互联网_时代中小企业营销策略选择_符家辉.docx

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1、 网络出版时间： 2017-11-0116:32:47 网络出版地址： http:/ 市场营销 互联网 +时代中小企业营销策略选择 符家辉 (西安培华学院陕西西安 710125) 摘要： 随着联网时代的到来，企业营销方式发生了很大的改变。中小企业需要适应时代新变化，善于运用网络平台，不断升 级营销模式，以获得更大的发展空间。本文首先分析互联网 +时代中小企业营销的新变化，然后分析在互联网 +时代，中小企业 营销的现状及其存在的问题，最后尝试提出互联网 +时代中小企业的策略选择。 关键词： 互联网 +时代；中小企业；营销策略 2015年 ， 李克强总理首次在十二届人大会议上提出 互联 网 + ”

2、 计划。本文主要研究互联网 +时代中小企业营销策略的 选择。 1. 互联网 +时代中小企业营销的新变化 在互联网 +时代，各项要素发生了变化，互联网促进了生 产要素配置的优化和集成 ,能够提升企业发展的创新力，将改 变过去那种规模集聚效应 ， 更多地需要发展有效市场和实现 精准用户，未来的企业营销将更加注重运用大数量，增强价值 创造 ,增强客户体验。在互联网 +时代，中小企业营销在观念、 理论 、 市场 、 技术 、 产品 、 方法 、 策略 、 组织 、 人才 、 规则等方面需 要更多的创新。 2. 互联网 +时代中小企业营销的现状及其存在的 问题 互联网 +时代 ， 中小企业营销的营销发生

3、了巨大的环境变 化 ，中小企业的传统的营销理念和模式不能再适应新时代的 发展 要求 ， 中小企业的营销还存在一些问题。 2.1营销理念和模式沿袭传统 由于信息技术在我国起步较晚，中小企业自身实力以及 经营者的影响，中小企业在营销理论和实践方面还比较落后， 没有形成系统的营销活动和营销策略 ， 对于现代化的技术平 台应用较少，也没有形成专业化的推广平台，营销策略比较单 一化 ,对于网络营销也不是很重视，尚未建立比较完善的网络 营销体系。 口 2.2营销渠道沿用过去的分销模式 随着互联网 +时代的到来，网络营销兴起 ,减少了很多的 中间渠道和环节。中小企业要用过去的分销模式 ： 厂家一分 销商一下

4、级分销商一用户。近几年 ， 互联网催生了很多新的 分销模式 ，直销方式更能满足中小企业的营销渠道维护。中 小企业将营销渠道扁平化 ,尽可能地拉近与用户的距离，更加 有助于中小企业的未来发展。 2.3中小企业缺乏品牌营销 中小企业在发展中存在目光短浅 ， 缺乏可持续发展的眼 光和战略视野。许多中小企业的营销没有构建体系 ， 只是临 时性地发传单、搞促销，开展一些临时性的营销活动，没有进 行长远的营销体系搭建，不重视品牌营销，在促销的过程中， 只注重自己产品的销量情况 ， 而忽视促销行为中应承担的社 会道德与法律责任 ， 忽视 促销行为塑造和改变中小企业公众 形象的作用 ，破坏了中小企业的公众形象

5、。从长远的角度讲， 阻碍了中小企业的发展 ， 更有可能使老牌企业品牌产品走向 没落。 3. 互联网 +时代中小企业的策略选择 在互联网 +时代，中小企业需要注重亲情营销，提高客户 真实体验 ;强化知识营销 ,提高产品科技含量 ； 重视市场创新， 开拓新兴战略市场；加强方法创新 ,构建网络营销体系。 3.1注重亲情营销 ， 提高客户真实体验 在互联网 +时代，买方市场已经形成，因此，中小企业需要 加强 感情投资 ” 客户至上，充分利用互联网，加强客户心理 分析，更加注重客户 的体验，注重客户的知觉体验、思维体验、 行为体验、情感体验以及其他相关体验，以客户为重，满足客 户的个性化需求 ,通过浏览

6、体验、感官体验、交互体验、新人体 验等活动，建立与客户的 亲情 ” 关系，提高客户对产品或服务 的黏度，提升其对产品或服务的忠诚度，增进客户对于品牌的 认可。 3.2强化知识营销 ， 提高产品科技含量 互联网 +时代也是知识经济时代，在知识经济时代，中小 企业需要高度重视知识、信息和智力在营销市场取胜 ,充分利 用知识、信息和智力有效地捕捉市场信息，开发和生产、营销 更多科技含量高的产品 ， 加强产品服务创新。挖掘产品文化 内涵，增加营销活动知识含量，并注重与消费者形成共鸣价值 观。注重与消费者建立结构层次上营销关系 ， 使消费者成为 自己产品忠实顾客。加强营销队伍建设 ， 使营销更适合产品

7、高技术含量 、 智能化个性化要求。 3.3重视市场创新 ， 开拓新兴战略市场 随着买方市场的形成 ， 中小企业之间的竞争日益解列 ， 营 销战爆发。中小企业需要树立社会营销观念 ， 即通过对营销 方案设计、分析、实施及评估，从而影响目标公众行为，改善目 标公众及他们所在地群众福利，以实现企业、社会消费者利益 谐统一。因此 ， 中小企业需要重视市场创新 ， 开发新的区间市 场、新的专业市场、新的群体市场等，大力开辟农村市场、高科 技市场、旅游市场、老年市场、文化市场等新兴战略市场。 3.4加强方法创新 ， 构建网络营销体系 中小企业在营销实践中需要加强方法创新，综合运用柔 性营销、网络营销、零库

8、存营销、无缺陷营销、事件营销、数据 库营销 、 无线营销 、 声动营销 、 病毒式营销 、 新媒体营销 、 个性 化营销等营销方式、方法，加强市场分析 ,注重市场细分，形成 目标市场 ， 重视产品或服务的市场定位 ， 构建全面的网络营销 体系 ， 以适应互联网 +时代的营销战略选择。 结论 总之，在互联网 +时代，中小企业营销的发展朝向多元化 的趋势 ， 中小企业的营销难度也会不断增大。因此 ， 中小企业 需要借助互联网平台，以全新的营销理念、营销方式方法实施 营销活动 ， 以促进中小企业经营目标的实现。 参考文献： 1 许应楠 .移动互联网时代中小企业网络营销策略创新 研究J.对外经贸， 2

9、()17()2):93-95. 2 杜科星 .中小企业移动互联网市场营销策略探析 J.全 国商情 :经济理论研究， 2(15(32):27-28. 3 周敏，王强 .基于 E-CIC营销理念的企业移动互联网营 销策略探讨 J.商业时代， 2(16(16):73-75. 4 梁瑞仙 .我国中小企业的移动互联网营销策略研究 J. 改革与战略 ,2017(02):110-112. 5 江凤香 .我国循环农业发展影响因素及改进措施 J.农 业工程， 2017,7(3):184-186. 作者简介： 符家辉 （ 1995.10-),男，又族 ， 海南东方市人 ， 西安培华 学院商学院 2( )14级本科学生，人力资源管理专业，研究方向： 企业财务管理 、 市场营销。 现代营销 I 065