2022年某公司步行街项目招商策划书.docx

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1、精品学习资源招商策划书XX 公司“步行街”项目欢迎下载精品学习资源项目市场定位及营销要求品牌导入提 升 项 目投资价值项目形式招商吸 引 其 他商家介入吸引投资者完成销售主题性商家完 成 项 目经营定位建立、完善项目的经营运作体系形成稳固的经营商流为 后 期 经营 获 利 供应保证第一部分本项目招商的目的与目标一、本项目招商的目的依据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用绽开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流， 最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实

2、施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售；以上目的主要构架形式为：欢迎下载精品学习资源二、本项目招商的目标针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段绽开；（一）、销售期中的招商目标在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有：1、在销售前引入 23 家国际性连锁品牌休闲主力店， 主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上；2、引入 10 家左右成都本地有肯定影响力的酒吧、俱乐部、KTV 量贩以连锁店的形式入驻；3、实现 40%面积营业用房的出租；（二）、经营期开头前的招商目标

3、在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，绽开项目的全面经营；这一阶段的主要目标为：1、实现项目商业营业用房 95%出租；2、引入 2030 家多种主题化的休闲吧， 45 家有特色的异国风味餐厅；3、引入 56 家小型生活配套经营商家， 完善项目配套经营；欢迎下载精品学习资源4、完成项目的形象认知度的提升；其次部分本项目招商人员要求一、项目招商的机构建设本项目的招商应由特地的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考虑采纳三种形式：1、由营销公司在负责项目销售的同时，独立成立特地的招商部门，协作项目的销售绽开招商

4、工作；2、引入知名的商业经营治理公司， 由他们负责组建特地的招商部门，在项目销售过程中绽开全面的招商工作；3、引入国际性品牌经营治理公司作为顾问， 成立特地的经营治理公司，由经营治理公司直接绽开全面的招商工作；在成立的招商部门中建议设立以下职位：招商部经理现场招商主管外联招商主管内业人员现场商务助理外联商务助理欢迎下载精品学习资源二、项目招商部门的人员职责及要求1、项目招商部经理要求：对商业性招商有实际操作才能，熟识招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和治理才能，具有杰出的谈判技巧和交际才能，对餐饮消遣行业有肯定的明白；职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作方案，依据方案下

5、达招商工作任务，并在必要条件下和谐各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，和谐与其他各部门之间的关系，在肯定范畴内对招商政策及规章提出修改建议，行使招商中的优惠权；招商部经理由项目今后的经营治理公司经理直接领导；2、招商主管要求：对商业物业招商有实际运作体会，对行业有肯定的明白，具有肯定的统筹和方案才能，具有较强的谈判和交际才能，具有肯定的组织才能；职责：依据招商工作方案和工作任务统筹支配招商执行工作，具体处理在招商过程中显现的问题，与大客户进行具体的谈判，妥当处理客户与招商人员之间的关系，和谐各招商人员之间的关系，依据客户的具体情形和具体要求支配营

6、业房的使用；准时向经理反映招商过程中存在的问题；由招商部经理直欢迎下载精品学习资源接领导；3、招商商务助理要求：对项目的情形和招商规章比较熟识，深刻地懂得项目的招商相关政策，熟识项目经营运作过程，对餐饮休闲行业有肯定的明白，具有肯定的谈判才能和沟通才能，个人具有亲和力，具有肯定的财务分析才能；职责：执行项目招商的具体工作，负责日常与客户的直接 洽谈，说明有关招商政策，负责与客户进行联系及收集客户档 案资料，负责说明客户在经营中所需明白的各方面情形，准时 向主管反映招商过程中存在的问题； 负责与客户签定承租合同；由招商主管直接领导；4、招商内业要求：具有肯定的行政治理才能和统计分析才能；能够从事

7、商务及行政公文的处理工作，有档案治理的体会，对项目招商比较熟识；职责：负责项目招商客户档案的储存与治理，帮助经理进行招商部日常的行政治理工作，负责审核招商相关的合同及协议；负责统计招商过程中的相关数据，向招商经理供应数据以供进行参考和分析；直接由招商部经理领导工作；三、项目招商培训本项目的招商部在组建成后要依据本项目的具体招商要求欢迎下载精品学习资源对各部门人员进行针对性的培训，主要培训内容为：1、项目的规划、建筑及功能分布具体的情形；2、项目的市场定位及功能定位；3、项目周国商业环境及社区具体特点；4、项目目标消费群体习性及心理特点；5、项目招商政策及招商流程， 项目招商的法律文本及具体内容

