2022年XXX度营销计划.pdf

《2022年XXX度营销计划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年XXX度营销计划.pdf（10页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、XXX年度营销计划一、2018 年年度目标中档做市场，高档实现盈利。注：详情请查看 招商建议方案 自有招商工作规划与导向结果。二、Swot 分析项目分析内部优势1.资金实力雄厚； 2.拥有核心氢氧分离技术；3.产品种类齐全；劣势1.外观设计有待改善；2.企业的知名度不高；3.客户资源不足； 4.目标消费客户群定位不精准；5.营销推广投入不足； 6.团队建设有待完善；7.产品价格定位过高外部机会1. 行业技术已经较为成熟； 2.国内氢产品尚处于蓝海市场； 3.消费者消费观念已逐步改变；4.氢行业市场前景一片良好； 5.相关协会已经成立， 政策法规正在逐步修订完善； 6.行业初期市场混杂有利于形成

2、强有力的巨头垄断威胁1.行业市场尚未成熟；2.消费者对富氢产品了解甚少；3.行业相关政策法规尚不完善，市场监控力度不足；4.市场上产品良莠不齐，价格差别巨大；5.行业竞争者产品雷同，亮点较少。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 分析结论：目前富氢产品整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，美氢源富氢产品存在巨大市场机会。目前市面氢产品的实体店非常少，购买渠道主要以网上、展会等，但由于宣传力度不足，网店基本上处于亏损状态。市 面 上的

3、 富 氢 水 杯 大 多 以 高 端 定 位 为 主， 价 格 在10003000元左右，高质量的产品在中低端市场存在相当大的市场空缺。总而言之，可预见市场空间巨大，目前市场混杂，宣传力度有待加强。三、本项目分析1、主要矛盾分析公司的销量与成本的矛盾，客户的进价与销售矛盾 （内部矛盾）公司的销量与成本的矛盾，客户的进价与销售矛盾是两个同一内容，但又不同类型的矛盾。公司的销量与成本的矛盾是指在有大批量订单时，公司的成本才有可能控制在一个相对比较合理的范围内，但量小或没量的时候是降不下生产成本的。客户的进价与销售矛盾是指产品在较低的定价情况下，客户才会下订单。更加直白的说就是：“公司有大订单就降价

4、，顾客降价了才能进货”。这一矛盾也是在公司成立精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 初期的普遍矛盾。解决这一矛盾的主要突破点在于1.提前规划，减少浪费2.提高生产效率、削减支出以节省生产费用。3.前期降价做保本或微损的小批量订单，以确保公司的正常运营。4.直接跳过这一矛盾，制作高端市场。市场与宣传的矛盾（外部矛盾）目前国内富氢水行业存在巨大的市场空缺与整个行业内的宣传力度严重不足之间的矛盾。自 2013 年国内诞生自有知识产权品牌的富

5、氢产品到今天，已经四年的时间，尚构不成一个行业该有的影响力。2、目标客户群分析公司客户获取渠道公司客户获取渠道主要以两次展会期间的意向客户与公司的关系意向客户为主，自有业务人员对美容院、养生馆等进行陌拜获取的客户基本为零。行业内目标客户渠道情况：直销、会销、展销、网上销售、代理商、体验店目标客户：基本上向所有群体推销，目标消费群体尚不精准。美氢源目标客户群体定位富氢水杯：a. 市场导向定位：公司所有产品应针对市场进行细分，根据精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 10 页 - - -

6、 - - - - - - - 市场的需求和潜在需求来研发生产产品的功能、材质、造型、色彩等。如：男性、女性；高端、中档；商务、休闲；工作上班、旅游外出等；b. 产品功能导向定位：针对不同的目标人群，以水杯为例，产品名称定位为女性呵护系列、男士商务风范、运动休闲系列、防癌治癌系列、健康养生系列，而不单单是一代、二代、三代水杯等。目标客户获取渠道经销商 /代理商渠道（主要渠道）OEM 体验店共享渠道礼品渠道网上销售批发客户（尽量不做）终端零售（尽量不做）3、产品分析美氢源现有产品有：家居类：富氢水杯、富氢净水机、富氢沐足仪；美容美肤美体类：富氢蚕丝多效面膜、美肤仪；精品资料 - - - 欢迎下载

7、- - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 医疗保健类：吸氢机，共计三类六种产品。产品的优势产品种类齐全氢氧分离创新技术氢纯度99.99% 真正的氢氧分离技术最高可以 85 摄氏度制氢氢浓度在 8001200PPb （水杯、水机）产品的劣势款式较少，颜色单一、款式亮点少产品质量尚有瑕疵面膜氢浓度低，会随存放时间加长，氢浓度快速降低美肤仪喷出来的水雾无氢含量（采用高频震动雾化，会直接把氢分子从水中分离，因此喷出来的水雾测不出氢。）若自来水中的PH值至显示酸性， 水机里出来的

