房地产销售百问.docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上【斌鑫中央公园销售100问】目录第一部分：项目周边概况（一）地理位置及交通情况（二）生活配套（三）教育配套第二部分：项目基本情况（一）发展商情况（二）项目基本知识（三）项目基本概况（四）户型基本知识（五）项目装修及配套设施基本知识（六）物业管理（七）销售相关知识第三部分：竞争市场基本知识项目核心价值点第四部分：销售政策第五部分：客户问题答疑【斌鑫中央公园销售100问】第一部分：项目周边概况（一）地理位置及交通情况1、项目位于凤冈县什么行政区？项目位于龙潭湖片区，与日月同辉广场隔湖相望。2、项目周边有哪些城市主干道？项目周边有龙泉大道。5、凤冈县的城市发展规划方向是怎么

2、样的？ 凤冈县现以开发南部为主，将来南部将是凤冈新城。6、步行至临近的城市主干道需要多少时间？车行时间？距离？到凤冈县各重要位置公交线路？ 步行主干道只需7分钟。公交线路有1路车到达各重要位置。7、步行至公交车站需要多少时间？距离？ 步行到公交车站只需5分钟。8、临近的公交车站有哪些？一共多少公交线路？ 凤冈县暂时就只有一条公交线路。（二）生活配套9、周边地带有哪些大型百货商场？ 本小区内打造有风情商业街。 10、周边地带有哪些大型超市？项目自身商业配套就有8000多平方米商业，有4000多平米超市（待定）入驻和约3500平方米星级酒店。再加上项目龙泉大道成熟的社区商业，业主可以在望湖小区的望

3、湖超市、茂源超市等地购买生活用品，能充分满足业主的购物要求。11、周边地带有哪几家银行的网点？位置？龙泉大道：农业银行，邮政银行、农村信用合作社。12、周边地带有哪些医疗设施（医院、医疗站、药房等）？距本小区13、周边有哪些酒店？它的档次标准？ 茶海之星大酒店，四星，龙泉大道， 14、周边有哪些餐饮娱乐设施（酒楼餐厅、茶楼酒吧、西餐厅、歌城、影院、浴足城等）？龙泉大道：酒楼餐厅（源瑞酒楼，罗聘乔饭，等）酒吧浴足城（一米阳光，梦都；足浴宝，明足道）暂无歌城，影院，茶楼。15、地块周边有哪些住宅区？楼盘？住宅小区：楼盘： 16、周边有哪些市政绿化设施？它的规模？特色？ 本小区配有两个公园，1200

4、0平方米的山体动步公园，12000平方米滨湖公园。凤冈唯一的休闲广场，人工湖。17、业主可就近在什么地方购置日用消费品？（例如：购买食物？购买日用百货？购买装饰材料？）项目周边目前没有大型购物中心18、最近的集贸市场？如何解决生活（买菜）必须的配套？还房处有农贸市场。19、周边有哪些教育设施？小区内有社区幼儿园，龙泉三小，四中，龙泉中学第二部分：项目基本情况（一）发展商情况25、开发商是哪个公司？开发商是重庆斌鑫贵州渝黔房地产开发有限公司。26、投资商的企业背景与开发实力概况？目前发展方向和状况？重庆斌鑫集团有限公司是1996年5月建立的一家国家一级房地产开发企业，注册资金11800万元，资产

5、总额十多亿元，并获得了工商行AAA级信用等级证书。公司是一家以房地产一发为主，集建筑施工、物业管理、装修装饰、营销策划、科技一发、文化教育、农业开发为一体的综合性集团。重庆斌鑫集团是中国房地产开发500强企业，连续五届被评为重庆市房地产开发50强企业，获得IS09002和IS09001：2000质量认证。集团公司拥有各类中高级人才和管理人员500余人，从1996年以来，累计开发建筑总体量近300万平方米，开发建设了嘉陵新村、斌鑫大厦、广安斌鑫花园、斌鑫西城绿锦、斌鑫君和源等项目，目前正在重庆主城区、永川区以及四川成都、甘肃兰州、贵州赤水市及凤冈县开发10余个项目。集团公司有完整的管理体系，有1