8、；6、项目招商的商源分析及业态特点；7、项目招商相关策略及技巧运用；8、项目招商部的工作规范及工作流程；9、有关工商、税务、卫生等职能部门与项目招商相关的法规、规定及相关费用的学习；10、项目招商与项目销售、工程等部门接洽的流程及相关事宜；11、本项目的相关投资分析、财务评测；依据以上培训内容在项目具体情形明确后，依据招商策略书制定出具体的招商培训手册，并以此对招商人员绽开全面的培训；整个培训周期约为七天，培训的方式主要以模拟式情形培训结合理论教学的方式，在整个培训期中被培训人员除了进行正常的集中培训外，仍将由各部门组织针对性的争论活动，在培训终止后进行统一的测试；欢迎下载精品学习资源第三部分

9、本项目的招商原就一、本项目招商原就制定的基础本项目的招商原就的确定主要是考虑到以下条件的要求：1、项目自身市场定位及经营定位的要求；2、项目销售推广的策略及可能的市场态势；3、项目自身品牌建设的要求；4、成都市餐饮休闲行业的现状要求；5、成都市餐饮休闲消遣消费群的消费习性及消费趋势；6、将来商源可能的商业要求；针对这些要求和实际情形，在此提出了本项目招商的具体原就，以此作为绽开销售策略的参照标准；二、本项目招商的具体实施基本原就（一）、关于招商机构的建立原就本项目的招商机构应与将来项目经营治理相结合，人员能够在完成项目招商后转入项目经营治理公司，这样一方面能够保证项目招商工作与今后的经营治理工

10、作紧密地结合；另一方面能够有效地利用人力资源；就招商机构的建立具体应遵循的原就为：欢迎下载精品学习资源1、招商人员应具有独立工作的才能， 在业务上应具有谈判、财务分析、市场判定多方面的体会和才能；2、招商部的人员编制应精简， 招商主管应同时从事具体的招商执行工作；3、整个招商部的人员应具有较好的训练背景， 能够代表公司的经营治理形象；（二）、关于商源的挑选原就由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保证项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的挑选上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持， 为了达到以上目的，在此提出以下挑选原就：1、商源的挑选要留意品牌化和主题化，品

11、牌要以国际性连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异域风情的吧 文化店为主；2、商源的挑选要以文化氛围较浓的休闲消遣吧为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅；3、在商家的挑选上要以本地有肯定知名度的商家为主，但也要引入成都尚没有的外地品牌商家；欢迎下载精品学习资源三、项目招商策略原就本项目由于自身销售要求的一些特别性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原就；1、品牌导入和品牌带动的原就在项目招商过程中肯定要引入在行业内具有肯定影响力， 能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值；在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商

12、，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力， 对于项目的销售以及招商的连续开展都有极大的促进作用；2、招商与销售互动的原就在招商的过程中要与销售紧密协作，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来协作销售；同时又要利用销售的势头来促进招商的连续进行；利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推动；3、招商的进度要适中在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中；招商的筹备和意向性商家的接洽应当在销售正式开头前就逐步绽开，但主要限于品牌主力店或旗舰店的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及连续期就主要依靠欢迎下载精品学习

13、资源现场的自发性的招商为主，由客户自行上门询问；在进入尾盘期时，就绽开大规模的招商宣扬，加快招商的进度；这样掌握进度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资金的使用更为有效；4、招商中要采纳普遍撒网，重点突破的原就在招商过程中由于项目实际的口岸尚不是成熟的口岸，故此对大多数商家而言均存在着肯定的风险，因此谈判胜利的几率相对较小，依据这一实际情形，本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣扬等形式广泛地宣扬项目的招商信息，而在实际人员招商中就应从各类商源中选取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破；5、招商应采纳“先易后难”的原就正是由于项目的口岸存在着以上的特

