房地产兼职考核激励方案(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上晋江九玺兼职考核激励方案 ()一、方案有效间：2015年5月15日至2015年9月30日二、目的：增强兼职团队拓展积极性，提高人力资源的利用率，控制费率比及物料成本；保证案场来访量，扩大项目知名度，达到促进项目销售的目的。三、管理架构： 渠道经理销售经理兼职团队兼职组长销售主管销售主管拓展销售内场销售相互配合四、客户导向线路拓展销售兼职组长案场兼职团队五、团队考核及正负激励：考核周期：周1、团队分组竞争机制1）分组：每组人员数量及组数按实际工作情况确定。2）组长：每组小组长通过竞聘选出，小组组长可获得较高工资（120元/人/日），每两周重新竞聘。3）组长正负激励：以相

2、同拓展类型的小组每周达标情况考核，优胜组的组长可以获得100元奖金，达标情况最差组的组长处罚50元，均在月结工资中发放。如达标数据一致，同步考虑费效比，费效比优胜者得奖。2、到访激励： 1）每周小组到访最高小组可以获得50元/人（含组长）的团队活动奖励，在月结工资中发放。 2）兼职个人成功邀约到访，经案场核实为首次到访新客户，并留存有效客户信息的，每台到访客户奖励10元。 3）兼职个人在月度邀约到访量最高的，获得300元邀约冠军奖励，在月结工资中发放。3、成交激励： 兼职个人所拓展客户，确认成交的，可获得成交业绩的0.5佣金奖励，该佣金在成交销售佣金总点数中扣减计提，需完成签约方可发放。六、客

3、户有效性判定：1、电话CALL客资源有效性判定：1）CALL客考核标准：CALL客250个/人/日若给予CALL客资源发现没及时拨打，存在客户资源浪费情况，漏打少打，上报CALL客资源存在虚假情况，则每个罚款兼职30元，组长50元，对应销售100元，对应销售主管300元。2）CALL客监督：电话资源整理入电话CALL登记表(版本)每张call客表上兼职签名，由销售员、销售主管负责监督并签名，同时由销售人员回访确定CALL客真实性；渠道经理或销售经理抽查销售人员回访记录。3）Call客信息登记标准：有效电话客户及CALL痕迹以电话CALL登记表(版本)填写为依据，有效归属意向客户以客户登记表为依

4、据。2、海派形式资源有效性判定：1)海派考核标准：300份/人/日2）客户交接：在海派过程中，如发现高意向客户需要带领前往案场的，兼职可向本组组长报备，交接工作后方可离岗。填写兼职客户交接表 ，内场确认接收后回岗。3）有效人力与物料费率比考核：计算方式如下：兼职个人=有效客户数量所领取物料总价X30%+来访客户数量所领取物料总价X70% 兼职小组=有效客户数量所领取物料总价+组内人力总成本X30%+来访客户数量所领取物料总价+组内人力总成本X70%3、渠拓形式资源有效性判定：需要填写清晰完整的商家展点拓客登记表方有效。4、客户归属判定： 1）按照现有制定判定执行。 2）以明源系统数据作为唯一判

5、定依据。 3） 外场输送的意向客户判定必须含有客户准确全名及联系电话方判定为有效。 4）有效客户的直系亲属（父母、配偶、子女）归属于该客户原跟办人所有。七、日常工作规范：日常工作规范按照兼职管理制度执行。八、成本测算：拟在方案期间（总共18周），组建常规人员为30人（含组长），分为6个小组组的拓展队伍。平均每周3次外拓活动，合计出勤1620人次。以求达到方案期间内，获得1600人到访的目标。成本测算如下：人资成本时间（周）每周出勤密度个人共计出勤次数一般兼职人数一般兼职日薪兼职组长人数兼职组长日薪人资成本合计18354241006120.00种类激励成本合计总激励成本：22300.00元个人邀访激励考核周期发放次数到访激励预计到访数量合计金额5月15日至9月30日110元/组1600组16000元每周组长竞争激励考核周期发放次数优胜组长激励失败组长合计金额5月15日至9月30日18100元扣罚50元900元每周到访小组竞争考核周期发放次数优胜组激励组内人员合计金额5月15日至9月30日1850元/人5人4500元每月邀约个人冠军考核周期发放次数发放人数奖励金额合计金额5月15日至9月30日31300元900元 阳光城 九玺 营销管理部蓝袁彬2015年5月13日专心-专注-专业