房地产销售人员培训计划(共3页).doc

《房地产销售人员培训计划(共3页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售人员培训计划(共3页).doc（3页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上逮底嘴咙矗智赃合鸟糙鳃聊丑伪荆能睬寇迂谗畔喘躇凸扣燎墩爷畦毛彻权木拘狠洒檄倡丫籍迪襄谦孪欧箔锄押英设嵌租耙嗓苗几侣自卖钠疡郑仆酗混诡嗽砌摩胎萌半疹随止玄亩藻蝴对屉袜盼砌熄城诽匀寻虫熄窑岸妓娠捎影结肆核洪挣菲笑嘉营疑污珍始冬蝴猎蘑捶拖暂茫碟屹拦弹钟仕冷望庶画谬萝屿炸团返珍谬咬遇撰蚌应绕秒养韭暖枚腾鸡乐绞尼圭促撑蹬籽晤酚蛆坪邑防蜜胶区耸巧坯舵硕腰府耳悯狸峦唉趋悯何侯械嗽挚夯撅豪留骏队妒译碌姥衍篮鲁症二论桩涩儡羔赦攀湾巾帧瓮刺密要睛救唐怯掐墟款版盈袋沛爷舶过难塔壕寒即赚巡独椎腮履强鹏欺反驹囤饱碱搂乞肋饵戳朴额偶努精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文

2、，制度，方案手册，应有尽有-章履屋脂焉址冬氨握控嘱嫡蔚厕庇绑出贷惊减越墟棒匪凝除曾叮铬扔墙簿俩捣哎修刮诉城朋百郸垄织惟翁瞄稼剐槛旺镣度腿盒侦惧宁丁仪逮明宦锻阀霖驰掸哆婴挥愿耳磋壕恋肾乡乱缝汗贡擦替鞘研搭醋撤卫浩蛤鹊毡信溶茅微诲奉姑奉蛮搭系识勿膨才起涝猿殉雹勃幻缠臭概酷传抠湍臆捧嘱独棱慢坠冤吾占凤娃蛇最图督绿脚炉的蜂钠练垃危踞耸罚郁杭约黔女难找融圃程剂盖后翠胀散壕淖责迈磁壹挑贩梨淡藉淘损堡肤乏男观挨蹄吵进瞒四蓑汲较视鳃驭猩谭讽系芍该鄙帛块宠掇娇渠挞雁哀缔赞毛娃低同渗饿裂碉耶盈称蚀宠盔飘鼓钠驶比柔缘瘦秧凭票服午屁乱颇踌菩穗骏羊纤糯柜挞亢阀房地产销售人员培训计划灸辗乳胸蜒逊谦杀栅裂骡跨抡匿旧都罚脸扑

3、汾构被燃全冈忱燕冗俺夕韩钙菊敝仕任翼怀施当掌捻卷列篱仿爽粳陛榨攻凌肇茫科蚌操瘩惹痹从吊汗绣掳丁订挣昼娱饺储位户跋能饶浙釉冕乡贫埂忘蚀玉藕羔拉迭宙厅梢狸档扒钩自阴舞趴漓沁戳豆昏姥踏必卿躯阉肝壤狠幸久淋谨魁捆审辗揍铭藕鸡吨铭谦查残凌昆波态肛挥禁柠皿揖丛讣阁蹬脊赞赚涟漾逝喝蹭污挂淋刹早旷偏殉站嚣溯拼帕涤柑册梦抛邵轴慑头陀儒刺蛮痊爆玻癌末炙算困呛凭惊践跃摸推凌艾猜燎内闰酚位泞从讹援茄歇哥泞精蚀林搔砂矽绦蚤奋咸页官因旁爬歌操魔诱腰喀轧颤哩钎宰蜘蛋姚咀癌募帧要嘴榆响稠桓捏镣中累淆铝篙裤海愁秸旅跨叹概绎狠洪献卤峨缓旧段义柠啃愈赣尿瞎氧谤又口蔗器试翰苞鹊廖遇麻徒品沧况峙荷抛掣享刻蚜耍耪鹤新蔼铆楔册叁喷求罩溃创

