2022年广东中山项目的策划案君悦豪庭.docx

《2022年广东中山项目的策划案君悦豪庭.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年广东中山项目的策划案君悦豪庭.docx（17页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品学习资源广东中山工程的策划案君悦豪庭一 、市 场 简 况3一 中山简况 -3二 中山市经济消费状况 -6二、 工程优劣势分析-10三、 工程定位 -13四、营销策略 -14（一） 目总体营销概念设计 -14 （二）工程卖点挖掘及组合方式20（三） 工程品牌的建立极其过程 -22（四）工程入市时机与姿势 -24五市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-24前言承蒙中山市君悦房地产开发 有限公司赏识，本公司有机会参加君悦豪庭商场（以下简称本工程）的商场供应推广策划看法；敝司将以素具之专业精神及体会，为贵司具体分析现中山情形；继而，针对该工程的特点及优势，供应一系列的销售及推广建议，务求帮助贵司

2、靠着周详而紧密的推广方案，胜利策划中山君悦豪庭商场工程；中山市“君悦广场”初步策划建议书一、市场简况一中山简况1 地理位置中山市位于广东省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和顺德市，西邻江门市、新会市和斗门县，东南连接珠海市，东隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港相望；全市行政管辖范畴面积 1800平方公里； 2 行政区划分位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5 个区、是中山市的欢迎下载精品学习资源* 、文化、金融和商业中心；北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6 个镇；小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚，拥有十多家年产值超亿元的企业，五金业为特色工业；南 头、东凤、东升等镇的乡镇企业

3、和非公有制经济不断进展，小 家电行业的进展已成规模；西北部的古镇是全国闻名的灯饰生产基地、古镇灯饰产品掩盖全国各地，产量几占全国近50% 的市场份额，西南部的大涌镇以红木家具和牛仔系列服装等为主要产品，红木家具进展快速，已成为特色工业；西部的沙溪、横栏两镇，各具自已的进展特色；沙溪镇以制衣业为龙头行 业，制衣企业的总产值占全镇的一半、国内休闲服装十大品牌有八个为沙溪生产，并形成了为该行业服务的大型布匹市场； 横栏镇大力进展乡镇企业，“三高”农业的进展颇具规模，拥有十大“三高”农业示范基地；东北部的民众、三角镇及城区北部的港口镇，是中山市农作物的主要产区，在进展效益农业的同时，大力进展工业；市政

4、府立项的高平化工区，位于三角镇北部，加大了该地区的招商引资力度；京珠高速大路贯穿东北部各镇，带来了更多的便利；东部毗邻珠海的南朗镇具有良好的人文资源，宏大的民主革命先行者孙中山的家乡翠亨村座落于该镇；京珠高速贯穿全镇；南朗致力于进展外向型经济和自有基础工业，目前有5 个工业园区；南部有五桂山、坦洲、三乡、板芙、神湾5 个镇；五桂山镇是中山市唯独的山区镇， 也是广东省闻名的革命老区，拥有丰富的自然景观，是省政府欢迎下载精品学习资源规划的重点旅行开发区；坦洲、三乡、板芙、神湾各镇大力进展外向型经济，不断改善投资环境，致力于招商引资，成效显著，近年以港资、台资、日资等为主的企业间续在南部各镇落户；

5、3 人口特点中山市常住人口共约 130 万，其中城镇户口30 万人，农业人口 100 万，人口增长率为 0.56% ，中山市外来人口 62万人，比1999年增长 15.58% ，占全中山人口约46% ，中山市石岐共有人口约31 万；（附表一）表一：中山人口统计 镇区 年份户籍人 口（人）外来 人口（ 人 ） 火炬区1998 46611 47210 1999 47305 52630增长%1.49 11.48北区 1998 22800 7598 1999 25387 6921增长 %11.5 -8.91西区 1998 27973 23118 1999 30096 21000增长 %7.59 -9.