8、富氢水同样显示为酸性（略有中和一点），基本上不改变水的PH 值。4、价格分析公司产品定价策略基本上是按照同行业市场定价，而并非是消费者市场定价。 因此在同行业中形成了 “比上不足、 比下有余”的局面，在消费者中仅存于较高端且了解富氢产品的人群之中。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 基于目前的状况在约谈客户时，应有意识的统计客户对价格的可接受程度，调查消费者的预估价。然后根据市场的反应，把产品划分为不同的档次、不同的价位。四、201

9、8 年年度营销策略1、产品策略在 2018 年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。公司需全力整理产品系列， 强化配件的通用性和标准性，对库存进行彻底清理， 在可能的情况下， 通过对其中某个或几个产品进行贴牌，走 OEM模式，保证公司资金的健康流转。2、渠道拓展策略2018 年，公司仍需以代理商/经销商为主，以体验店建设为辅，并结合礼品渠道、大客户批发、OEM 以及网上销售，背靠珠三角， 率先在广东地区打破销售的瓶颈，并迅速地扶植代理商/经销商，以城市为单位，走向全中国。对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，统一按照招商手册、招商政策、代理合同来选择代理商 /经销商，将成

10、为渠道管理的纲领性文件。所以，从渠道的长度角度来讲，应该是按照规定约束代理商/经销商级别进货、报价，避免造成进货价格的混乱。同时，按照招商手册约束终端零售商的零售价格区间，确保市场零售价统一。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 对于体验店建设，应给予足够优惠的政策，扶植有能力、有意向的客户去建设体验店，并提供体验店建设整体建设规划与运营方案，帮助体验店盈利。针对 OEM，由于行业的特殊性，且公司处于发展的前期，销量小且不稳定， 可以

11、去尝试， 但切记注意在产品的款式、型号、质量上都要有所区分， 并且 OEM 模式不应作为长远发展的渠道。对于网上销售， 应仅作为公司品牌宣传的通道，并服务于代理商 /经销商，而不应作为零售产品的主要渠道。3、价格策略价格是产品价值的外现，是代理商 /经销商谈判的关键所在，也是消费者最为敏感的因素。公司的产品价格策略应严格按照招商手册、 招商政策规定的代理商、分销商与零售商价格区间严格执行。并加强对市场的监督管理，防止区域窜货、乱价。4、促销策略促销活动应该以扶植和带动经销商/代理商为主，主要促销形式可分为节日促销、活动促销、事件促销、会议促销等。五、2018 年年度推广计划第一季度为销售的淡季

12、，应以推广为主， 打开美氢源在行业内、消费者之中的知名度，结合以目标客户信息的购买、搜集、精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 开发、跟进；第二季度主要以参加各类行业展会、加盟类展会以及网店的开设运营和线上线下的宣传工作为主，逐渐招代理商/经销商；第三、四季度是销售的旺季， 主要工作应放在招商加盟、各级代理商 /经销商的维护跟进和终端客户的开发上。1. 线上广告推广策略整个氢行业在大众之中还未有形成一个基本概念，所以宣传成为开路的重中

13、之重。在研发生产产品的同时，还要树立名声，塑造品牌。让代理商主动寻求合作。制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候， 既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。对于广告， 必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。 广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。但是对于我们新行业、新产品的初期阶段的营销传播是非常有帮助的。微信推广测略微信公众号文章推送分为周推、日推，我们目前

14、采用的是日推模式。微信上每日推送的内容除了氢健康知识、行业动态、节日活动外，还应该结合时事、事件进行整合营销，以达到爆炸式精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 营销的目的。今日头条 /百度推广用户群体巨大，推广力度强，是真正能打开知名度的推广，也是一个公司在品牌推广过程中必经之路。网店的开设与推广（已经提上日程，不在详述）2. 线下行业展会、行业加盟展会行业展会：第 11 届中国国际高端饮用水产业（北京）博览会2018.4.8-10

15、第 11 届中国国际高端饮用水产业（上海）博览会2018.8.15-17 第三届中国 （广州） 国际氢产品与健康展览会将于2018.9.14-16 加盟类展会：第三十六届广州特许连锁加盟展览会2018.3.4 2018（杭州）创业项目投资暨特许连锁加盟展览会2018.4.28 2018 第 10 届中国（深圳）国际品牌特许加盟展2018/6/15-6/18 活动铺排策略节日营销至少每月一次（结合促销活动）户外活动依情况而定，至少一个季度一次小区推广活动每月一次精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第

16、 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 会议营销，目标客户达到3050 人时，可以一起邀访，以会的模式进行招商加盟。公益活动每季度一次具体的活动主题一招具体情况而定，也可以相互结合， 例如糖尿病日做公益活动、在元旦/圣诞做户外活动等。户外广告结合活动铺排，现场张贴海报，发放传单；租赁户外交通广告栏进行品牌宣传；公司车辆印刷公司 /产品信息进行公司宣传地方报纸以及行业杂志宣传六、 2018 年年度总预算招商费用明细请查看招商建议方案的自由招商预算部分。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - - -