网站运营商业计划书.doc

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1、网站运营商业计划书第一篇：网站运营商业计划书网站运营商业计划一、项目简介本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为：向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务； 向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。二、市场分析1、目标市场特征及需求茶叶企业特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体

2、，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；需求：送礼、工作茶、自饮。2、目标市场状态和竞争从相关成熟的电商运营情况来看，202*年茶叶b2c市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、平台运营情况分析：案例名称：和茶网所在地区：福州启动时间

3、：202*年和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。项目盈利模式以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。运营分析：和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。四、资源与渠道1、合作机构

4、茶叶企业本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。2、媒体推广及合作本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放；seo搜索优化；seo搜索推广。五、运营计划1、运营策略相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：目标：以茶叶为主体的“凡客成品”b2c平台；提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、crm与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度

5、及影响力；完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。2、市场营销本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：媒体合作和资源互换建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。网络线上传播针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开

6、展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；体验式营销在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。线上seo优化百度关键词推广，seo优化技术。微博推广建立微吧，企业v微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。网络广告投放各个门户网以及其他网站的广告投放，如：pps、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。差异化服务差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。 项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推

7、荐等方面，实施差异化服务。 六、运营团队构建1、团队状况启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。2、团队架构技术部工作构成，基本工作内容如下：a、技术完成网上平台建设 /维护；负责网上平台新产品和功能开发；负责网上平台运行管理；负责网站的稳定运行；b、运营部负责网络平台市场推广；负责平台网上推广实施；网站日常活动的策划及执行微博的维护及利用。c、市场部寻找合适的企业进行产品合作；寻找合适的平台进行平台合作；负责平台线下推广实施；负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；d、客服部处理网站线上、电话咨询服务；处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；负责老客户回访、活动通知、个性化

8、服务(生日、特别日期)等；d、公关部负责网站整体形象；负责网站对外展示的良好口碑；与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。第二篇：网站运营商业计划书网站运营商业计划说明书202*年11月一、项目简介本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：向个人用户提供便捷全面的建材家居查询服务、高覆盖面的家装介绍服务、自由的建材家居信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量特定建材家居目标消费群的推广媒体（店铺）、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与建材消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务； 通过项目会员业务的推广，有效形成建材家居企业和个人用户的连接，提供新兴的

9、建材家居产品的推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向业户和个人用户的行业主题活动，实现建材家居企业和消费群的互动交流，协助入驻业户实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；盈利模式详见下文。二、市场分析1、目标市场特征及需求建材家居行业特征：中高档建材家居企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有一定的随机性；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。 个体消费群特征：个体消费群通过互联网越来越多的成为信息获取渠道，个体消费群的选择较为较为随机；需求：实体店参观是主要的消费模式，但是随着生活节奏的提高

10、，时间安排越来越少，而且经常面对多种形式、多种档次的产品选择无所适从，所以互联网实体展示成为更方便的建材家居信息获取方式。2、目标市场状态和竞争从相关成熟的服务商运营情况来看，建材服务市场依然需求巨大，比较著名的青岛建材网企业用户已达上千余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。而目前青岛在建材家居类服务网站方面依然存在一定空白，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、资源与渠道1、合作机构百度搜索引擎百度作为当今普及率最高的搜索引擎，已经成为各大相关需求行业以及大量需求个体消费群体的首选。本案强烈推荐加入百度的关键字搜索服务。相关价格为

11、适时竞价。2、银行合作与银行协议形成自主网络交易形式。通过我第三方平台完成业主与客户之间的定额贸易，收入自动进入平台的银行公款账户，再采取月结或季结的方式与业主完成结算。3、媒体合作如何选择合作方式是合理利用媒体资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作选择青岛地区主流媒体主办的，具有较高认知度的建材家居类报纸进行合作； 通过合作，统一媒体栏目和网络平台的品牌形象；合作报纸作为网络平台在传统媒体的表现形式，着重于以视觉效果为主要方式的项目推荐和传播，为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台。四、运营计划1、运营策略相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：前期

12、主要通过网络推广以及各种媒介广告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通过以网络为主的宣传形式为业主提供宣传平台与指导。后期加入网上交易，形成稳定第三方网络交易平台，并逐步成立相关的行业论坛；建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务：提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等； 形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络，同时与加盟商家形成稳定的合作关系，为项目重要的盈利点增值服务奠定基础；拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为增值服务转型为项目盈利

13、点的重要客户基础和营销基础2、网站结构网站拟定构建3层模式第一层为首页。内容包括产品分类、热门产品展示、热门品牌推荐、新产品宣传栏、热销产品排行榜、建材家居类最新政策与新闻等。第二层为几个相关板块。板块包括品牌介绍、进入商场、最新活动、人才招聘、联系我们等，后期加入论坛板块。进入商场板块。点击进入后会呈现泰隆商业广场实体店内的所有店面的平面图。鼠标移动到相应品牌店面，可以点击进入各个品牌的主页实现更详细的信息了解。第三层为预留网页，实现第二层网页之后产生的网页链接。比如以后实现网络交易后产生的相关链接。五、网站构建网站制作可以有2种渠道1.广告公司这种提案优点是网站制作精良，制作网站的相关条款

14、比较正规。缺点是费用较大，沟通性有局限。2.个人制作这种提案较之上一种优缺点正好相反后期运营架构网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下：a、技术口完成网上平台建设 /维护；负责网上平台新产品和增值服务开发；负责网上平台运行管理；负责注册客户线上服务；b、市场口负责网络平台市场推广策划；负责平台网上推广实施；负责平台线下推广实施；负责与合作机构沟通；c、客户口完成企业客户联系和联盟商户网络建设；完成合作机构和媒体的联系和沟通，实现资源互换；负责网上平台自有媒体的广告业务拓展；d、服务口负责客户线上线下沟通和服务；负责其他线下增值服务的开发和拓展；负责其他日常性项目的运作；六、盈利模式盈利点

15、本项目赢利点与传统经营性网站不同，采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式：第三方平台收益广告业务线下活动其他盈利项目202*年11月11日第三篇：服装行业b2c电子商务商业计划书及网站运营方案 system x3650为)制度与激励机制7.6 项目质量控制系统7.7 项目成本控制管理7.8 项目实施进度计划8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】8.1 网站项目风险分析8.2 网站项目风险规避8.2.1 政策规避方法8.2.2 市场风险规避方法8.2.3 经营管理风险规避方法8.2.4 人才风险规避方法8.2.5 融资风险规避方法9.0

16、 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】9.1 项目融资需求与贷款方式9.2 项目资金使用计划9.3 融资资金使用计划9.4 资金合作方式及与资金偿还保障9.5 退出机制10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】8.1 财务分析基本假设8.2 收入估算8.3 成本与税金估算8.3.1 采购与水、电、燃料等费用8.3.2 工资及福利费用8.3.3 折旧费8.3.4 维修费8.3.5 管理费用8.3.6 销售税金等费用8.3.7 税率8.4 成本估算8.4.1 固定资产折旧费用估算表8.4.2 销售成本估算表8.4.3 付现经营成本估算表8.4.4 运营费用估算表8.5

17、 损益表与现金流量表估算8.6 重要财务指标8.7 财务敏感性分析8.8 盈亏平衡分析8.8.1 盈亏平衡点8.8.2 盈亏平衡分析图8.8.3 盈亏平衡分析结论8.9 投资效益分析结论11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择11.2 收益年限的确定11.3 基本数据11.4 无形资产价值的确定12.0 财务分析附件(1) 基本报表12.1 主要经济技术指标表12.2 各年损益分配表12.3 自有资金财务现金流量表12.4 投资者（整体）财务现金流量表12.5 全投资财务现金流量表12.6 资金平衡节余（银行存款）表12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）12.8 资产负债表（税后偿债分利前）12.9 投资构成、资金投入与来源计划表12.10 注册出资方式比例与年度出资计划表12.11 借款还本付息计划表(2) 辅助报表(3) 敏感分析报表13.0 其他相关附件（1）营业执照（2）法人代码证书（3）税务登记证（4）技术应用成果相关证件（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研（6）市场调研报告（7）专业术语说明向你推荐更多精彩文章：网站商业计划书模板服务网站商业计划书网站202*年融资商业计划书网站项目商业计划书202*年wap网站商业计划书范文 第 11 页 共 11 页