中国制药机械门户网策划方案(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上中国制药机械门 户 策 划 案浙江中搜在线信息技术有限公司一、我国制药机械行业透视 一、我国制药机械市场增长迅速 制药（机械）装备行业从 1978 年始建至今，规模不断地发展壮大。目前，中国专产、兼产（以制药机械产品为主）的企业1000 余家，分布在全国 26 个省、自治区、直辖市。其中上海、江苏和浙江的制药机械厂家占了全国的一半以上，全行业年工业总产值超过300亿元，显示出近几年制药机械行业迅猛发展的趋势。全行业产品共分八大类，有原料药机械与设备、制剂机械、药用粉碎机械、饮片机械、制药用水设备、药用包装机械、药物检测设备和其它制药机械设备。在这门类繁多的产品中，不仅

2、有先进的单机设备，而且还有整套全自动生产机组。 3000 多个品种规格的药机产品，不仅为中国 4000 多家中、西制药厂、数千家保健品企业的基本建设、技术改造、设备更新，提供了大量的优质先进装备，而且还出口到美国、日本、韩国、俄罗斯、泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、香港等数十个国家和地区。推动我国制药机械行业快速发展的原因有：一是我国经济形势的持续高速发展，人民生活水平的不断提高，医药行业相应发展较快，由此推动了制药机械的需求增长，促进制药装备工业的繁荣。 二是国家对制药企业实行强制性 GMP 认证制度的推动，特别是 GMP 认证的截止期到来，是药机市场火爆的直接因素。制药装备是

3、 GMP 硬件的重要部分，自从国家推出 GMP 强制认证制度以来，各地药厂纷纷加快了技术改造步伐，生产设备的大幅度更新为制药行业的上游产业制药机械行业带来了重大利好，大量的生产线改造为制药机械企业带来了巨大的市场。 三是药机工业科技进步的推动。近几年来，我国药机工业狠抓科技进步，新产品日益增多，质量也有很大的飞跃，个别产品甚至达到了国际先进水平。加入世贸组织后，随着中国市场开放程度的加大，新一轮关税水平的下调和非关税措施的逐步取消，又在一定程度上使我国制药机械行业受至进口产品更大的冲击。面对跨国公司雄厚的资金实力、现代化的技术、优质的产品、强有力的品牌、先进的营销和管理模式，国内企业不得不思考

4、该如何更好地生存并努力扩大自己的市场。 医药行业的确是一个发展前景很好的行业，外国制药设备厂商都对中国医药生产和包装市场十分看好。上世纪 90 年代以来，许多国外厂商和代理商纷纷在中国设立分公司和办事机构，有的还同国内企业合资建立公司。这些厂商在中国的年销售额达几亿欧元，并且逐年增长。近几年来，意大利自动化机械制造商协会、英国药业加工与包装机械协会、美国包装机械制造协会、德国机械制造协会等国外行业包装机械协会都不断加大对中国市场的开发力度。 二、 产品市场状况分析 为了更深入地了解制药机械行业的发展状况，以混合机为例，慧聪对这这个产品的生产厂商进行了问卷调查。调查结果如下：混合机市场我们对 3

5、0 多家混合机的生产企业进行调研，被访企业涵盖国有、合资及股份制企业，企业规模从 50 人以下的小厂，到 200 人以上的大厂均有所覆盖。根据调查问卷的结果分析如下。 与 2009 年相比，这些企业的市场销售情况呈现多元化的状态，具体情况如下图。 2010 年企业销售增长状况我们发现虽然药企 GMP 认证结束给混合机行业带来一些影响，但多数企业仍然能够有所发展。特别是那些产品更新换代快，服务意识强的企业，仍然能够蓬勃有力地发展。 三、中国的行业电子商务的兴起互联网已经轰轰烈烈的改变着中国的社会经济，制药机械业也没有例外。虽然，理想中的电子商务模式还没有成为现实，但其中所蕴涵的巨大市场前景已经日

