统一销售话术(共11页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上店面销售统一话术一、谈单10大要素1；激情，亲和力，声音。2；包装品牌3；专业知识4；快速展示卖5；互动6；对比7；煽情8；健康理念9；肢体语言10；逼单1只过来看看，先交订金站住折扣。2主动要求开单。 寻找卖点方法1；挖掘卖点，从技术含量挖掘，卖科技产品最高端的技术。2；原材料的取得不易，3；从工艺工匠的不同4；设计的艺术，文学，理念性，5；从理念性挖掘健康文学中找到知识6；塑造卖点7；名人效益 降价的7个理由1；订期货降3个或5个点2；想方设法套出顾客底限申请过期活动红星居然每个月都有活动或十月份总裁签售，3；降价，一定要顾客说出低价，4；内部价员工折扣、5；这是

2、设计师带过来的单子6；样品7；高端顾客煽情逼单1；先铺垫=即切入顾；多少钱？购，你今天来的真是机会，我们现在有很大的优惠，2报价格要分开一套多少，折后多少2；降价；每次都要有一个合理的理由，现和期货的折扣顾客的语气3;降价弧度不要太大，每个价格的理由充分4；谈价格先紧后松，只要顾客的脚没有出门，价格就咬死，客人脚刚踏出去，就把他拉回来，5；谈价格一定要学会对比 拿国外人和国内人的生活方式对比 给年轻人讲，拿年轻人的生活方式去讲6；谈价格，强势的顾客用弱势去讲，弱势的顾客引导去讲7；谈价格学会取中间数8；利益引诱法送礼品当你价格相差不多时送礼品，送东西。9；谈单一定要灵活，顾客急脾气，一定不要去磨，对内向的坐着磨。