新店开业总结.doc

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1、新店开业总结新店开业总结天虹店开业总结在大家齐心协力下，经过两个多星期的精心筹备，*天虹百货店于2022年9月29、30日试营业，10月1日顺利开业。虽然在活动过程及活动细节中存在一些旁枝末节的问题，但是这些问题所反馈出的宝贵经验对于日后在新店开业、大型活动的举办方面更是给予了值得借鉴的重要依据。一、开业的意义而言，我总结出以下几点意见：1*天虹百货店入驻于福州影响力最大的商圈之台江万宝宁商圈，对品牌知名度的打响带来更好的帮助，同时扩大了*品牌在台江商圈乃至福州市场的影响力，对品牌升级、形象展示、市场布局及美誉度的提升都奠定了更好的基础和开端。2.全面深入的和商场、总部、第三方的沟通和合作，为

2、纽方公司在筹备新店开业,组织、主办大型商业活动方面提供了非常宝贵的经验。二、就开业阶段整体效果而言，我总结出以下几点意见：1.就本次活动策划而言。本次活动策划周密，内容丰富，现场视觉效果不俗。活动策划的内容有赠品的筹备，其中包括品牌专属杯子的选购与设计、“红包”的准备，还有短信平台的发送、电话客户的邀约、苏黎彩球工作室的现场布置等都值得今后借鉴。2.就本次的人员招聘问题而言。招聘是老大难问题，但开业前大家齐心协力动用了网络招聘、场外设点、商场协助、关系、请临时工、台江店员调动等各种方法来满足新店开业人员配备需求。3.就本次的装修问题而言。装修的风格整体高端大气上档次，但是由于装修工人的细节不够

3、到位，期间还是出现了一些小问题，例如试衣间内贴纸裁边不齐、收银台形象画框毛糙，需要一再电话督促其专修进程（货柜玻璃墙的安装不够及时），射灯照明效果不够理想等。三、针对开业前期存在的一些问题，总结提升以下几点建议：1.活动方面：活动当天邀约到的客户不多，礼品基本没送出去，活动整体没有达到预期的效果，活动前两天的业绩差强人意。如何吸引更多的顾客？如何更好的利用精心准备的礼品？如何更好的提高成交率进而推动业绩的达成？这些都是我们需要思考和提升的地方。总结思考本次经验，我给出如下建议：后期开业重点邀约的客户可直接凭传单或短信获取礼品一份（电话邀约的客户也也可到场免费领取）。礼品的准备可以是品牌专属咖啡

4、杯或其他赠品。假设邀约到场的客户有50人，赠送礼品后的客户的成交率为25%，客单价为800元，则贡献的业绩为50*25*%*800=10000元，而赠送出去的礼品只是一个杯子的成本。那么开业当天的业绩又是如何来的？用一个较简单的公式来推算：业绩=人流量*进店率*试穿率*成交率，有了足够的人气，试穿就显得尤为重要了。为了提升试穿率进而推动成交率，可以准备一些进店即送的特色精美礼品，赠送给试穿的顾客。“将欲取之，必先予之”。礼品的准备可以是1-3元的钥匙扣、圆珠笔、便签本、小饰品、矿泉水（罐装可乐）等，这对业绩的推动和达成是非常有益的。促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店

5、的促销策略必然要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。后期可以考虑适当缩减现场布置气球、地毯等费用开支，把节约的费用直接让利给顾客。2、人员招聘方面，后期应尽早发布招聘信息。本次招聘略显仓促，后期在确定入场后即及时和商场沟通协商招聘人员等相关事宜，还可提早到其他品牌女装专柜物色合适人才。3、加强在装修进度、及装修效果上的督进。为了更好的展示卖场形象和货品形象，射灯的选择参可考其他专柜的效果，根据专修图纸，找供应商亲自确认。4、制作项目进度跟进表，具体落实

6、到人和时间，做到千斤重担人人挑，人人头上有指标。（厂家效果图，装修进度、效果，活动策划，人员招聘，岗前培训，货品准备，开业前布置）极地阳光2022年10月17日星期四扩展阅读：开业总结新店开业总结店名：_地址：_项目内容1、是否按时交店。2、交店时建筑垃圾是否清理。3、店面的空间设计是否合理。4、地砖、瓷砖是否有脱落，不平的现象。5、所有不锈钢包边是否打磨不划手。6、所有用电器设施是否正常。营建7、上、下水是否通畅。8、所有插座开关布局是否合理。10、门头灯箱是否正常运作，且明亮醒目。11、宿舍是否按时交付使用。12、宿舍布置是否合理。13、宿舍物品配备是否齐全。1、不锈钢设备的尺寸是否合理。

7、情况好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好备注完成时间9、所有广告是否尺寸合理，安装及时。好不好2、不锈钢设备的是否打磨平整不划手。好不好3、不锈钢设备的设计是否顺手、实用。好不好设备4、所有厨房设备是否能正常运作。5、所有厨房设备是否有损坏现象。6、所有厨房设备送货是否及时。7、卷帘门是否好用1、所有物料配送是否及时合理。2、所有馅料是否质量完好。工厂4、统购统配物品质量是完好。1、人员调配是否及时到位。营运2、优惠券的发放是否合理有效。3、自购物品质量是否完好。市场效果1、顾客反映2、同业情况3、店长建议好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好好不好3、统购统配物品是否按订货数量送货。好不好制表人门店负责人：营运总监：第 5 页 共 5 页