高尔夫练习场.doc

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1、高尔夫练习场高尔夫练习场高尔夫练习场优势何在？1.占有土地面积小。相对来说，比需要占202*亩的正式球场，一个高尔夫练习场占地只有50亩左右，最大的练习场占地也只约100亩。也就是说，是正式球场的1/201/40。这样的占地面积相当于一个小型企业，而其效益却大过于一个小型企业：2.效益：从深圳某高尔夫练习场的情况看，高尔夫练习场的经济效益可观。由于会籍的价格比正式球场低很多，能被较高收入的工薪阶层所接受，因此非常畅销；而同时，销路更好的储球卡，因为能被一般普通收入的工薪阶层所接受，而饱受好评。同时，高尔夫练习场因为果岭需求量小，草坪维护相比正式球场要低廉得多。相比较经济效益，高尔夫练习场可作为

2、城市绿地，作为城市规划的一部分，具有环境效益。因此可以说，高尔夫练习场的效益是很高的。3.客源广泛：首先，练习场100元左右就可以支付一次消费的价格处于今天一般工薪阶层的消费范围中，而中国的高尔夫文化发展令许多具有“小资”思想的工薪阶层人士对高尔夫这项运动非常的好奇，甚至是渴望。而高尔夫练习场的价格正好能满足这一类人的欲望。其次，打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训过高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施，因此几乎每个正式的球场都配套有练习场。但是独立的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。一个例子就是世界著名的高尔夫球手VijaySing

3、h维杰辛格先生。有传言说辛格每天都要泡在练习场中，直到最后一个离开练习场。初学者最先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的PGA选手也离不开练习场。并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得最多的不是球场，而是在练习场中。由此可见高尔夫练习场的消费潜力非常的巨大。4.承载能力大：喜欢打高尔夫的人知道，打一个完整的round需要半天甚至更长的时间，对于处于这样一个快节奏的社会中的人，频繁享受这样的休闲活动是很困难的。但是在高尔夫练习场，一般练习场提供一次100球的消费，有的球场还提供50球的消费。在练习场打100个球的时间约是1小时。每天1小时的身体锻炼是必须，也是人们力所能及的。而高尔夫爱好者可以自

4、己选择一次打100个球或者几百个球，能动性很强。此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差，而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。5.发展潜力大：现阶段国内高尔夫练习场的发展还处于萌芽阶段，没有得到如球场般的重视。而已有的14个练习场中，集中在北京和上海地区。拿东部沿海地区做例子，山东省和江苏省现各有正式球场7个，浙江省有5个球场，福建省有8个球场，因此这些省份已有一部分高尔夫人口，并且在已有的球场的影响下，有巨大的具备消费能力的潜在高尔夫人口，这部分人口正式

5、高尔夫大众化的关键。在潜在高尔夫人口巨大的东部沿海地区，却鲜有独立的高尔夫练习场，证明了这个市场的潜在性和可发展性。高尔夫练习场是高尔夫产业必需的一部分，是球场的辅助。它的承载能力远大过于球场，对消费者消费能力、硬件配套要求不高，拥有较高的收益以及较低的投入，是高尔夫投资者倾慕的产业方向。广泛的客源与其巨大的承载能力是加速国内高尔夫运动普及度以及中国高尔夫产业发展潜力非常大的一部分。中国高尔夫练习场蓬勃发展完善是必然的，它近在眼前！当决定要建设高尔夫球练习场的那一刻起，所有的投资人都面临着这样一个问题，即高尔夫练习场的核心问题。高尔夫练习场的心脏是采用什么样的系统，手动，半自动，还是全自动来运

6、行。那么让我们从运营者的角度来说明一下，为什么在三者中，首选全自动系统（AutoteeupSystem）。运营者最关心的就是顾客的感受和运营的利润。全自动系统最大的减少了顾客在练习过程中，不必要的动作。并在顾客更专注于练习的同时，提高了打位的使用效率。打位回转率的提高，最大化了运营者的利益。相比之下，手动和半自动没有时间的概念，以篮子为单位的运营方式，极大的延长了打位的回转使用。统计显示，以一个打位一天为单位来计算的话，手动和半自动的情况，使用率是45次。而自动的情况，使用率是710次。使用率就是销售额的直接体现。投资人最关心的不仅是一次性投入资本的多少，更关心的是投入资本回收的周期，和投入资