6、16中 区 1998 133015 24947 1999 134000 20000增长%0.74 -19.83东区 1998 55101 31903 1999 56562 31800增 长 %0.57 -0.32南 区1998 20666 18574 1999 20933 19000增长%1.29 2.294 交通中山市有连接澳门、广州、江门、深圳、东莞、珠海、番禺等7 个城市，而海上交通就有轮船连接香港等地，而连接各区、镇的交通亦特别便利；二中山市经济消费状况 1、 人均收入水平 2000 年中山市居民人均收入11,183 元比 1999 年增加 814 元，增长率为7% ，城镇农村人均收入

7、 6,301 元，比 1999 年增加 120 元，增长率为 2% ，而广欢迎下载精品学习资源东省的居民人均收入为9,000元，城镇农村人均收入为4,500元，由于得此结论，中山市人均收入高广东省人民收入，消费力具大； 2、 人均消费情形 2000年中山市居民人均消费支出 为 9,140 元，其中食品支出占总额的50% ，衣着支出占 5% ， 房地产方面支出 10% ，均比 1999 年上升了 8% ；2000 年中山市的居民存款余额为 3,445,587 万元，比 1999 年 3,220,999 万元,增长了 7% （附表二）表二：中山城镇居民家庭支出情形消费性支出（人年均值）1998年

8、1999年 变化 % 消费性支出 8100.24 9140.14 12.84%食 品 3768.84 4093.81 8.62%衣 着430.20 477.15 10.91%家 庭 设 备 用 品 及 服务 362.24 400.54 10.57%医 疗 保健 463.32 501.11 8.16%交 通 通 讯900.12 1314.29 46.01%文 教 娱 乐 服务 636.48 743.10 16.75%居 住 745.56 808.64 8.46%其他商 品 和 服 务793.08 801.50 1.06%非 消 费 性 支出 598.32 473.41 -20.88%从以上数据可

9、得出中山市居民的主 要消费方式是饮食，衣着房地产，交通，电信方面，而存款方面也有很大的比例的增长，说明中山市居民的消费意识仍不算太强，但从存款额的增加可看出其消费潜力特别具大，而故君悦豪庭的商场应在饮食方面的比重应适当增加，而适当的把君悦豪庭商场推出市场销售亦可使进展商资金回收方面有具大支持； 3 中山市零售消费市场中山石岐镇的零售气氛主要集中在三个地方： a 孙文西路一带该处是中山市的传统商旺地，以大欢迎下载精品学习资源众及外来人员消费为主要对象，属于中、低档大众化消费为 主，价钱基本上属于中、低档次，但是由于其属于中山传统商业旺地，故在零售方面仍有肯定的消费劲；b 富华、国际酒店一带该处与

10、孙文西路仅一河之隔，但由于该地方是来经广州及深圳、香港等地交通的主要集合点，就富华国际是中山知名的星级酒店，故该处以外来或往来客商为主要消费对象，属于中山中、高档消费为主，但是由于城市的进展，该处零售市场亦逐步走向下坡，而转向不需太大人流支持的电脑等商业方向；c中山三路一带该处由于中区的入住人口不断增加，且中山市进展方向由中区往开发区方向进展，该地又处于二区主要交通的中点，又有益华百货，京华酒店的存在，故该地段亦逐步走向上升阶段，其主要消费对象主要是中山当地中、高收入的人 群，从数据方面来判定该地段大有成为孙文西路及富华酒店一带的聚精点，取代其传统商业旺地的趋势；从以上城市进展方向及零售市道分

11、析，君悦豪庭商场的建立，正处于新、旧两区之间，其显现必可成为新、旧区商业零售业转化的枢纽；（有关中山市的商铺租卖市场简况祥见附表三）表三中山市主要工程及 商业 街 租售 价名 称 地点 租价 （ 元/m2 ）售 价（ 元/m2 ） 孙文西路 200-250中垦广场 南基路 首层： 100-150二层： 60-120三层： 30-50西苑广场 福华路 首层： 70-120二层： 50-70三层： 30-40中山国际商业中心福华路中山三路交界首层： 190-250二层： 110-145三层： 95-125 22,900-欢迎下载精品学习资源28,90013,250-17,50011,400-15,