6、渐明朗。和其它所有行业一样，制药机械产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。在电子商务的环境下，企业的商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流程。越来越多的制药机械发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为未来地产业的领导者。电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客户的需求和倾向，为他们提供个性化的产品和服务，然后尽可能快速、便捷地实现交易并将产品和服务交付给用户。个性化、自动化的服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立和加强与客户之间的关系。尽管电子商务系统的好处是如此诱人，但作为制药机械企业如何实现真正意义的电子商务，开发、部署以及管理这

7、些系统，并成功获得电子商务所带来的巨大益处却并不容易。除了要应用快速发展的最新技术之外，如何针对制药机械业务的具体特性，融合与调整现有的传统业务处理过程，最大限度地发挥电子商务的优点成为问题的关真正的电子商务解决方案在于利用互联网和数码先进技术构建真正的电子商务系统，改造传统的制药机械商业模式和必要地重组部分业务流程，将传统的制药机械业务与电子商务模式有机地结合起来，即时促进商业效益。二、 中国制药机械门户的定位与目标【1】门户的定位： 中国制药机械行业门户通过制药机械产业的细化与行业信息的聚合，为制药机械行业，相关企业、组织提供一个交流学习的平台。将整个产业链集中的通过电子商务得到更好的沟通

8、，使目前的制药机械产业得到更好的发展。【2】中国制药机械门户网的平台战略：借助网站运营企业的资深行业经验，良好的业内口碑，以及丰富的政府资源，再结合中搜的技术支持，先进的互联网服务理念，一定得网络影响力，以及良好的网站定位和运营，快速、低成本、高效的打造专业，具有一定权威性的中国制药机械行业门户网。通过业内资源共享、资讯交流，提升中国制药机械产业的整体水平。为从事制药机械行业的企业和公司提供一个交流业内信息和经验的交流平台。形成一个经过细分的制药机械产业的专业电子商务平台。【3】中国制药机械行业门户价值目标：1、 产品销售产生的价值，与传统销售模式相比，成本更加低、更快捷、方便。2、行业人脉、

9、企业、资源的聚合、集中的所产生的信息互动和交流的价值-通过信息流降低营销成本而产生的价值。信息聚合产生的1+12的价值，节省了信息筛选的时间成本，中搜微件技术使分散信息的聚合成为可能，少量的维护，就可以构建复杂的专业的门户网站。3、制药机械行业企业信用、信誉、品牌等广告媒体的价值。4、行业沟通上下游，联合纵横产生的价值，使产业定位更加明确，行业更加细分，更加专业。制药机械产业的发展也更为快速有效。5、更高层次的价值实现：行业话语权的掌握，引领行业的发展和方向。三、网站受众群体分析制药机械产业：制药机械供应商，设备原材料供应商，行业协会；制药机械衍生产业：健康保健关联单位； 在细分行业门户中，因

10、为其产业的特殊性，地域以及技术的优势，更容易吸引专业以及业内人士的眼球，制药机械行业一站式的信息聚合，更加符合现今互联网用户的习惯，培养业内专业人士的阅读习惯，慢慢形成良好的用户忠诚度。四、 网站竞争对手分析面对这样一个新的契机电子商务，中国制药机械门户的诞生填补了中国制药机械行业在互联网上的空白，目前还没有一个专门针对于制药机械产业的专业细分平台的出现，因此中国制药机械门户从创意初期就体现了其存在的必然性。五、 中国制药机械行业门户swot分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）借助中搜在互联网业界的品牌优势、以及中搜领先的技术实力，有助于提升门户知名度与网站行业价值。户主

11、资深的行业背景、丰富的行业资源，成为进驻垂直行业、运营行业门户的雄厚资本。由于刚刚进入互联网领域，缺乏行业网站的运营经验和品牌战略体系、品牌价值系统，目前处于产品运作建设期，短时间仍需逐步完善平台服务与功能，做好品牌推广工作，打造行业门户在行业内的知名度。机遇（Opportunities）威胁（Threats）在行业寻找传播新战略，促进产业集群的发展在于和电子商务的结合。目前产业相关门户网站几乎没有，其质量和服务也都没有形成气候，成熟的大型的相关行业门户网站也为数不多，对于制药机械产业的涉及也寥寥无几。因此对于这样契机，现在进驻的发展机会还是很大的。六、网站结构与栏目设计栏目设置： 首页、网上

