app网络推广策划书(共16页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 app网络推广策划书现在的产品基本上通过络营销的方式进行推广，下面是为您整理的“app络推广策划书”，仅供参考，希望您喜欢！app络推广策划书1一、应用市场推广应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。1、APP应用提交将APP应用提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。在选择应

2、用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：2、APP论坛置顶应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，iOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等都是非常好的题材。3、APP论坛活动通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP

3、应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果App Store等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品。4、APP有奖竞猜相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP应

4、用与广大友共同期待好成绩。参与方式：收听APP应用腾讯微博转播此微博并写上竞猜比分。每个ID以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：前三位猜对比分的听众各奖励礼品；在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。5、APP有奖问答APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一

5、时间让用户使用的方面和通畅。6、APP应用推荐应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。7、Banner广告国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和iOS的威锋，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。二、社交媒体推广社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。三、搜

6、索引擎推广搜索引擎是互联用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。，利用综合性站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；b、社区站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；c、各大论坛，这是民发表自己意见的主要行，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。4. 广告形式确定策略络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出

7、式广告、旗帜广告等。络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。根据广告目标选择络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。根据广告对象选择络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。根据广告费用预算选择络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富

8、媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。根据竞争对手情况选择络广形式。通常竞争对手采用什么形式的络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。EDM营销推广说明一、邮件营销的优势分析最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在2016年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为络营销手段中最常用、最实用的方法。邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订

9、单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！1、Email营销的成本优势Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。2、Email营销可获得连续推销的机会Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很

10、愿意。3、建立稳定的客户关系与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，站上提供的刊物比站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和站长期互动的关系。4、满足用户个性化需求Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息

11、与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。5、有针对性的目标客户群邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传

12、。综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。二、站邮件的注意事项A、邮件主题1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；2、邮件主题中要包含丰富的关键词；3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。B、邮件内容1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；2、尽量使用统一字体；3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；4、巧用图片作

13、为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。App盈利模式1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第

14、一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员站服务5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）6、贸易：行业站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。7、授牌费：针对手机门户站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。10、上市或整体转让app络推广策划书4一、产品定位根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。二、市场分析xx是一个比较繁华的旅游

15、城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。此外，随着手机等移动产品和互联的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。三、受众分析受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往

16、xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户

17、对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。四、APP推广计划（一）推广前期目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。（二）

18、推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行

19、必备，时刻为您排忧解难。制作小视频（建议简笔动画）。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。利用人脉关系络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。可在各大商场或人流

20、聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。（三）推广中期推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。发起“玩转xx看我怎么玩”活动。通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。发起“玩转xx说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事

21、进行APP宣传。发起“玩转xx问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。（四）推广后期（长期推广）充分利用自身资源。目前xx和xxAPP推广二维码全部设置在页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在xx、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加

22、入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维

23、码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。五、对APP/社区的建议APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。专心-专注-专业