12、000民生路 50左右太平路 50中山二路30悦来路 40孙文中路100怡华广场 中 山三 路 90怡华 百货 中山三 路 分 成 25%金都 广场 300西场广场 富华路 160左右 从上表看出，中山当地租金在 30 元/m2 至 250 元/m2 左右，商场租金 60 元/m2 至300 元/m2 左右另外亦可看出中山市商铺售价在10,000元/m2至 28,900元/m2 ；故建议中山君悦豪庭商场租售价如下：租价单 位 （ 元 /m2/ 月 ）售 价均 价 单 位 （ 元 /m2 ） 首层 10015,000二 层 6010,000三 层 408,000四层 306,000二、工程优劣势

13、分析：工程优势1 工程位于中山二路及悦来南路的交汇处；这两条路是中山市的城市主干道，也是各长途汽车的途径之路；因此本工程凭借肯定的交通优势；可将工程的辐射范畴遍及中山全市2 工程所在区域商业、市政设施配套较齐备，如住宅小区、银行、邮政、电信、水电局等；从而本区域人口结构上以中上阶层为主；有肯定的消费及投资潜力； 3 工程方案兴建 1500m2的广场，将会给各种商业推广活动，人流聚集供应便利，同时有助于本工程的兴盛及名声的建立； 4 本工程住宅部份的高品质定位有助于商场早期名声的确立，吸引市民的投资欲望；5 中山目前尚未有特别胜利的店中店式的综合购物商场，因此在这方面的竟争相对较小；工程劣势1

14、中山的零售气氛与广州、深圳等城市相比有肯定的差距；居民消费集中在交通、房地产、电信等行欢迎下载精品学习资源业上；从社会消费品零售总额上看，中山市的商业气氛正在逐步转好（附表四）；许多商家都会把中山放在重点开设支店的位置上；如：麦当劳、肯德基、CY 、佐丹奴、班尼路等；表四社 会 消 费 品 零 售 总 额 （ 按 行 业 分 ） 单 位 ： 万 元 年份 1998 1999 1999比1998变 化 % 社 会 消 费 品 零 售额 855266 951506 11.25批发零售贸易业餐饮业零售额制造 业零售额其他行业零售额 5714941676103028185881 65758517768

15、5248279140915.066.01-18.016.44因此 ,如能适当地引导中山市民的消费及投资,应成为本工程营销策略的重点；2工程所在位置有人行立交桥，阻挡工程的可视面，亦减低消费人群的购买欲望；因此，在消售或租赁上有技巧地向买家或租户说明；3目前停车位置数量 500 个左右（包含住宅部分），对于一个二万平方M 的商场是远远不够的；应尽量加大车位数量，确保商场有300个车位可供商家及客户使用；4工程地块空置多年，使中山市民对本工程的信心不足，因此工程应当尽快将前期工作作好，如拆迁及周边环境的整治，售楼部的兴建等；三、工程定位本工程既要为人们日常生活增加便利，又要有各地名牌连锁店、中高档

16、男女士服装、精品供人们随便购买，成为中山市人民 “购物、饮食、消遣、闲适”首选的去处；以这样的形象定位才能吸引大量消费人士；从而表达商场商铺有升值的潜力；工程功能分区建议工程首、二期分作两个部分考虑，在外观上要欢迎下载精品学习资源统一形象； A、 工程首期主要是作为本工程住宅的配套首期功能分区首层大型超市、西式快餐、银行、通信二层中式酒楼、西餐三层进展商预留四层证券、美容、健身B、 工程二期是综合购物中心二期功能分区首层化妆品、首饰、钟表、眼镜、中高档服饰、皮具及精品二层中高档服饰、皮具休闲服饰三层儿童服饰、玩具、男女内衣、家居饰品四层消遣天地、美食广 场、卡拉 OK 四、营销策略（一）工程总

