销售人员薪酬及销售费用管理方法+细则(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上佳美视觉销售人员薪酬及销售费用管理方案一、销售人员级别D 级(包括试用期人员) 销售工程师C 级 销售专员B 级 高级销售专员A 级 销售经理二薪酬级别底薪提成比例（）底薪（济南）底薪 (无锡)*试用期 5007502%D级120015002%C级200025002.1%B级300050002.2%A级10,00012,000从每个所管销售人员的销售额中提0.4%*以上为扣除税金、福利和保险之前的数字。三 销售指标级别年销售额 (济南)年销售额 (无锡)试用期-D1.8M (每月 0.15M)2.4M （每月0.2M)C3M （每月0.25M)3.6M (每月0.3M

2、)B4.8M (每月0.4M)6M (每月0.5M)A12M (每月)15M (每月)五奖励升级条件奖励 (济南)奖励 (无锡)由试用期升为 D级- 公司总经理批准- 良好的工作表现- 能够拿到订单1500元2250元由 D级到 C级- 公司总经理批准- 良好的工作表现- 达到相应的销售指标- 升到C级- 完成全年销售额，发奖金等于两个月工资- 如果一年中有10个月以上完成月销售额，发奖金等于 一个月工资*- 升到C级- 完成全年销售额，发奖金等于两个月工资- 如果一年中有10个月以上完成月销售额，发奖金等于 一个月工资*由 C级到B级- 公司总经理批准- 良好的工作表现- 达到相应的销售指标

3、- 升到B级- 完成全年销售额，发奖金等于两个月工资- 如果一年中有10个月以上完成月销售额，发奖金等于 一个月工资*- 升到B级- 完成全年销售额，发奖金等于两个月工资- 如果一年中有10个月以上完成月销售额，发奖金等于 一个月工资*由B级到 A级- 公司董事会批准- 良好的工作表现- 达到相应的销售指标- 团队领导能力- 升到A级- 完成全年销售额，发奖金等于两个月工资- 如果一年中有10个月以上完成月销售额，发奖金等于 一个月工资*- 升到A级- 完成全年销售额，发奖金等于两个月工资- 如果一年中有10个月以上完成月销售额，发奖金等于 一个月工资 A级完成全年销售额，发奖金等于两个月工资

4、*完成全年销售额，发奖金等于两个月工资*为年底发放. 以上为扣除税金、福利和保险之前的数字六、销售活动和业绩的政策1、 销售人员入在刚任职三个月内没有显示业绩，试用期满就不再转正式合同。任何时期连续6个月没有销售额，应自动离职，如有特殊情况，须经董事会决定是否留用。2、 销售人员完成当年全年销售指标的50%（包括50%）以上，第二年即可保持原级别的工资待遇。否则第二年下调到与当年业绩相符的工资级别。3、 销售人员出差、招待、礼品等费用等要详细纪录保留单据，在货款收到80%后报销。这费用的总额不得超过合同额的1%，超过部分由个人负责，逐笔结清。4、 关系人咨询费、信息费等，从销售人员提成中支付。

5、5、 与销售人员配合的技术支持人员的工资，由公司支付，其它出差、招待等费用由销售人员在2、项中支付，。6、 公司总销售额的1%，由全体人员分享。7、 每个销售人员都应该每日向他的经理汇报销售工作进展和安排。8、 所有销售人员在遇到利益冲突时，必须了解和保护公司利益。9、 所有销售人员要参加公司需要其参加的销售和管理会议，以便按照公司的方向稳步发展。以上规定解释权在公司董事会，根据情况变化修改，要及时通知全体相关人员。佳美视觉销售人员薪酬及销售费用管理实施细则1、 销售人员必须与公司签订销售试用期劳务协议，试用期内不成为公司的员工，公司亦不承担各项保险，但公司为其发放劳务费。2、 试用期的工资不

6、实行正式员工工资，试用期完后，如转为正式员工，将按月补发试用期工资的100作为奖金，连带差旅费、差旅费补助及销售奖罚一并兑现。3、 所有销售人员需要出差的，需经部门经理审批，总经理签字方可执行。对不经部门经理审批总经理签字所发生的一切费用自理。4、 试用销售人员必须严格遵守公司的各项规章制定（但在考勤制定上有一定的自由度），服从公司总经理及上一级领导的安排，坚决完成公司规定的销售指标。对超额完成、不能完成销售指标或完成部分销售指标的公司将做如下规定：（1） 对超额完成销售指标的新进销售人员，可提前转为公司的正式员工，公司将按规定为其缴纳各项保险。（2） 对不能完成销售指标的公司视其表现完全或部分扣除其为公司销售而产生的差旅费等各项费用。并对其是否继续留用公司将重新评定。（3） 对完成部分销售指标的公司将对完成部分及后续连带的销售进行评估，给出合理的奖罚。5、 对公司离职人员应严格执行公司的保密制度，对于恶意泄漏公司机密及技术文件的公司将对其追究法律责任。专心-专注-专业