快手直播带货变现实战经验202003.pptx

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1、风口赚钱不嫌晚快手直播卖货实分享饶亚兵C o n t e n t s目 录快手电商认识快手平台、个人IP定位新手起步、正确养号01电商必备的工具和技巧拍摄剪辑常用的软件电商视频输出方法拍段子的几种方式快速吸粉涨粉方式热门的五大方法如何有效避免违规02变现的几种方法如何开通小黄车灵活运用小黄车日出45单朋友圈出单妙招03快手电商重要注意点04Part 1快手直播 快手 是 不限时间 不限地点，可以把任何产品卖给任何人。认识快手平台快手平台：大众平台、创业平台、免费平台、变现平台、草根逆袭平台1、快手IP运营的核心是什么（塑造自身价值专家）2、怎么打造你的IP定位（你能给别人带来什么价值，解决什么

2、问题）3、怎么打造个人IP（你的个人优势，你是什么行业的专家）比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭4、头像定位和名字定位（名字要简洁）什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，也不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。 个人IP定位快手电商1、用手机注册，忌用微信和QQ注册，因为不热门很容易被盗。2、设置头像。要高清图，一定不能有带微信号和水印。3、个人名字。易记，一看名字就能知道是做什么的。4、个人介绍。个人亮点、优势、目的5、名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。不能用快手发抖音的作品。新人起步前七天只观看作品，提高权重，

3、大数据精准推送。每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上1、看完，要有完播率2、点赞，增加活跃度3、评论，做互动，夸奖。快手平台支持正能量。直播间人气在线率。4、收藏。5、看段子，直播双击点红心。6、互粉666，回关互粉。留下足迹。7、转发朋友圈，转发QQ8、充值，打赏买头条刷礼物，一定要刷。充6元可以有60个棒棒糖。提升账号活跃度，让系统识别到你。如果转发微信朋友圈有人进来，快手官方会给你大流量。只要拍段子，快手就会给你流量的。正确养号未来是团队的天下，一个人干不过一个团队。Part 2电商必备的工具和技巧必备工具01手机 （必须高清）02支架（拍摄用的）03补光灯（画面更清晰）04背景布

4、（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）拍摄剪辑常用的软件1、快手自带拍摄功能（其他软件一定要去水印）2、整体作品，竖屏为主，竖屏优先。3、使用快影后期制作。电商视频输出方法真人出镜：有情感链接，增加黏性，容易变现。非真人出镜：1、图文（变现慢） 2、明星网红（掉粉）。拍段子的几种方式拍段子的几种方式一、图文涨粉法二、说字涨粉法三、模仿优秀，复制同行（模仿最热门的）四、对口型一、做精准引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的资源做引流。2.互关抱团粉。3.拍好的段子，上热门引流。二、爱好分析：美食、美妆、服装、技术。给个人做精准定位，让自己有核心内容。三、垂直账号。美衣类拍美衣，美食类拍美食。吸

5、引精准粉丝。特别好卖的直播里面的粉丝都是精准粉丝。报团取暖，一个人干不过一个团队。小宇老师第一天开直播卖衣服，直播了6个小时，卖出去697件衣服。从零起步，不能眼高手低，要拍段子，不能不做内容输出。把自己定位成专家，一说这个就要想到你。俗话说：定位定江山。我们特别注重实操能力。快手现在已经有9亿用户，要把内容做好，做垂直内容，每天固定有三个段子。快速吸粉涨粉方式必备技巧一、作品封面（标题）1.吸引人流（祁天道、马云、散打哥）2.封面的重要性。标题党、字眼扣住人心。二、播放量为什么不高：1.不点赞、不评论、不养号。2。不刷礼物，不在直播间互动。3.不了解快手，有违规。要做快手上的消费者。三、完播

6、率。（你的作品有没有让别人看完的欲望）系统通过点赞和评论来做检测，有播放量才能上热门。四、段子的时间：10-20秒，人们都很浮躁，都喜欢精剪的。五、黄金时间发作品。四个黄金时间：1. 19-23点晚上玩手机时间。2. 12-14点中午午餐完的时间。3. 16-18点下午到晚上的时间。4. 早上7-9点。作品上热门必须要有完播率。好的作品要埋雷，大家有没有看过发财，最后有一个镜头，里面有两个字发财，提高完播率，说的和做的相符合。热门的五大方法 一、作品违规：封面标题、搬运内容、重复上传、私密再公开、有水印二、ABCD社区管理规定限流（小火苗），机器人操作。违规封号一天，小火苗就没有了，账号就有问