14、点，故此为了保证招商的顺当进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应挑选要求不高，但具有肯定代表性的商家快速地突破，然后利用他们来进行宣扬，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到肯定的促进作用；6、在招商过程中要采纳政策不均衡的原就为了吸引有肯定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有肯定的偏向性，应对有较强品牌的商家供应更多、更广泛的优惠，而对一般的商家就供应较少的优惠，这样一方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力；另欢迎下载精品学习资源一方面也可以降低由于优惠过多而削减项目自身的利润值；同时政策不均衡的原就也可以很好地被销售宣扬用来作为有效地促销策略之一；

15、以上在招商过程中各个环节应遵循的原就在实际运作过程中应依据实际的情形进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺当开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的；欢迎下载精品学习资源第四部分本项目的招商流程现场招商招 商 部外出招商商家到现场询问， 填写商户面依据商源资料和业态规划谈记录表，向商家作相关介确定目标商户所在地绍，商家供应品类品牌资料商家确定商铺位置后，招商人与目标客户洽谈员与业主联系，促双方面谈，推介胜利并联同现场考察帮助双方达成房屋租赁意向，招商人员填写商家品类品牌进驻确认表，经审核准入协商失败推介失败商家与业主签定房租租赁合向商家举荐其条同，并交纳保证金；承租方与件的相当

16、商铺治理公司签定经营治理服务填写对外商户招商情协议、商家公约及消防况表备案， 连续查找，安全责任书推介失败不定期对客户回访，征求看法和意向伴随商家去治理公司财务部交付水、电保证金，促销宣扬费，预连续寻求到适合的付一季度物管费商铺，再进行回访恁交纳凭证办理协议盖章手续； 并告知商家进场装修相关事项办理装修手续， 实施装修招商胜利开业经营施工、 监管、难收、退场交付装修相关费用，施工验收后退仍保证金欢迎下载精品学习资源第五部分本项目的主要招商策略一、本项目招商实施的总体策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有肯定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点

17、，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略；通过分析，我们提出了以下招商策略：明确项目的市场经营主题定位后，通过现场包装、资料介绍、广告宣扬、经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点， 然后制定出一系列的针对不同层次经营者的优惠措施，利用经营卖点和优惠措施协作项目周边将来的进展趋势及现有的特性来分阶段性地采纳“品牌先行，招商与销售互动”的策略来逐步地完成招商，最终通过项目的经营运转来进一步完善项目的主题定位，提升项目的经营品牌；二、项目招商策略实施的步骤本项目的招商策略为实施要充分预备，稳步实施，方案周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行；1、明确项目的形象风格定位，

18、在此基础上做好项目的口岸分布规划和经营规划；欢迎下载精品学习资源2、制定好完备的招商说明书及相关的招商法律文本；3、在此同时对现场进行细心地包装， 并在销售现场营造出热列的气氛，装饰出浓郁的异国风情；4、整理出第一批招商的商源名单，主要是成都、北京、上海、深圳和广州的国际性连锁品牌休闲餐饮店，做出具体的招商工作方案；5、在正式销售开头前先由特地的招商部门依据招商工作计 划的要求与这些商家进行接触洽谈， 争取 23 家品牌店的进入， 最好争取国际连锁店在成都设立主力店或旗舰店；6、在销售开头后利用品牌店进行宣扬，一方面利用现场询问客户绽开现场招商、招租；另一方面利用先期入驻的品牌店 作为铺垫进一

19、步外出洽谈新的品牌店；7、在销售进入尾盘期后， 再在媒体上绽开规模的宣扬活动， 利用前两阶段积存的客户进行引导性宣扬，最终通过强势的招 商完成项目经营体系的构建，实现招商的目标要求；8、在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系，一方面赐予商家必要的宣扬支持和优惠配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活动来提升项目在成都消费者中的认知度和美誉度，最终建立起项目自身强力的品牌；欢迎下载精品学习资源三、项目招商策略实施中的相关具体措施（一）、项目的经营规划原就项目的经营规划主要是依据要引入的商家类型而打算的， 我们建议依据项目的总体市场定位，主要是引入具有异域风格和有定文化背