6、50余名中高级管理、技术人员。公司于2000年获得了IS09001质量管理认证。斌鑫中央公园城的开发商贵州渝黔房地产开发有限公司，是重庆斌鑫集团在凤冈设立的全资子公司，秉承集团公司“构筑百年温馨”的开发理念，在凤冈人工湖片区打造大型的城市中心山水宜居楼盘。27、2013品牌概念？ 28、财信地产的企业理念？构筑百年温馨29、斌鑫地产曾成功开发哪些项目？在市场上的知名度、品牌形象怎样？嘉陵新村、斌鑫大厦、广安斌鑫花园、斌鑫西城绿锦、斌鑫君和源等项目，目前正在重庆主城区、永川区以及四川成都、甘肃兰州、贵州赤水市及凤冈县开发10余个项目。集团公司有完整的管理体系，有150余名中高级管理、技术人员。公

7、司于2000年获得了IS09001质量管理认证。30、斌鑫地产开发的总投资金额情况？斌鑫中央公园城总投资约16亿。32、目前的开发现状？B地块已经开始动工，b地块预计在2013年12月底开盘。（二）项目基本知识33、总体规划（建筑设计）设计是由什么设计单位完成的？成功的经典案例？项目总体规划设计是由香港各恒建筑设计院，在全国各地设计了很多大型的楼盘。本项目建筑风格为现代古典风格。34、项目的景观设计是由什么设计单位完成的？成功的经典案例？源创易景观（UC Landscape Architecture）有限公司设计。长沙万科城、武汉金地西岸故事、成都万科金润华府、成都万科魅力之城35、项目的承建

8、商是什么建筑公司？资质？监理公司是什么公司？资质？重庆建工第二建设有限公司、一级建筑资质。重庆建勇工程监理有限公司，国家甲级资质。代表项目：重庆市图书馆工程、重庆国际会展中心、协信城、金科廊桥水乡。36、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？意大利托斯卡纳的设计理念37、项目的景观环境设计风格、理念和特色？小区的环境设计理念？景观设计上沿用建筑风格与生态自然融合。本次景观设计，我们希望以生态自然的景观语言去整合整个项目的规划，同时，打造出一个差异化的高端景观-尊贵浪漫纯粹精美，阳光生态高调调奢华，充满现代的尊贵感，同时表现出风情摇戈，诗情画意，充分满足人们对自然的向往与追求。具体设计将对

9、景观细节进行合理而独特的设计，并将各项设计元素充分融于在整体景观环境中,如景观空间的组织，硬质铺装设计，软质环境设计，景观功能组织，景观构筑物设计，公共设施等。在满足使用的前提下进行综合设计处理，形成系列设计，设计时注意各项的功能，造型等方面的协调。38、内部的配套设施？教育：幼儿园运动设施：篮球场、羽毛球乒乓球场、健康步道、室外综合健身场、儿童游戏场。商业配套：星级酒店，小区风情商业街。4000平方为超市。39、项目定位？形象定位： 40、项目的B地块推广定位什么？大城小户，品味人生 （三）项目基本概况41、占地面积？建筑面积？项目占地约213亩，占地面积，项目方案设计总建筑面积：60万方。

10、其中：计容面积：住宅建筑面积：商业面积：20000幼儿园：1410物管用房：1600公共厕所：160垃圾转运站：50超市4000地下车库面积：99926其中B地块：占地面积：约4万方总建筑面积：21万方按建筑层面划分： 地上建筑面积：.79 地下建筑面积：95643.23车位数量（合计）：3500 地上停车位(辆)：650 地下停车位(辆)：2850其中B地块： 地下停车位(辆)：100743、居住户数？居住户数：4520户居住人数：13560人（按每户3人计算）其中B地块：居住户数：1576户居住人数：4728人（按每户3人计算）44、容积率、建筑密度？容积率：3.5建筑密度：29.5%其中

11、B地块：容积率：4.25建筑密度：26%45、绿地率和绿化面积？绿地率：30%总绿化面积：43434平米46、机动车位数量和车位比？车位：3500车位比：其中B地块：车位：1247车位比：47、项目规划概况描述？根据整个地块的特征，分析各种利弊因素，进行总体的概念设计，A地块由建筑4栋33层电梯房组成，是项目的三期，2层商业，地下2层停车场，B地块建筑尽量沿用地周边布置，围绕山体运动公园形成，共有8栋33层电梯房及大型购物中心和五星级酒店组成，是项目的一期，形成集运动、休闲、购物为一体的组团。C地块由12栋洋房，6栋高层组成，为二期，东到西分逐步升高，建筑之间形成半围合的空间，重要节点确保标高