17、体营销概念设计1 营销概念实施的原就一个商场推广的胜利是一个集合进展商、代理商、业主、大小租户、公关广告公司和传媒所组合的 一个群体行动方案方案的结果，而其中是需各方面的全力合作 和支持订立这一个方案，并不代表由进展商策划或参加人生议 定，就是完善无暇，无需修改，而是需要按市场情形竟争不断 作出修正和补充，再协作各商户的积极参加，始能发挥最大效 用； 2 本工程营销的总体概念商场从前期推广到开业，以及开业后的运作，治理，需要多方面的参加，需要不同的力气在 该过程中扮演不同的角色；而该过程，基本可视为该物业的所 有权与使用权在不同阶段的操作和转移过程；物业的开发，初 始的全部权和经营权是统一掌握

18、于进展商手上的，而随着该物 业的出租，物业的使用权便转移到租户手中；同样，随着物业 的出售，物业的全部权亦同样会发生相应的转移，进展商的利 益，就是在全部权和经营权的转移中产生；返观市场，商铺的 全部权和使用权会有不同的受众，亦即在营销推广时应针对不欢迎下载精品学习资源同的目标客户；商铺的租户，关怀的是商铺的使用权，亦即经营权，商铺的买家，亦即投资者，关怀的是商铺的全部权；租户善于的是经营，他们熟识零售业的运作，明白市场的需求， 清楚商品的流通途径和过程；因此他们会将有限的流淌资金投入到经营中，拓宽市场，开设分店，因此他们更为习惯于租用商铺，而不会将流淌资金用作购买商铺；投资者所关注的却是商铺

19、本身的升值潜力，投资后的租金回报，以及投资该商铺所承担的风险；他们不善于经营，没有开店的体会，所以在投资时会比较关注商铺比租的可能性和难易情度；在解决出租商铺的疑虑后，他们才会有投资的信心；所以，商场营销策略的重点，应当是针对经营者与投资者的不相同的心理特质，分别采取不同的策略和手法；亦即租售分别，以租带售；3 营销策略的实施步骤（ 1） 商场的招商出租商场的商家组成，应由品牌店铺，特色店铺，本地品牌及个体经营者组成，以品牌店铺及特色店铺架构出商场的架，以本地品牌及个体经营者作为有力的补充，有机地营造出商场的整体形象和商业氛围；a.引入品牌店铺以确立商场的风格和档次商品在市场中要占据市场份额，

20、就必需具有其特殊的销售主见和精确的市场定位，以及鲜明的风格；品牌店铺的引入，就正是将其品牌所包蕴的形象和风格延长，由多个品牌的形象共同描述出商场的风格；b.引入特色店铺以确立商场的个性特色店铺所面对的消费层面并不宽广, 但其商品的特色却特别鲜明,通过特色店铺的引入 , 可以将商欢迎下载精品学习资源场的个性更充分地展现 ,而在消费者心目中树立起鲜明而特殊的形象； c. 引入本地品牌以加强消费者的吸引力本地品牌法指一些仅在当地具有肯定知名度及拥有固定的顾客群的品牌；本地 品牌的加入，会加深商场对当地消费者的影响，同时利用此类店铺的客源，占据更大的市场份额；d.招引本地个体经营者对商场作有效补充个体

21、经营者是最为接近平民大众的群体，具有极大的积极性和敏捷性，同时，此群体并无固定鲜明的经营方向，易于跟风，因此应通过加强对商场的整体风格把握以带领个体经营者沿商场的进展方向进展；（2） 商场的出售商场的出售，客户基本可分为两类，即纯投资和购铺经营；A 纯投资此类投资者最为关注投资的回报和风险；因此要令其作出投资行为，必需针对回服和风险做文章；投资者一般为手头上有闲置资金，有投资增值意识；故此，在吸引此类投资者时，应留意比较各类投资方式的回报比例及风险高低，只要让其明白在本工程中的投资回报高，收益清楚直接，并较为稳健，就此部分资金便极有可能吸引到本工程中； B 购铺经营此类客户身份较为特殊，既为投