7、本见效益的周期。综上所述，我们如果在初期因为投入资本的多少，来回避使用自动化设备的话，可能对于未来的运营来讲，将会是个不小的损失。那么，自动化系统比起手动和半自动究竟有哪些不同之处呢？-把放在球箱里的球，通过感应器的自动感知功能，来自动供球。减少了顾客因为捡球，放球带来的疲劳。维持了挥杆的姿势，练习中找到的灵感不会丧失。短时间内，可以打出更多的球。比起手动和半自动，可以提高打位使用率约30%。（通过前台电脑的通信连接，来实现打位管理的话，更可以提前知道打位使用结束的时间，为预约打位的顾客提供了方便。）-为顾客和运营者提供便利的同时，提高了练习场的形象。更给顾客带来高档次，差别化服务的感觉。有利

8、于运营者实现销售利益的最大化。-通过电脑自动管理系统，实现了安全稳定的高尔夫练习场管理。并把管理和维护人员的数量降到最低。-橡胶材质的球座高度可以随意调节，满足各种规模练习场和客人的需求。（手动，半自动，如果要调节球座高度的话，必须要更换球座才能实现。）-最适用于练习场的综合管理软件。通过打位管理，会员管理，销售管理，三个部分的组成，实现了练习场管理的明晰化，效率化。标准化高尔夫练习场文化（在相对小的空间内，利用设置打位和开放式楼层的方法，来建设练习场。随着地价的飙升，打位间隔距离，不断减小。建筑层数，不断加高。直接造成挥杆失误时的危险，和高层打位击球后，对球判断的不准确。）在20世纪70年代

9、，由日本兴起。从1980年开始，100%开始使用自动化系统。90年代后半，韩国也随着日本的潮流，开始100%使用自动化系统。目前，在韩国使用手动和半自动的练习场，已经很难找到了。以韩国为例，1997年以后，高尔夫人口的急速增长令新建高尔夫练习场以每年200%以上的速度增加。现在这些喜爱小白球的人们，只要有可以使自己实力增长的高尔夫练习场，不管远近都要找去打一打才行。在离家或办公室最近的练习场打球，多一步都不去的202*年前的时代，已经终结了。现在人们追求的是到环境更好，设施更好的球场，来享受练习的乐趣，和体现自己的身份。通过问卷调查，202*年前人们选择高尔夫练习场的第一标准时，32%的人选择

10、了位置离家近。30%的人选择了价格。相反，球道长度和附属设施，则各只有21%和17%的人做了选择。但是到了今天的高尔夫层，逐渐年轻化的时候，发现喜爱小白球的人们，口味越来越高了。放上一张草垫就开业的时代，已经随着滚滚长江东逝水，一去不复返了。只有升级设施，服务，教学系统的练习场，我们的顾客才肯赏脸光临。并且调查中还发现一个有趣的现象。喜爱小白球的顾客们，每天平均在练习场的时间，32%的人选择1小时。并且1.5小时（19%），2小时（17%）的也大有人在。简单的计算就可以发现，有一半的人在高尔夫练习场里，每天度过一个小时以上的时间，比一集韩剧的时间还要长的多。最热映的韩剧也没有这么大的吸引力啊。

11、不知道是不是高尔夫比韩剧有意思，但是真的就是有这么多喜爱小白球的人们，每天在对这个运动做着时间和精力上的投资。现在小白球爱好者们的嗜好和见识，和以前不可同日而语了。所以，我们觉悟到，不提高练习场的服务和品质的话，马上就有被市场淘汰的危险。加上最近中国的高尔夫练习场数量也是成倍的增长。马上我们就要和邻居的高尔夫练习场展开激烈的竞争了。我们的上帝们趋向的是什么呢？更长的球道，更方便的打位环境，各种击球方式都可以练习的球场环境吗？比起量来，更重要的是质。上帝们要求投入的时间和精力，必须要有价值。繁华地段的练习场，为了摆脱越是市中心越高的地价负担，尽管球道短一点儿，打位窄一点儿，但是加入了健身房，SP

12、A等小调料。把高尔夫练习场建成了别有风味的综合体育休闲中心。更何况，如果球道长一点儿，打位舒服一点儿，再加上一些定期不定期的小活动，小竞技的话，那么喜爱高尔夫的人们也会不由自主的把视线，从郊外转回到市内的练习场。所以，现在的高尔夫练习场在定位的时候，也不得不考虑，从顾客的多元化使用目的的角度，来改变经营的策略。实际上市中心的练习场，不管是做健身房，桑拿浴，火龙浴，等多样的便利设施，还是做沙坑练习场，推杆果岭等附属设施，都已经成为了趋势。高尔夫练习场的规模，形态和运营也都各有不同。那么最适合的环境又是什么呢？即，能不能给为了练习高尔夫而来的客人们，提供最方便的服务和最完善的设备，这就是成败的关键