12、原始地形地秒、场地内空间尺度宽阔。D地块由4栋高层，6栋洋房组成，为4期依龙潭湖二建，临湖为商业街。48、项目整体预计分几期完成开发，项目整体预计什么时候开发完结？项目预计分4期，建设周期约5年。49、景观设计概述？本项目用地位于凤冈县龙潭社区公园路，地理位置优越，交通便捷。傍水依山，东面靠龙潭湖，与日月同辉广场隔江相望，西面与背面靠龙泉河及规划中的河滨大道，南面靠公园路，景观视线优秀。景观设计上沿用当地建筑风格并与生态自然融合，引入康体、运动、社区等概念。提炼出4组团、共享受的思路设计。各组团分开封闭式管理，并享受小区的一切配套，三点为景观滨河走廊、滨河景观，儿童活动区、老年活动区，体育活动

13、区并用健康步道窜连休闲广场，运动公园的方式设计，让小区居住者能更好体验和参与景观环境中。50、建筑形态以及建筑设计特点？以点式和板式结合，沿龙潭湖和龙泉河而建，做到居家、休闲、运动最大化；住在内部采用干湿分区，动静分区、并增加凸窗设计加大景观面。51、项目是什么建筑结构？均为钢筋混凝土框剪结构和框架结构。52、外立面建筑风格、颜色及材质？涂料+部分仿石漆53、有多少幢建筑？22栋高层，10栋洋房 554、每栋建筑的户型面积分布？待定55、住宅的层高？住宅楼卧室、客厅、卫生间、厨房楼板厚度？住宅层高：3米，住宅：客厅120mm，厨房、卫生间、阳台100mm。56、项目B地块地下层的功能？地上层的

14、功能？地下层：车库、设备用房地上层：住宅、物管用房、商业、其它配套设施57、项目的路网是如何设计的，车行道是单向还是双向的？宽度多少米？是否人车分流？交付后小区内庭是否完全不允许车辆通行，外来车辆（临时来访车辆）的停放作如何安排？市政路网都是双向的，宽度25米，小区内部的车行道4米宽，景观步道2-3米。根据规划要求小区没有完全人车分流，但是在交付使用后看只开放A8和B5位置的车库出入口，尽量减少对居民的影响。外来车辆停车可以到地下车库或者城市道路的临时停车位，以及项目前面的社会停车场。58、小区停车位将来停放收费吗？收费标准如何？地下停车位预计出售时间是什么时候？价位如何？会收费、标准会以当时

15、规定为准，出售时间和价格待定。59、物业公司办公点的位置在哪里？待定60、物管费的用途？（一）管理、服务人员的工资和按国家政策规定提取的费用；（二）公共设施、设备日常运行维护及保养费；（三）绿化管理费；（四）清洁卫生费；（五）保安费；（六）办公费；（七）物业管理单位固定资产折旧费；（八）法定税费；（九）合理利润。61、项目是否有幼儿园，是那家幼儿园进驻，预计投入使用的时间是什么时候，将来招生范围是怎样界定，预计收费标准？对小区业主小孩有无优惠及特殊待遇？2个3班幼儿园，幼儿园名称、入园时间、招生范围、优惠待定。62、小区庭院内是否有公共卫生间？如果设置，具体位置以及将来管理模式？有公共卫生间，

16、以定时清洁和时时保洁相结合的方式，确保公共卫生间的清洁卫生和正常使用。63、小区内生活垃圾的处理方式？小区设有专业的生活垃圾处理站，由物管统一装袋后运往垃圾站，再由垃圾站处理单位运走销毁64、入户大堂层高多高，都配备有那些设施？有无残疾人坡道？没有单独入户大堂，以组团单独管理，信报箱、沙发、其他装饰，有残疾人坡道。65、项目住宅的公共楼梯多宽？ 一般楼梯宽度不小于梯跑平台宽度，且不小于1.1米。66、屋顶防水隔热采用的是何种材质处理措施？防水暂定聚氨酯材料、保温材料暂定全清混凝土。67、上、下水管都是什么材料的？暂定pvc。68、买上下两户是否可以打通？有损房屋结构，不能打通。69、人行入口与

