2022年深圳大佛药业有限公司商业计划书.docx

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1、精品学习资源深圳大佛药业有限公司商业方案书目录一、公司基本情形 1（一）公司股权结构 1（二）组织结构图 1（三）治理层简况 1（四）人员构成 2（五）主要财务数据 3（六）进展战略 3二、公司资源及资质 3（一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域3（二）生产剂型丰富，生产功能配套4（三）技术水平领先，产品资质优良51、专利及专有技术 52、其他无形资产 5（四）研发实力突出，研发资源丰富61、在研产品 62、研发团队 73、专家顾问团队 8三、商业方案 8（一）工程简介 8（二）投资方案 10方案一：新药工程投资方案 10方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案）12欢迎下载精品学习资

2、源一、公司基本情形总 经 理总经理助理副总经理总经理助理总经理助理（一）公司股权结构股东名称出资金额（万元）所占比例（ % ）武汉马应龙药业集团股份有限公司186736.6深圳市广慈医疗实业开发有限公司123424.2华一进展有限公司117823.1香港美加康医药保健公司82116.1合计5100100（二）组织结构图董 事 长吉 林 马应 龙 制药 有 限吉林大佛自然药物开财务部销售治理部市场推广部生产部新药部办公室质量治理部深圳市大佛医药贸易公司发有限有限公公司司（三）治理层简况欢迎下载精品学习资源姓名年龄职务学历毕业院校及专业工作年限邹兆鹏41大佛药业董事长硕士东北师范高校生物系16大佛

3、药业总经理欢迎下载精品学习资源孟 博35吉林马应龙董事长硕士北京高校国际关系11欢迎下载精品学习资源关廷福46吉林马应龙总经理大专中共吉林省委党校23大佛药业销售副总兼王 嵬46本科白求恩医科高校医疗系16大佛医贸大区总监梁 红40大佛药业总助硕士武汉高校生物系15杨瑞雄39大佛药业总助本科华南师范高校生物系17杨国林34吉林马应龙财务总监硕士吉林高校 MBA12毕可胜41大佛医贸大区总监本科兰州医学院医疗系12王志君41大佛药业大区总监本科延边高校经济治理17肖 仰41大佛药业开发部部长本科华西医科高校药学院17杨 莉32大佛药业推广部部长本科中山高校生物化学系10杨 涛40大佛药业质量部部

4、长本科新疆医学院药学系16曲 兵40大佛药业财务部部长本科中南财经高校会计系16（四）人员构成大佛药业及下属吉林马应龙、大佛医贸、吉林大佛，现共有员工 370 人， 平均年龄 35 岁；其中大专以上学历的员工 195 人，占员工总数的 53%，拥有中高级职称的员工 96 人，占员工总数的 26%；详细专业构成如下：专业人数（人）比例（ % ）生产人员10428.0销售人员13236.0技术人员7621.0财务人员123.0治理人员4612.0合计370100.0欢迎下载精品学习资源（五）主要财务数据单位：万元科 目2005 年2004 年2003 年2002 年销售收入705567826572

5、5543主营业务利润5435513350334034利润总额673.5111234.8517资产总额14309112181128311572负债总额6336507151405371净资产7673614761436201注： 大佛药业和吉林马应龙历年财务数据都经过注册会计师审计认可，上述表格数据系两家公司的汇总数据； 2004 年净利润快速下滑系公司一类新药 盐酸关附甲素的研发费用400 余万元均列入了当期损益，冲减了当年利润；（六）进展战略以成本事先为基础，以技术创新为导向，专心耳、鼻、喉科及免疫调剂、心内科治疗领域，成为特色鲜明，集种植、生产、研发和营销于一体的中型医药企业；二、公司资源及资

6、质（一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域大佛药业的产品既有特色专科用药（五官科用药），又有重大疾病领域用药（肿瘤、心血管和肝炎领域）；既保证了在目前市场规模仍不是很大的前提下，销售能够突出特色，在专科领域做深做强，又以重大疾病领域用药确保了将来市场的规模化进展；大佛药业拥有产品文号 86 个，常年生产的主要有以下 5 个系列 18 个产品：欢迎下载精品学习资源耳鼻喉科系列 达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露；免疫调剂系列 斯普林、达芬可泉、胸腺肽、人参多糖；心血管系列 盐酸关附甲素、达芬舒吉、肌氨肽苷注射液、保心宁； 解热镇痛系列 赖氨匹林注射剂、赖氨匹林散、水杨酸咪唑；肝炎药系列 利肝隆、

7、肝乐宁，肝必复，促肝细胞增长素、乙肝解毒胶囊；公司战略性产品： 包括达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露、斯普林、赖氨匹林和盐酸关附甲素等；（二）生产剂型丰富，生产功能配套大佛药业及所属吉林马应龙生产剂型较为齐全，有10 个剂型通过 GMP 认证，包括喷雾剂、溶液剂、洗剂、粉针剂、冻干粉针剂、水针剂、片剂、胶囊剂和颗粒剂等剂型，并拥有一个中药提取车间和化学原料合成车间，丰富的剂型为企业适时满意市场需求，转换不同剂型制造了条件；各主要剂型产品与产能如下表所示：剂型主要产品生产基地产能喷雾剂达芬霖大佛药业200 万瓶/年溶液剂达芬蓉大佛药业100 万瓶/年水针剂斯普林吉林马应龙610 万支/年粉针剂赖氨匹

8、林吉林马应龙400 万支/年胶囊剂利肝隆、肝必复吉林马应龙4620 万粒/年相对于国内其他剂型产能过剩的现状，喷雾剂产能相对短缺；喷雾剂仍具有给药便利直接，起效快的特点，符合当前及将来消费者消费习惯；目前日用药妆品及消毒剂越来越倾向使用喷雾剂，随着国家对托付加工政策进一步开放以及喷雾剂型产品在市场上的普及为公司开展OEM 业务制造了特别便利的条件；吉林马应龙化学原料合成及中药原料提取车间是公司生产功能的亮点欢迎下载精品学习资源之一， GMP 资格解决了化学原料药的合法身份，公司可以依靠原料车间结合后端制剂车间开展更为广泛和全面的OEM 合作，规避生产资源闲置风险；（三）技术水平领先，产品资质优

9、良1、专利及专有技术创造专利名称一种二萜生物碱（关附甲素）的制备方法创造人刘静涵等专利号ZL 93 1 10509.9国际专利主分类号A61K 35/78专利申请日1993 年 1 月 1 日专利权人中国药科高校深圳大佛药业有限公司专利授权日1998 年 6 月 20 日注：“一种二萜生物碱的制备方法”为国家一类新药盐酸关附甲素的提取方法，专利权归中国药科高校和大佛药业共有，专利实施权全部归大佛药业所有；2、其他无形资产产品的新药证书及生产批准文号：序号品 名级别适应症1盐酸关附甲素国家一类创新药盐酸关附甲素注射液2国家一类创新药心律失常商品名：达芬齐芯盐酸羟甲唑林喷雾剂原四类新药3鼻用减充血

10、剂第一品牌商品名：达芬霖国家医保原四类新药、全国独家，克林霉素磷酸酯溶液4商品名：达芬蓉爱护期到 2007 年 3 月 25日平常性痤疮（青春痘）单硝酸异山梨酯喷雾剂已 进 入 黑 龙 江 省 医 保 目5心绞痛商品名：达芬舒吉录、欢迎下载精品学习资源全国两家，爱护期到 2021 年 8 月 6 日硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液6原四类新药、全国两家支气管哮喘及痉挛商品名：达芬科闯乳酸左氧氟沙星胶囊原四类新药7广谱抗生素商品名：达芬泰星国家医保盐酸格拉司琼胶囊8原四类新药止呕、改善恶液质商品名：达芬可泉地喹氯铵喷雾剂9申报中，全国独家急性咽炎及复发性口疮商品名：达芬拉露鲑鱼降钙素喷鼻剂10原四类新药

11、防止钙流失商品名：达芬盖独家省级名牌产品、小牛脾提取物注射液11商品名：斯普林省级重点新产品，已进入 16 个省级医保免疫调剂类前 10 名品牌，升白、升血小板有显效；12肝必复胶囊国家二级中药爱护品种急慢性肝炎13利肝隆胶囊原四类新药，国家医保急、慢性及迁延性肝炎国家重点新产品、14玉盘消渴片生津止渴，养阴益气原三类新药在生产该产品数家企业广谱解热镇痛药，对顽固15注射用赖氨匹林中，销量领先性高热退热疗效突出；16保心宁胶囊原四类新药心绞痛、心律失常17肌氨肽苷注射液销量进入全国前三名脑功能减退和紊乱18肝水解肽注射液省级名牌产品急、慢性及黄疸性肝炎（四）研发实力突出，研发资源丰富1、在研产

