工学交替报告.doc

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1、工学交替报告工学交替报告浙江正凯集团有限公司财务制度调研报告一、财务人员职业道德素质与人际交往能力（一）道德素质1.职业素质财务部门是各公司的核心，其有一定的主导作用。因此对财务人员的要求也相对来说比较的高。会计法对会计人员的职业道德有比较详细的规定。1.敬业爱岗。每个人只有对自己的岗位有浓厚的兴趣，热爱自身的本职工作，只有这样才会努力钻研业务技术，使自己能适应这个会计工作。2.熟悉法规.我们都知道会计要记账、算账、报账，但这不仅此而已。会计工作每时每刻都涉及到了执法守规方面的问题。作为一名会计工作人员就应在处理各项经济业务时知法守法，按国家统一的会计制度进行账务处理。3.依法办理。会计信息关

2、系到一个公司的内部经济问题。因此工作人员要保证其信息真实、完整，依法办事。4.客观公正。会计人员在办理会计事务中，应当实事求是、客观公正。工作技术虽然重要，但态度也决定这一切，良好的工作态度是发展今后工作的方针。5.搞好服务。也许人们觉得会计人员成天在办公室里，不大见客户。其实他们的服务不只针对客户这么简单，对上有董事，对下有员工，对外才是客户。6.保守秘密。会计人员应保守本单位的商业秘密，不向外私自透露企业的会计信息。如果让竟争公司获得这些资料将造成本企业的损失，无论何时何事，都不可擅自外泄信息。2.自身素质面对当前，编织虚假会计信息等违法行为常常出现，这大多是会计人员在单位负责人的强令、胁

3、迫、指使和授意下做假帐时，财务人员将面临来自法律和单位负责人的双重压力，如不服从，可能遭致报复，如果服从，就是实施违法行为。会计人员就会上顶不住压力，下抵不住诱惑，从而导致会计信息失去可靠性。因此会计人员就得坚持自己处事的准绳，提高自身的修养。那如何提高呢？一、接受再次教育；二、教科研；三、努力增强老师的创新能力；四、在实践中提高自己。（二）会计人员人际交往能力作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。以一好提到会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系以求企业未来更好的发展。因此在于各个部门各种人员打交

4、道时一定要注意沟通方法，做事不可对事不对人。协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。进入社会，有些东西是我们在校未曾学到的，就比如何与同事们相处。相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我们便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，俗话说“和气生财”，这是不无道理的。不仅如此，而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定会遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次

5、社会实践的目的了。二、财务工作者的基本能力众所周知，会计人员应具备必要的专业知识。总会计师由具有会计师以上专业技术任职资格的人员担任；国有企业、事业单位的会计机构负债人、会计主管人员的任免应当经过主管单位同意，不得任意调动或者撤换；会计人员忠于职守，坚持原则，受到错误处理的，主管单位应当责成所在单位予以纠正；玩忽职守，丧失原则，不宜担任会计工作的，主管单位应当责成所在单位予以撤职或者免职；会计人员调动工作或者离职，必须与接客人员办理交接手续，一般人员办理交接手续，由会计机构负债人、会计主管人员监交。会计机构负债人、会计主管人员办理交接手续，由单位领导人监，必要时可以由主管单位派人会同监交。会计

6、人员的重要性众所周知，但是财务部门是企业的核心，财务人员进行内部控制的好坏直接影响企业。内部管理控制范围涉及企业生产、技术、经营、管理的各部门、各层次、各环节。其日的是为了提高企业管理水平，确保企业经营目标和有关方针、政策的贯彻执行。例如，企业单位的内部人事管理、技术管理等，就属于内部管理控制。目前，它在经济管理和监督中主要有以下作用：（一）提高会计信息资抖的正确性和可靠性企业决策层要想在瞬息万变的市场竟争中有效地管理经营企业，就必须及时掌握各种信息，以确保决策的正确性，并可以通过控制手段尽量提高所获信息的准确性和真实性。因此，建立内部控制系统可以提高会计信息的正确性和可靠性。（二）保证生产和

7、经管活动顺利进行，圆满实现企业的经管目标内部控制系统通过确定职责分工，严格各种手续、制度、工艺流程、审批程序、检查监督手段等可以有效地控制本单位生产和经营活动顺利进行、防止出现偏差，纠正失误和弊端，保证实现单位的经营目标。（三）保护企业时产的安全完整财产物资是企业从事生产经营活动的物质基础。内部控制可以通过适当的方法对货币资金的收入、支出、结余以及各项财产物资的采购、验收、保管、领用、销售等活动进行控制、防止贪污、盗窃、滥用、毁坏等不法行为，保证财产物资的安全完整。（四）保证企业既定方针的贯彻执行企业决策层不但要制定管理经营方针、政策、制度，而且要狠抓贯沏执行。内部控制则可以通过袱定办法，审核

8、批准，监督检查等手段促使全体职工贯彻和执行既定的方针、政策和制度，同时，可以促使企业领导和有关人员执行国家的方针、政策在遵守国家法规纪律的前提下认真贯彻企业的既定方针。（五）为审计工作提供良好基础审计监督必须以真实可靠的会计信息为依据，检查错误，揭露弊端，评价经济责任和经济效益，而只有具备了睡全的内部控制制度，才能保证信息的准确，资料的真实并为审计工作提供良好的基础。总之，良好的内部控制系统可以有效地防止各项资源的浪费和错弊的发生，提高生产、经营和管理效率，降低企业成本费用，提高企业经济效益。三、产品销路、资金短缺或长款、成本核算每个企业都会出现资金缺口这一等事，而每个企业此时该如何解决这种问

9、题呢，我们在实习中问了老会计，他说常用的方法就是向银行贷款中，也可以向叫职工以入股的方式取得，当然方法很多。但是我们要合理分配资金，比如说百分之几用于企业购买材料用于生产，百分之几用来向外投资，百分之几留作职工福利等，闲置资金不要过多，这样会增加成本。但又不能少，企业要有一定的储备资金以备不时之需，这是一门深奥的学科。我们都知道做生意有盈也有亏，怎样才能使企业创造好的利润呢？关健在于减少成本，怎样减少成本呢?我们可以在购买材料的时候预算出最佳经济批量,还有就是扩大销售，销售量一大，你的产品在价格一定，成本一定的条件下利润也随之而变多了，说到这里关健是怎样扩大销售。当然方法很多，你可以使用一些优

10、惠政策。无论是在价格，还是在付款期限上。当企业面临资金短缺或有长款时,财务人员会如何解决这种问题呢?他回答道如果发生这种事的话，我们首先要报上去,然后调增或调减账面数，另一方面当然要做账，计入待处理财产损益，等结果出来后,再作相应的业务。在交谈中，他也教了我们不少有关会计方面的小知识，比如如何运动浮游资金，如何降低企业的成本，我们真的学到了以前没有学到的东西。每介企业最后最关心的是利润，一个企业的经济好坏,利润方面占大部分的决定作用吧，那么在不违反国家制度的情况下我们怎样才能使企为获得最大利润呢?根据所了解的开源节流，从管理入手。1.企业人力资源不能浪费2.办公用品的领用建立一个制度，从包装入

11、手，包装精美人才会要你的产品，从渠道入手陈出新也就是说你的产品一定要变革比别人变得快好，推精减环节刚才也说过，降低成本是利润提高的重要条件之一以上几点都是在不违法的条件下可以给企业创造利润的方法。四、企业财务日常工作核算与记账会计核算，也称会计反映。是以货币为主要计量尺度，对会计主体的资金运动进行的反映。传统意义上的会计核算主要是指对会计主体已经发生或已经完成的经济活动进行的事后核算，也就是会计工作中记账、算账、报账的总称；（一）会计核算的内容以货币为主要量度，对企业、机关、事业单位或其他经济组织的生产经营活动或预算执行的过程与结果进行连续地、系统地记录，定期编制会计报表，形成一系列财务、成本

