今日头条商业模式分析研究报告市场营销策划课件.pptx

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1、今日头条P汇报人：XXX今日头条商业模式分析CONTENTS1产品介绍2商业模式3总结今日头条01产品介绍今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐信息，提供连接人与信息的服务的产品。由张一鸣于2012年3月创建，2012年8月发布第一个版本。产品定位：以算法提升内容分发的准确性和用户粘度的聚合类资讯APP。产品Slogan：你关心的，才是头条。月活总量超1.75亿每月有超过十分之一的中国人在使用今日头条日活跃用户超7800万+全球同类产品里，这是最高的日活数据人均日使用时间76分钟+在所有APP里，仅次于微信今日头条02商业模式 用户模式 产品模式 收

2、入模式 内容分发渠道今日头条TIP今日头条用户画像高知用户下沉客户01 用户模式年轻群体“我们的用户其实是比较多样的,既有五六十岁的,年纪稍微大一点的人,可以想象他们会在家打开头条打发时间,或者学做菜、下棋、钓鱼;同时,也会有创业者每天起床通过头条阅读最新的创业资讯;而都市的女性可能会通过头条看娱乐新间。”数据来源：百度指数用户画像今日头条用户年龄集中在19-45岁，占比80%+，可以说，作为移动互联网主力的中青年人群基本被头条覆盖。推测群里构成有如下类别：学生：课余时间查看新闻热点、娱乐八卦等；上班族：闲暇工作之余通过头条获取最新资讯以保持自己能紧跟时代节奏，与同事交流不落伍；自由工作者：关

3、注最新最热点，以备时时更新知识库；三低人群：向来不被很多产品注重的一类人群，根据受教育程度的网络数据，三低人群的在此年龄段的占比较高，头条正是抓住此类人群迅速聚拢用户。01 用户模式数据来源：百度指数、TalkingData用户画像性别：今日头条的主要以男性用户为主，男女比例大致为3:2，这符合在整个移动新闻资讯行业中，男性是主要的用户群体。来源自TalkingData行业数据研究中心的今日头条用户画像中（由于头条在2018年风波较大，数据参考选取自2017年12月），男性用户占比57.32%，女性42.68%。而百度指数头条男性用户占比高达73%。年龄集中在26-35岁，占比为53.13%。

4、01 用户模式今日头条个性化推荐机制分析01 用户模式今日头条通过技术算法获得用户的偏好，我们不讨论具体如何实现，但从用户的角度来看，今日头条实现个性化推荐采用的方法是：今日头条的个性化推荐模式今日头条的不感兴趣反馈流程今日头条个性化推荐机制分析01 用户模式其中不感兴趣作为主要流程，采用弹出框的方式，在一个页面内解决了反馈问题今日头条个性化推荐机制分析01 用户模式面对新生用户，今日头条推送了默认的内容，并寄希望于通过用户的主动筛选实现个性化推荐。然而，在这个筛选过程中，用户在此期间受到了大量不感兴趣/厌恶的内容打扰，用户体验遭到破坏。即使说筛选反馈流程已经设置的足够简单，但是需要大量多次操

5、作才能实现精准投放，单次操作对系统推送的内容并无明显影响，而筛选阶段的时间成本用户难以估计。在当前用户注意力宝贵的大环境下，容易造成新生用户的流失。频道差异化不大，对内容的筛选作用很小。对于今日头条的个性化推荐模式：今日头条标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。02 产品模式产品内容今日头条搜索系统问答-悟空问答内容社交-微头条推荐引擎-今日头条客户端短视频-西瓜、火山、抖音LOGO|COMPANY02 产品模式产品内容内容生产内容分发营收变现生产者在竞争中调整内容去匹配用户喜好，每一环节做的事情

6、变少而更专业，从而大大的释放了内容的生产力促使优质内容成倍的生成。今日头条02 产品模式产品内容核心业务逻辑头条号平台版权合作推荐引擎今日头条APP广告平台广告营收用户获取内容价值今日头条03 收入模式收入模式1、广告投放2、收费订阅3、提供渠道获得利润分成4、电子商务和O2O业务5、游戏和其它增值业务6和视频网站的合作（优酷、搜狐视频等）7、与社交应用的合作今日头条03 收入模式1、广告投放 广告是传媒产品的核心业务，也是新闻类APP最核心的盈利业务，目前主要以硬性品牌广告为主，如开屏广告、旗帜广告、新闻头图、新闻末广告、应用推荐广告等。此外，嵌入式软性广告也得到了运用。今日头条目前的营收便

7、是来自于开屏收入以及信息流广告。今日头条03 收入模式2、收费订阅 具体分为两类：一类是付费下载，另一类是平台应用利润分成。今日头条03 收入模式3、提供渠道获得利润分成 通过新闻APP的订阅页面，媒体和客户端进行合作，在用户下载好APP之前就将栏目预装在订阅栏里；或者用户在频道下选择订阅栏目时，APP可以以类似于出租摊位的方式，将靠前的位置租给需要的合作方，帮其进行导流。这时新闻客户端就像一个分销商，提供摊位，获得一定的利润分成。 今日头条03 收入模式 5、游戏和其它增值业务今日头条除提供资讯外，还注重挖掘用户需求，提供表情下载等增值服务，同时开辟游戏频道，进一步强化用户黏性及活跃度，打通

8、商业变现通道。今日头条03 收入模式6、和视频网站的合作（优酷、搜狐视频等）用今日头条看到某新闻，想更多的知道画面，就可以跳转到视频播放界面这种互相倒入流量的合作，会是双赢，也会给用户带来多元化的新闻体验。 今日头条04 内容分发渠道内容分发渠道今日头条04 内容分发渠道今日头条与微信公众号的内容分发渠道对比今日头条我们在今日头条上创作的图文，视频，问答等内容会对应分发到：今日头条APP、火山小视频、抖音视频、西瓜视频、悟空问题等，这些平台都是今日头条旗下的产品，所以也会相应的分发到这些APP上。头条牛就在于整合了图文，视频，问答等领域，流量巨大，后期上升空间巨大。微信公众平台内容生产高度细化

9、,不同公共号生产的内容高度区分并极度专业化用户发现优质公共号难度较大,不过一旦找到,会持续的关注,享受其带来的价值;公共号的优势是内容专业性较强,富有学习价值,劣势是较难发现高价值公共号。今日头条04 内容分发渠道微信公众平台头条号分发传播的方式及范围公众号的文章仅推送给订阅者依赖平台自身的推荐机制文章编辑排版模式可以使用第三方图文编辑器的排版格式只支持基本的格式和排版文章中的营销推广信息允许自媒体打广告写软文等营销行为对营销推广内容的容忍度低自媒体基于平台的社交圈社交圈相对狭小常花费精力去做用户运营自媒体的发文人人可见无需在粉丝运营上精耕细作自媒体的个人品牌建设品牌效应，易形成两级分化快餐式

10、浏览难以形成品牌效应今日头条03总结很多产品从用户角度去使用的话，只要满足最基本的使用需求便会觉得还不错，对于头条，对它来说，基本型的需求便是有最新的资讯新闻即可。若是深入去体验的话，则会发现不少问题。LOGO|COMPANY头条2018年开始扶持头条号，打通各系列产品。在使用抖音的时候可以发现进入微博的入口已经变成打开今日头条。由此也出现一系列关于账号的问题。账号混乱01头条个人中心在动态、关注、粉丝的界面设计上点击欲低，功能定义不清晰，功能层级维度也不明确。头条号内容混乱02头条的悟空问答在母体内以频道形式展示，频道下有单独的个人模块，在头条个人中心下也有问答，两者内容展示不一致，各自功能

11、划分不清。 问答与个人中心动态藕断丝连 0301 问题今日头条02 建议总结头条作为个性化资讯行业较早入局者，硬是伴随着骂声，硬是凭借算法杀出一条流量足以抗衡互联网巨头的血路，依赖着强大的流量以头条为主体孵化的产品更是个个成为争相讨论的“网红”。不管是流量红利还是外部环境对头条的考验，产品本身的价值成为关键点，如何更好留存用户已是当务之急，然而头条作为母体在自身产品的体验和内容质量还需要等待用户的验证，无论颠覆还是创新，市场早已不缺搅局者，机遇与挑战并存，智能社交能否成为新的突破点拭目以待。今日头条PTHANK YOUFOR WATCHING感谢聆听第一单元第一单元 富强与创新富强与创新第二课

12、第二课 创新驱动发展创新驱动发展第第1课时课时 创新改变生活创新改变生活1、正确认识创新(1)(2)( 记）材材料料呈呈现：现：创创新新发发展展是是中中华华民民族族复复兴兴的的国国运运所所系系无无“芯芯”之之痛！痛！提提升升创创新新能能力力（4）创新发展是中华民族复兴的国运所系。实施创新驱动发展战略，推进以科技创新为核心的全面创新，让创新成为推动发展的第一动力，是适应和引领我国经济发展新常态的现实需要。(P18)3、为为什什么么要要坚坚持持创创新新发发展展?（为为什什么么要要实实施施创创新新驱驱动动发发展展战战略？略？）深圳的发展告诉我们，要弘扬以改革创新为核心的时代精神改改革革创创新新 （5

13、）我国改革开放事业进入攻坚克难的关键时期，更加呼唤改革创新的时代精神。改革创新推动中国走向富强。(P18)3、为为什什么么要要坚坚持持创创新新发发展展?（为为什什么么要要实实施施创创新新驱驱动动发发展展战战略？略？）（6）让广大人民群众通过创新更好地分享改革发展成果。(P19)3、为为什什么么要要坚坚持持创创新新发发展展?（为为什什么么要要实实施施创创新新驱驱动动发发展展战战略？略？）3、为为什什么么要要坚坚持持创创新新发发展展?（为为什什么么要要实实施施创创新新驱驱动动发发展展战战略？略？）（记）记）（1）创创新新是是推推动动人人类类社社会会向向前前发发展展的的重重要要力力量。量。（3）创新

14、已经成为世界主要国家发展战略的重心。在激烈的国际竞争中，唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。（4）创新发展是中华民族复兴的国运所系。实施创新驱动发展战略，推进以科技创新为核心的全面创新，让创新成为推动发展的第一动力，是适应和引领我国经济发展新常态的现实需要。 （5）我国改革开放事业进入攻坚克难的关键时期，更加呼唤改革创新的时代精神。改革创新推动中国走向富强。（6）让广大人民群众通过创新更好地分享改革发展成果。（2）创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉，也是中华民族的深沉的民族禀赋。感感受受创创新新创创新新改改变变生生活活正正确确认认识识创创新新创创新新的的作作用用课课堂堂小小结结为什么要坚持创新发展？