17、车行入口的数量与位置？ 根据每个组团及周边配套而定70、空调冷却塔的位置和噪音处理方式：住宅噪音处理方式：a) 采用双层中空玻璃；b) 采购上尽量选择低噪音高品质设备；c) 在空调机外围增加适当装饰。71、最大楼间距和最小楼间距？采光如何保证？最小间距24米，最大间距200米，这样的间距肯定能保证每户的采光（四）户型基本知识72、户型设计的特点？户型设计以经典方正，面积经济适用为主，采光、通风俱佳；户型内部干湿、动静分区合理，充分的考虑到业主以后的实际使用，面积浪费少，并赠送面积大，部分户型拥有可变空间，使用率得到提升。73、凸窗面积如何计算？阳台面积如何计算？生活阳台面积如何计算？凸窗不计面

18、积，阳台计半面积，规划面积和测绘面积有差别，开盘前确定。（五）项目装修及配套设施基本知识74、排烟、排气采用什么方式？厨房、卫生间采用变压式风道方式把污浊气体集中到屋面排放；地下车库采用机械式通风系统；商铺横向烟道走梁底，竖向烟道靠外墙面设置。75、窗的材质？开启方式是怎样的？塑钢窗，平开为主，局部推拉为辅。76、住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？室内有无内门？待定77、阳台围栏采用什么材质？阳台是否设有地漏？铝合金玻璃栏板、封闭阳台没有地漏、其余都有设置。78、住宅楼标准楼层电梯厅的装修标准？ 标准层设计风格新古典主义风格。主要运用砖、石材等材质（以交付标准为准）。79、住宅室交房

19、标准？详见中央公园城配置标准。80、闭路电视入户、电话线路的入户设置？在什么地方设置？入口弱电箱处，弱电箱具体位置（一般在入户门正上方或者左右两旁）以实际为准。设综合信息布线箱：电话、网络、闭路线入箱，按施工图及重庆初装分户验收标准设置。81、总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？是否一户一表？ 预计本片区用电设备的安装功率约为 千瓦，视在功率约为 千伏安，变压器的安装容量约为 千伏安。一户一表。82、电费的收费标准？按照凤冈县统一收费标准执行。83、是否有机电设备层？所在位置？有，电梯机电房在每栋楼的顶楼；84、有无自备发电机组？在什么位置？待定85、是否有变电站？配电室？在什么位置？没

20、有变电站，设有开闭所，每个地块负一楼。86、住宅的供水方式？收费标准？住宅供水方式按照低区市政一次供水，高区二次供水方式（直压式），供水分区目前暂时按照1F-5F由市政直供,6F-17F,18F-33F划分，最终以自来水公司设计为准；住宅收费方式按一户一表，直接向自来水公司交纳水费，价格以凤冈县物价局规定为准；商业供水均为市政一次供水，一户一表，直接向物管公司交纳水费，价格以凤冈县物价局规定为准。87、总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？ 用水设计标准为住宅250升/人天，商业8升/人天。均为一户一表。88、有无二次加压供水？二次加压供水的起始楼层？水费收取标准？有二次加压供水，一次二

21、次供水分区目前暂时按照5F-17F、17F-33F划分，最终以自来水公司设计为准；供水划分区域不以物业类型而不同，收费价格以凤冈县物价局规定为准。89、天然气接什么管网？是否一户一表？收费标准？凤冈暂无天然气.90、是否是三表出户设计？水表、电表统一表房，凤冈县暂时没有天然气91、住宅卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？卫生间的地面防水材料为：聚氨酯防水材料；已经预留排气，排污管道，已做下沉，下沉一般为450mm左右。92、住宅厨房的地面防水与排烟处理？地面做防水，采用专门烟道排烟。93、空调外机位一般设置在什么地方？客厅的？卧室的？建筑设计时考虑了空调机位，具体位