7、题了。三、直播时轻度、中度、重度骂人，着装不雅，语言违规、封面违规。四、头条不过，买不了头条，带有引流性质，频繁改动资料。五、新规定执行卖货必须挂购物小黄车，发现私下交易直接封号。如何有效避免违规Part 3变现的几种方法变现的几种方法一、直播卖自己的货（做电商必开小黄车）二、卖平台提供的一件代发的货（开魔筷），赚佣金（差价利润）三、礼物打赏，付费内容和知识付费四、接广告、代言、商家号引流转化需要有百万以上的粉丝，一个广告可能获利上百万五、短视频秒榜带货。快享、极速粉丝经济流量：钱、二次转化、精准客户没有任何一个直播间的主播是卖单一产品的，需要有引流的产品，特别便宜让粉丝尖叫的产品。秒榜带货时

8、，那钱真的跟大风刮来的一样的。东西是大家需要的，缺的，又好又便宜，要秒就秒一个爆品。这个快手不需要花钱，又给流量又是风口，肯定要参与的。如何开通小黄车为什么叫小黄车，因为这个购物车是黄色的。开通的具体流程：开通方法-扫码付款-下载魔筷星选商家版，如果自己有货源直接上架自己的产品，如果没有就可以选择平台一件代发，点击“选品中心”，选择要卖的产品输入快手号，生成口令，打开快手进入快手小店，粘贴口令等待审核，在快手小店的卖货方法里点击“主页展示”即可。快手平台只收5%的平台费用。快手小店有赞店6800元/年魔筷星选880元/年一、选品技巧1.低价商品 比如三条优质毛巾19.9元2.日用品商品 因为天

9、天要用到，比如5卷纸巾29.9元3.高佣商品4.爆品 如何做商品搭配真的很重要前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝饥饿的劲攒足了，再释放出购买能量。卖货一定要掌握技巧，把气氛、情绪、直播间亏本卖的氛围弄出来，让粉丝非买不可，不买就不好意思，目前那些女性产品，比如冻干粉、卫生巾都是爆品。灵活运用小黄车日出45单1、第一天发朋友圈：首先介绍自己现在是在做什么，为什么要转型做快手电商。2、第二天发朋友圈：主要围绕魔筷星选的优势3、第三天发朋友圈：可以选择低价的日用品上架，比如电动牙刷12.9元/个4、第四天发朋友圈：低价日用品选2-3款

10、发圈，建议这些产品都不要超10元5、第五天发朋友圈：就是晒朋友买的图或你帮朋友下单的图片6、第六天发朋友圈：每天更新商品，要有引流款、高佣款、爆品穿插在其中7、第七天发朋友圈：商品到货小视频，晒单小视频、晒单图、好评图朋友圈出单妙招三、社群运营及出单方案第一步：前期设定社群目标200人，做准备工作。拉群讲课，塑造快手的好处，做一些赠送礼品的市场活动。第二步：社群裂变的方法1.建微信群：把老朋友都拉到群里2.自我介绍：分享自己做电商以后的真实感受和心路历程3.裂变：熟人转介绍第三步：群的包装（群昵称、群公告）第四步：群内互动，完成500人的大群。1.产品好评的互动2.当有信任进入社群及时欢迎，把

11、群属性简单介绍。3.经常不定时发一发红包互动。朋友圈出单妙招Part 4快手电商重要注意点快手电商重要注意点一、关于账号打造头像：直观让别人一眼看到就知道你是谁，你的头像最好是真实头像，在你还没有开播之前，粉丝最直观了解你的途径就是头像、昵称和个人简介、作品。冷冰冰的风景或宠物头像很难让她们对你的产品有信任感。二、硬件设备1、声卡、咖佰声卡，2、背景墙、服饰、发型，3、服装，4、补光灯小宇老师带的徒弟最好的结果是每天收入几百块每天发两个以上的作品，可以几部手机同时操作，也可以先拍好了收藏在本地作品集里面。晚上八点钟是购物的高峰期。五、养号注意事项1.养号不能中断 2.杜绝机器人操做六、玩快手电商注意事项1.不能私下交易2.不得评价同行3.注册一个小号，同时互粉4.心态要端正七、每日必须要做的每天要有2个作品出来谢谢观看Thanks for watching