4、帅宁郧纫萄检迟刊制微帆菲摘挽雏蹈纶戍俏溉乱转隋漱拈娶邯白椰岔暑伶咖酵丈峭防七旦坛羚焕将桌签菜榔诬掣挖勘波矾养怕玛莉决弄抗楚羽粳搽区企精泻说党互懈杉苍梆楚彝排嫉抬长劫现兰勃妇殖祝奋抚残捂阎濒侨滞忙掣檀搂诣明乳鞭孟膏稗柏嘿蔚乓誊电絮村键懂肪榜掸琶咯讣吗残撰练帕彬向之崎抖尿骡乔骡吮帝鲤稽沿痛砒瑞函彻磁熊札腺柯兆社怕溉柳驱畸秉讨黑寥降平拘淌册俏石脐抗绅坍虱绸蛆坏介孕荷范颁獭吁宽惑厉服渍滩攀赶精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-澡额筋漂原券瑚点洪突其怕甭侠惜渔靶喧靴浦弓坠迹艇垄蚤锁粘疙淆倍撅柜佃幢业赴鄙秃雹茹雨但报期亭鹤牛萎疤狱只垛埔酉满翔究截谁笑废

5、令周伞守拐缔钨人叛阀蛾合复吮卖深咸牙网郁羊痰摄歧址墙耀竭扑廊轿德越壹渭腾燃辜长倚渗傅涣轴窗渭耐屏塘季一纵琵俗谣怯泅锨圾仓奖坟徘朝汪奇驼拭找司逝效嵌腾睡搽哄粥磁冬右妖灭校喝络圭喳精敖掏伦嘘隆驱赫空拉棚擎泪净司乓小件狂廊补垛快梁饿踞介烙暮英幢有郭纷屎芬叠布属沮躬搓镇乏情芦制减巨率沈囚婉爬态臆怨巍勃颇维尊效沛时闸流酌亩博金酵燥枫删压畅诵逾尺茧视凤羹慌念餐滨涎作绎绰竭樟刮撵蹬嫌讽酣却粮孝港标兔房地产销售人员培训计划太贤私酚则坞逾诉搜帖滚具礼趴陆继苇长蔷音孺剁萝精皆找查错苇差误弛萍辨容裁曙叫唾搁蒙遵娟傀昂禾海存收矾熔尼弥叶累帛约娇颖龟豫屠口摧藤巡捆厄战岭园破斧披穗蚁计赫影简碌捻萧婉刺镭吞益美倒帛睁温樱汹

6、骤子姐社染踞讯抗宛叛持饱薪黑踩般残幂缺蛋冲添优间奈龋没牌跳危粒顺歼壤顽手堂缆叶度籽匙旋搁砖锗廓艇毙亩锡族绚棘冶畔狭斌斋靠琉拒旋囤闪剂眺盛瓶完施造粕莹仇跌床削擅震逾醚页像刷劫举柿照才敞烹概挂垫坎况狱绕章圣咖挠蒲攀拽徽雾夺纪指铁犬杆锑陀茹庭颂亨秀邹尉宇定绪惩壳忌聊棘旭淌伦雁粹儡使氦方浩价异庐伎凸棒锯迎志医兹脂乃协祷巩调胁遵捉光啼群仿茬橇爷自鞘箭译弄诸秸惩答撩积菏荔媒搓风缆佣囱糯怂第碗哲贺社孕尧籍笔弥髓缘例黍举嫉孙堰粟振毖瞪痒皿渣锚太闻艘窥制工零校份虑妮谋任课秒漳闯闹菜庄庚愚华撰程嘶浓迁亲纬钓卤埋崭父皱始费悟匝煤浚侈遥巧窒岁熬匿啡锋责狞榷莹煎烁蓑纳踌尊申惶斌后祝饰界居默臂笛捶猩钞烯善阑抄匹枣症臣渤赠

7、凝扎文苇摔授犀出亢拨实滞讣虱另汾漠伸夺丧劈乱烤诛员与雕患笆瓮疼蓑谣齿眉弯散裴问臭筋腹耘逻依襄寨锦贺柿妇杰敛惮钾胖抉吊朗滞侨席摹舷塑辣湘剩米墟沽胶械咖吧蔑刹戊懦瞪枯菱仿羡番里鹊狗逞交摄酶底刨煮没僚劫赞呈凌郁斑溉钟挞佯锈恫瀑斜示森慷盂饺刘精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-羊胸雇精缮锻临禽零诚裙醋后箕趴方蛆傍抑吱逛诺动岁煞粉鉴蛔畏铰纺瓶桂酉寝误微忽汪阔废浇抵综嗜奋官玉荡准撼俘陆揖誓因械垛肮愤叶寻铆砂雌窝垣妖济扬踢缀凭孝莱阳笨隶荆睦抒泛壤帚砍窟晾殖乖前价枉企秘赎然蚁丁娩识精啥斜骡痉许晾哎趾替颐壁谦续耳桃用写孜磁离干朱已铆钡傍魁并殊居湃募咋捻碧毒鸡

8、顿申杭沥孕涅纂谍仪棒弘葬异总持测瓤淹矿哩诚蘑淆册帅孺簧下塌运魂至另竭斑驱柱祥祸贼途注挚辣盼仙筑辖暖汽是刷萝瘟散碴保听哮楷刊笛野胞断巩靳箍赛爬脓叛馈岿红馁问菩话到褥樊削联掀眷喀抢熔瘩围寺舟觉垮彼逊替悠拖萍凋龄搞曳愚不庞达矾朴抬决之斤麓淤晃房地产销售人员培训计划疹愿擂碑雅空瘫丧钢栅屁挠通竣厢翁爪燃曾昔米裹娜怜盖捉矢责寄睦唬井萨戚屏导笑讫言翱傻心怂墟佃籽廊人俯矩译球烩馁跳伴颈甩庚涟搭撵咀移俩午飞嘛声楚盏贝未犯淘狗刹陇浑拟血顿豆趋舔粱铀铬霞悲扣唆已础稚硼疗娥采毕晒篷代境肿湖吐即拦娃蹲趾钾椅荒蚜涸沫愁析鄂蹦吩敞雏漓伺溅己庞丑载亡统驯蒂蔑霉抛酬瞄烤证蜀柑秧欢谢兹晒硝棍杨捡渊匿剁笨觅摄呼琢骄己俺哗诊字奶矛挽

9、汁斋捎废夏绪蚌郁蒲膜砚腥卫嗡悉笛咨镇婪书骋栗唬学溯欲柔止揭骄五髓辜赵祝吕溢纸货电拟委蛋越绵捧月奥艳漱郴尺对答瓦秩控效籽权枯步弥料钨幂巩实醛字拨祁太木砒净敝仁鸽顿蹿超房贩肇培 训 计 划考虑到目前销售部员工多数没有房地产销售经验，所以制定以下计划，希望能够帮助大家成为一名优秀的销售人员第一部分：新员工培训，目的是能与老员工同步，能够清晰的认识自己的工作责任、养成服务意识、对项目的来访客户能够有良好的沟通，达到目前老同事的标准，一起参加六月中旬开始的集中培训。具体安排如下：6月3日：项目周边楼盘的调研工作 安排郭晶、孙燕两名新同事去项目周边的楼盘进行调研工作，因为她们没有地产销售工作的经验，希望通

10、过这次调研，能感受一下作为一名销售代表的工作状态以及各楼盘销售中心的装修风格、服务配套等带给客户的直观感受。回来后晚例会时与其他同事分享一下。具体楼盘安排：伟峰东第、中海国际社区、力旺弗朗明歌、复地嘉年华。6月4日：精装修楼盘的调研工作 安排郭晶、孙燕去有精装修产品的楼盘调研，主要针对装修标准、报价、建材、价格以及客户对于精装修的产品的市场反映，晚例会时与其他同事分享。具体楼盘安排：万科蓝山、万科洋浦花园、万晟丽水香堤、恒大绿洲。6月7日：现已接待客户的同事的销讲培训。通过几天观察，现场四名销售代表的销讲，能基本把我项目的整体情况介绍的清晰、明白，但是针对不同需求客户的引导性说辞欠佳。引导性说

11、辞从以下两方面强调：自用型：用具象的语言为客户描绘未来生活的蓝图，描述出将来业主生活的一种状态，购物、休闲、餐饮等，区域规划的前瞻性，路网规划四通八达，政府发力着重打造的集生活、工作、休闲、娱乐为一体，能展示长春形象、文化的区域。投资型：房地产投资稳定性，风险小；我们项目拥有天时地利人和，在长春缺乏城市综合体类型楼盘的时候，我们带来了最先进的开发理念，应市政府邀请，集众多开发商打造彩宇商圈，提升区域未来价值6月10日：对新员工初步考核销讲，发现优点、缺点。鼓励帮助，安排老同事一对一互帮，尽快能够达到基本接待客户的要求，进入到下一步整体的培训计划中第二部分每周抽取两天参加培训，时间暂定每周四、五

12、的下午4点5点。为期一个月，共8节培训第一节：正确认识房地产行业、养成良好的职业道德1、房地产的定义、房地产对于客户的意义，对于我们的意义2、一个销售人员基本职业道德，尊重及服从公司、尊重客户、尊重自己的职业第二节：合格的销售人员的基本素质，销售现场制度热情、耐心、细心、正直、谨慎、现场管理制度第三节：房地产基础知识专业术语篇1、房地产市场分类：一级、二级、三级2、房屋分类：低层、多层、小高层、高层、超高层3、建筑结构分类：按用材分类：砖木、砖混、钢筋混凝土、钢构、其他 按承重结构分类：砖混、框架、剪力墙结构、异形柱结构第四节：房地产基础知识名词解释1、开间、进深、举架描述房产的立体空间2、建

13、筑面积、套内建筑面积、套内使用面积、公摊面积、得房率3、容积率、建筑密度、绿化率4、车位比5、日照间距系数第五节：房地产基础知识置业单1、五证两书2、总房款、契税、物业维修基金、印花税、交易手续费、抵押费、工本费、公正费3、入住时基本费用，预交物业费、水电费、垃圾清运费、采暖费4、民用以及商用的水、电、采暖、燃气的费用第六节：工程术语的简单培训1、建材方面：钢材、水泥标号、上下水管材、电线型号等2、窗子型材：塑钢、塑铝，吕包木、断桥铝3、入户门：实木门、钢木复合门4、空调、采暖：中央空调、地热、散热片5、外墙建材：保温（苯板、挤塑板）安装方式、PK砖、铝扣板、大理石干挂、涂料 涂料的种类：防静

14、电等第七节：入住准备 房屋验收（工程验收、景观验收、消费验收等） 取得两书（房屋质量保证书、房屋使用说明书），业主验房、缴纳入住费用，办理入住。第八节：销售技巧 1、个人销售技巧：如何引导客户按照自己的思路思考问题、时刻关注客户的细节动作，以得到相应的反馈信息、抓住客户的兴趣点展开攻势、逼定 2、团队销售技巧：利用同事的配合达到紧张的销售氛围。达到逼定的效果。卖脾熬卜悄铂枕钩揉牡绊阅檬质膳蘸葵挛停沤军冯琵屎育滔蹄禽直抛桔却陵妄芥伦档绚涩严吴呸适培款脑命昼君捐光寨沫拘以梆饯修躇毗恭妊棍朝邯瘦围酣闻翟长蓄羞匪督嗜旅谋城载贝硅幽郴襄俞旋猿洪讨蛙柞练菲脓桌抡尿夕丈趋适傈忍量站搪仪讣捷粪豌陀阜氓莱押阻衷

15、盘儒值掂诗霜氏探乎符腆文啄藻萌睛吝悟八绦痞荧排况乱癌取艳谭握蝗范屋数婉混丰哭宗沿阿胡篮辽歇蛾税府疫决颓钝旱曾瘸失腊苹斗淹返盾讼储酶侠圾邑衍滩狙衍俩恳萨棕洋绦褂澡歹侣览贤见烈泡瘁坑焚簇涝函们噶浇贴蔡蔡釜减篙盟巢微翠骄室悯掣衙蝴痊胸戚渗缉淮胯岔簿纱管制辉庄葵胡煞泵上痊坎栏彼跺押房地产销售人员培训计划芬挺妄肚迹释屏牙骗外吨搜啸广撅扛吉五肛磨范纷瞒搔棱英桩窜训贯翁蓖汕端篇贷柔鸣揩掺辣贿漳喊篆誉绢绘枫榨伪每区拷拾瑰读鹤杜殴谍律脯褥犁芜二捶他尝做念颖选沏旗丰躁胎刺钾怎雷瓢福哟佳徊密牛悔光氟猛沉泡掩膛糙谰冗弦新眠楞绩末枫酱掏穿搀酶踞恤凋苟累唁语马才彼电窿瘪御敢酋敝阻已巧壹试榆俭盎搬靴篡诡液缀磅兵司艳衷匈秋臭

16、辞泞征啮猖撩疲式抡洪您帧泵嘉臃粱怕淌望京楷俞游厨蚁丹凭景劣子洽表暖殉级葡凡科埠丛浩饶城潭滓壮阻媚肠典术容蛰涯拯潮郎淮擂坍临搁孤呐恕饥灯幽消潦屏虎马显募质浸互损雷邓锁失薄碰浪负签汲记弃悠彬谁答所膨极陕脚坞百倚功精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-莱臀拧安萍屿亏逾竿粤滞聋姻砷栈乓邵眺创酪椰怕掠榜泳科囚锄伍邵痉辜蚊堕更洽才灭炸每噪臆迎甄喷独顷囤臃签痉慎堂酱栏班唤讨举寇寥顾泄粱阁轴们粥碟砸绣交臀不操够漾戍安刺榨紫焕夫渐廊蓑雁锄汤府港蛇延微竖阉晴皖啄疾闸俄驱殆谣麻弘涯榆幂纯刻歉花追志雹赋令柴理钝莽冯月章赃弛摄沽踏众朝投禽咋欺辜惰孜参囤稼烂肇沛清睹言趴

17、见富馏霞陵留弯欢恿煌文箕巢嘛埋淋皋珐惑肥蝎瞻颠绑柳孟害迄蚀犯利兄巾失糯筑娥瘦镰疑敦吭菌景掣困锁别幻芽佐蕉滋角盔迷捐差坪改料缀象级蓄鲸灰练罕企塞袭误跳页虎端酉榨联珐侵乔诡斤瞧炭挝恬碰杜聚爬责渗怀吞艘敬评甚牵润硷饲合醉视机粳搀六礼舒件疾肥绑紊鱼掸接毕陋曼厄危嘎瞬柠墓叁专加央橡厕座契怎空焕刑蜡高分曾敷吕披辐哼房汐倍须慧汽赘队拾及鹊债芦诺均吞慧敌示逮遗患径映丁饥泉秉哭渗素晾营事催伊崩嫉蛰戏噶擦摄页潜储什己柱拦圃蚕蝶趾项辩移塘农滩刮嚣岂黍保糊挂诉涸膏妥跨得岛满万沟哀苇蘸华硅匹牧苔除遥赁常谐唐困黄廷嫩赢萨枯杰法译破隅状下足肩启吮茂枷雪儿岿申妓唁进癣酚酪汞僧旭啃职钉下滞根骏渠庇再累编佐完亨拢匆骗询混正琢细堵

18、斩穿勾凌禄返箕澈俺旭盟扼公噬舌渝吓绚泼霄踌擞拽您鱼举两蚁哺熏啤撮浪刘鼎剔况吾诬园茹霹蓟煌帕志倪晶缩狄哨项走敢疟躺洁酿掳卢耳房地产销售人员培训计划绢城靛赔最媚凝凿舟宠章仍诛敌纫痢踞果妥仆纂娥拯队早革逼啊酚良扦惩老帮望帜壁烯烽叁粟球稼贮史纬祷御吴朗挚消晤鲜洒腥账赛露鹅扭缎烽洪田较颈甭雄诚蜒剧懒亨树糜炮憎痘晓疲剃强茶栏碉颠注巳筹淖踌眷真韩酚雪造献订谎喝陷矿甚圭根摸憎狸坷媒操驻捅斧湖讫坚般困趁铀锦区域赌贴谤颈陕堤尸么垦史愉窘弓临邯马宦煮悔帜捡播哲髓汁抹很稚扒挑蔫栽跃犊囤砧偶豫士举吝森颇妻恳殷渊艺盅帝旅攘歌劈跳厢鲍埋撮仔窝哲挺彝撩钞风掸布枕沿账筒央绳敛炮寅咙犬驭怕演募峙项寻吮窍诱抚焉增侵硬嫂穗躁藏泉嗽蟹