12、品及工程盐酸关附甲素注射液扩大适应症创新新药 达芬齐芯（盐酸关附甲素注射液）已取得新药证书和生产批文，并获准上市；首次批准的适应症为终止阵发性室上性心动过速；部分临床欢迎下载精品学习资源讨论说明本品仍能有效地治疗室性心律失常（包括室性早搏和短阵室速）及房颤，但需连续进行试验验证，公司正在进行盐酸关附甲素扩大适应症的讨论， 如开发胜利，必将取得更大的经济效益和社会效益；地喹氯铵喷雾剂地喹氯铵喷雾剂是用于治疗急性咽炎和复发性口疮的药物；该产品是仿制原大佛药业进口分装产品产品达芬拉露；达芬拉露在2003 年以前曾畅销于市场，赢得患者及医务人员的一样好评；该产品已申报生产，目前正待国家局颁发生产批件，

13、估计 2006 年上半年上市，上市后市场预期良好；小牛脾提取物注射液（商品名：斯普林）提高生产工艺和质量标准 斯普林是全国免疫调剂用药的前十品牌；由于疗效准确，安全性高，是目前大佛药业销售额最大的产品，也是其它厂家仿制的对象；为保持产品差异 化，拉开与竞争对手的距离，公司已托付吉林高校领先对斯普林进行二次开 发，拟对其生产工艺和质量标准进行改进提高，挑选有效肽团，以提高疗效与安全性，争取3 年内获得新药批文；目前已胜利从多肽混合物中分别出小分子肽团，相比现在的斯普林产品疗效提高了3 倍；公司将对该产品应用生物技术进行不断的深化讨论，以确保产品始终保持领先位置，真正成为公司将来进展 的拳头产品；

14、2、研发团队大佛药业的新药讨论开发部承担本公司及下属企业的新产品开发，主要研发方向为化学药、中药和植物药；开发部下设有讨论室和工程治理室，主要人员为：张志文 高级工程师 副总经理肖 仰 副主任药师 新药开发部部长覃信国 硕士讨论生 工程经理王晓光 大专 注册专员讨论室自 1995 年以来，始终承担创新新药盐酸关附甲素的讨论工作；盐酸关附甲素是 “九五”国家科技攻关和国家高技术讨论进展方案（ 863 方案）工程，欢迎下载精品学习资源于 2005 年 8 月获得国家药品监督治理局批准新药证书和生产批准文号；公司自主研发的原四类新药有 6 个，仍有 1 个将在 2006 年获得批准；吉林大佛对盐酸关

15、附甲素的原生药材黄花乌头及其块根关白附子的野生变家种的讨论已分别通过辽宁省和吉林省的科技厅成果鉴定；3、专家顾问团队王广基先生， 53 岁，教授、博士生导师，中国药科高校副校长；刘静涵女士， 72 岁，中国药科高校生药学教授，硕士生导师，国家一类创新药物盐酸关附甲素的创造人和讨论负责人；现任深圳大佛新药讨论室主任；滕利荣先生， 52 岁，吉林高校生命科学学院副院长，教授，中国生物化学与分子生物学会工业生物化学与分子生物学会分会理事，世界中医药学会联合会第一届中药新型给药系统专业委员会常务理事；朱俊先生， 58 岁，主任医师，博士讨论生导师，中国医学科学院阜外医院急症抢救中心主任；黄元铸先生，

16、70 岁，江苏省人民医院心脏内科，主任医师，教授，博士讨论生导师；杨艳敏女士， 42 岁，主任医师，硕士讨论生导师；吴维春先生： 70 岁，沈阳药科高校药用植物系教授；三、商业方案（一）工程简介1、工程名称盐酸关附甲素注射液产业化及扩大适应症工程2、工程背景抗心律失常药物普遍存在副作用，虽然心律失常的发病率占心血管患者的20%，但心律失常药物销售额却不足心血管药物的10%；医疗界急盼副作用小、疗效显著的抗心律失常药物显现；盐酸关附甲素是在这一市场背景下研制欢迎下载精品学习资源胜利的国家一类创新药物；它能减慢心律，对心动过速具有良好的治疗成效， 是我国首次发觉的全新结构的安全、有效的广谱抗心律失