12、商城、行业资讯、供求信息、企业中心、行业展会、项目招商、会员中心、人才招聘、博客、论坛。1、 网上商城：行业相关产品的在线销售，在线订购，支付， 物流配送，一站式服务。 2、 讯: 今日国内外焦点关注、热文推荐、图片新闻、访谈、国内外市场动态、招商、技术知识、行业政策、产品、设备、材料等。3、 供求信息：供求，原材料供求，生产设备供求。4、 企业中心：最新加入企业展示、优秀企业推荐、企业随机展示。5、 行业展会：国内展会信息、国际展会信息，优秀展会推荐。6、 招商代理：国内外品牌代理信息、招商信息、招商资讯。7、 会员中心：业内专家展示、优秀企业代表展示、个人会员加入。8、 人才招聘：企业招聘

13、、最新企业招聘、高薪技术人才招聘、最新求职。9、博客论坛：会员即时在线交流平台、业内相关信息的分享、技术讨论。七、门户盈利模式分析1、赢利模式整体策划思路：通过网站引领门户行业在中国的发展及趋势方向。以“专业的电子商务平台”的主导思想来引领行业在中国的发展，并将此主导思想渗透进行业里。2、盈利模式说明：盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加，即：每阶段盈利模式 = 本时期的计划盈利模式 + 前期各个阶段的盈利模式盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评估，并根据评估结果进行调整，不能将方案僵化执行。对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良

14、好运作，将快捷有效的为企业达成现金回流。3、制药机械行业门户网站的盈利模式探讨：广告宣传型提升流量，广告盈利（卖广告、品牌）电子商务型B2B2C，B2B，B2C（卖产品）会员服务型赋予会员特权，提供有价信息（卖信息、服务）【1】广告盈利 广告盈利的行业门户相当于传统的广告媒体、第三方公信平台，户主可以通过自主制作或者发布广告来获得收入。但是，以广告盈利模式为主的行业门户必然内容为王，在资讯丰富性、准确性、专业性的选择上要注意，因此网站运营初期抓好信息量、抓好资讯精准性是第一位。分析：目前，通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的网站运营模式已经老化，正步入红海区域。如何优化劣势，提升行业

15、门户的广告盈利生命力，成为我们应该思考的问题。在这里提供以下几点建议，以供参考：细分、深化内容，清晰会员特征并吸引与之对应的广告商；激励会员贡献内容与参与，降低成本；将内容有效的转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速把健康水行业资讯、产品有效推送。【2】销售盈利 通常销售盈利模式为主的行业门户，商业活动核心是产品。传统商业模式的核心是产品，以销售盈利模式为主的行业门户其核心还是商品。分析：销售模式的盈利要慎重的选择，行业门户的权威性在销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：资讯丰富便于把握利基市场；可有效获取用户需求反馈【3】会员盈利根据2009年3月31日发布的中国行业电子商务网站调

16、查报告显示，行业网站最重要的收入来源于会员费，有75%的行业网站的会员费收入是其最大的收入来源。户主在进行会员推广、会员盈利模式时，应多将会员功能情况与门户的切合度多重考虑，更多的要在产品信息和太阳能企业推荐上做文章。将户主自身行业资源做到量化的流转，进行会员盈利的组合，将更利于网站的会员销售。【4】网上商城盈利 在整个B2B的平台基础上，加上B2C企业对顾客的直接在线销售，信用度大大提高。在快速发展的互联网时代中，网购，已经逐渐占领各大行业消费市场，足不出户便能货比三家，360度全方位展示等个性化体验，大大满足了日益增长的消费需求。所以，行业的市场大环境下，电子商务已经起到不可忽视以的作用，

17、这也将大大提升网络市场在整体市场的比重。这一盈利空间将是无法预估得。也将是门户盈利的重点渠道之一。【5】隐性盈利行业门户网站本身整合的资讯、信息、资源、人脉等，反过来对企业自身的促进和提升的价值也是不可估量的。八、网站建设功能服务清单l 网站功能清单行业门户主要功能微件类别功能微件功能微件描述1.资讯资讯列表以文章列表的形式呈现资讯信息资讯组合把资讯按分类、来源和标签进行组合，以文章列表的形式呈现信息文章微件以文章内容的形式呈现资讯信息资讯管理资讯内容的管理后台，可对资讯进行发布、编辑、删除、分类、组合等操作2.产品产品分类微件产品分裂一级、二级展示微件,可以配图展示，用于产品导航橱窗产品微件

