售卖机创业计划书(共11页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 创业基础课程-创业计划书考核评价表作品名称瓜果蔬菜销售计划书作 品所属领域（ B ） A、产品 B、服务团队成员姓名学号班级、专业、学院角色与分工杨国彪6机电工学院机械专业总经理王云柯1法学院法律专业副总经理薛文杰4商学院管理专业人力资源部长李辰阳生命科学学院生物专业采购主任武光宇2数计学院计算机与科学专业技术部门主任闫绪晟5商学院会计专业财务部长联系方式负责人E-mail：负责人手 机：作 品评 价综 合成 绩 教师签名： 年 月 日备 注目录摘要我公司将立足于用我们独有的专利采用现代水果蔬菜低温保鲜技术。水果自动贩卖机操作技术简单、维修方便。制冷设备微电脑控制温

2、度，自动开机、停机，无需专人监护，技术经济实用。一企业介绍为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有限责任公司，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。二行业分析21竞争者概述在面对的竞争对手方面，国内绝大多数的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出。“绿色生活”水果贩售机有相当大的优势。2.2该消费行业的总发展趋势1、水果贩售属于朝阳行业，成长

3、潜力巨大 2、市场经济走势强 3、人们对健康意识增强 4、消费者买水果需求增加 5、外资行业进入必将以充分的市场2005-2014年国内水果总产量走势图 2.3经济发展对该行业的影响程度一 虽然越来越多的现代营销模式逐渐进入人们的视野，如网络营销，但由于受传统观念、农村基础网络设施不健全、农民计算机操作水平较低等因素的影响，现代农产品销售方式在实际操作中仍实施较少。而我公司通过网络不普及这一事实，制作了自动贩卖机，水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点，投入硬币、纸币、信用卡等后便

4、可以销售水果。即方便了人们又节省人们的时间。三产品介绍3.1产品的品牌本公司积极响应习总书记在十九大报告上做的发展农村计划以及全面建成小康社会的战略目标，创立了销售水果的品牌，主要服务与农村和普通大众老百姓，建立起广大连接网,果农与消费者的联系。自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。3.2市场竞争力通过我公司调查小组近一个月的调查研究发现，现阶段人们购买的主要渠道在以下三个方面通过农贸市场通过超市通过销售配送中心。而我们有相当大

5、的优势水果贩售机面向广泛公司、企业等,其绿色时尚的理念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多工作的人都面对着很大的压力，身体健康就是他们的一大问题，我们的产品使他们在工作的地方就能随时随地的享用新鲜的水果， 给他们带来方便四组织结构4.1团队分工杨国彪 总经理闫绪晟 副总经理王云柯 财务部长薛文杰 人力资源部长李辰阳 采购主任武光宇 技术部门主任4.2团队成员的社会经历杨国彪 毕业与山西大同大学机电工程学院机械设计及其自动化专业 毕业后在联想集团供职十年，并出任联想旗下一个农业公司的高管。王云柯 毕业与山西大同大学商学院市场营销专业毕业后在山西同煤集团出任市场部经理一职，供职十年。

6、薛文杰 毕业与山西大同大学商学院管理专业毕业后在百度公司当过部门经理供职5年。李辰阳 毕业与山西大同大学商学院市场营销专业毕业后在大同中通快递公司当过快递员武光宇 毕业与山西大同大学数计学院计算机科学与技术专业毕业后在阿里巴巴供职技术处理中心主任10年闫绪晟 毕业与山西大同大学商学院会计专业毕业后在北京市市政府供职财务科科长10年五市场规划5.1需求预测据大同市2018年3月的国民经济和国民发展统计公告显示，从这个表可以看出大同市城镇销售额逐渐上升，说明我市市民 购买能力提高了。据本公司预测，2018年我公司服务会有大约120人万使用，我公司的销售额预计会占大同市批发零售业的百分之一。5.2竞

7、争者概述现阶段我公司的主要竞争者是农产品的批发商5.3目标客户和目标市场我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。水果每天保持新鲜、低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩卖机定时维护。建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场，利用本公司多年来