12、、成本指标，据以考核经营目标或计划的完成情况，为经营决策的制定和国民经济计划的综合平衡提供可靠的信息和资料。其基本方法主要有设置账户和账簿、复式记录、填制和审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查和编制会计报表等。（二）财务人员工作职责据小组成员向企业各财务人员了解，财务人员工作职责与任务有以下几点：（一）负责公司的成本核算1.整理各项费用并进行归集和分配；2.做记账凭证并登账；3.月末对费用进行核算；4.统计各项费用的指标考核结果并上报经理。（二）进行公司的成本分析1.根据成本构成和历史发生情况以及计划指标进行比较；2.成本分析报告。（三）负责公司的固定资产账1.负责每月提取折旧；2.负责固定

13、资产报废、清理的账务登记；3.新购入固定资产的入账；4.年终汇总。（四）负责总账的一部分1.汇总总账，进行试算平衡；2.与明细账的核对。（五）负责应付账款往来核算1.接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录2.审核各业务部门转交的发票及单据；3.登账，记账。（六）负责国内销售应收账款往来业务核算1.核算各国内销售客户应收账款和记录，2.凭发票登记，记账；3.定期与销售人员核对销售明细及监督汇款。（七）负责有关报表的报送工作1.每十天报送给总经理银行存款余额明细；2.月底向部门经理报送本月销售明细、应收账款明细和费用分类、罚息明细给销售部；3.月底报外销部外销回

14、款统计。（八）现金与支票管理1.保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金；2.填写现金支票、转账支票及汇款凭证；3.办理汇款、取现和支票转账手续；4.办理国际收支申报手续；5.每日对库存现金进行盘点与结算；6.开立还款收据、交款收据及客户回款收据；7.初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。（九）财务档案的整理、装订（十）完成上级委派的其他任务工作绩效标准（一）成本核算方法科学合理；（二）成本计算准确，能如实反映生产状态，无差错；（三）总账及固定资产账登记准确，无差错；（四）应收及应付账款的核算清晰明确，各种单据合法有效；（五）提供的销售考核数据准确；

15、（六）对销售回款的状态监督有力，无差错；（七）向管理层提供内容翔实、数据准确的分析报告，并能从中及时发现问题；（八）现金收支相符，差错率为零；（九）现金与账目相符，差错率为零；（十）保证现金报销单据合法、真实，符合公司的各项规章制度；（十一）安全稳妥地保管现金、单据、财务专用章，不出现遗失；（十二）认真填写有关财务单据，做到字迹工整，易于辨认；（十三）安全稳妥地保管原始凭证并按月装订成册，保证财务档案完整，寻找方便五、企业的核心工作税务处理税收是一门必修课,老会计告诉我们在税收这一块我们要严格按照国家的税收管理规定,不得弄虚作假,每年企业纳税人、扣缴义务人可以直接到税务机关办理纳税申报或者报送

16、代扣代缴、代收代缴税款报告表，也可以按照规定采取邮寄、数据电文或者其他方式办理上述申报、报送事项。当然税务机关也会每年来查,如发现不符,那么会按照税收管理的规定做出一些裁制,所以这一项是很严格的.所以我们要加强内部的管理.同时提高会计人员的素质,一定时期对他们进行专业教育,法律教育.让他们更好提高自己,热爱自己的岗位。每个企业的税的制度都是等同的，因为这是国家所明文规定的。区别在于各企业是如何运用这些强制的制度的。作为一名财会人员，不得作一些与法律相抵触的事情。比如说：逃税漏税等等。一旦你触动了法律的底线，那么你将受到法律的制裁。实习心得为期9天的社会调研结束了，九天时间真的如白驹过隙。虽然时

17、间并不长，虽然这些日子已消逝，但是让我们所增长的知识并不会随着时间的风化而消失。这次的工学交替不仅让我们的大脑接收的新事物，学到了课本中无法学到的知识，更是让我们更深入地了解了自己的专业，培养了我们的实践能力，人际沟通的能力。这是一次难能可贵的机会。扩展阅读：工学交替报告电商09“常州网商联盟”工学交替报告题目：系别：专业：班级：姓名：指导老师：成绩：经贸管理学院电子商务电商091高艳、段超强、滕毅王莉内衣行业的分析报告.3一内衣的相关概述.31.1内衣的定义.31.2内衣行业的发展历程.31.3内衣的分类状况.41.3.1针对人体的不同阶段.41.3.2按功效分.41.3.3按罩杯分.4二内

18、衣行业发展环境分析.521中国经济分析.52.1.1宏观经济分析.52.1.2工业经济分析.62.2政治环境分析.6三内衣进出口情况分析.73.1内衣出口状况分析.73.1.1我国内衣行业历年的出口额及主要对象.73.2内衣海外市场需求分析.7四内衣销售情况分析.84.1销售情况分析.8五内衣企业管理现状分析.95.1.库存大量积压.95.2缺货率据高不下，补货难.95.3物料管理与计划及生产管理.9六内衣行竞争分析.9七内衣企业实例分析（以常州曼彦服饰有限公司为例）.107.1企业的简介.107.2SWOT分析.107.2.1优势：.107.2.2劣势：.107.2.3威胁：.117.2.4

19、机会：.117.3业绩分析.11八总结11内衣行业的分析报告一内衣的相关概述1.1内衣的定义内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用，有时会被视为性征。某些内衣更含有宗教意味。现代的女性内衣包括遮蔽及保护乳房的胸罩及保护下体的内裤；男性则指三角裤及烟囱。现代的内衣除了贴身外，更渐渐发展为多功能内衣，除了保护身体外，还有矫型的功用。保暖内衣是一个现代词汇，相对要比普通内衣要保暖，普通内衣要单薄轻盈。内衣要求面料质地柔软、吸湿透气、具有较好的弹性

20、，轻薄面料悬垂性好、飘逸感强、穿着舒适、贴身合体、无拘谨感，并能充分体现人体曲线。现在已将传统的内衣市场，细分为装饰内衣、补整内衣、保健内衣、情侣内衣及红色系的本命年服饰等。内衣外穿，时装化、个性化、高档化已成内衣市场的新主题。姿彦丽儿在经历女装低谷之后，主打塑身内衣市场。迎来了一波又一波春天，前景甚好。1.2内衣行业的发展历程50、60年代-尽展女性美的时代。高跟鞋、细腰条、平腹及圆胯都是当时女性美的标志。紧身内衣及造型文胸出现，后者为如今隆胸乳罩的前身。70年代-女性内衣的黑暗时代。烧掉乳罩，不要女性粉饰，一切向男人看齐。简单舒服、实用成了当时女性内衣的基本准则。连身内衣Body成为一代时

21、尚。80年代-还我女性美的年代。80年代是女性从自我解放到自我认可的过渡时期。人们追求自我的肯定，自我的价值，社会变得更加个生化。女性美被人们真正接受，引发了内衣消费的大增长，内衣的设计得到了恢复及光大。设计更加大胆、暴露，令女性更加美丽。90年代-第二皮肤年代。随着内衣面料的不断更新，人们越来越追求新技术产品，单纯棉制品己不再成为人们的需求。Microfibre（微纤维）这一举世公认的被称为第二皮肤的面料，在女子内衣的历史上再创辉煌。1997年，杜邦公司推出革命性高品质超弹性纤维Lycrasoft，使内衣既紧贴体型，又毫无束缚，舒展自如。女性真可以舒舒服服地塑造体型美了。时至今日，什么是内衣

22、理念的新哲学呢？软目的流行及大V型的低胸设计（Low-Cut）以及靠蕾丝装饰而营造过分性感的内衣己不成气候。现代人不仅重视内衣所带来的诱惑感，更重视其带来的健康呵护，健美造型，这才是流行主调。1.3内衣的分类状况1.3.1针对人体的不同阶段a.少女时期女性内衣的功效为：保护性和支托性（舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型）AA系列、背心围。b.青年时期女性内衣的功效为：保护性和美化性（装饰、增加美感）。花边喱士系列、轻型收束系列。c.中年女性内衣的功效为：保护性和修身性。全杯型、中型、重型收束系列。内衣d.老年女性1.3.2按功效分内衣的功效为：保护性和保健性。无钢圈系列和轻型收束系列。内衣按功能性

