2022年服装公司品牌的策划精彩案例.docx

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1、精品学习资源服装企业品牌的策划杰出案例中国胜利加入世贸组织， 对中国服装业发出利好信号； 但在面对各种利好信息的同时， 更应当看到加入世贸后大力进展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地；中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低；我国纺织服装企业国际经营体会严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域舒展力不足，企业的市场形象、企业财政透亮度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项； 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，仍有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米神奇”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力

2、；我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营体会；我们必需制造自己的拳头产品，打造国际品牌；加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，仍需要有文化内涵；这是中国服装严峻不足的一个方面；其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号；第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加猛烈；第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出， 企业生存和进展假如依附在别人身上，其困扰是无法防止的难题；第五，没有无限度的开放；非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题

3、都会成为抑制我国服装出口的理由；我国产品多为中低价格，简洁招致反倾销；具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装欢迎下载精品学习资源应是我们要作为重点进展的领域；总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌；作为一个纺织与服装大国，很多服装企业照旧停留在“要什么，做什么”、“有 什么，卖什么”的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培养自己的品牌，无力直面 国际市场；虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品 牌寥寥无几；因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行；一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的懂得比较片面；

4、要实现品牌的树立，必需留意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了；集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润；痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗；遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈；其次，用个性营销模式制造个性品牌单一的产品个性化很简洁被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品 的个性也就不存在了； 而个性品牌不一样， 品牌个性越明显， 其被克隆的可能性就越小；第三，实现品

5、牌个性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：欢迎下载精品学习资源） 品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应应消费者对产品内涵的懂得；产品从设计到包装以及相关的宣扬都是环绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的对比， 这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达；）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等；每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等；）品牌的服

6、务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景；）品牌的设计特点： 主要是从商标、 款式外型、面料、颜色等方面来表达个性化；）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格； ）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务；二）、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，呈现自我；“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需呈现的风格；是“韩服”中的一个知名品牌； 它之所以成为知名品牌， 并不是由于“ ”这五个字母与“”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨过到年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼

7、、躁动甚至有些叛逆心理，希望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定欢迎下载精品学习资源位于极端的前卫与另类上；同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同， 的每一款服装都是小批量上市的；即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的成效，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等；的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、 与众不同的迫切需求， 深受青少年的宠爱；尽管服装的价格不菲；通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启发呢？不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那

8、些能精确把握消费群个性需求的企业；将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范畴过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不 应当停留在“时尚、自然、舒服”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处 的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的懂得，并在此基础上进行的市场细分；比如： 外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属 于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与懂得是不同的；有文化的中老年人与无 文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老 年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以

9、确定，他们对于服装的需求与 懂得确定有着明显的差异；可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把 握住消费群的个性需求时，企业仍有何优势可言呢要知道，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段；服装企业要有效地满意消费群日益欢迎下载精品学习资源翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的懂得，这对服装企业来说是一个永久性的课题；三）、品牌的构成、产品自身设计主要包括：）品牌的号型系列搭配 ）品牌的号型生产数量比例）品牌的色系 ）品牌的款式设计 ）品牌的面辅料选择 ）品牌似的产品质量要求）品牌的包装 ）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必需

10、强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌个性，而且是市场所需要的；、价格定位；价格竞争并非企业的唯独竞争手段；中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力；因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的位置，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，欢迎下载精品学习资源而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的；、品牌的宣扬品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节；虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传

11、播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广；“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌；时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且仍为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”；因此，作“秀”者不仅要制造良好的现场氛围，而且要留意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”制造条件；、顾客服务；顾客服务是一种特别有效的攻击手段，服务也可以制造价值和利润；顾客在店面、 销售点选择服装的时间比较长； 因此，

12、 顾客服务在服装产品德销中占有特别重要的位置， 而且也是很好的呈现个性的地方；在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之 外，专业的打扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品， 更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神；、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来表达品牌的特点；店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、帮助销售工具等，实施全面系统的策划和欢迎下载精品学习资源治理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临， 最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升；与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国