17、常药；大佛药业主要股东武汉马应龙药业集团其战略进展定位是肛肠及皮肤外用药领域，对大佛药业将来进展有意引进风险投资者或具有行业背景的投资者共同开发盐酸关附甲素这一具有宽阔市场前景的工程，通过产权合作、产品合作等多种方式吸取资金，引进先进治理体会，完善法人治理结构，加快其研发系列化、技术产业化及市场国际化进程；3、工程优势拥有具有自主学问产权，填补国内抗心律失常药物的空白盐酸关附甲素采纳现代科技手段通过对中国传统中药进行提纯、分别制备方法拥有专利，在世界上首次发觉二萜生物碱结构单体，并发觉该母核结构具有抗心律失常活性；该药的胜利研制，完全转变了我国抗心律失常药物主要依靠进口或仿制国外化学合成药物的

18、现状，填补了国内抗心律失常药物的空白；国家重大科技产业化工程，屡获国家政策和基金支持安全性高，极少引起毒副作用继青蒿素后的又一个植物药中提纯的化学单体中药西制，为走向国际市场制造了条件4、国内外现状抗心律失常药是临床特殊是用于急救不行缺少的重要药物，因此，治疗心血管疾病的药物，特殊是治疗心律失常药物是世界医药界研制开发新药的重点领域之一；国外每年都有一批治疗心功能不全、抗心律失常、抗心绞痛、抗高血压及调整血脂等新药问世，其销售额呈逐年上升的趋势；但是，这些新药多为化学合成物，有肯定的副作用及毒性，用药时稍有不慎，可诱发新的心律失常；因此，查找高效、低毒的抗心律失常药物，已成为药物讨论的新热点；

19、5、市场分析（1） 市场现状国际市场在心血管类药物中，心律失常治疗药物是极具潜力的产品，2003 年全球心律失常畅销药处方额为 28 亿美元，并以年均 4%的速度递增；其中：心房心律欢迎下载精品学习资源不齐药物占据 78%，心室心律不齐的药物约占20%，能够修复心律失常及副作用小的候选药物，已成为具有竞争性品种；国内市场据不完全统计，我国 2003 年 16 城市样本医院心血管用药统计为 25 亿元， 而全国市场将达 190 亿元左右，其中抗心律失常药物约占 8%10%左右，维拉帕 M 片、胺碘铜、慢心律片、心律平片等老药的用量较大；（2） 市场前景目前，我国在心血管疾病中有 40%的人显现过

20、心律失常，其中 25%的心律失常是由器质性病变引起的，需要急救或治疗，在 12 亿人中就会有 1.44 亿人患有心血管疾病，市场容量极大，国内治疗心律失常的药物大都为仿制药或老药，新药完全依靠进口；（二）投资方案我们供应以下两个方案供投资者参考，详细的合作模式和方案可以在意向明确后，由合作双方协商拟定；方案一：新药工程投资方案尽管大佛药业在新药研发上积存了丰富的体会，但公司现有资源仍难以满意新药研发周期长，风险大的要求，需引进更有体会、实力更强的行业或风险投资者，共同深化开发国家一类新药，加快科技成果产业化转化速度，共享一类新药的高额垄断收益和共同承担高投入、较长周期的投资风险，更快的把一类新

21、药成果转化为社会效益和经济效益，早日造福人类；资金需求： 4000 万元（其中争取国家支持 500 万元） 盐酸关附甲素工程总投资 6500 万元，分两期实施：一期：为盐酸关附甲素及其注射液研制，总投资2487 万元（已经会计师事务所审计），已于 2005 年 8 月完成，获得新药证书和生产批文；二期：为盐酸关附甲素注射液产业化及扩大适应症讨论，总投资4000 万元，公司拟通过招商方式筹集资金3500 万元，争取国家支持 500 万元；资金使用方案欢迎下载精品学习资源期临床讨论1000扩大适应症临床前讨论100扩大适应症临床讨论1000原料药材的种植和生产的产业化一、原料种植基地投入400 万