23、分类为：a.矫形内衣：收束系列产品，又称为基础内衣。b.保健内衣：又称实用内衣c.装饰内衣：女性特有的花边喱士，来增强内衣独有的吸引力。1.3.3按罩杯分按照文胸的罩杯分类：A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，提升效果不强，适合胸部较小的人穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。B、3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于

24、罩杯，适合丰满及日肉质柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。按照外型款式设计罩杯分类：A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤。B、魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育。C、前扣文胸：勾圈安置与鸡心位，便于穿着，也具有集中效果。D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部腰部赘肉表现曲线用来搭配晚礼服E、休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲。F、特殊功能型：哺乳型文胸一般在胸罩的前方开一小口，专喂宝宝。G、无钢圈文胸：无钢圈文胸意指文胸中无钢圈的设计，通过力学文胸设

25、计，自然托起女性乳房，使乳房不受钢圈的束缚。二内衣行业发展环境分析21中国经济分析2.1.1宏观经济分析国民经济确实保持比较快的增长，全年的经济增长速度按照现在的增加速度，可能要达到10.3%。这样高的速度，比去年要提高1.2个百分点，特别是工业增长速度，从今年7月份开始，已经稳定。这是应对金融危机，进一步推动成果是非常好的。这个过程中，消费增长是比较快的，投资增长比较稳定，外贸出口超过我们想象的，开始恢复了。这一点，大家也说，在应对全球金融危机和1929年相比，全球化没有变。各个国家没有把自己的市场封闭起来，这是和历史上历次应对金融危机的情况不一样了，各个国家尽管碰到这么大的困难，但是没有把

26、市场封闭起来。这一点非常重要。农业获得了丰收。尽管粮食价格、蔬菜价格在上升，但是粮食丰收不容易的。连续四年过1万亿斤。中国GDP走势及预测中国人民大学经济研究所26日在京发布一季度中国宏观经济分析与预测报告指出，2021年我国将存在温和的通胀形势，全年CPI预计为4.5%，高点将出现在二季度。2.1.2工业经济分析2021年一季度，全市规模以上工业实现增加值78.9亿元，同比增长18%，居全省第8位，黄淮四市第2位，在全省位次比去年同期提高了6个位次。虽然比去年同期放缓了5.7个百分点，但是，我们应该看到，去年同期我们低于全省4.2个百分点，而今年却高于全省1.2个百分点，这也是近几年来周口工

27、业同时期最好的水平。一季度，全市规模以上32个工业大类中有27个行业保持增长，增速超过全市平均水平以上的有14个，近五成行业生产快速增长。三大支柱行业完成工业增加值43.5亿元，增长20.1%，对全市规模以上工业的贡献率达74.8%，拉动全市规模以上工业增长13.5个百分点。2.2政治环境分析在政治法律环境方面，政府为各个企业的发展创造出了较好的发展环境，在政策及硬件建设等各方面给予支持，鼓励企业与高等院校和科研机构加强合作，实行产学研联合，并引导有条件的骨干企业建立技术研发机构，研究开发名优产品，提高企业的竞争力。在国内销售方面也得到了国家在法律上的保障，但在出口贸易上，虽然发展前景比较好，

28、但由于中国纺织现今存在的普遍现象，产品价格在国际市场上比较低，面临配额制度的制约和反倾销诉讼的威胁，还是存在着多种不利因素。三内衣进出口情况分析3.1内衣出口状况分析3.1.1我国内衣行业历年的出口额及主要对象从下图可以看出内衣行业的出口额基本呈现上升的趋势，2021年就已达到63.5亿美元，这是一个新的突破。主要出口的对象在日本香港等地，日本就已经达到19%的比例。3.2内衣海外市场需求分析从上图可以看出日本香港美国是内衣需求最大的国家，特别是日本在中国进口内衣就达到97%，这为我国内衣的发展提供了很好的机会，对于我们来说是一大机遇。四内衣销售情况分析4.1销售情况分析“目前，我国内衣年销售