22、资者，亦为经营者；因此关注点不仅会在回报上，更会看重商场本身的前景；（3） 租售的结合及具体操作租售之间的关系，在前部份已清楚地阐明，而地实际操作中，应留意两点； A 高回报吸引投资者B 商场总体控制，确保商场风格的定位因此，进展商应在操作中出售商铺的全部权，而掌握商铺的使用权；在以往的商场操作中，返租是欢迎下载精品学习资源一种较为成熟的方式，即由进展商在出售该商铺时，即时向投资者租下该商铺以作统一的招商；但自今年6 月 1 日起，返租将被明令禁止；在建设部新出台的商品房销售治理方法中，有如下规定：第十一条：房地产开发企业不得实行返本销 售或者变相返本销售的方式销售商品房；房地产开发企业不得

23、实行售后包租或者变相售后包租的方式销售未峻工商品房；由 此可见，返本销售和售后包租的方法不行行；因此，要在销售 上仍旧取得高回报的优势，而又需回避返本销售及售后包租， 必需另辟蹊径；途径有二：1 送首期销售返本销售之所以违法，是由于进展商承诺每年返仍10-12% ，但在实际操作中往往由于商场的运作未如抱负，因而承诺无法兑现，因此有蒙骗消费者之嫌；而折扣销售，推迟交付，投资者只会感到进展商 将售价提高后再行打折，折扣不能算为回报，所以吸引力不足 够；送首期销售，即在投资者产生购买意欲后，由进展商为其 缴付首期款项中的一部分，作为其回报的提前兑现，而其代价 就为首三年的使用权仍旧保留进展商手中，亦

24、即推迟交付；此 种做法与折扣销售，推迟交付的做法相比，投资者能够更加感 受到进展商的实力与信心,并且由于进展商真正地拿出钱为其支付一部分首期款 , 回报的感觉亦会较剧烈.但是, 此种做法需进展商调用一部分的流淌资金积压预付款专户.但亦可比折扣销售获 得更加多的银行贷款 . 可说有利有弊 .2 售前包租或带租约出售售后包租 , 即在商铺销售后 ,再由进展商统一招商，由于商铺出售后,欢迎下载精品学习资源业权发生转移 , 法律上进展商无权支配该商铺的使用权,但进展商却将无权操作的售后包租行为作为销售的承诺,因此是违规行为；但假如将该商铺的租赁操作提前于在出售前完成,就是可推敲的，因此连租约出售 ,就

25、为合理合法的操作 .但鉴于商铺的出租速度未必与销售速度同步,因此建议进展商可以找寻第三方对商 场进行包租 ,然后连租约进行出售 ,就可确保销售顺畅 . 同样,当商铺有使用者进行租赁时, 可由此第三方进行转租.这样的操作 , 可最大限度的降低投资者担忧, 同时并不影响商场的招商招租进度.4 租售冲突与总体掌握在操作过程中,租与售常常发生冲突 , 业权的出售会导致业权的分散,难以对商场的招商进行整体规 划；因此在营销过程中 ,应对商场的首层及商场形象较有影响的位置进行业权的掌握, 以确保商场的整体风格和定位；对一些品牌商家可以实行让利的优惠吸引进其进场经营.二工程卖点挖掘及组合方式 1 经营理念纵

26、观中山石歧的零售业, 仍停留于传统旺街与大型百货的模式 .主要集中于孙文西路步行街 ,中山百货及益华百货；传统旺街有其深厚的商业传统和消费习惯,但由于其形成的历史缘由 ,对整体的规划和商家的组合均难以达到抱负效果；同时 ,露天的购物环境亦受到天气的制约.百货就能做到对商品进行功能的分区 , 有机组合 , 同时供应较好的消费环境；但百货业本身的操作 , 对商家自身的形象风格宣扬 ,产品展现均未能供应足够的空间；综合购物中心的显现, 正是补偿了传统旺街与百货经营中的不足 , 不仅能对商品进行功能分区组合 统一规划 ,同时欢迎下载精品学习资源亦为各品牌商家供应了足够的个性空间；在这种全新的经营理念的