20、景的主题性休闲消费商家；依据项目的要求主要有四大类：1、主题风格调饮吧2、异域品牌餐吧3、时尚风情购物店4、特色配套服务店在将这些店进行经营规划时要将一些具有品牌，需要较大人流量的店放在项目一层较显著的位置，利用他们来提升项目的总体品质，同时也易于利用这一点与他们进行谈判；对于一些需要有层次空间的商家如 KTV 、酒吧等就放到二楼；对于通过宣扬来吸引客户消费的异国风情的餐吧就可以支配在小区公寓的主入口和离主入口较近的二楼；对于需要较多人流量支撑而又需显著位置的时尚风情购物区就放到离商业街主入口较近的区域，最好接近二环路；而一些配套服务店就依据其经营的要求放在一些口岸较差的地方，主要作为项目的服

21、务性配套，为项目将来的业主和经欢迎下载精品学习资源营商家服务；具体化经营规划见经营治理方案书；（二）、项目招商优惠措施针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施：1、租金优惠1） 、对于具有国际品牌的国际性连锁商家实行免三年租金的优惠；2） 、对于全国性的知名品牌连锁商家实行免两年租金的优惠；3） 、对于成都市的知名口牌商家实行免一年租金的优惠；对上免租金的优惠可以加上与项目签定承租协议的时间和次序限制这一条件；4） 、对于先入驻的其他前二十名商家实行免半年租金的优惠；5） 、对于先入驻的其他前四十名商家实行免三个月租金的优惠；2、关于办理手续及税费的优惠1） 、争取与当地行政主管部门联系，以招

22、商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免；2） 、与主管工商治理部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，同时代经营商家办理相登记手续；欢迎下载精品学习资源3） 、设立特地的机构作为平常商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧；3、关于对商家经营配套的优惠1） 、对于部分特别有影响的国际性品牌商家可以从招商费用中拨出特地的款项作为商家的部分装饰款；2） 、针对提升入驻肯定数量的商家实行免除肯定时期内的物业治理费；（三）、项目招商中的后期经营支持为了使经营商家免去由于口岸不好而产生的风险顾虑，在招商期中仍要规划进入经营期后的经营支持保证；主要的保证有：1、为经营商家开发

23、消费会员， 主要先进展项目将来的业主；2、在经营期中定期为经营作主题性宣扬广告；3、在经营前期环绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，并力争形成一种固定的模式期举办一次， 这样可以树立起自身的经营品牌；4、在条件答应的情形下可以与麦德性协商支配本项目消费者免费在步行街停车；5、在相关时尚杂志和餐饮专栏中发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费；欢迎下载精品学习资源第六部分项目招商预备本项目的招商预备主要从以下几方面着手；一、项目招商文件的预备主要预备的招商文件有：1、项目的相关开发法律文件；2、项目招商手册和说明书；3、项目经营规划说明书；4、项目经营相关保证的承诺书；5

24、、项目相关优惠政策的说明书；6、项目经营协议书和签定的流程；7、项目经营办理的相关费用的说明；8、项目经营的财务分析报告；二、项目招商方案的制定项目招商方案主要包括以下几种：1、项目总体招商支配及实施步骤；2、项目前期招商方案书；3、项目销售期招商方案书；4、项目销售后期招商方案书；5、项目经营期招商方案书；欢迎下载精品学习资源三、项目招商机构的建立和培训该部分在前面已经进行过阐述，在此不再重复；四、项目招商硬件设施的完善本项目在未进入经营期前，全部的经营环境和特色的展现就只能通过现场的销售来完成了；在招商绽开必需对现场的环境进行包装，该部分内容在主报告中已经详述，不再重复；五、与相关政府及经

25、营主管部门协商项目经营掩耳盗铃环境改善的相关事宜在正式绽开招商之前应与青羊区政府相关部门商量以下相关事宜：1、关于项目内经营户经营手续办理简化的明确；2、关于项目经营户， 特别是国际性连锁企业相关税费减免的协商；3、关于在项目期中租用步行街停车场的相关事宜；4、关于在项目在临二环路处开口与相关部门协商；5、关于取得沃尔马及家乐福入驻项目邻近的确认资料；以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用；六、项目招商宣扬资料的设计及制作欢迎下载精品学习资源项目主要设计和制作的宣扬资料有：1、项目招商宣扬 DM 单；2、项目招商手册；3、项目招商相关 VI 应用系统，如手提袋、工作