22、置可参考户型图。94、电梯的品牌？承载重量？速度？是否有空调？配置品牌电梯，高层载重1000KG，速度2.5m/s、多层层载重800KG，速度1.75m/s。没有空调配置。B地块未定。95、电梯费多少？一楼可否不交电梯费？可否直接到车库？电梯费标准未定；物理楼层一楼可以不交电梯费；所有楼栋均可直接到达地下车库96、项目的车库位置？收费标准（零租、月租与出售价格）？车库位置：地下负两层. 收费标准：待定。97、项目设置哪些生活配套设施？各自位于什么位置？项目规划有23756.91平方米的商业，拟引进品牌超市（约4000平米，位于B组团商业街二楼），餐饮，娱乐等生活配套设施。98、供成人使用的健身

23、休闲设施有哪些？设置在什么位置？需收费吗？供成人使用的健身休闲设施有：羽毛球场5个：B8旁2个、D1后面3个篮球场1个+2个3人篮球场：D1旁边有一个标准篮球场、B8旁及C12和C13之间之间各有有一个3人制篮球场；健康步道：每栋之间都有室外综合健身场：C5前；兵乓球场4个：待定；收费情况及是否收费待定。99、供儿童娱乐游戏的设施有哪些？设置在什么位置？需收费吗？有儿童娱乐游戏设施，在C地块，临靠人工湖，湖滨公园。不收费。100、项目内的游泳池有多大面积？使用的收费标准？无游泳池（六）物业管理101、物业管理是哪个公司？资质？重庆斌鑫物业管理有限公司；具有国家二级资质。102、物业公司的简介？

24、重庆斌鑫物业管理有限公司成立于1999年，系二级物业管理资资质的企业，重庆市物业管理协会会员单位。业务范围包括物业管理、商场管理、工程维修及相关的配套服务。公司管理的物业有：斌鑫世纪城、斌鑫大厦、汉渝路菜市场、斌鑫丰泽园、斌鑫胜景雅苑、辰光华府、城绿锦、江津水岸花都等，管理面积约120多万平方米。 公司奉行“让业主满意乃斌鑫物管之最高目标”的服务宗旨，以创建“安全、文明、整洁、方便、舒适”的城市文明住宅小区为目标，努力为业主提供全方位服务。公司已通过中国质量认证中心ISO9001：2008体系质量认证，公司获得越来越多业主的支持与信赖。103、B地块住宅的物业管理费的收费标准？待定。104、物

25、业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？1) 对共用部位管理：小区各出入口、通道（道路）、服务车辆及垃圾收集车辆起落货位、电梯（包括客梯、货梯）、消防楼梯间、走廊、梯台、公共卫生间、清洁间、电表房、备用发电机房、风机房、泵房、游泳池设备系统、消防设备控制室、储水箱（池）、电梯房（含电梯井）及为财信沙滨城市的业主、用户及访客而设立作为公用之其它地方或范围。2) 对共用设施管理：小区的公众利益而安装的各种机器、设备、仪器、装置及花木（绿化带）、供水系统、排水系统、消防系统、电子监控系统、电梯、公共卫生间设备、通讯系统、照明系统、安防系统、供电系统（包括应急发电机）、污水处理系统，所

26、有供小区使用的排水道、沟渠、管道槽沟、电线、电缆、公用通告板及其它机械、卫生设备等3) 收费的有偿服务有哪些项目：a) 特约服务指提供公共服务以外的其它与业主生活、公众服务相关的服务，具体内容包括：b) 代办服务是指代收水、电、气、通讯、有线电视费等；户内维修、家政服务。105、业主室内发生盗窃如何处理？首先是要确定责任方。在责任的归属上，不能一概而论，如果业主被盗，物业管理公司通通承担责任，有悖我国民法的“公平原则”及“过错责任原则”，所以必须从两方面来认定：过错责任：依据民法通则第106条第二款规定，公民、法人由于过错侵害国家、集体、他人财产及人身的，应当承担民事责任。如果物业公司在工作中

27、无失职的行为，对业主被盗则不应承担责任，反之，则应承担。如果物业公司违反了合同约定的其应尽的义务，造成被盗，则应承担响应的经济赔偿，但对金银首饰、现金存折金额的多少无法印证，故物业公司则无须承担赔偿责任。最终以公安机关的裁定为准。106、是否允许搭建构筑物、建筑物？根据建设部110号令：住宅室内装饰装修管理办法第六条规定，装修人从事住宅室内装饰装修活动，未经批准，不得有下列行为：1) 搭建构筑物、建筑物，包括：雨棚、花架、亭子、阳光房等。2) 改变住宅外立面，在非承重外墙上开门、窗；3) 拆改管线等。107、是否允许饲养宠物？物业公司将禁止小区内饲养鸽子；根据重庆市城市市容市貌管理条例的规定，

