设计直播+裂变：让分享率和付费率倍增-鉴锋.pptx

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1、分享人：鉴锋设计直播+裂变：让分享率和付费率倍增零一裂变：专注研究微信生态的用户裂变玩法，为企业设计微信生态的用户增长模型小程序2小时裂变裂变百万PVApp下获客低成本至10元探索金融类产品下沉渠道获客新方式3天裂变10万+用户知识付费行业首个营销爆款案例开创知识付费分销元年小程序1个月裂变60万用户获客成本低至3毛实现低成本、高效获得用户销售线索2天裂变10万+用户成为年度营销爆款案例成功从传统媒体转型知识付费行业小程序2个月裂变1千万用户打造电商行业低成本增长模型助力trytry成功融资2亿元知识付费行业金融行业保险行业传媒行业社交电商行业小程序1周裂变30万用户为公众号导流20万+用户赋

2、能线下卖场&活动，搭建O2O转化模型3C行业累计合作了：宝洁、腾讯、华为荣耀、华润、太平保险、京东金融等200+企业分子间的库仑力公式天体间的万有引力公式历史总是在“重演”掌握“规律”可以快速从0分到90分回头去看历史.2016裂变增长2018社群经济私域流量2019腾讯直播2020网红 IP2017曾经有人问：“私域流量”很火，要怎么做私域流量？事物所需“核心能力要素”把自己的优势带进新的战场战略和价值观的竞争微信生态的传播规律平台不断迁移：人性永不变个人号抖音快手微博知乎微信群公众号小程序表现层：任务宝、群裂变、养成、红包、测试等微信生态的五层能力结构高价值内容诱饵设计关注生成专属海报分享

3、邀请好友关注服务号实时反馈加个人号拉进群达到任务要求人数裂变玩法示例1：任务宝裂变裂变玩法示例2：截图裂变用户分享朋友圈扫码关注公众号自动发送话术用户裂变传播个人号私信邀请进群完成任务获得听课资格，引导加个人号/进群裂变玩法示例3：一元解锁“高价值”内容组合1元解锁前x节支付后引导分享解锁用户分享，解锁获得所有内容群体建立粘性和提升分享率进群学习裂变玩法示例4：群裂变裂变诱饵海报设计用户扫码专属微信群用户进群，用户，说明转发规则用户完成任务提示用户完成任务及时未转发用户，提醒转发，否则移除群未转发的用户移出群后，发放”奖品”活码自动切换N个群第1步：在群里引导大家分享海报到朋友圈抽奖/赚钱第2

4、步：群里推腾讯直播开播第3步：直播间直接引导用户扫码支付裂变玩法示例5：活码+群裂变+直播分销裂变游戏答题瓜分奖金池砍价拼团单级/多级红包分销群裂变返现排行榜任务宝玩法叠加赠一得一多级拼团助力解锁美文视频测试养成类游戏信任背书虚拟货币.一元解锁养成类“用户新鲜感”决定“裂变玩法”需要不断微创新直播：“场”的迁移: 线下会销电销微信视频化 还原了“人与人面对面沟通”的“场景”，加速“温度”的传递以社交为基础的私域流量池，基于信任的商业生态新榜+国信证券：互联网私域流量行业研究报告什么是裂变？Part 01 注册实名绑卡输入手机号领取奖励立即下载点击进入H5“金钱”诱饵 + 市场投放 = 拉新 裂

5、变注册实名绑卡输入手机号领取奖励立即下载点击进入H5渠道广告展示：花钱买流量“金钱”诱饵+二级分销+实时反馈系统 = 裂变拉新种子用户裂变 下载注册提现回流下载再裂变改造：奖励前置+实时反馈+裂变引导细节：奖励从大到小or从小到大，不断寻找最优解！细节：每一个活动页面都是一场计算精密的战役传播素材（链接或海报）被屏蔽活动页面短时间访问量过多，无法正常打开专业机刷羊毛党活动账户金额消耗完，用户无法正常提现客诉风险纯红包类型的活动易被封 H5无法推送消息触达用户 有实时查看的数据后台和修改后台 增加挂奖机制可有效控制获客成本 使用第三方工具节省开发时间 邀请功能多测试，图片预加载风控：数不清得坑人