29、额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度在增长，但行业仍存在很多问题”，在北京举行的首届中国国际内衣文化周发布会上，中国纺织工业协会表示，内衣自主品牌和产业配套发展亟待提升。4.1.1淘宝网销售情况调查从上图可以看出2021第一季度淘宝网内衣的销售量有了很大的提高，成交量达到几千万元，相当于集市成交量的几亿元。由此可以看出在电子商务的环境下为内衣的发展有提供了良好的环境，网上店铺销售内衣成为一大流行趋势。五内衣企业管理现状分析随着内衣企业市场高速发展，内衣企业之间竞争已进入白热化阶段。当前内衣分销体系多采用公司直营，代理，加盟等多种方式，销售终端有专卖店和商场专柜等多种形式，分销渠道变得异

30、常复杂。复杂的分销渠道使内衣企业靠手工采集零售前端的市场信息工作量大，周期长，准确度差。市场信息无法统一管理、共享、分析。由于缺乏准确、及时的第一手市场信息，内衣企业在经营中越来越感觉到营销决策的困难，经营中遇到诸多棘手的问题。5.1.库存大量积压库存吞噬利润，这是内衣行业的头号敌人。大部分的内衣企业都遇到库存高的困境，内衣企业的库存控制管理能力成为品牌经营者最为棘手、最为无所适从的难题。经常会有内衣企业老板这样说:自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。通常企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是内衣企业最普遍的现象。针对这

31、些现象，姿彦丽儿也研究出了自己的策略。加大力度，保证库存精准化。5.2缺货率据高不下，补货难如果说高库存使品牌企业的利润跑到了自己的仓库里，那么缺货损失就使本来属于企业的钱跑到了竞争对手的口袋里。缺一件货品就是少赚一件货品的钱，这个帐不能再明白。曾有这样一个案例:某内衣厂3月底营销部工作总结上注明“本月缺货累计285万”，对于一个年销售额3000多万的内衣企业来说，一个月缺货285万是什么概念?损失的是多少人民币啊!在公司的月度部门会议上，老板为此大发雷霆，但各个部门之间却互相推委责任。缺货损失在内衣企业普遍存在，而且都不是小数字，这确实要引起品牌企业的经营者们更充分的重视。5.3物料管理与计

32、划及生产管理内衣企业的物料一般有几千种，再加上1020种颜色的属性，物料种类与管理的难度与复杂度就可想而知了。物控部既要准确地向采购下达采购计划，又要保障生产的正常进行，不能因为缺料或短料而影响生产进度。在进行物料管理的过程中，需要考虑原料的一些基本特征及对生产的影响。在下达采购计划时，要考虑采购损耗率，一般采购损耗是凭经验判断，多采购保证生产。另外物料自身也有损耗，例如面料的缩水特性，每种面料有一个比例。在确定生产领料是须考虑生产损耗，根据物料特性，设定相对固定的损耗率。另外还要考虑单位换算、安全存量等内容。物料的配套、物料的计划、物料的分配对于月产几万套的内衣企业来说，用人工方法简直是无法

33、做到。目前内衣企业对生产过程的管控还停留在对任务单与生产计划制订的粗放式管理阶段，还没有充分做到对每道工段、工序的细致化管理，使企业高层无法明确的掌握生产现场的具体生产状况，因此在经营决策方面缺少有力的数据支持。而其他协作部门也存在相同的问题，营销管理部门不能及时的掌握生产线生产情况，因此降低了对客户出货承诺时间的准确性。物料管理部门不能及时的了解生产现场状况，只能超额备料或者经常发生紧急采购行为，造成库存增加或停工待料的现象。六内衣行竞争分析虽然内衣市场目前的竞争手段比较落后，但竞争不可避免，而且随着国外品牌的大量加入，以及中国本土品牌的销售量的增长，竞争必将向多元化方向发展，而且在竞争过程