18、分类产品以橱窗的方式图文展示并且点击具体产品后展示产品的详细信息产品全分类微件显示所有的产品分类，方便用户按照产品分类查询产品高级产品展厅微件某一个分类的产品展示微件，有橱窗展示、列表展示、分页展示等多种展示方式产品管理产品信息的管理后台，可对产品进行建立分类、权限设置、发布等操作3.会员最新加入会员展示所有最新加入会员的微件推荐会员列表以列表的形式展示推荐的多个会员会员登录微件行业门户会员登录的入口推荐单个会员展示推荐单个会员的微件会员服务设置设置会员权限的入口,分别可以针对资讯、产品、供应、求购信息进行权限设置4.商情分类供应信息列表展示门户某一产品分类下的最新供应信息推荐供应分类推荐某个

19、热门的供应信息分类按城市发布供应按照选择的城市,展示相应最新的供应信息最新供应最新的供应信息展示微件，可以选择仅展示会员发布的供应信息供应全分类显示所有供应分类的微件，方便用户按分类查询供应信息供应管理供应信息的管理后台，可对供应信息进行发布、编辑、权限设置等操作分类求购信息列表展示门户某一产品分类下的最新求购信息的微件按城市发布求购按照选择的城市,展示相应最新的求购信息求购全分类显示所有求购分类的微件，方便用户按分类查询求购信息最新求购最新的求购信息展示微件，可以选择仅展示会员发布的求购信息求购管理求购信息的管理后台，可对求购信息进行发布、编辑、权限设置等操作5.展会及招聘最新展会展示最新展

20、会信息展会分类按分类展示展会展会组合组合呈现展会信息最新招聘展示企业最新招聘信息招聘分类按分类展示招聘信息专家信息展示推广专家信息专家分类按分类展示专家信息展会管理展会信息的管理后台，可对展会信息进行发布、编辑、组合、分类等操作人才管理招聘、专家的管理后台，可对招聘信息和专家信息进行发布、编辑等操作5.搜索资讯搜索对门户中的资讯进行全文搜索的微件产品搜索对门户中的产品进行搜索的微件会员搜索对门户中的会员进行搜索的微件公司搜索对门户外的公司信息进行搜索的微件供应搜索对门户中的供应信息进行搜索的微件求购搜索对门户中的求购信息进行搜索的微件6.社区互动在线留言强大的留言版功能，可以在线给网友或户主留

21、言在线即时沟通高效的网上沟通微件，可绑定多种客户端软件进行在线沟通贴吧互动可以通过添加贴吧的内容，增强互动门户社区微件可以通过添加社区的内容，增强互动多点地图企业在网络地图上标注多个公司地址单点地图企业可以在网络地图上标注自己公司的地址通用表单在线调查系统，可以通过此功能向用户收集建议和反馈相册以相册的形式，创建和发布图片相册集在一个微件中展示多个相册专辑网络硬盘可上传多种格式文件并通过下载中心微件提供给其他人Web IM网页在线即时沟通工具，操作简单，不用安装客户端7.特色订阅网页订阅订阅含有指定关键词的网页信息新闻订阅订阅含有指定关键词的热门新闻论坛搜索订阅含有指定关键词的网友言论博客搜索

22、订阅含有指定关键词的最新博文贴吧搜索订阅含有指定关键词的最新帖子百科知识订阅含有指定关键词的知识点说明供应订阅指定关键词，订阅最新供应信息求购订阅指定关键词，订阅最新求购信息行情订阅指定关键词，订阅最新价格行情资讯订阅指定关键词，订阅最新行业资讯报告订阅指定关键词，订阅最新研究报告原味网页订阅复制指定网页中的指定区域到门户订阅博客订阅某名人发布的博客订阅RSS支持RSS技术，实现订阅信息网络视频/FLASH转载来自视频网站的代码，播放在线视频Iframe整页复制指定的网页到本门户8.建站功能HTML微件创建和管理HTML代码内容交互HTML微件交互HTML微件是用来创建丰富交互效果的HTML代