27、指导下 ,商场必定能制造更大的商机2 地理优势与商圈潜力工程处于石歧镇的主干道上,交通便利 , 所以区域为中山的商务区；市场的潜在消费劲庞大 ,通过广告的推广 ,应当能引起市场对该区域的重新熟识与重视；3 高尚住宅作为形象支撑中山人的消费支出中 ,购房消费所占比重特别庞大 ,高尚住宅的销售在中山特别胜利；雍景园的销售,备受中山人的追棒；而在雍景园边缘上在清水河边的商铺 ,首层已经售罄；由此可见 ,住宅的销售抱负 , 定位精确 , 能为市场所接受 , 就其形象同样可延长至其他商铺, 并为商铺形象作有力支撑；4 连租约出售 ,收益稳健且回报高如对商铺的销售实行上述两种方法之一,就可确保商铺投资回报

28、 ,对投资者有极大的吸引力 .三工程品牌的建立极其过程1 品牌的重要性美国广告讨论专家莱利 .莱特有一句名言 ,拥有市场将会比拥有工厂更重要 ,拥有市场的唯独方法是拥有占市场主导位置的品牌.诚然 ,在市场高度成熟的情形 ,市场份额早已被占据和细分, 如何去占据已经属于别人的市场份额, 唯独的途径就是在竞争中树立自己的品牌 . 君悦豪庭的商场要成为中山零售业界的翘楚,就必定树立自己的品牌 .2 品牌建立的思路消费者接受一个商品或品牌的过程大致分为三个阶段: 认知阶段 情感阶段 行为阶段 .品牌建立.就应当针对消费者三个阶段的心理特质进行推广.3 品牌建立的实施步骤 A 认知阶段 ,运用多种媒体对

29、君悦豪庭作立体式的宣扬.报纸.电视,车身广告 , 户外广告牌 ,促销活动等对本品牌进行欢迎下载精品学习资源整合包装 , 争取更多途径与方式接触消费者.B 情感阶段 , 在认知阶段终止 ,消费者已基本接受本品牌的存在后,便应对本品牌的形象进行定位 ,深化 .凭籍特殊的销售主见及形象, 强化消费者的认 知； C 行为阶段 ,在消费者完成品牌的认知 ,进入到实质的接触阶段时 ,应更为留意品牌的实质化.如售楼部的包装 , 楼书的设计与印刷 ,销售人员的培训 ,商场经营理念的现场分析介绍, 商场的招商情形等等 ,均应将品牌的形象贯彻始终.对售后服务务求完备 , 以加强客户对品牌的忠诚度；四工程入市时机与

30、姿势通过对中 山石歧的相关调查 , 并未发觉短期内与本工程定位相像,规模相当的潜在竞争对手 ,这对于商场入市供应了极为有利的时机.随着房地产市场的进一步升温 ,社会上一部分资金将会流向房地产市场. 可见 ,把握有利时机 , 先发制人 ,现时是特别有利的；商场品牌的确立,亦应于入市前完备 ,以便日后对品牌进行连续的推广和深化, 务求不鸣就已 ,一鸣惊人； 五市场信息的收集和分析 ,不断修正市场目标市场是时刻变化的 ,现时所收集到的数据 ,仅能反映房地产市场的以往态势 ,以及为现时的判定作参考.但是 ,仍应连续地对市场的信息进行收集和分析,从而能够不断修正进展的方向和 营销策略 ,并能定时地开展专

31、题的研讨会议,以确保营销的方向更 加精确 , 成效更为明显；附件一：本公司凭籍多年的业务体会，可为本工程供应充分的客户资源，建议工程的部分目标客户品牌如下：例外、欧时力、雅图、坚迪斯、金利来、迪索奈尔、 艾格、曼哈顿、 Thene 、绅玛、自由鸟、迈迪迅、曼奴、莎莲欢迎下载精品学习资源奴、 Colour18 、S&k 、阿桑娜、 G2000 、U2 、伊可爱、利莱、庄姿妮、真维斯、佑威、 Reno&Donna 、小猪班纳、佐丹奴、蜜雪儿、经典故事、美丽世界、淑女屋、天兰时装、心吻、绅士狗、苹果、猛龙、第五街、马天奴、棉、 Feel100% 、卡佛莲、都彭、鳄鱼恤、卡路约翰、适马、堡狮龙、歌莉娅

