某公司销售人员薪酬考核管理办法人事制度表格.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -某公司销售人员薪酬考核治理方法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本方法。一、基本模式基本工资 +提成。详细档次见附表：人员档级别薪酬待遇次1 销售副总经基本工资 2000 元理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2 销售主管高级主管基本工资1500 元+提成一般级基本工资1200 元+提成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结高级业务员基本工资1200 元+提成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3 业务员一般业务员基本工资1000 元+提成见习期业务员发放3 个月的基

2、本工资， 3个月后依据业绩大小表达工资。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二、提成运算方法：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1、提成比例可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产品名序号称回款规格型率下号出口限%提成比例 %现款销赊欠销售售可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1232、销售提成分解（ 1）销

3、售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员全部。（ 2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额依据以下系数换算：销售副总经理系数10， 高级主管系数8，一般主管系数6，高级业务员系数3，一般业务员系数2。运算公式如下：销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成安排值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成安排值三、挂钩考核指标为加速资金周转，削减呆坏账风险缺失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期戒备线两项。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6

4、 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 1）回款率达到100%且回款平均周期戒备线以下的，一次性全额兑现销售提成。（ 2）回款率达到80%以上且回款平均周期戒备线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现。（ 3）实际回款平均周期戒备线超过戒备线20%以上 30%以下的， 提成比例依据降幅10%结算。30%以上 40%以下的， 提成比例依据降幅20%结算。40%以上 50%以下的提成比例依据降幅30%结算。50%以上的，提成比例依据降幅40%结算。运算公

5、式如下：应收帐款平均余额= 应收帐款余额积数收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额 收款间隔天数实际应收帐款周转天数超戒备天数=（实际应收帐款周转天数- 应收帐款戒备天数）应收帐款戒备天数 100%兑现结算提成比例=规定提成比例（1- 提成降幅）四、结算方法1、销售收款进度考核表依据销售合同、销售经办人逐一对应考核。2、统一购货商的收款次序为：先收前单、再收后单。五、本方法自公布之日起生效。附表一：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - -

6、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销售收款进度考核表日期： 20XX年月日销售经办人：合同编号： 2006-1 号购货商收款期限可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结含税销售额预收款初始挂帐额可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产品名称规格型号单位数量含税价金额可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额积数可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结应收帐款余额积数合计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结平均余额实

7、际周转天数戒备周转天数超戒备周转天数幅度 %兑现提成比例%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销售经办人提成系数合计本人提成系数销售副总经理审批看法：财务部经理复审看法：经办会计初审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采纳Excel电子数据模块设计制作。附表二：销售收款考核提

8、成结算审批表日期： 20XX年月日销售经办人：合同编号： 2006-1 号可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结购货商收款期限可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结应收帐款初始挂累计收款收款进度 %可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -帐额额提成结算理由：附件：销售收款考核进度表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总经理审批看法：销售副总经理审批看法：财务部经理复审看法：经办会计初审看法：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载