28、在物业内饲养如猫、狗等宠物时，应取得合法饲养手续，并进行圈养。但同时宠物主人对因宠物造成的噪音、气味扰民、动物伤害等问题承担责任。108、住宅内业主发生紧急情况的处理方式（如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞等）？物业管理公司协助业主找专业部门解决。（七）销售相关知识109、投资商资质等级？一级资质110、项目土地性质、国土使用时间、年限？出让地。50年。2012.09.27-2062.09.27111、未成年人是否可以作为权利人办理房地产证？未成年人可以作为权利人办理房地产权证，但办理时须提交其监护人的身份证明和与其的监护关系，并由监护人签字。未成年人不能单独办理银行按揭。第三部分：竞

29、争市场基本知识112、项目核心价值卖点？一、区域价值项目区域：项目地临近凤冈唯一休闲娱乐广场及人工湖，地理位置优越，新城老城交接地带，县城新城中心。交通便捷：公园路从小区之间穿梭而过，紧邻滨江大道发展潜力：本项目位于凤冈县的新城区和老城区的集合部，紧邻凤冈县唯一的人工湖和日月同辉广场及休闲广场，这里以后绝对是凤冈县休闲娱乐的中心，并有风情商业街，这里将替代现在的凤冈县中心位置而成为以后凤冈县的中心并成为凤冈县的标准居住环境。滨江大道的建设，将改善沙区交通状况；滨江公园城市规划配套。二、资源价值凤冈资源：凤冈县唯一人工湖，2000米的环湖景观带，700米的滨河景观带，10000平方米的城市休闲广

30、场，12000平方米的滨河公园，12000平方米的湖山动步公园，这些都将成为凤冈县的唯一。公园资源：滨河公园、湖山动步公园，铸凤冈县人居生活典范。风水优势：山管人精水为财，前照后靠、风水宝地。三、配套价值外部配套：1、学府：一站式教育配套（小学：龙泉三小；中学：龙泉中学；高中：四中），唯你独享；2、生活周边：龙泉大道生活配套成熟，满足您购物，消费，娱乐需求。内部配套：1、23万平米商业体量，餐饮休闲街和社区邻里型商业定位将使之成为商业中心；2、约4000平方米品牌超市入驻，满足你的日常需求；3、幼儿园，放心宝宝健康成长；4、多种运动配套、足不出户享受运动的酣畅淋漓。四、建筑价值建筑风格：新古典

31、主义风格完美演绎，去繁求精，强调建筑单体细节，与生态完美结合，依公园和龙潭湖及龙泉河而建，建筑风格精致、典雅，简洁的体量，严谨的比例，让每栋建筑显得挺拔有力。建筑形态：项目集花园洋房、高层为一体，满足你的个性需求。五、规划价值整体布局：建筑天际线丰富，错落有致，视野开阔。产品配置：产品多样化（高层、花园洋房），户型经典雅致。六、产品价值精装大堂：1、2层6米挑高，彰显尊贵人生；2、奢华装饰，极致名门；3、人性配置，个性宣扬。电梯配置：品牌电梯，急速维稳；原魂石材候梯厅，星级标准。建筑用材： LOW-E玻璃，具有优异的隔热效果和良好的透光性；（B地块未定）外墙高级涂料，具备耐水性，耐洗性，耐老化

32、性，保色性优；高品质栏杆挡板，外观饱满亮泽，防腐性能极高，安全可靠；裙楼高级石材贴面，尊贵大气，耐磨耐酸、碱腐蚀气体的侵蚀；电梯门石材包边，美观大气，刚性好，内阻尼系数大，耐磨耐用。入户门：知名品牌，安全有保障；子母门配置，方便实用大气。（B地块未定）七、景观价值整体景观：景观设计沿用建筑风格ART DECO风格并与生态自然完美融合，充满现代新古典主义的尊贵感。局部景观：景观细节设计合理而独特，将各项设计元素充分融于在整体景观环境中。植物配置：按植物生态习性和园林布局，合理配置园林中各种植物集合本项目的原始生态，以发挥其园林功能和观赏特性。八、物业价值 斌鑫物业属于二级资质荣获多个荣誉肯定：服