26、牌、公文纸等；4、项目招商经营财务分析书样本；5、项目经营规划书；七、确定项目目标商源并进行支配在项目招商正式开头前要选定好在销售期前进行谈判的商家的名单，并以此进行仔细的分析和挑选，以便最终确定谈判的次序和谈判的策略；八、帮助招商单位的确定由于本项目可能涉及异地招商工作的开展，故此项目招商 在必要的条件下仍应与招商所在地的房地产询问顾问公司或物 业经营公司进行亲密的合作， 由他们帮助绽开异地的招商工作， 故此在正式招商名单确认后仍应确认本项目的帮助招商单位；欢迎下载精品学习资源第七部分本项目招商的初步工作方案本项目招商工作初步方案支配如下：1、招商预备期序号工作内容完成周期负责部门帮助部门1

27、招商机构的建立在招商策略和项目经营管项目销售部招商方案明确理公司及策划部门后2招商相关 文件的预备两周项目招商部项目经营治理公司、销售部、行政部3项目招商 流程及一周项目招商部协议签定 流程确定4项目相关 外部协两周项目招商部项目行政部调与谈判5项目有关 招商政一周项目招商部项目经营管策的确定 及经营理公司、项规划、支援系统的目策划部门确定6项目招商 方案的一周项目招商部项目经营管制定理公司、项目策划部7项目现场 的修建一个月项目工程部项 目 策 划与布置部、项目招商部8项目招商 宣扬资一个月广告设计公项 目 招 商料的设计及制作司部、项目策划部9项目招商 人员培两周项目招商部项目经营管训理公

28、司、项目策划部10帮助招商 公司的两周项目招商部项目经营管确定理公司本阶段工作从现现场报建完成，总体营销策略及招商策略欢迎下载精品学习资源确定后即绽开在正式开头销售前一个月完成；2、第一阶段招商号工作内容完成周期负责部门帮助部门欢迎下载精品学习资源本地有特色酒吧及其他特色吧招商资料的发放本地有意向商源的接触与洽谈外埠品牌连锁公司的招商初步接洽一周招商部现场招商组两周招商部现场招商组一周招商部外联招商组项目经 营治理公司 、项目销售 部、项目行政部项目经 营治理公司 、项目销售 部、项目行政部项目经 营治理公司 、项目销售 部、项目行政部欢迎下载精品学习资源外埠商家的谈判两周招商部现场招商组项目

29、经 营治理公司 、项目销售 部、欢迎下载精品学习资源项目行政部首批品牌经营商的确定及经营位置的划分一周招商部项目经 营治理公司 、项目行政部本阶段的工作应是在挑选后有重点的进行，不能广泛地展 开，采纳宁精勿滥的原就；目标为引入23 家较大型的有影响力的品牌商家签定经营意向性协议；3、销售期招商的绽开号工作内容完成周期负责部门帮助部门现场招商的展整 个 销 售招商部现场招商项目经营治理司、项目销售部外埠招商的持整 个 销 售 招商部外联招商项目经营治理司、项目销售部本阶段的工作主要是以被动式接待为主，通过销售宣扬和 促销带来的客户进行连续的招商工作，目标为积存2030 家有意向的中、小型的有特色

30、的经营商家，通过洽谈能够确定510欢迎下载精品学习资源家签定经营意向性协议；4、销售尾盘期招商的绽开这一阶段的招商主要是在项目进入经营期之前完成项目95%以上商铺的招商工作，同时签定承租及经营合同；号工作内容完成周期负责部门帮助部门通过广告宣扬绽开一至两个月招商部 现场项目经营管大规模招商招商组理公司在现场招商的同时与上工作同招商部 外联项目经营管通过人员直接拜望期招商组理公司洽谈全部商家签定正式承租合同和经营协正式进场前10 天招商部 、经营治理公司项目行政部议欢迎下载精品学习资源第八部分项目招商成本估算本项目的招商成本约为 279 万元，为项目商铺按全部出租半年的租金总额；项目的招商费用主

31、要是从商铺包租三年返仍 租金中节余部分支出，由于该部分租金已计入商铺销售房价， 故此不用再由开发公司或经营治理公司从开发费用中另行支出，也不用计入开发固定成本；项目引入外埠品牌经营 1、商家所支付费用2、3、项目招商促进开支 1、2、3、费用形式外出人员成本帮助招商公司的佣金支付部分经营商家的部分装修款项目的招商广告宣扬费用项目招商中的招商说明会等费用 项目招商相关公关活动及促销活动的费用付的相关开支3、在争取税费减免过程中与政府协商时的相关费用项目招商中的不行预见费用本项目的招商费用主要用于以下开支：4、项目经营期中广告宣扬费用5、项目经营前期主题性公关活动费用项目招商佣金1、项目招商人员的

32、提成2、3、其他招商协作单位佣金项目经营治理公司的招商代理费用项目经营运行启动费用1、项目经营商家的消费者免费停车的停车费2、为经营商家代理办理各种手续所支以上费用的具体使用额度待具体招商方案及相关工作进行时才能具体进行核算；欢迎下载精品学习资源第九部分本项目招商尚存在的问题及解决建议一、本项目目前已绽开的工作状况针对我们所提出的项目市场及主题风格定位，我们已同以下商家及相当单位进行了初步接触和洽谈；1、相关行业协会1） 、中国连锁经营协会；2） 、广东省连锁经营协会；3） 、二十一世纪连锁经营网络2、相关商家1） 、星巴克咖啡上海公司；2） 、台湾真锅咖啡浦东店；3） 、阳光午后咖啡地带；4

33、） 、翼式咖啡馆；5） 、台湾“上岛”咖啡馆；6） 、上海阿根廷烤肉餐厅；7） 、上海意大利 PIZZA 西式餐厅；8） 、上海哥迪巴墨西哥风味馆；9） 、上海英伦音乐餐吧；10） 、北京泰迪伦红茶吧；3、相关房产询问顾问公司欢迎下载精品学习资源1） 、上海三禾房产询问有限公司2） 、上海智恒加诚房地产经纪有限公司就以上商家和单位就本项目将来的市场定位，风格定位及相关意向性招商条件进行了初步洽谈，主要征求了他们对招商和经营所存在的具体要求，从而发觉了项目在现有条件下存在的一些问题；二、本项目就招商的经营商家要求而言尚不明确的情形和存在的问题（一）、项目配套存在的问题1、由于项目将来的商家多存在

34、进行一些明火操作，故此商铺部分应考虑天燃气的接入问题；2、由于商家多属于消费者较多的消费场所， 加之烹饪要求， 应很好地考虑通风和消防设施；3、在整个建筑及项目临街园区内应考虑足够的广告位；4、现有自行车停放和汽车停放远远不能满意经营的要求；5、项目用电线路在将来承担的负荷较大， 线路的设置应考虑到商家使用的要求，不但要有照明电，而且要有工作电；6、项目应配置有肯定发电量的发电设备， 以保证停电时商家的经营正常进行；欢迎下载精品学习资源（二）、项目布局应留意的问题1、由于现有的单位标准铺面的分隔较小， 完全不能适应较大型经营商家的要求，故此应当在设计中加强空间的可变性， 墙体尽量设计为可变更的

35、柔性墙体；2、各商铺标准门洞的设置要尽量宽大，以使客户能依据自身要求将门洞变为宽幅的落地窗；（三）、招商应具备的条件的要求通过对各经营商家的接触，我们认为要有效的开展招商不能匆忙行事，必需进行充分预备，具有完善的招商资料，有全面的招商应计策略后才能启动项目招商工作；在自身氛围营造上一方面要强调将来的商业氛围，取得相关证明资料，另一方面肯定要营造现场的人气，以便商家进行考察时树立经营信心；三、对于项目招商条件完善的相关建议1、肯定要解决现场停车的问题， 建议与步行街进行多次洽谈，开创出本项目的附属停车空间；2、肯定要的水、电、气、消防等相关配套上有针对性地进行配置，以满意项目的经营要求；3、要具体做好项目的经营治理规划和经营运作规划，以保证经营者的长期经营；欢迎下载精品学习资源4、在商铺的适当位置也应考虑一些排污管道甚至预留卫生间区域；5、项目经营区域分布规划可以较为敏捷地依据大客户的实际要求进行敏捷的划分；6、在招商中应重点针对具有连锁性质或特许经营性质的商家绽开重点突破；信任通过以上工作，能够建立起本项目系统的招商体系， 绽开有效的招商运作；欢迎下载