房地产营销推广计划(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上东润万象城6月营销推广计划一、计划背景由于园林工程不能完工，计划6月底推售的住宅节点往后延期。6月份仍将以商业为主线，我们面临着深度挖掘本地客户源和拓展新客源两大问题。 二、营销策略1、推售策略6月线上依然主推商铺，线下销售公寓，住宅相关准备工作展开。2、营销策略第一条线：推广线推广策略：在6月份销售中心依然在商铺，推广主题做前期延展。策略执行：六月推广主题：（1） 线上主题：比一比万象城旗舰店7月开业29席珍藏现铺首付5万起（2） 活动主题：超市大赢家 你购物 我买单（3） 线下主题：现铺，三年租金一次性冲抵房款，三年保值回购首付1万起买公寓第二条线：客户线客户策略

2、：1、 “老带新”节约成本、完整活动规范、易操作，促进销售的同时也维护了老业主，重点让老带新奖励能及时兑现。通过短信对老带新策略进行释放。2、 株洲客源拓展，株洲各大服装市场一直是湖南乃至全国的重要商贸交易枢纽，湖南各大品牌的总代理一般都汇集于此，我们的目的，就是把品牌服装代理引入乡镇区域。3、 浏阳客源拓展，浏阳一直是万象城最大客源地。策略执行：（1） 活动形式：“老带新”结合项目卖点的短信群发。株洲客源拓展联合派单公司，为期一个星期的单张派发。浏阳客源拓展比一比超市前展点的设立。（2） 推广计划客户群分类工作内容宣传模式新老业主告知新老业主老带新活动开始，使之了解老带新政策及优惠短信株洲客

3、户使之了解园区发展形式及投资价值单张派发浏阳客户使之了解项目现阶段进展情况，强化项目卖点展点的设置（3） 推广节点及费用预算推广渠道发布群体发布内容发布时间费用预计短信群发已购铺客户，未签订合同客户，意向客户“感恩六月，礼在万象城”万象城来电活动开始啦！凡老业主带新客户购买万象城物业，老业主即可获取5000-8000元现金，新业主将活动额外优惠，详询：6.88600单张派发株洲服装市场经营商万象城销售和招商单张6月17日-6月2313000宣传点浏阳市比一比超市门前沙盘、销售和招商单张6月13日-90000第三条线：活动线活动策略：以超市大赢家活动为主线，用以端午节活动、比一比快乐一日购活动为

4、辅助，同时宣传老带新政策，促进案场来访、来电。策略执行1、“超市大赢家”活动（1）活动目的：宣传比一比即将开业信息，增强业主购买商铺的信息，同时也能让住宅客户看到以后生活的便利性。（2）活动时间：5月31日、6月15日、6月29日、7月（时间待定）（3）活动地点：万象城营销中心广场（4）活动形式：搭建虚拟超市，参赛者在1分钟时间内，抢得商品最接近外面给定价值者获胜，三轮海选，一轮决赛。2、端午节活动（1）活动目的：借助传统节日送温暖，塑造企业形象（2）活动时间：6月7日-9日（3）活动地点：各业主住处（4）活动形式：上门派送粽子、贺卡、购物卡以及合影留念3、比一比快乐一日购第二季（1）活动目的

5、：联合商家，促进消费，即能让商家体验到实惠，又能带动万象城商业。（2）活动时间：6月22日（3）活动地点：浏阳比一比超市（4）活动形式：对公寓业主派发购物卡去浏阳比一比消费，大巴接送。三、营销策略执行1、宣传包装发布媒体发布时间核心推广信息地点易拉宝6月7日超市大赢家活动信息+项目信息浏阳市比一比超市直营店、万象影城、万豪、交通银行等地电梯框广告6月10日商户信息步行街内垂直电梯门头6月6日品牌信息D区廊檐2、单张投放形式发布时间核心推广信息夹报6月8日、6月9日超市大赢家活动+销售招商信息单张派发6月17日、6月24超市大赢家活动+销售招商信息3、短信投放客户群体发布时间核心推广主题浏阳、园区及周边所有群体6月15日、6月29日超市大赢家活动+项目信息新老业主6月12日端午节问候信息新老业主6月22日比一比一日购+项目信息4、网络投放媒体投放时间核心推广主题浏阳网6月4日商业和招商信息更换四、营销推广计划费用费用类别项目费用（万元）费用比例渠道网络1.22.44%夹报1.22.44%短信2.55.09%宣传点918.33%单张派发1.22.44%活动营销活动2550.92%展示展示包装612.22%物料销售物料24.07%其他不可预估12.04%总计49.1100%东润万象城营销部5月29日专心-专注-专业