33、务众多项目，市场口碑俱佳（如：斌鑫世纪城、中央国际公园城等）。九、户型价值户型紧凑：户型面积72-133，小两室，阔三室，投资居家两相宜；户型特点：超大阳台、可变空间、飘窗设计，高利用率；花园洋房设计：通风采光俱佳，依山望水倍添惬意。十、团队价值开发企业：开发商重庆斌鑫集团，开发资质为一级。连续5届获评重庆开发企业50强，2中国房地产开发商500强的荣誉。开发过的项目：开发建设了嘉陵新村、斌鑫大厦、广安斌鑫花园、斌鑫雅居园、斌鑫丰泽园、斌鑫新华苑、斌鑫胜景雅苑、斌鑫世纪城、斌鑫天顺家园、斌鑫西城绿锦、斌鑫君和源等项目，目前正在重庆主城区、永川区以及四川成都、甘肃兰州、贵州赤水市及凤冈县开发10

34、余个项目景观公司：设计单位：香港和恒建筑设计院，在全国各地的设计了很多大型项目。建筑设计事务所。施工单位：第四部分：销售政策113、住宅均价介绍统一说辞标准？价差情况？项目B地块目前暂时还没有定价，具体价格在开盘前公布。114、项目什么时候开盘销售？什么时候交房？开盘时间：预计为2013年12月底。交房时间：2014年12月30日115、住宅的价格为什么会存在高低差异？住宅之间、各栋住宅内部、各户之间位置、楼层、朝向、景观、周边环境、户型平面构成与面积等影响价格的质素均有一定的不同之处，所以价格会根据以上因素形成一些高低差异。116、开盘期与阶段性销售政策（折扣与优惠政策等）？项目B地块的销售

35、政策暂未确定，具体政策将在开盘前公布。118、付款方式？一次性、分期付款、按揭付款。119、房产交易所需的费用、比例、收取方式？类别标准备注买方 (住宅)契税15%3%首套建面144平方米以下1。5%首套90-144平方米1.5% 首套144平方米以上、二套及以上的3%3%单位购买的合同印花税0.03总房款的测绘费1.36元/建筑面积转移登记费80元/套抵押登记费待定抵押预告登记费待定大修基金2%总房款（合同登记前客户自行缴纳或委托公司代收代缴）类别买方 (非住宅)标准备注契税3.00%总房款的转让手续费5.00%总房款的转移登记费550 合同印花税0.3总房款的备注:以上税费标准仅做参考，实

36、际收取金额以交易所、国土局、财政局等机构征收为准。120、个人购房办理按揭需要哪些资料？有什么条件？1）（身份证，户口簿，结婚证）原件，如未婚的或者离婚后未再婚的，需提供未婚证明。注：户口簿需提供户主页，借款人及配偶页，增减页。2）提供真实的单位收入证明，（单位用章必须是单位对外用章，不能是单位部门用章）;收入超过4000元，需提供银行流水或其他资产证明。事业单位或公务员可适当放宽。3）提供户口所在地的无房证明。4）如借款客户为外地户口，还需提供在重庆一年以上的社保证明或者纳税证明。5）如人民银行征信系统显示，借款人曾有抵押贷款的，提供该笔抵押贷款的相关资料。121、单位购房办理登记需要的资料

37、？以单位名义购房不能办理按揭。单位购房办理权属登记需以下说明资料：1) 法人身份证复印件；2) 董事会购房决议；3) 委托代理购房书；4) 被委托代理人身份证复印件；5) 事业单位购房还需上级机关批文；6) 公司营业执照复印件。122、个人/单位委托他人办理购房手续须提交的证明文件？1) 个人委托他人办理购房手续的必须在国家公证机关办理代办手续的公证书及正常购房相关资料。2) 单位委托个人购房的需单位出具委托书（加盖公章）及正常购房相关资料。123、如果客户的按揭申请未获银行批准怎么办？如因客户自身原因按揭申请未获银行批准则参考买卖合同执行。124、交房后房产证何时办妥？按揭客户何时拿到房产证

