来年工作计划书格式.doc

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1、来年工作方案书格式岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责要求自己的行为一个月来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在公司的安排下首先在消费车间实习理解公司产品的工作原理和产品内部接线车间实习完毕以后的考核中根本到达了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流分析p 市场情况、存在问题及应对方案以求共同进步。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手确保完成任务。总之通过一个月的理论证明作为业务员业务技能至关重要是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开场业务知识欠缺、业务技能不高

2、、第一次跟客户交流时候很紧张产品性能描绘不到位语言组织混乱有时说完上句就不知道下句该怎么样表达后领导鼓励我勤给客户打 并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。二、明确任务主动积竭力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在承受任务时一方面积极理解领导意图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提早完成另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少领导建议我每天给客户打三十个 因为公司产品针对的用户相比照拟特殊都是从网络上找自己区域内客户资料我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页翻开将电气成套设备厂家的

3、和联络方式记下以后逐一给打 介绍产品资料。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照厂制定销售效劳承诺执行在接到客户咨询的问题自己不能解答时首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识根据客户需求为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习对厂消费的产品的用处、性能、参数.安装根本能

4、做到有问能答、必答进入公司时公司方案安排我们去品质部门实习进一步理解产品的工作原理。及安装知识。五、产品市场分析p 山东东营区域虽然市场潜力宏大公司产品应用场所相对特殊。加之变频器行业竞争愈加剧烈要想在这样的市场环境中立足除了强有力的技术支持以外给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低性能比国产同类品牌优越。六、20_年2月区域工作设想总结一个月来的工作自己的工作仍存在很多问题和缺乏在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习2月份自己方案在上个月工作得失的根底上取长补短重点做好以下几个方面的工作：(一)根据07年公司掌握区域销售情况和客户资料自己方案将工作重点放在东营区域一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点做好相关售后效劳工作积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力尽快实现可以拥有自己的客户资。(二)熟知同类产品的消费厂家价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题给予满意答复。(三)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断进步自己的综合素质为企业的再开展奠定人力资根底。(四)为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在山东新区域开发市场以扩大产品市场占有额。第 4 页 共 4 页