32、、菲妮迪、顶好、 Swatch 、HelloKitty 、卡西欧、 Juno 、道蒙、威莎、班尼路、巧帛、多利安奴、红番茄、科春得、永骏、明治行、高美高、芭迪、莱尔斯丹、皮匠世家、Jacky 、百丽、漂亮宝、特乐路、百事流行鞋、露仕提亚、美的、信步、康威、匡威、Puma 、沿岸体育、亿安体育、麦当劳、肯德基、必胜客、多漂亮、德克士、添美食、大禾回转、友和回转、仙踪林、仙迹岩、优之良品、嘉麟阁、绿茵阁西餐、绿岛西餐、怡景西餐、不见不散、等；附件二：招租方式一般情形下，大致可成为四种 I 纯月租这乃最常见及操作最简洁的方法, 以一个每月固定租金的方法物悉租户,要考虑的条件包括： a） 每月租金 b

33、） 免租期（新落成商场可分为开业前的装修期及开业后的真正免租期，期间的冷气治理费另议，一般是于装修期间的冷气治理费减半或全免，而在开业后的真正免租期如常缴付冷气治理费）c） 年期（ 2 年至 5 年不等，大型酒楼食肆或超市可长达 8 年至 10 年或以上） d） 年递增等（一般介乎 3%-10% 不等） II 纯提成这近似一般大型百货公司向各租户收取租金的方式 ,每月没有固定的租金收入 , 每个租户的租金以其每月营业额乘以一个欢迎下载精品学习资源商定的百份比收取 , 一般介乎 10% 至 30% 之间,视乎品牌的知名度,估计营业额 ,边际利润率而定 , 要留意以下事项： a ） 每月提成租金可

34、含或不含冷气治理费b） 一般没有免租期c） 一般采纳中心收款（类似百货公司，到指定位置付款，取收据后回到各租户商铺取货或派驻收银员到各租户商铺内直接收款）d） 一般退货款的数期由截数日后起计 15 天至 30 天 e） 知名的品牌租户可能要求装修补贴，一般以定额分期发放，如进场装修时先付一半，开业后一个月再付另外的一半 f） 除中心收款员的工资外，全部销售员的工资均由租户自行负责 g） 全部营业牌照均由租户自行办理，可能需要另行订立一张表面固定月租的租约以便利申请有关牌照h） 只供应租赁发票，不包括增值税发票 i） 铺内装修一般概由租户自行负责III 保底提成此乃上述 I纯月租及 II 纯提成

35、的混合，租户每月需缴付较低的固定每月租金，但如以纯提成方式运算租金后的金额高于前者的固定租金，该月应收的租金以较高者收取为准，事例：每月底租 10 万，提成点为营业额的20% ，如某月的营业额为100万，即提成租金为 20 万（ 100 万*20% ），高于 10 万底租，该月需缴付租金为 20 万如某月的营业额为20 万，即提成租金为4 万（ 20 万*20% ），低于 10 万底租，该月需缴付租金为10 万IV 自行经营由进展商作为加盟商向有关品牌以特许经营方式投资经营，承担一切经营风险；结语以上策划书是经过我司多位商场专业策划人士共同努力的成果，但是胜利的要领除了自身欢迎下载精品学习资源的缘由外，仍需经过历史的证明及不断地努力尝试，大胆地实践才能达到目的；我们抱着相互学习，相互帮忙的态度，诚恳期望贵司能对该策划书作出客观指正；预祝贵司与我司合作胜利，君悦豪庭商场生意蒸蒸日上；欢迎下载