用能力超过自己的人 4-2-2.能否信任自己所用的人，有什么机制可以监控 4-2-3 在公司内部找到能够超过你自己的人，也许是你找到人才的办 法，永远要相信边上的人要比你聪明 4-3 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境当中的时候 才是真正的领导力 4-4.碰到灾难的时候第一个要想到你的客户，第二是想到你的员工， 然后才是你的对手 4-5 权威是你把权给了别人的时候，你才能

20、有真正的权利。 你懂得倾听，懂得尊重，敢于承担责任的时候，别人一定会听你 的，你才会有权威。 永远把别人表扬你的忘记，把批评你的意见记在心里，时刻提醒自己 留德于己： 知人不必言尽，留三分余地于人，留些口德于己； 责人不必苛尽，留三分余地于人，留些肚量于己； 才能不必傲尽，留三分余地于人，留些内涵于己； 锋芒不必露尽，留三分余地于人，留些收敛于己； 有功不必邀尽，留三分余地于人，留些谦让于己； 得理不必抢尽，留三分余地于人，留些宽容于己； 得宠不必恃尽，留三分余地于人，留些后路于己； 气势不必倚尽，留三分余地于人，留些厚道于己； 富贵不必享尽，留三分余地于人，留些福择于己； 凡事不必做尽，留三分余地于人，留些余德于己。 专心-专注-专业