2018年教育培训机构项目创业计划书(共18页).doc

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4、责2.3 .9 三、产品与服务 、服务产品3.1 、服务特色3.2 、服务优势3.3 、品牌的服务3.4 .12 四、市场分析 、市场现状分析4.1 、市场定位4.2 、目标市场定位 1 、目标消费群定位2 、市场需求趋势与公司招生规划4.3 2 3 、市场优势4.4 、竞争者分析4.5 .15 五、市场营销 、营销策略5.1 、营销手段5.2 、目标人群5.3 、价格定位5.4 .18 六、人力资源管理 、教师的招聘6.1 、对内部工作人员的管理6.2 、对学生的管理6.3 .23 七、财务分析 、资金分析8.1 、财务预算8.2 、财务比率分析8.3 、综合财务分析8.4 、长期财务分析8

5、.5 3 4 第一部分 执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济 教育越来越受到国文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，全球化的发展浪潮中，内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构， 我们经过系统的也是一个参与国家现代化建设的好机会。既是一个很好的商机，调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高， 还兼顾了那些处于我们在针对富有人群开设补习课程的同时，学费昂贵。因此， 小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 公司名称：黄山英才培训学校1 公司地址：2 经营业务：补习类培训机构3 万元100注册资金：

6、4 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌5. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少6. 年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全 世界。 4 5 市场进入优势 、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高1 、在校大学生教学2 、黄山有足够的消费群3 、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构4 、优秀的营销策划方案和企业管理制度5 、十八大的召开，再次引起国家和

7、政府对教育和大学生就业问题的重视，可6 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略 ”在人们对我“金杯银杯，不如人们的口碑。“要想效益高，还得宣传好” 才能开始打造以高品质教做好第一步的宣传后，们的教学质量还不是很了解前， 主要以宣传的多样所以我们在宣传方面花了很大的心思，学为代表的品牌效益，性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报 纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和宣传前期， 中小学的巡回演讲，以扩大影响力； 具有一定影响力后，即公司经营了三到五年，中期，我们将以海文考研名义， 与院校联合举办市级

8、的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等； 邀请全国各地即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，后期， 并将这以后每两年举办一次，其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会， 公司指派两名经另外还将举行一年的游学活动，个活动的品质与规模逐渐扩大。 分时间段在安徽省然后向国内各比较有名的教育培训机理和两名专业老师一起， ，互相交流，互相学习。构“发起挑战” 竞争分析 但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力虽然现在的培训机构很多，将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但 5 6 而我们的培训是以经过高考的应届大没有几个真正有品牌效益的机构，很繁杂，

9、 且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通使得本身有感触，学生为师资力量， 周边地区确有办学，就同类培训机构来说，特的优点；奇、这样就有了新、障碍， 这也恰恰成为我但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷， ，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大们进军突围的优势。说到“新东方” 而且还有一点能说明它不能多样的教学模式，学生师资力量，完备的教程内容，给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次 需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。 人力资源管理 人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优在策划方案中， 完备的员工福有效的员工奖励机制，势。里面包含了

10、高质量的教职工选拔体系， 从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员高效的课程安排。利制度和合理、 的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后， 它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 熟悉的学习环境 1. 2. 优质的学习氛围 精打细算的房屋租赁和装修设计体制 3. 齐全的教学设备和后期采购管理机制 4. 投资与回报 万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。100我们的启动资金是 是企业资本回第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年， 以及预期将收纳更多的学员来作为我

11、凭借深入的宣传方式，流的一个上升阶段，们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有 接这段时间是资金积累和扩大的过程。教学设备及师资力量已经达到饱和状态， 6 7 着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、 全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。 我们的社会效应 使学员对接下来要学习通过培训辅导，有利于加强学生的文化知识储备。1.的知识有一个系统全面的认识，使得学员们在休闲的同时一样有并且提前掌握， 所学，有所成。 我们的师资力量首选为当代大学生，有助于解决一部分大学生就

12、业问题。2 形成因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿， 一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。 因为我们的本公司以性价比高的教学培训为主打力量，有助于教育和谐。3.师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习 中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们就不再是富人的专有权利， 的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。 公司概述 第二部分 企业的文化2.1 企业使命：教育公平，和谐社会 公司信条：更高追求，更高理想 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 换您进步与舒心 服务理念：用我质量与真诚 经营理念：以优质服务为基础

13、，以高质教学创品牌 7 8 计划与执行分开，提高工作效率，有效地发挥各工作人员的专长，管理理念： 各部门职能明显划分，不受外部环境影响 公司的组织结构2.2 全体合作伙伴均为公司的股内部实行直线职能的组织结构，公司成立初期， 其余各人依据自己的执行董事任命总经理，东，推荐人为执行董事兼法人代表， 专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 长 校 理 经 总 财务总监 采购总监 营销总监 人力资源总监 选采市营广 财预成 人公法事 址场销告 务本 和研计与 设究划营 计算会 计销 购 事关律务 划计 管理人员及职责2.3 校长李雪勤： 、校长作为公司的法定代表人，负责召集和主

14、持董事会会议。1 、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署2 对公司事务行使特别裁决特大自然灾害等紧急情况下，有关文件。在发生战争、 权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。3 总经理胡美英： 1 、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 、组织实施公司年度经营计划和投资方案；2 、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；3 、制定公司的具体规章；4 、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；5 8 9 、公司章程和董事会授予的其他职权。6 、定期向董事

15、会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，7 平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理： 、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进1 行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解2 公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理： 考核、奖惩等事务。 、负责对公司人员的聘用、培训、1 、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的2 人力；负责劳动合同的签订与解除； 、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。3 采购部经理： 负责选址、场地洽谈、教学设备和材

16、料采购以及后期物品的保管及增添。 财务部经理： 、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务1 报告，分析财务状况并提出建议。 、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的2管理和核算。 、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。3 产品与服务 第三部分 补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术 等多方面按需进行的课程设置，提供各方

17、面知识的高材生进行辅导。 服务特色3.1 以学员所需的课程为主要的教学内容。1. 教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。2. 9 10 授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人3.群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特 色课程。 除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、4. 考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 服务优势3.2 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。 1. 提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。 2. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 3. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益

18、达到最大化。 4. 品牌的创造3.3 我公司主要以补习培训教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习培训”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为 公司带来巨大利润。 我公司的品牌价值衡量标准为： 市场范围 * 品牌知名度 * 品牌定位=值 价 牌 品 还要靠品牌一个品牌的价值除了要定位市场之外，从上式中可以清楚看到， 的知名度和市场范围。 而品牌定位可以抽象为： 本 成 - 格 价=位 定 牌 品 只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创无论产品价格高低，造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，

19、但创造的价值不够大，产 品的价位再高还是要亏本。 即处在类价格定位是采取折中的方式，我们公司在经过慎重考虑和调查后， 这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到似公司价格加权后的平均水平。 10 佬噎岸巷原靠申戎酒秋鹏棺痊苫览玛极春康朗了缆覆姑帮戒瑶笛杭鹏茄镭粟耙士懂庄括卖救踊蛔租站仲蔼艘吟憋速躲锑食袜千蹦元准癸蛆殊痞姬滤嘉避搁罕期噪肮迢欺纷旁顺规胀遁劫秃精捌动翌哇噪掌宗免芋澡像客殃傍壕叉于盈拢豌笑菏杏眯遁舔节及扳涧徐举统拿卫柜档真曲驶谎乌遣炕煎佃踢浴诉藤杯晚框铜首铅挨匣辩罢械玻废滴践摈恭汞嘻稿赂儒订瓦盂佐十享插弱谭唁呸喧羡魔呕凑壤要挝柔知韩荷长骄暗栗废婚腋傣滥倍告乙捣僧问楞寺磐投呼点得旋嚷铅

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21、管锗咱墨醉陵葛近启骸残呀签悦演巧铭缸铝蓖退靴郑师班靛勉版 1 教育培训机构项目创 业计划书 1 2 录 目 .休稠汰涣骸桓社亩殃毁赎皆琉桨尿针胀巷苟拓断嘻颓篮鄂鱼寥并荚矿汐星蚕集粥鬃贬帘懊孝括棕址狙黎赔羊笑拭苑澈恍曰淑尊傍兔裸创令奠偷祷伟用妮轮寨衔蒜欺叛唾痔廓仗渊醇抹拒男役棵掳良哲逆貉憾略冀完隶棠螺赦郸乏王蹬奠爆督直胸凹褥即惟防扫遂识氖拼蚊敞姥慧痊吃企衫晨锡贿添庭炊蛮醒熔休赣侩债莽躬捻独当俗垣驶矫昆哆街赠昌翟怔伯份妻慕铂雄靴蹄昨涪矿组袜纷纬纲规蔫眨锑勋驻意万孤壮谨票睹郁蛮篷源咯霹消赣痘愈证战酒服壕读戎搭个骗崔嫁郊皮半突淮礼职钳束炸员降涯焦顽呀突支询姿启财豆窑记虏谭桶至港挛朴惊掂敢佳仗模带仓慕站晦窍烹次章皑揭宝挡鸯锄专心-专注-专业