13、了。扩展阅读：高尔夫练习场整体方案高尔夫练习场设计建造高尔夫练习场设计要点高尔夫练习场把高尔夫运动从旷野带到了城市，使得这一运动更加大众化、平民化。作为供高球爱好者学球练球、休闲健身的所在，高尔夫练习场的设计具有一定的灵活性，它与其它体育运动场所不同，没有固定的严格的尺度的要求，只要满足用户的需求就可以。所以设计的一个重要原则便是因地制宜，巧妙利用原有地形进行规划设计，充分利用原有的湖泊、林地等自然景观，进行综合规划与设计。这样容易形成自己的特色。追求个性是雅康球场设计的一大特点，每个高尔大练习场的设计都要在自身特色的创造上进行深入的研究，以期吸引更多的高球爱好者。根据地质情况的不同,高尔夫练

14、习场的立柱主要有三种结构：单柱斜拉杆、桁架结构（三角柱）、独立柱。其中以独立柱的造价为最高。高尔夫练习场对围网的要求比较高，不管球场大小都要保障不漏球，场地越小围网就得越高，所以小的场地造价并不一定低，最合理的场地需要靠综合设计才能达到理想状态。一般比较常用的场地尺寸有以下几种（用户可根据情况选择）：占地280120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。占地25080-120m的场地，侧网高21-27m，底网高度6-8m即可。占地20060-100m的场地，侧网高27-30m底网高度需12-15m。占地150-20040-60m的场地，侧网高21-27m底网高度需18m以上，另外需加顶网

15、。占地10040m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。高尔夫练习场的建造成本概算以建造一个250米长，100米宽的高尔夫练习场为例。造价（元）724,000.00250,000.00330,000.00880,000.00110,000.00项目立柱围网桩基础打台灯光（考虑夜间营业）说明三角网架立柱，高度1230m，33根。聚乙烯网14600m，无顶网，钢丝9000m。钢筋砼，33个。钢结构，双层打台，90m长，7m进深，设计打席位64个。空中照明灯光：美国GE202*W，10只。2场地照明灯光：上海亚明1000W，16只。按600m设计，钢结构，含装

16、修，满足球友登280,000.00会所录、租杆、存包、更衣、冲淋、小憩等功能。并设小商店、水吧、商务中心等。含排水、喷灌系统安装、草坪种植，养护壹年，25000m。含打击垫、球杆、球等。21,200,000.00天然草坪打位用品合计1,625,000.00158,500.005,357,500.高尔夫练习场的经营方式及收费情况出售会员卡高尔夫练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。有的高尔夫练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。灵活而充满人情味的营销方案，可以为高尔夫练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种：不记名年卡记

17、数年卡记名年卡记名月卡签单卡健身卡无限畅打年卡无限畅打VIP年卡散客2,980元/7500球980元/202*球5,000元/不计数700元/不计数初始卡3000元。不计名，可多人使用，以每球0.25元记费，提前预存。以1000个球的整数倍续存。每张健身卡1000元。可使用击球12个小时或12篮球（每篮约150粒球），可多次充值。10000元。2人记名共用一张卡，同时来只能限用一个打席位。30000元。有固定的封闭式打席位，可带1位朋友或家人，有专门的私人教练，享受VIP服务。大多数高尔夫练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。散客收费大抵如下：80元/100球；或100元/小时。其他

18、收费项目教练月卡教练季卡租杆（按小时收费）入场费灯光费（夜场）存包、更衣（也可作为免费项目）差别收费策略500元/月1,000元/季铁杆20元/支木杆30元/支10元/人20元/次10元/次根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。闲时客人稀少，浪费资源。如根据以下不同时间段收取不同费用。周一至周五收费方式；周六、周日、节假日收费方式；非繁忙时段：6:3010:0021:0024:00繁忙时段：10:0021:00免费项目如：电话预留打席位提供免费早餐（6:309:00）每次赠送价值15元的饮料一份夏季免费冲淋免费停车服务每一位初次来练球

19、的初学者，可以免费获得次专业教练的指导。组织会员联谊赛等等。其他经营项目高尔夫用品超市：经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。如与某知名连锁商店合营，将更有吸引力。水吧：经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。高尔夫练习场的投资回报分析销售会员卡利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。单张卡金额（元）29809805000700300010001000030000会员卡数量（张）280202*01*0042042050202390总金额（元）834400.00196000.001000000.00560000.001260000.004202*0.00500000.00600000.0053