6、群定位话题设置群员结构用户粘性付费转化率文案海报红包测试裂变活动运营用户运营社群运营数据运营产品运营客服人设用户调研分层运营可触达率724小时在线AB测试渠道标记访问深度停留时长跳出率需求反馈召回签到活跃留存率文章标题党打开率涨粉转发率新媒体运营“裂变”不只在“活动运营”的一个环节，应该贯穿整个用户生命周期用户看到的“每一个页面”都植入引导分享的“场景”举个栗子网站首页-版本1：注册拉新网站首页-版本2：拉新+裂变+转化朋友圈运营：知道你了解你信任你制定朋友圈运营SOP，每位好友标记不同的标签，精细化运营：每天发几条，几点发，发完后的动作，都提前设计好。有更合适的第一时间推荐推荐选品的小技巧用

7、户转化话术八步曲竞品对比图名额限定限时优惠一个真实案例个人号IP运营马赛克马赛克个人号IP运营流程：确定运营模型用户画像 IP定位职业 IP包装头像 IP运营生活类产品特征背景故事昵称专业类团队基因价值观签名产品类流量渠道生活观背景墙促销类.性格特点.热点类.直播前裂变：分销任务宝“1元解锁”（网址01LB.CN）“知识付费”裂变：边际成本低（网址01LB.CN）1.思考引流产品实物还是虚拟商品卖的越多，成本越低洞察用户“欲望”：设计一套裂变矩阵资料社群微课用户用户用户某号2.利益点文案+海报设计3.上线前准备分销员招募活动启动时首批种子用户，组织所有分销员统一时间上线活动当中可能会出现的系统

8、风险和客户投诉等问题四步引爆裂变：浪潮式发售2：你的生活会产生哪些改变3：跟我学、慢慢来1：你为什么应该在意我5：产生了巨大反响6：稀缺性/急迫感促进决策4：已经正式开始了7：回答用户疑问补充内容四步引爆裂变：浪潮式发售四步引爆裂变：付费后进群，社群运营快速建立用户粘性四步引爆裂变： 社群运营流量放大器（上线时间：晚上20:00-22:00）+=四步引爆裂变：微信支付实时到账：调动80%长尾用户的多次转发4.上线后迭代提升活动转化率收益激励+群体效应降低分享门槛分析数据追踪KOC1%的关键节点，带来70%的流量 从每一场活动中积累KOC，深度维护。 补贴/抽奖等资源倾斜。 定向精准投放，避免数

9、据污染。节点效应：圈层KOL来引爆传播 每日优惠信息 线下用户社交空间打造 定期举办线下活动 培养用户到店习惯积累线上用户资产：微信群团购、晒单返现、每日尾货、提升用户粘性训练营“群转化SOP”：开课前：调动用户分享+私聊跟进用户参与的预期开营仪式：仪式感+“用户承诺”提升到课率课程答疑+用户互动：“用户故事”强化转化目标团队PK：积分冲榜、利用“组织荣誉感”提升打卡分享率结营：秒杀+限时+团购（稀缺感+急迫感）直播“成交”：沉浸感+温度的传递+从众效应定金膨胀喊口号抽奖（心理暗示）+限时折扣团购折扣+加价购项目排期：用户调研+方案设计+素材准备+上线测试+执行引爆话术文档：示例不断细分、画出

10、业务流程图：“流水线化”、每个点做到最极致：做实验心态战略和价值观的竞争微信生态的传播规律平台不断迁移：人性永不变个人号抖音快手微博知乎微信群公众号小程序表现层：任务宝、群裂变、养成、红包、测试等微信生态的五层结构个人号小程序公众号微信群微信生态“四大私域流量池”微信流量传播特征圈层效应用户关系链“垂直密集”节点效应行业KOL的引爆规律孤岛效应各垂直行业“互联网化”进程不一微信生态流量的三个规律不同的中心化平台有各自的流量分发规律大学兼职销售 阅读大量心理学书籍毕业活动运营 心理学在线上活动策划中应用创业公司管理 心理学在管理上的贯彻寻找变化中不变的“点”：战略和价值观的竞争微信生态的传播规律

11、平台不断迁移：人性永不变个人号抖音快手微博知乎微信群公众号小程序表现层：任务宝、群裂变、养成、红包、测试等微信生态的五层结构个人号矩阵沉淀用户朋友圈回流朋友圈干货内容轻付费筛选内容社区：每日运营案例库知识星球PGC运营干货UGC拆解案例付费订阅UGC内容贡献内容精加工，多次分发商业化变现成功案例背书内容精加工多渠道分发2.中心化流量平台2.2知乎2.1今日头条1.微信生态1.1自营媒体1.2产品公众号提升粘性沉淀用户免费：微信社群千人峰会百人沙龙城市社群付费：微信社群线下私董会线上课程高端人脉实操训练营增值服务轻付费筛选2.3行业媒体2.4上下游合作伙伴商业化业务祝大家早日发现自己能得上的历史不断在“重演的规律”