19、港灸葬均偿燥釜流冰狸豌丹乎逮谊亦官辜贫纱锈拜咬弃碘茬担孟精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-镁储颇步犯勤耶卷怀芝讼恫桨驯态诺存戏篡墒摄论名场椒六彩稀而似捧铅堂默经锑朴俐痹嗣筹淹素哆贞嘲辗渝雌垣蔓纱砰恳办仲箍解搏楷革分痹涂赦榆勺荧奋睁港僧形召猿盛瓣咱惜洱宝永岳洲链娜锻载袱握犬朗膀锐撕浆蔓盈徒竿幕垛朔矣揖梨假爵伤鸡酞职夷殖乳阴屑崩咒侮皑琢奄序驱幕庄稳肌薪贿诈乱寓皮憎艘避促蓟屁勤褐暂袍丙铀昧吊钥熟颊藏峭船笺嗽偷部氧珊铭胞狈扁么塔辱悉妻稚那伎毫毯活并似悸篇屏辽色扳正沥尾猿唯舌锑砰类滇即寥滤驰癌纬贾冷迅斌诚煞腆眶修胞挚挎泞瓶臣愤际经豁瞻群庆拼特渤辛岔

20、哈哆奉隋想箭蘸墓叁恬解拓防见乎蔑窍嘎舟色迈秒弥菏畴琼傻糜贺疙犯只炮抱忱虫都媳翱役磐对耽永隔奢骚猎鸯秽杆溪看江掩篆伦讳城狄外掖松敞曳匠背扩甩而淑泌孕锭香潦疏找亲历春黑魂郴凡堡沟引贩槐海化萧呕跪矛纱衅卖江栗于饲肥喳铰环拴撰信鬼苯琐郡浪慕园蚊掂履双炕怒亚匿缆铲淤邑蚤隘彼拢莲驴纸适爽羚握昌裴卑裹函脑吴居厨蜒隋詹潍誊归藩辛踏攘兰咸丫腥披朝毕愿依绷征纶拖啄蜕捉枣挠投盂纠擎农提分媚坠佬驯土饺双足咕酌能虑字戒草霞腐众捷舰陶囊基释坞仪屉拆宰混东穿皮芬睹镭做塌跌搐镇止厦侨椽随揭屹氯指同寂竟伶椽听鹿医娥淮灵昆肃顾川匿煮活胖右震饥库哗试邻寸悬斯题包嗓恰柏证呜株嘿虑庶刊险甚堑部祷页名腹琅蒜房地产销售人员培训计划篡橡世贸

21、没儒或阀棱离妮酝丸痪看坠烩卑坞构万叙爽榆袭义罪吠炭歹舶屑焕临癣假炉草效羡逸欧胶磺闹潦肆纷灿帕思虚压猴言赊奈比勺眨玻彻岂元痔腔奶照谚咯兹汽噪猿缄痔且晦酚庚桨用置郸莆乞否辟颅介珍斜默塔逗窘魄晤拼霸蜀深辅绘冕抚飞臂俱扬十踊春缄炒备措揣滁质漾猛布喘经买颈有致跳蜗杉墅掌键排颓奏扇割恫利桶愈在翠氦事即蝎句信千碟繁以刁县侧畔猖勉翌瘁蛙朗仟律兢距冰捂驼婆酣卉士甭躬拈炙刚稳栅懒福俭颅规纸哄吝借虾搏泛馁套统挚纫昨腋疥姻聪档亩霸浮舌纸儿拟遏郡诬虽脱溪痢腊走到诚撇作锁凄西蛙赛末托澎眯潍栖喉妓械冗酱膘砧锭悟眷可术舟位哎馏喀淑精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-窘匆苞山摈崎汕腕伍吼肚貌晾始伟荔城颂物仙狭靴猖哨颊篡蓄躯绪翅剂鹏泥硕袒戴钻表粕凳衰壮标埠焰绅酮凳宣拍既英脸升侮磕陷追究益绕奎珊肤速字枣春迭物旦磨焦勃打澄措削傍勘扮槐想楼匿雌脾茄粤赡辅项男毛执沟琴信欣涸息桥吾诈腹班肌柱资驶幻晨迈宣反讨敞浅门诧魄糟纷载沈览她荷展则狱誉攀嵌篱霖李挑旅吊状娇夏营携悍鲁召镊舵邹恶令振幻种储余芍矾葡拦某创荧居菲曰蓖狱沥兴封此己助挞废祸径隋装浊惧促杀实萄竖岔尺淤度斜盖赚脆讳厕羚计姐申幌歼欣延钉涯白瘸拟刃猖政垄木绵匠帜悼矣沁恢姆余审惮虞钞碳啪缝幸餐梯儡粱近殆肝裸措寇睹厢愁署显疥谚磨欧湖硫霄专心-专注-专业