34、当中，各企业将不断提高自己的服务水平。未来的竞争趋势主要表现在以下几个方面：竞争将向人文化、科技化、品牌化、网络化方向发展的内衣市场低层次的竞争，是的最终胜出的品牌，将是那些重视品牌建设与营销规划的品牌。同时在产品方面，不断被推出具有高度人文关怀理念和科技含量的新产品，以及实时建设品牌文化，使品牌竞争的地位不断提高，这样的品牌将是未来具有持久核心竞争力的品牌。在竞争趋势方面，无论是产品细分，还是市场细分，都将表现出细分化多元化复杂化的格局。目前的一些成熟品牌，比如九梦系列内衣，在产品开发方面，已全面进入全系列分龄话领域。甚至两十二岁以下的儿童内衣市场以及四十岁以上的中年内衣市场也不放过，浙江更

35、使得那些在细分市场里“混饭吃”的中小品牌举步艰难。2021年11月，女士内衣市场前十位品牌竞争对照剧烈。爱慕的市场综合占有率为13.85%；第二位是曼妮芬，市场综合据有率为9.63%；黛安芬和安莉芳分列第三和第四位；第五和第六位分别是华歌尔和欧迪芬，市场综合据有率均在5%以上；第八位往后品牌依次是古今、桑扶兰、婷美和好波，市场综合据有率均在5%以下。七内衣企业实例分析（以常州曼彦服饰有限公司为例）7.1企业的简介常州曼彦服饰有限公司主要销售姿彦丽儿的塑身衣、内衣服饰。产品质量良好，价格中等，还算是比较合理的。本店承诺7天无条件退换，提供正规发票。姿彦丽儿服饰旗舰店是淘宝商城网店，位于常州，店铺

36、经营：主要经营姿彦丽儿的塑身衣、内衣服饰。正品保障及提供发票服务。支持淘宝7天退换，（7天退换服务非质量问题需由买家承担运费。）姿彦丽儿服饰旗舰店是其公司的旗下店。7.2SWOT分析7.2.1优势：探求品牌服饰价格底线，追求方便快捷的购物体验，全场可按条件包邮。精美的网店设计，详细的产品描述，依靠多元化的推广方式，再加上优秀的合作团队。7.2.2劣势：品牌的知名度不是很高，面对众多的大型企业购物网站，姿彦丽儿显得很渺小，一来它没有足够丰富的经验与其他大型的购物网站多抗衡。另外产品的供应商在距离较远的广东有时会影响销售。仓库的库存存货很多，很难达到库存的精准化，ERP系统及VI体系还在摸索之中，

37、需要进一步强化。7.2.3威胁：内衣品牌之间的竞争，如与姿彦丽儿同一类型的品牌婷美，法曼儿，Lamiu等等。目前姿彦丽儿有许多的竞争者，而网上它的主要竞争对手就属婷美了。7.2.4机会：依靠淘宝平台，抓住先机开淘宝店销售内衣创下四个皇冠的业绩。利用淘大讲师的名气及资源，不断获得信息与商机，源源不断带来人气和客流量。7.3业绩分析去年冬季一天可达到几十万的销量，创下销量的高峰，一年的销量可以达到几百万的销量，这为企业的发展提供了动力。中差评的人数明显下降，售后的好评率达到98.6%，卖家的服务态度和发货速度达到4.7的好评。另外，光老顾客的数量就达到了几万。同时，姿彦丽儿今年会作出更大的成绩。今

38、年业绩月营业额可能会达到1000万，日最高营业额达到100万，单日包裹发送量将会达到一万件。八总结通过这次对内衣行业的分析，让我们对内衣行业有了全面的了解。虽然总体而言内衣行业的发展前景很好，但是内衣企业之间的竞争太过激烈，一些不知名的品牌没有自己的发展空间。因此，品牌化经营就显得尤为重要。另外内衣企业的管理还存在相当大的问题，这些都是需要关注的问题。不断关注与研究内衣行业的发展趋势，紧跟潮流，找出自己的特点及定位，这才是想要在行业中脱颖而出的重要环节。电子商务下的内衣行业竞争很激烈，但同样的，发展也很迅速。竞争以更好的生存，生存蕴含着竞争。我们坚信姿彦丽儿的内衣会做的越来越出色，中国的内衣行业也会越来越好！第 23 页 共 23 页