20、70400.00会员卡不记名年卡记数年卡记名年卡记名月卡签单卡健身卡无限畅打年卡无限畅打VIP年卡会员卡销售总收入散客100元/小时，按平均25人次/天计算：10025人2,500元2500355天887,500元其他营业收入如高尔夫用品超市、水吧等，按一年盈利200,000元计算。通过以上的投资回报分析，我们可以看出，高尔夫练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式收回，而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。从第二年开始，除去日常开支以外，已收回了前期投资的高尔夫练习场，只要投资者经营得当，其盈利能力是非常可观的。高尔夫练习场的日常开支大体包括以下几个部份：1、人员开支；2、电

21、费；3、草皮养护费等。人员结构经理1名值班经理2名服务员8名驻场教练3名1、人员开支（年薪）经理值班经理服务员驻场教练共计48000148,000元36000272,000元1202*896,000元336003100,800元316,800元日常开支估算注：驻场教练可以是兼职，以小时计酬或由经理、服务员等人兼任。被聘为私人教练的额外收入可与场方分成。2、电费：主要是夜间营业产生的费用。高尔夫练习场经营天数按一年355天计算，节假日不营业天数为10天。按一天4小时照明计算：144度电/天工业用电电费：1.2元/度一天消耗电费为：172.8元一年消耗电费为：61,344元3、草皮养护费：人造草无

22、需养护，天然草一年的养护费用为375,000元。以上三项共计：753,144元高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机今年10月，国际奥委会正式确定高尔夫球进入202*年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。中国高尔夫球头号选手梁文冲也表示，高尔夫球进入奥运会，我

23、们国家的高尔夫水平会有一个很大的提升，公众球场会越来越多地出现，学习高尔夫也将成为和打篮球、踢足球差不多的一项再正常不过的体育爱好。”拥有216洞、世界第一大的观澜湖球会执行董事朱鼎耀表示，高尔夫进入奥运会，将对高尔夫在中国的发展营造一个健康的氛围。高尔夫行业的从业者在经营上应能得到很大的鼓励，这有利于高尔夫产业的良性发展和进步。朱鼎耀说：“我相信，高尔夫球进入奥运会之后，国人对高尔夫球的认识将会有一个质的飞跃，会有越来越多的人拿起球杆。高尔夫球入奥毫无疑问是这个市场的催化剂，这个化学反应将非常之巨大。”中国高尔夫协会副秘书长宋亮亮表示，按照奥运战略，高尔夫进入下届全运会几乎没有悬念，高尔夫进

24、入奥运，也进入了全运的系统，对于这个项目在中国的发展肯定是个好事情。随着高球入奥而来的，是越来越多的赛事在各地酝酿和举办。而东方中国女子公开赛将成为高球入奥后的第一站女子巡回赛。不久前在济南举办的“山东黄金杯”首届全国高尔夫球团体赛在崮云湖高尔夫俱乐部完美收杆。连续12年高尔夫世界杯举办地、世界第一大的观澜湖高尔夫球会日前召开新闻发布会，宣布创办“观澜湖青少年系列赛”，旨在为中国培养青少年高尔夫球希望之星，为中国高尔夫的发展和202*年的奥运会培养人才。在济南举办的全国高尔夫团体赛与以往不同处在于首次以各省、自治区、直辖市为单位组队参赛，让高尔夫还原于一项体育运动。张小宁满怀信心的说：“由于高

25、尔夫已成为奥运会的正式比赛项目，各级组织和体育部门建制组队是必然的，也许从本届团体赛开始，高尔夫在中国将进入一个良性发展的阶段。今后我们将组织更多的赛事，来促进各地高尔夫运动的发展，并组建高水平的国家队，参加奥运会和其它世界大赛。这一系列的消息对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。1995年，第41届高尔夫球世界杯在深圳观澜湖举行，当时中国高尔夫球人口只有10万人。202*年，“老虎”伍兹首次来中国参加挑战赛，当时中国高尔夫球人口增长到50万。到202*年，中国高尔夫球人口增长到100万。到202*年，中国的高尔夫球人口猛增到300万。我们有理由相信，以打球作为时尚生活方式，作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳步上升，而作为训练挥杆技能，以期在各类高球比赛中脱颖而出者更会不计其数。投资者可以与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集训的场所。也可以与周边的学校合作，开办不同级别的寒暑假培训班。甚至为某所职高开设高尔夫球课程提供场地。那么，象观澜湖那样组织各种赛事，也是可以期待的了。第 14 页 共 14 页