23、码微件，微件中允许加入安全的html、css、JavaScript代码多标签微件多栏目标签的内容切换功能友情连接微件用以增加门户、网站访问量的，以文字链形式进行交换链接的服务9.实用工具音乐盒储存和播放精心挑选的音乐天气预报发布未来3日的城市天气预报一站式搜索快捷使用各大搜索引擎提供的服务便签发布户主的“备忘录”在线翻译在线中英互译，支持词汇和短语节目预告全国主要电视台一周节目预告企业快报发布广告主投放的文字新闻用户流量统计查看IP和PV数量精品展位发布广告主投放在此门户上的图文资讯榜上有名发布广告主投放的产品介绍微件平台30多种微件类型，内容覆盖30000多个行业，初始化超过3，400，00

24、0个微件。合并车间对微件进行加加，减减，订制所需内容。行业链用以增加门户、网站访问量的，以文字链形式进行交换链接的服务。10.其它第三方（YAHOO）流量统计依托YAHOO第三方流量统计，对门户每天的访问者进行统计户主可以了解到每天有多少人次访问，可以根据访问的情况来优化行业门户API开放的平台软件，兼容其他办公软件，使用户上网、工作更加简单、方便l 网站服务清单VIP-B型行业门户服务清单服务名称服务细项服务描述策划服务UE策划有行业需求分析有行业用户群分析有现有资源分析有竞争对手分析有门户定位分析有制作服务精装服务包-豪华型1、2张网站效果图备选方案；2、12个导航频道；3、2个静态广告和

25、2个FLASH广告；4、Banner广告设计及制作：静态图/gif动画各2个.Flash2个；5、80条资讯文章添加；6、8次修改/门户服务期内（仅限于添加内容，更换栏目名称，不包括对于门户整体样式的修改）；7、网站所需图片处理及上传（80张）；8、Js效果图片轮转图一个。推广服务SEO服务包-豪华型保证至少5个关键词自然排名前20位；推广服务包-VIP型提供软文撰写，并在大型门户媒体、地方/行业门户媒体、论坛、QQ群、博客投放软文进行推广；行业中国平台在行业中国上以大图片广告的形式推广；价值2万行业中国广告位投放hy123平台可通过搜索直达门户符合优秀门户条件的门户 在hy123网站推荐及广

26、告:1、hy123导航长期固定展示（达到优秀门户标准）2、.net区域行业集群长期突出展示(达到优秀门户标准）全程运营支持服务沟通服务提供顾问每月2次上门服务客服有培训课程培训课程包括：推广、运营、制作、销售团队培训等等；网络实战沙盘演练可参加2.0升级版的活动本地户主活动有团队建设服务方案支持方案内容包括，团队结构设计、岗位要求说明、薪酬待遇设计等等；2000元/套行业门户团队建设方案；代招聘提供3个主要负责人的侯选名额；代培训对户主方团队进行一周集中培训，后期每月上门跟踪1次（仅提供本地）；孵化基地入驻工作户主方可选择“中搜孵化基地”或“户主联合办公基地”，具体事宜咨询分公司政策。免费赠送

27、1个月公位服务；营销服务收费服务定价设计有包装方案设计有执行计划设计有帮助户主包装会员产品、各地分公司代理销售；15000元/套有开发及增值服务第1年中国电子商务协会企业电子商务应用推进委员会认证,授予官方门户认证并授牌(80元工本费)；第2年需达到以下基本条件授予特邀门户认证并授牌:网站精装完成网站有1人以上运营团队运营维护网站流量达到100IP/天网站免费会员达到10家基本量以上有参与中搜各种品牌展会、会议活动；有网络硬盘超大3G网络硬盘个性化开发开放API接口，可对现有功能进行改动，2个技术人月开发量抓取信息转文集1000个信息源以内九、网站首年运营简述（一）阶段分析（1）网站运营整体思

