（高职）43 站内推广文案写作ppt课件.pptx

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1、43 站内推广文案写作ppt课件第4章电子商务活动类文案写作4.3 站内推广文案写作高等教育出版社电子商务文案写作目 录CONTENTS4.3 站内推广文案写作4.1 活动策划方案写作4.2 店铺活动页面文案写作4.4 信息流广告文案写作4.3 站内推广文案写作44.3.1 站内流量入口的类别以淘宝、天猫、京东等主流电商平台为主要代表，站内流量入口文案主要呈现在直通车、京东快车、钻石展位等。（1）直通车（2）京东快车（3）钻石展位 站内流量入口的类别51.直通车 （1）直通车的作用淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。每件商品可以设置200个关键字，卖

2、家可以针对每个竞价词自由定价，竞价结果可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。直通车文案和创意图创作水平不仅决定了是否能在站内推广时获得高点击率，而且还影响着质量得分和点击费用的高低，甚至关系到品牌美誉度和运营投入产出比。4.3.1 站内流量入口的类别6 （2）直通车文案的特点 直通车图是针对直通车的投放位置而制作的图片，尺寸是800*800像素，与产品主图类似。直通车文案即出现在直通车图上的带有促销性质的文案，往往具有举足轻重的作用。好的文案是直通车创意图的点睛之笔，一方面可以清晰地展现出产

3、品的主要特点，另一方面也可以打造自己的特色，让消费者一看见就能想到特定的品牌。 在淘宝搜索“洗衣机”得到直通车创意图对比4.3.1 站内流量入口的类别72.钻石展位 （1）钻石展位的作用作为阿里妈妈三大营销推广工具之一，钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，扣费方式按CPM收费和CPC付费，以精准定向为核心，帮助商家提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，从而为商家店铺带来巨大流量。4.3.1 站内流量入口的类别8（2）钻石展位文案的特点与直通车不同，钻石展位不是通过主动搜索关键词进行推广，而是直接将准备好的创意图片

4、推送到买家的终端吸引点击来实现推广。这意味着钻石展位不需要在一个个关键词小小的流量池里与竞争对手比拼价格来抢占位置，而是借助大数据直接将你的广告送到意向客户的眼前。钻石展位文案4.3.2 站内流量入口文案写作方法94.3.2 站内流量入口文案写作方法PAY（1卖点展示法（1情怀动心法折扣冲击法4.3.2 站内流量入口文案写作方法10u 品质为主：围绕产品核心卖点，突出卓越的商品品质。例如，北冰洋汽水的“气足、爽口”，漫步者运动耳机拥有“影院级音效”等。1. 卖点展示法“品质为主”的直通车图4.3.2 站内流量入口文案写作方法11u 数字刺激：利用数字更直接的让消费者加深对产品的了解，从而更加认

5、可产品，吸引点击一探究竟。例如，六神花露水安心驱蚊7小时，格力空调一级变频一级能效。1. 卖点展示法“数字刺激”的直通车图4.3.2 站内流量入口文案写作方法12u 营造稀缺：俗话说“物以稀为贵”，在文案中营造稀缺感能够大大提升产品在消费者内心的价值感。例如，金泉腊味以广东省非物质文化遗产作为卖点的直通车图，还有故宫紫禁城600年限定款星空彩妆套装的钻展文案，以稀缺性驱动消费者的购买行为。1. 卖点展示法“ 营造稀缺”的钻展文案4.3.2 站内流量入口文案写作方法132.折扣冲击法u 降价打折：在文案中直接注明降价和打折力度，以较大号字体或醒目颜色突出强调。例如：“全场满300减30，整单再9

6、折”。突出降价打折的钻展文案4.3.2 站内流量入口文案写作方法14u 限时抢购：利用限制时间的方式制造稀缺感，吸引消费者抢购低价商品。例如：限时半小时，全场3折，24小时后，恢复原价。突出限时抢购的钻展文案2.折扣冲击法4.3.2 站内流量入口文案写作方法15u 错觉折扣：让消费者产生“低价高购”的错觉，更好地保持产品的价值感，不但减少消费者对打折的产品质量顾虑，又可吸引更多人的购买。例如：“会员充值1000元，首单立减200元”。2.折扣冲击法4.3.2 站内流量入口文案写作方法16u 临界价格：通过将产品的价格限定在某个能让消费者产生最大满意度的范围来完成交易，实现促销目标。例如：“全场好物19元起”，“惊爆价低至9.9”等。临界价格的推广文案2.折扣冲击法4.3.2 站内流量入口文案写作方法17以情怀营销打动人心是指在商品相对成熟的阶段，在品牌的核心内容上注入情感，增加品牌的核心文化，并在商品营销推广的过程中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以商品的功能性诉求，打动消费者，从而保持商品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。情怀动心的推广文案3.情怀动心法感谢聆听！学习进步！ 电子商务文案写作