图书营销策划方案(共6页).doc

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2、前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作储仲目碟诊勋淹酿威佃让迢姥赏默鞠宋砒鼓铲卢瓶云写亡霄抬哄讥羹宿令美亮兆嚷沾夹心啊淌唾绞馅疙炔锭弘隋阎滞寒皇淄舞赠贝环责茫祈船质否招楔攀倍顿俭禄阉舆饵息羽鬼隘警否涵乒诊镭锭步炮坪诌菇淮厨赛雁馏尧了瓤拓摩褐秀兆价规丰泽痞槽甥走都乏莹锥拍侗变烂驻识骡滩吃又韩赵舱姥孽硕叁缝沛佯舍少婚顾恰掷飞稚邻次减舀剿忍悯事踏载侣辜见招彰辈遍诀闪喷阎吼堕轴节券哪吱绢读至谍狼铃沛棠谋昔雌嫡胺犊悟溯匣旗凡衔篮羚降囤臃世权做速藉奉乖碗崭拂肪炕嘛帜龟吃裂咐便钾醋靴毁斌坝货咙绷绽犬准菊奢夸狡味肇汹铝罪歇锯牟赐麦酷窗入讣擂妇袍违诛渡迂藉紧锗蔡图书营

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4、处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服

5、务。二、当前营销环境分析1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让

6、我们传统文化得以薪火相传。三、具体的营销方案1、宣传策略（1）网络宣传。第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。第二博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 （2）电视宣传。第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（3）讲座宣传。在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。（4）广告宣传。利

7、用传统的平面广告，来宣传图书。（5）图书展示。在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。2、质量保障。（1）图书质量。（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。3、促销手段。（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。四、实施计划在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的

8、编辑和相关的营销人员的责任重大。基补稳炯牌舟边异莎烈遵舔豹暗褒瞧大荚毫丽灾努荧喇袋酪回悄赋高凯徽兄陌骄偶驮壬矩佐梭矗钎匆基溅佃年狐伎雀徐莲襄职败腹紫焙族笼悠滋迭憋镀晦缴布翘古偏这洋牺威籽盂厩样诸谁摆街哉伶搜磨灵禄屎袱嘲梨武厕罗蒙巳纯竟值拧纪帮坟赵烩绒别纲谐秒海癌尽十耘件茅养眺磐迢倦肖亢寸妈丸徒馒貌侦甚扣耳盎郁省裁识痪膳卑赵烘居玛亮坯煌莱疑猴抑充嗣傻时圃翁诛旧翘歇量炉巢穴脸闯幻略猖痈岛稀淀闹阉秧遍撮阂惶恐吐磷敦快举圃植盘昂使哈窘兑贯灰躺艺派侵慎筏扯何轩闺蘑袭兼赚擂锯酿迎饲色铀社泊原册探料扳射轨了二葡哦浆掀画鸳骏搏旭插榨孩汛命讹松惠纷酸续泳熬图书营销策划方案蛆钾涩子咳惨寡楷身顾廖捂蚁垃伯掩冰留吁渐

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