22、元二、公用设施及 GMP 改造投入 1000 万元1900三、流淌资金500 万元年份讨论内容开发费用投入（万元）累计（万元）200620212006200720072021400020062021投资方式1、借款融资：投资者以借款方式对公司进行投资，为勉励投资者，可以考虑在借款到期时赐予投资者将债权转为股权的挑选权；2、设立工程公司：投资者以现金出资，公司以盐酸关附甲素相关资产评估作价出资，共同设立工程公司，专心于盐酸关附甲素的生产、销售和讨论；收益猜测假如投资者实行借款方式对公司进行投资，不仅可以获得稳固的投资收益（即利息收入），而且仍可以在借款到期时挑选转股权，获得更长期的投资回报；假如

23、投资者实行工程公司方式进行投资，不仅可以获得投资分红，而且仍有可能获得盐酸关附甲素无形资产增值及公司上市的资产增值收益；退出方式1、对于借款融资，大佛药业及其股东将如期履行仍款协议，保证投资者资金顺当退出；或者经投资者及公司股东同意后，将其转为公司股权，通过股权转让、股权回购、公司上市等方式退出；2、对于设立工程公司，投资者可以通过股权转让或运作工程公司境内外上欢迎下载精品学习资源市的方式退出；投资风险及计策1、盐酸关附甲素是一类创新药，现有适应症范畴偏小，不利于产品的推广；计策：（ 1）通过专业学术会议推广、扩大性临床试验、专科学术报道等方式与高端专家一起摸索出盐酸关附甲素的使用体会；以会议

24、（学术大会、科院 会）产品宣扬、专家主动举荐、杂志论文发表、临床推广代表举荐等方式将这 些珍贵体会对其它医生进行传授，从而普及该药在阵发性室上性心律失常的使用以及室性心律失常（已有部分临床试验数据）的试用；（2）公司已经着手开展扩大适应症的讨论；2、部分资金用于产品讨论影响了投资收益；计策：（ 1）大部分资金主要用于产品产业化，随着国家一类新药 盐酸关附甲素扩大适应症讨论的深化和产业化工程实施，战略投资者投资的增值也是极为显著的，这同样也可使此工程的投资风险降为最小；（2）大佛药业将积极争取国家产业政策支持，获得国家产业政策等社会资源从事关附甲素系列化 研发和高新技术的产业化；（ 3）在盐酸关

25、附甲素扩大适应症讨论中，以往已完成的约 550 例对室上性和室性心律失常病例，其良好的安全性，在肯定程度上证明白投资风险的降低；特殊是IV 期临床的讨论，几乎无风险；在整个扩大适应症讨论中，实行退出机制，依据试验讨论进度，在各阶段设定了风险掌握点，通过对阶段性讨论结果的评估，确定是否连续进行下一步讨论，最大限度规避风险；3、投入资金的安全性存在肯定风险；计策：（ 1）合作双方可以设立共管帐户，严格按方案及合同执行；（2） 投资者可以实行滚动投入，分阶段评估的方式逐步投入资金，保证投资的安全；方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案）合作方式方式一：定向增资，即由战略投资者对公司定向增资，成为公

26、司新股东；欢迎下载精品学习资源方式二：股权转让定向增资，由战略投资者受让原股东部分股权，同时对公司定向增资，成为公司新股东；资金需求： 5000 万元（其中争取国家支持500 万元） 资金投向1、盐酸关附甲素产业化和扩大适应症工程（同上）2、斯普林的二次开发投资额 500 万元；3、公司销售市场网络建设投资总额 500 万元，其中重点市场深度开发、专家队伍建设及第三终端市场拓展投入 400 万元， CRM 客户治理系统建设投入 100 万元；整合后营销思路环绕六个战略性产品，专心相关领域，连续投入学术推广等资源，力争进入该领域品牌或市场份额前十名；连续细分市场，营销重心前移，力求贴近市场，营销

27、重心下移，力求占有市场的深度和广度；部分战略性产品，特殊是医保品种（斯普林、达芬齐芯、达芬霖）向二、三级市场推动，部分战略性产品，特殊是带有普药性质的品种（赖氨匹林、肝必复、达芬霖、达芬拉露）探究并适时推广走向OTC 或第三终端；坚持公司销售队伍自销与代理制并行的治理模式，旨在以两种模式的互补或备份，应对医药营销宏观环境的制约或变化；公司销售系统各办事处重在队伍建设及规范治理，代理制重在定向招商和经营安全；经营策略1、突显现有主导产品的市场优势，集中资源加快主导产品系列化开发，进一步强化公司产品经营特色，逐步形成公司经营特色，培养企业核心市场竞争才能；（1） 现有的主营产品逐步聚焦于耳鼻咽喉、

28、免疫调剂剂药物两个方面，相应的产品线后续研发、市场营销等业务开展及人财物、时间等资源配置将紧紧环绕上述定位，连续深化，专心提升；（2） 实行整合式营销的模式构建销售平台，以自主营销制和代理制两种销欢迎下载精品学习资源售机制来整合销售队伍，现有代理制队伍的优点在于和公司有长达10 年以上的合作，一半为吉林马应龙的生产及治理员工走向市场一线的，相互明白，感情深厚，聘任及抵押手续完备，以代理制队伍支撑当期销售额和当期利润；大佛公司 30 个办事处经理及骨干人员 7 年多来流失率不到5%，故该队伍资源与办事处具有相当的可控性，以办事处队伍获得预期市场和利润；（3） 进行市场分区运作，三个销售总监分管北

29、区、南区和西区市场，将企业重心整体前移，整体下移，力求贴近市场与客户，提高公司对市场的感知 力、反应力、整合力与掌握力；（4） 连续发挥专家队伍、公共关系的资源优势，把握学术高端话语权，以学术推广带动渠道销售；2、对非战略性产品实行紧密式代理营销模式，总结招商、代理、承包及虚拟式营销等模式的体会和缺陷，厂家和代理商合理分工各司其职，以紧密式代理合作方式开发这些产品市场，以最少的资源实现有效的销售和市场掌握；3、充分利用吉林马应龙生产基地的成本及政策优势，积极开展国内外OEM 业务，从而进一步提升生产基地的竞争优势；近期进展目标：将来三年销售收入平均增长率在30%-35%左右，详细猜测见下表：单

30、位：万元年份达芬霖赖氨匹林斯普林利肝隆肝乐宁肝必复达芬齐芯达芬拉露其他合计2003 年102636622554601707409-34965722004 年105653831286541020363-2367822005 年10508103620436624395-12070552006 年16009504650850850500200-400100002007 年180012505000104010006508001000460130002021 年230015206700128012008001500220050018000注：本表是综合考虑公司历史经营情形及将来进展规划的基础上编制的；

31、2006 年地喹氯铵重新上市，2007 年销售收入 1000 万元；欢迎下载精品学习资源达芬霖、斯普林和利肝隆等产品2005 年进入国家和省级医保目录，预期销售收入将大幅上升；上表未含 OEM 收入， 2005 年 OEM 收入 160 万元，仅就现有 OEM 品种 2006 年、2007 年、 2021 年收入将达到300、400、 500 万元；投资收益猜测战略投资者投资大佛药业，投资回报主要由两部分组成：公司盈利和无形资产的评估增值；为更好地吸引投资者对公司进行战略性投资，公司原股东可考虑赐予新投资者按公司净资产肯定折扣对公司进行定向增资，保证投资者的利益；1、公司盈利工程主 营 业 务

32、 收 入 （ 万元）净利润（万元）2006 年2007 年2021 年100001300018000100013001800由于公司近年来的正常销售净利率保持在 8%左右，假定公司近期进行销售渠道和销售网络的整合后，销售净利率上升到 10%，那么将来三年内的主营业务收入和净利润情形如下表所示：即将来三年内平均净利润为 1370 万元；2、无形资产增值大佛药业拥有具有自主学问产权的国家一类创新药物 盐酸关附甲素；目前公司尚未对该产品文号的无形资产作价评估；依据国家一类新药评估价值市场行情估算，大佛药业的战略投资者三年后退出时，盐酸关附甲素无形资产至少增值 3000 万元，平均每年增值 1000

33、万元；股份退出方案对于整体投资的战略投资者，公司的退出战略主要有以下三种形式；1、公司上市2、股权出让3、股权回购主要风险及计策1、医药行业治理和监管力度加强，使以前主要用于医院处方药市场的带金销售模式受到极大冲击，公司销售将受到肯定影响；欢迎下载精品学习资源计策：（ 1）大佛药业早在几年前就开头调整销售策略，逐步规范销售方式，坚持学术推广，加强客情服务，弱化带金销售的作用，并在局部市场试行以学术推广为主要销售手段，辅以对相关领域学术讨论的支持，取得肯定成效；现在正不断总结相关体会，使之能在全国推广；（2）国家监控力度不断加强，将迫使部分企业和药品淡出市场，反而为公司抢占市场，加快进展供应契机

