2022年日用品销售实习报告范文.pdf

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1、1 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习日用品销售实习报告范文一、实习目的加强和稳固理论知识， 发现问习题并运用所学知识分析问习题和解决问习题的能力。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力， 学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货， 地级市以上级别的地区都有其分公司， 如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20XX年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身

2、实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。 虽然知识其实不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程规范下来还是很操心的，我也深深领会到工作和上学的不同。培训之后， 正式开始接触销售了。 通过不断地向顾客介绍推销过精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 2 / 5文章来源网络整理，仅

3、供参考学习程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力， 能锻炼我们的口才。 在这一个多月的实习当中我接待了很多客户， 也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然， 没什么技术含量， 到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。 我也深深领会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着浅笑， 这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解

4、到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。四、实习总结归纳和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。 实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事， 才能得到大家的肯定。两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大; 2.有时候办事不够干练 ; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载

5、 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 3 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习 4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于开展阶段， 我也发现了公司存在的一些问习题如：员工管理上较为混乱， 职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存冗杂， 很多没有明确的数据， 更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快， 一些产品甚至积压后成为淘汰品， 造成大量的资金浪费， 公

6、司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去冗杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中， 确实让自己成长了许多。 在实习期间，我学到了许多东西， 遇到了一些困难， 也看到了自己自己存在着许多问习题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会

7、更好。 我相信不经风雨怎能见彩虹， 现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识， 积累了一定的经验， 为我以后走上工作岗精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 4 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习位奠定了基础。同时，我也认识到本身的不足，比如英语不太好，工作能力有高 ; 也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用， 从而更好地指导实践。 把实践中的方法上升到理论的

8、高度，使理论与实践相辅相成; 也深切地领会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的， 其实不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理， 有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道其实不是那么容易。要想在短暂的实习时间内， 尽可能多的学一些东西， 这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导了解你的工作学习能力， 不清楚你会做哪些工作， 不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很须要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的

9、一把不可获缺的钥匙。激情与耐心， 就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，教师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里， 需要你有激情去发现与创造， 而你的耐心就要用到不断的学习新知识， 提高自己的专业水平当中去。教师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第

10、4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 5 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习公司的时候， 我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向同事请教问习题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及将来的工作， 通过这些我就和同事走的更近， 在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间， 我深深感到了自己的不足， 专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，扬长避短，虚心求教，不断提升自我， 在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -