服装店策划书(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上服装店策划书一、概述 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理想，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是因为服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。二、流程市场分析商圈调查 选址 装修开业筹备开张。三、市场分析1、目标客户与定位目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体

2、，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和

3、有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、市场预测把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流状况主要考察这些内容：附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。

4、比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。3、竞争分析总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，随时会有同行者加入。4、进货渠道、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等）、网络渠道（如衣恋网等）、外贸货为主四、营销策略 1、店面选址 暂定澳洲花园附近。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区暂时还未有上档次的服装店。（靠近华荣、好又多或者

5、咖啡店的地方）2、店名（任选一个） 时代尺码 服装店名,简单明了 依芙莎 女装服装店名,美感十足 希野 个性服装店名,个性/另类衣见钟情 枫丹白露 衣度空间 月光石 爱饰唯衣3、产品定价 时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。4、店面装修巧装修，凸显个性。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。装修注意事项：、要找有装修同类店铺经验的装修公司，装修之前先带装潢公司

6、的人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯一定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球 、室内灯光要冷暖相结合。如果灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。如果灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够柔和。如果冷暖相结合，衣服则会更加动人。 、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候，如果没有冷、暖气，是留不住顾客耐心挑选衣服的。 、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣传店铺，女装宣传最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。主要通道要在1.2m以上。、试衣间可以说是决定了服

7、装能否卖出去的一个重要环节，所以一定要注意细节，特别是隐私问题。4、进货注意事项 、进货要及时，进货不是越多越好，但在旺季来临之前要进货完毕。、所进服装要新颖，符合当前潮流。、价格要合理，可以满足顾客需求。、尽量是独特的，至少是别人少有的。、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购买欲望。5、促销与宣传、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在周围的住户、机构、商店分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾

8、客保持联络，建立良好的关系。、顾客对购买的衣服不满意要退货的话，要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。、每次购物超过200元，都会有精美小礼物赠送。礼物虽小，但是要有档次。五、风险与对策1、无开店经验，容易走弯路。2、前期销售风险 前一两个月服装销售不一定理想，这个时候就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。 3、淡季风险 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈列，优

9、惠出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。加快资金的周转率。4、货物压积风险， 面对服装店货物积压问题, 因为是新手，很多店家都不知道哪个款式最流行，哪个款式最畅销，哪个服装又便宜质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的商品那还好了，要是不肯换，那就要靠你自己想办法了，比如低价销售，哪怕亏本也要卖了。 5、店铺问题风险 有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，这样你才不会吃亏

10、。 针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统，对各种数据进行整理分析，找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销原因。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。六、经营中的注意事项：、服装质量要好，这是长期维持老客户的基本点，特别是有高经济能力的顾客，这类顾客很注重细节，对衣服也很挑剔。、导购一定要懂得销售，有一定的专业技能，工资高些也无所谓。、账目要清晰，每天的账目都要清晰的记录，乱账是亏本的根源。、与有贵宾卡的老顾客保持联系，建立良好的关系。、增值服务。如裁剪、保养等。七、费用预算1、装修费用、灯具、全身模特4个、半身模特4个 200

11、0元；、店内装修6000元（30平米左右）；、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。2、房租600元/月*6个月=3600元/半年。3、员工工资2人*1000元/月*6个月=12000元/半年2%的提成 18000元/月*0.02 *6个月=2160元/半年4、税、费、营业税1200元/半年、水电、电话费 300元/月*6个月=1800元/半年5、广告费用6、流动资金八、利润分析 1、营业收入 、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算：3*200*30=18000元/月18000元/月*6个月=元/半年 、以每件衣服30%的利润计算 *30%=32400元 、除去固定资产投入的纯利润 32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年 半年可盈利11640元，大约1年可以回本，第二年开始盈利。专心-专注-专业