（高职)项目八 跨境电商数据分析之---店铺数据及单品数据分析配套（老师上课产品数据）ppt课件.pptx

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1、项目八 跨境电商数据分析之-店铺数据及单品数据分析配套课件（老师上课产品数据课件）速卖通数据分析（店铺诊断）叶杨翔8.20目 录卖家朋友的困惑直通车烧钱多 - 订单不见暴涨曝光多，流量多 -转化率低目 录01店铺诊断的基本指标店铺的数据及整理02单品数据分析03目 录01店铺诊断的基本指标1、店铺诊断的基本指标 店铺有多少产品店铺有多少产品 ？ - 200- 200个？个？ 10001000个？个？ 多少个产品有卖动？多少个产品有卖动？ 曝光？曝光？ 访客？访客？ 产品的转化率？产品的转化率？ 购买率？购买率？2、店铺关注的核心数据2、店铺关注的核心数据2、店铺关注的核心数据曝光，访客都很高曝

2、光，访客都很高但是：但是：购买率不高（原因购买率不高（原因 ？）？）目 录店铺的数据及整理021、数据纵横-商品分析（筛选数据）-下载30天数据函数处理，导出“浏览支付转化率”分析店铺所有产品的曝光、点击率、转化率 数据整理 关注重点数值、数值异常的商品关注重点数值、数值异常的商品 重点优化流量、曝光靠前的商品重点优化流量、曝光靠前的商品目 录单品数据分析03数据为王，数据分析优化关注单品的曝光、搜索点击、转化率关注单品的曝光、搜索点击、转化率数据分析优化转化率：0 ？2 单品跳失率单品跳失率1 搜索点击率搜索点击率3单品转化率单品转化率1 搜索点击率不高搜索点击率不高 ？主要原因：主图不够吸

3、引力，优化主图主要原因：主图不够吸引力，优化主图 价格不具备吸引力价格不具备吸引力下列哪个主图吸引你的眼球下列哪个主图吸引你的眼球 ？ 下列哪个价格吸引你的鼠标下列哪个价格吸引你的鼠标 ？ 1 搜索点击率不高搜索点击率不高 的单品的单品优化创意主图优化创意主图在利润前提下调整价格在利润前提下调整价格2、商品来源去向图关注店铺排名前面单品的流量来源分析关注店铺排名前面单品的流量来源分析2 单品跳失率过高单品跳失率过高主要原因：该款本身产品的详情页不够好主要原因：该款本身产品的详情页不够好 1）优化详情页）优化详情页 2）价格？）价格？ 3）做好关联营销）做好关联营销重点：卖家要比较店铺不同商品的跳失率，排查原因重点：卖家要比较店铺不同商品的跳失率，排查原因1）打开页面网速？）打开页面网速？2）价格不够吸引？）价格不够吸引？3）第一张图片不好？）第一张图片不好？4）有无关联营销？）有无关联营销？3、转化率低的原因、转化率低的原因产品本身产品本身：价格；物流；销量；评价；详情描述：价格；物流；销量；评价；详情描述流量流量+曝光高，引流客户进来单品的详情页，但是商品本身没有做曝光高，引流客户进来单品的详情页，但是商品本身没有做好，转化成订单低好，转化成订单低