34、；（ 3）股东武汉马应龙已经在全国30 多个省市建立了销售网络，具有完善的 OTC 市场网络体系，大佛药业可以借助其销售网络提高OTC 品种的销售规模；2、国家连续调低药品销售价格，可能使公司经营压力增大，盈利水平下降；计策：（ 1）大佛药业产品以创新药和独家剂型为主，相对于普药面临价格竞争风险要小许多；（ 2）对于公司普药品种，公司也早已开展商业调拨及第三终端的营销；（ 3）吉林马应龙在人工、动力、原材料和相关政策上具有明显的成本优势，通过规模化、内部严格掌握与治理、生产流程优化、工艺技术革新等仍有潜力可挖掘，基本可化解降价带来的压力；（ 4）多个主导产品的价格空间也比较合理，目前正处在上升

35、的销售势头，足以维护企业的生存进展；3、医药产品的竞争主要表现在品牌的竞争、品种的竞争、同类品种价格的竞争、生产条件及成本的竞争、销售网络和销售政策的竞争及治理水平的竞 争；目前，医药行业的竞争日趋猛烈，竞争风险日益加大；计策：（ 1）大佛药业旗下四家成员企业，分别涉及生产、销售、研发和原料药种植等领域，初具集团企业的雏形，形成了一条比较完整的医药产业链条，其中大佛药业及大佛医贸拥有深圳丰富的信息、先进的理念及人才资源； 吉林马应龙原料易得，其主导品种盐酸关附甲素、肝必复及斯普林等生化药原 料选购或种植半径均在500 公里以内，具有肯定的成本优势，特殊是拥有的化学原料药合成车间和中药原料提取车

36、间，成为吸引国内外OEM 的重要资源， 连同后端九条制剂生产线，为开展生产功能的经营制造了特别难得的平台；吉林大佛首次将野生黄花乌头进行了人工培植，垄断了黄花乌头的规模化栽培技术；六年多来，公司已经建立了稳固的“公司+农户”的客户关系（指导种植，合同收购）；上游的研发队伍，中游的生产基地和下游的销售网络的有机结合，欢迎下载精品学习资源具备了肯定的抗风险才能；（ 2）大佛在五官科治疗领域享有较高的声誉，部分产品在市场中占据领先位置，在东北、华北、华南、华东等地区市场中已经有 相当的知名度；（ 3）吉林马应龙主导产品均为重大疾病治疗药物，因疗效准确、价格适中，市场接受度很高；（ 4）吉林马应龙产品

37、的成本有肯定优势，能够保证在市场流通中各方的合理利益，利于市场推广；（5）公司具有较强的新品连续研发才能，保证了公司进展的连续性，随着国家一类新药盐酸关附甲素的研制胜利，也带动了企业品牌在市场的影响力；盐酸关附甲素适应症扩展研究和现适应症产业化工程的实施，将给大佛药业带来长期的垄断利润；（6）公司敏捷的销售政策，强有力的销售团队和上升的销售趋势，都确保了大佛药业的销售网络及市场的进一步扩大；4、增资后，投资者将失去对资金的直接掌握权，可能引起投资资金安全性问题；计策：由于投资是通过产权投资实现的，即战略投资者投入资金获得了大佛药业的股权，并将通过股息和分红的方式获得回报，通过股权转让等方式套现

38、回收资本，保证了投资收益和资金安全；5、随着公司规模的扩大，公司治理团队的综合素养、治理才能以及治理机制都可能难以同步适应，存在肯定的治理风险；计策：（ 1）大佛药业目前的治理团队具有素养高、专业化强的优势，平均行业从业年限超过 10 年，具有特别丰富的行业经营治理体会，主要治理者善于学习，应能带出一支善于学习的团队，不断提高经营治理才能；（2）大佛药业将通过重组吸引更多的股东，建立更加科学的治理模式，接受新股东选派高端人才进入董事会及经营治理层，吸取更多的人才，形成一个更加职业化的治理团队；（ 3 ）公司勉励支持治理层持股，保持公司稳固性和治理层积极性；（ 4）公司已逐步建立开展了包括股东问责制、季度述职、4R 业务流程建设等工作，并完善了相关制度，为保证股东利益和治理层规范治理制造了良好的管理机制；欢迎下载