13、内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造特别有效；二、品牌的延长、多品牌的战略多品牌战略的开头实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的；它应当能帮企业拓宽经营、提升档次；它的实施应留意遵从几个法就：一是副品牌法就；纽约的“唐娜 .凯伦”推出副品牌“”， 就是为了区隔不同价位的消费者；而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户；其次点是扩张法就；这主要是从销售领域来讲；有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例；其他仍有延长法就、伙伴法就、姊妹法就，都要从

14、企业当时需要去推动多品牌战略；此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的把握这些环节；多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营；目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑；而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔；“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人欢迎下载精品学习资源生观点，有了一个简洁辩识的特点；而，它留意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很特殊；、如何实施品牌延长服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品 牌线或产品线；前者为主体品牌， 后者为延长品牌或

15、延长产品线， 由此构成一个品牌族；服装品牌延长主要有如下四种形式： ）、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装；一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长；其形式细分为：a） 男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类；闻名的迪奥品牌就由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具；b） 正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服；此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔.布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫.劳伦的

16、内衣更被视为美国三大女装品牌之一；c） 某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长；如芬迪以裘皮服装著称，但如今其一般材料时装也很杰出；古奇也已由最早的皮革产品延长至机欢迎下载精品学习资源织、针织时装系列； 、细分市场的跨过服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并；得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨过最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔 .卡丹最早看到成衣市场的潜力， 利用高级女装在流行中的先导位置及皮尔 .卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品

17、牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益；撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路；值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否就会因名牌的联想效应不足而失败；假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生扫兴和失落感而影响名牌声望；、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十岁月才显现的两种品牌延长特点的新形式，始 作蛹者为美国品牌安妮 .卡伦的二线品牌安妮 .卡兰二号；二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大

18、市场的欲望；进入九十岁月以后，平素充实 的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十岁月以高价 位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低 的价格推出二线品牌； 如美国的唐纳 .卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美元；卡尔万 .克莱因的卡尔万 .克莱因仅批发就超过亿美元；从某种欢迎下载精品学习资源意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原先意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的成效；三、批发型企业如何建品牌随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营， 连锁进展”这一迷人的阵地上来；一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各

19、类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛进展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上 市”，争取自己的一席之地；但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度， 更能深化人心却已是不争的事实；那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径；第一，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成 功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作 业即可大赚特赚， 但“好景难再”， 此类机会在今日潮流纷争的服装

20、市场更显少之又少， 而作为品牌连锁经营开设专卖店或进展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整 个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等 都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立 一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣 等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重；其二，市场及价格因素；作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面欢迎下载精品学习资源对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形状， 企业必需直接面对市场，产品方向及零

21、售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某 城及至某街区， 产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形状， 定价时必需考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣扬推广及设备等各类成本，而以往， 这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显 得尤为关键，其中包括他们的营铺形状、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格 定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情形、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁 经营，在大部分的市场范畴内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会 导致业绩与批发商经营时不一样的情形显现；因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定

22、价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要；再者，形象的塑造；以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同；企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象 体系；仍有，日常销售和营运治理，也是转型企业需时需力，必需完善的；当然，想要胜利进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品

23、，定价，销售方法及成本掌握等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一欢迎下载精品学习资源整套品牌经营的成熟体会，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等， 企业的进展壮大只是指日可待的了；四、YEBOS如S 何帮忙企业树立品牌YEBOS可S 以供应：一）品牌包装与定位） 品牌定位与消费对象认知度市场调查与讨论报告） 品牌的形象包装：包括品牌风格确定、价格设计、品牌的CI 设计、品牌的包装、商标设计与注册等二）产品设计） 号型确定） 号型在生产中数量搭配） 颜色系列设计） 款式设计） 板型设计） 面辅料设计） 生产治理设计） 产品质量的保证） 物流设计三）市场的推广） 广告的推广：包括纸媒体、电视、网络等方式；欢迎下载精品学习资源） 时装秀的组织） 销售人员的培训） 店面的设计） 销售的治理） 销售方案与推广活动的策划） 形象代言人的举荐与包装） 特许经营的实施四）其他服务1） 品牌在市场销售知名度调查2） 相关产品竞争状况的调查3） 产品品牌与名牌认证举荐欢迎下载