8、树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。六营销策略6.1营销渠道选择.直接销售直接销售可以直接了解消费者的信息，调整产品适应顾客需要。首先我们掌握着技术，所以必须由我们统一发货。在机器投入市场中期，可以在繁华城市开设缤纷水果贩售机专卖店，以提高产品知名度，同时方便个体进行少量购买.逐渐加大销售渠道逐渐加大销售渠道的宽度通过投资、参股等方式实力增强后，准备在全国内其它地区开设分店。与此同时，加强网络宣传，面向全国销售贩售机。6.2促销计划和广告策略1、广告策略 广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能

9、起到负作用。所以缤纷水果水果贩售机的侧重点是将一种健康、绿色的生活理念传递给消费者，我们是以全心全意为消费者服务为宗旨，为生活负责。缤纷水果贩售机初期的广告语为：“我时尚，我要健康绿色生活”。 产品策略：主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解我们的产品 表现策略：紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有强烈的时尚感，同时重点诠释我们的绿色健康生活意识。 媒体策略：主要采取电视广告，网络广告、户外广告和报纸广告。在电视广告中，我们可以参加公益类广告，既符合我们的宗旨有达到了强烈的宣传效果。而网络广告中在企业创建

10、初期，只限于在本市中，避免一些管理、运输等问题；一旦公司进入正轨，开始开拓全国市场时，网络广告开始主打，利用互联网的强大力量。2、公共关系努力和顾客、公众、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。由于我们提供的是一种服务，与社会息息相关，更应注重自己企业形象。只有良好的企业形象，公众才会信任我们。我们涉及地域之广，大到政府楼，机关楼，小到社区马路边，可见市场多么辽阔，因此公共关系至关重要。3、人员推销企业应派遣优秀的推销人员积极与我们消费者的办公，生活场所管理人进行洽谈，建立紧密的合作关系，实现共赢

11、。在初期人员推销时我们的重要营销策略，向我们的潜在消费者进行讲解、介绍，了解产品功能。4、销售促进采用多种销售促进手段促进产品的销售。5、具体促销手段第一，在市场上水果销售旺季，我们可以进行打折销售水果，价位可以略低市场价，或者在贩售机上增加功能，达到一定消费金额，消费者可得到小礼品或另一种水果。第二，对于与我们合作的商家，单位，购买一定数量机器的前提，我们可以适当的折扣，优惠政策。第三，针对未卖完的水果，除采取相应的保鲜技术外，可以降价销售。6.3价格策略由于公司总部在大同，在本地区不以销售机器为主，主要建立我们的品牌，以此扩大市场，所以本地提供水果以市场价作参考，考虑到机器的能源消耗、及运

12、输费用等问题，应在价位上提高档次，同时保证水果质量。对于其他城市，我们主要以加盟为主，并根据各地区之间的差异，实时调整机型。贩售机属于新技术产品，根据其技术含量及其技术含量规定产品价格。出售的水果则根据市场调查以及运输，技术等方面进行合理定价，必定在消费者可接受范围内，以消费者的利益为重。七制造计划7.1产品制造和技术设备限制通过市场调查。研究分析哪一类水果销售量最好，将本市划分地区，列出每个地区的人均消费水平及各种水果销售量的比例。以此来确定公司的生产计划 与采购需求。根据投资情况，选取俩间避光阴凉的仓库来存储水果，为了保证水果的新鲜与安全，引进吹风机、瓜果加湿器、冰箱、冰柜保鲜库等。以保证

13、水果在进入市场之前保鲜，质量也有保证。7.2技术提升和设备要求自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。我们可以采用实行联机方式，通过电话线路将自动售水果机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了水果的发送、补充以及水果选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售水果机的开发致力于能源的节省，节能型机成为该行业的主流。与以往的自动售货机相比，它能够节约1015的电力。最重要的是我们的机器可以采用我们的技术延长水果贮藏时间。在未来发展中，我们的自动售水果机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。八财务规划8.1相关报表及预测表九风险管理9.1公司存在什么基本风险财务风险

14、：公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。 管理风险： 高级管理层缺乏一定的管理经验，对公司运营产生各方面负面影响。 公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。 员工的工作能力、流动性和对企业的忠诚程度直接对企业规模产生影响。运作风险：初期经营是否达到预期效果直接决定后期的运营效果。消费者是否认可我们的产品。市场能否正常打开,人们能否接受此种新产品。9.2打算如何应对这些风险 以专业经营的角度去分析解决问题，相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题。 准确预测市场走向，制定好收购方向、标准，不定期进行展销会，实施强大惠民优惠政策促进货物流动、更新。专心-专注-专业