28、路网站发展的三个阶段第一阶段投入期：网站整合行业资源形成自身竞争优势并且通过推广形成一定的品牌此阶段时间预计为半年左右。1) 先整合行业信息和资源，以收集整理资料为主，辅助做一些外链推广。2) 以网站推广为主，并在原有资料基础上突现信息优势。使网站获取较高的权重和行业流量。3) 以当地地域为切入点，进行软性推广宣传。宣传方式包括但不限于如邮件（行业快讯、最新商机）、商函、电话、传真、宣传单页、展会会议等。并使当地地区的企业与网站进行互动，提供免费服务，提升网站在行内知名度。在本地行内形成有一定影响力的行业专业网站。第二阶段持持平期：完成产品包装开始销售，本阶段将会逐渐形成成熟的赢利模式，在此之

29、间会因为销售的展开形成一定的收入。预计半年的时间完成持平期。1) 进行商业模式、产品包装，适时推出一定的收费服务，包括并不限于：企业广告宣传、手机订阅服务、会员服务、收费商机、行业展会等。第三阶段赢利期：通过前期的积累和赢利模式的摸索收入增加开始大于网站运作和推广的投入，形成良性循环，进入盈利阶段。1） 加大推广力度，同时开始组建业务团队，开始启动商务活动。2) 全面向全国推广、并开展业务。（2）网站启动 （1）人员配备:网站启动初期1-2名编辑（2）会员资料收集：（客户资料，包括但不限于电子邮箱、电话、传真、具体地位）a) 通过线下关系b) 通过阿里巴巴企业库c) 通过搜索引擎（3）网络推广

30、中其他工作：a) 友情链接交换，交换链接时要注意：找那些权重高的网站，不能是被搜索引擎处罚的网站。b) 关键词（包括长尾关键词）优化，尽可在内文能突出关键词。 c) 邮件群发或是手机群发d) 寻找相关论坛选择具有人气的进行软文宣传e) 建博客群（建两个主博客和4个辅博客）进行宣传f) 加入或者创建相关QQ群进行宣传g) 到百度问吧、百度知道、QQ的SoSo问问、新浪的爱问等进行宣传。h) 了解收集相关专业网站联系资料和广告行情，以便以后进行广告直投。i) 查看流量统计，定期做分析报告（二）阶段性推广计划（1）中国制药机械门户阶段推广计划（1）通过对中国制药机械门户的指数跟踪分析，我们提供户主较

31、为详细的运营推广方案。见表格：阶段推广计划目标方式5个月内网站上线内容建设逐渐完善网站优化展开1) 网站被中搜、百度、GOOGLE、雅虎等主流搜索引擎收录。2) 3月底收录量达1000篇3) 两个月有效IP4500 PV100004) 3月底有效IP值80/天 5) 外链接1000个 6) 客户通知1000家人员：一名编辑负责网站维护 一名外联优化方面1) Seo的初步优化（例如关键词一级二级细分）2) 友情链接交换3) 内容建设4) 企业信息增加 10个/天5) 每天文章更新20篇，其中伪原创或原创10篇6) 外链数量 10/天5个月内网站的推广开始形成知名度1) 平均有效IP值200/天

32、PV700/天（流量稳步上升）2) PR=43) 7月底收录量20004) 在主要搜索引擎中主关键词排名进入前55) 二级关键词中有3个进入前106) 外链总量20007) 企业数1000个人员：一到两名编辑负责网站维护一名外联优化方面1) 友情链接（尽量找PR高的，相关度不重要）2) 外链数量 10个/天3) 软文推广（寻找热门或者相关论坛发布软文 2篇/周）4) 内容建设5) 每天文章更新 20篇，伪原创和原创占10篇6) 供求信息不断增加(每天5条的更新)7) 企业信息增加 10个/天1-2个月网站知名度提高，开始产生收益1) 有效IP值 500/天 PV2000/天2) 9月底收录量30003) PR=54) 主要关键词在搜索引擎中排在前列5) 外链总数30006) 企业数2000个优化方面1) 友情链接（需要两家PR4）2) 外链数量 20个/天3) 软文推广 4篇/周4) 内容建设5) 每天文章更新40篇（15篇为原创或伪原创）6) 供求信息的更新（保证每天都有20-30条的更新）7) 企业信息更新10个/天注：网站的运营需要户主的积极配合，共同成长，实现共赢！ 浙江中搜项目部专心-专注-专业