38、？详见商品房买卖合同。按揭客户的房产证原件在银行，客户还款完毕后，才能拿到原件。125、实际面积与合同面积有差异怎样处理？详见商品房买卖合同。126、按揭银行和按揭年限是多少？按揭利率？目前，多家银行正和公司积极洽谈，我们将以对客户服务的品质及服务方式的多样化作为对银行选择的重要标准。目前暂未最终确定，一般来说是7成30年或者公积金2成30年，当然这和客户自身的一些实际情况也有一定的关系。127、个人购买二套房的要求？首付比例？利率？二套房，首付7成，利率在国家基准利率上至少上浮10128、签定商品房买卖合同后何时开始办理按揭手续？如何办理？哪些人不能办理银行按揭？一般在签定商品房买卖合同时就

39、可同时办理，但最多不超过7天内。借款人提交申请及有关资料（公积金还需管理中心审批），程序如下：1) 双方办理相关手续2) 银行受理审查3) 银行核查4) 办理抵押登记5) 银行放贷说明：18岁以下、超过退休年龄（70岁）不能办理按揭。129、国家贷款利率发生变化，客户还贷时怎样执行？在下一年1月1日开始执行当时的利率。130、客户拖欠按揭应以何种形式催缴？银行会主动通过电话、短信、挂号信、传票等方式联系。131、可否自行联系银行按揭？不能132、提前还款利息如何计算，是否有损失？只计算还款期限内的利息、手续费是剩余贷款金额的1%（交通银行）。133、项目住宅的闭路电视、光纤及天然气费是多少？水

40、电安装是否另计费用？如何收费？房价里面本身就包含五通费，业主只需要自己开通即可。根据相关部门收费标准(在交房之前物管会逐一落实)。134、大修基金由谁管理？如何利用？根据建住房1998第213号文件住宅共用部位、共用设施设备维修基金管理办法第四条、五条规定：凡商品住房和公有住房出售后，都应建立住宅共用部位、共用设施设备维修基金，该维修基金主要用于住宅共用部位、共用设施设备在保修期满后的大修、更新、改造。维修基金由相关部门直接收取，专门帐户管理，接受房地产主管部门的监督，维修基金使用时，必须由物业公司提出年度使用计划，经开发建设单位或业主委员会审核后，予以拨付。135、在房屋交付时，发展商应提交

41、哪些文件？取得竣工验收备案登记后可正常交付，同时向买受人提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。136、在签订正式房地产买卖合同后，购房者退房应当承担什么责任？如果是因开发商违约，并符合合同中有关退房的约定，购房者不需要承担责任，还可追究开发商的违约责任；如果开发商没有违约，购房者想退房，在没有取得发展商的同意，会被要求按合同依法追究违约责任并没收定金。137、凤冈实行建筑面积售房，物业管理费的收取是否会改变？物业管理费标准是按“建筑面积”制定的，售房合同及房地产证上注有“建筑面积”，因此，物业管理费收取没有改变。138、住宅单元的设施保修期限？见（住宅使用说明书）和（质量保证书）。139、在房屋

42、保修年限内发生质量问题是找开发商还是物业管理公司？考虑到方便业主，先通过物管协调处理。140、买家逾期尚未收楼是否需交物业管理费？物管费计收时间按照合同约定交房时间开始，三表均未启用之前交一半物业费。141、可否擅自更改房屋内的格局？不能擅自更改；按照国家装修装饰管理办法向物业公司申请办理。142、超市外围商铺每天营运时间？物管费？待定143、拆迁户有多少套？拆迁户所选房的楼层定在那几层？无拆迁户。第五部分：客户问题答疑144、生活理念包含哪些东西？答：145：洋房和多层及高层有什么区别？答：146：什么叫高层？什么叫小高层？什么叫多层？他们的区别是什么？答：147、客户最在意的是什么？答：148、客户选择我们项目的理由是什么？不选择我们项目的理由又是什么？答：149、我们项目的缺点是什么？致命缺点又是什么？答：150：我们项目周边以后的规划怎样？答：151：我们项目未来的发展会是什么样的？答：专心-专注-专业