孚日家纺行业分析及竞争品牌分析.pptx

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1、1孚日市场简析孚日市场简析一、家纺行业简析一、家纺行业简析二、孚日企业状况二、孚日企业状况三、竞争品牌简述三、竞争品牌简述2一、家纺行业概况一、家纺行业概况3 目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间. 根据国家有关部门资料显示,我国每年有10

2、,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.一、全国家纺市场概论一、全国家纺市场概论41、全国属于纺织工业前沿，

3、有国际国内家纺厂商近百家 高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。 中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。 国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。

4、国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。二、全国家纺行业概况二、全国家纺行业概况52、全国市场现有品牌 A、现有国内品牌 国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE）。国内低档品牌有全国红富士,小绵羊，杰元、松田、民光、B、现有国际品牌 知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、，意大利TRUSS

5、ADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITIC、国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。 63、企业销售渠道自营：自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 代理：代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 批发：批发：目前中低档床品倾向于处

6、理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。特许加盟：特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销：直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。这些新的发展都表现了同样的趋势：品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精

7、神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。74、近年来家纺市场的一些转变产品层面：床上用品由保暖型向保健型转变产品层面：床上用品由保暖型向保健型转变功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。消费者层面：消费者传统观念更新消费者层面：消费者传统观念更新 近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子

8、、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的

9、滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。8三、家纺行业的发展趋势三、家纺行业的发展趋势1、家纺发展趋势 个性化风潮涌动个性化风潮涌动 目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“in”的选择，加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。 民族自然风

10、袭人民族自然风袭人 在越来越强烈的环保意识的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端。与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕榈图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。 欧美古典风抬头欧美古典风抬头无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等

11、工艺手段。在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段，显得高贵典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致，其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。92、家用纺织品设计趋势 A、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；B、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；C、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流； D、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视； E、印花织物，如朦胧印花、印花与珠

12、绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合； F、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；103、家用纺织面料流行特点 A、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。 B、舒适：包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。C、闪光：包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。 D、透明：包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等

13、方法获得。 E、花纹：提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。 F、质感：织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。 G、复合：双层、多层的复合织物继续流行。H、功能：抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流。I、绿色：新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。 J、保健：以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。1

14、1二、孚日企业状况二、孚日企业状况121 1、企业简介、企业简介 孚日是以家用纺织品为主兼营农药化工、热电等多元化产业的大型企业集团，是中国规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。 公司倡导和实践新型工业化道路，以先进、适用的技术嫁接提升传统纺织产业，使公司的技术装备水平不断提高。公司目前拥有技术达到世界先进水平的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备超过3,000台（套），设备进口率达到了80%以上，形成成年生产2,000多个花色品种、4,500万公斤巾被系列产品的生产能力、2,500万米装饰布系列产品的生产能力，是

15、我国最大的巾被系列产品生产基地。 公司产品销往日本、美国、欧洲等十几个国家和地区。自1999年以来，公司出口数量和出口金额一直名列全国同行业第一位。2005年公司出口金额居我国家用纺织品生产企业对全球出口金额的第一位、我国毛巾制品企业对全球出口金额的第一位和我国毛巾制品企业对日本出口金额的第一位。经过不断的扩展和延伸，目前公司已形成棉纺加工、家用纺织产品制造、国内外销售一体化的完备产业链。 公司曾先后荣获“全国出口创汇先进乡镇企业”、“全国出口商品质量稳定企业”、“全国守合同重信用企业”、“山东省先进民营企业”、 “山东省高新技术企业”，产品荣获“中国名牌产品”、“商务部重点培育和发展的中国出

16、口名牌”、“山东省质量奖”“山东省名牌产品”“山东省著名商标”等荣誉称号。132 2、近期企业较大的动作、近期企业较大的动作1、11.24孚日集团股份有限公司在深圳成功上市 孙日贵董事长敲响开市宝钟。142、搭上奥运的快车公司的上市配合着战略转型，具有良好的行业前景和品牌、质量基础。目前，公司已经成为2008年奥运会巾被系列产品的唯一特许经销商。预计2006年销售收入1200万元左右，但毛利率在50%以上，远远高于出口毛利率的平均水平。依托奥运契机，公司将加强国内品牌宣传投入，配合居民消费能力的提高和消费习惯的改变，重点启动国内高档家纺产品市场，初步规划2008年底前在国内主要中心城市开设50

17、家旗舰店，同时围绕这些旗舰店建设500家左右加盟店。公司预计2007年公司奥运产品的销售收入有望达到3亿元，2008年有望达到6亿元。公司在招股说明书上大胆预测，其2006年的利润不低于1.207亿（折合每股0.30元）。而根据行业分析师预测其2007、2008年的业绩应该不低于0.40、0.50元。此外，公司在2004年底将生产车间全部搬迁到工业园，目前已经取得1800亩左右的土地作为企业储备用地，这部分土地取得成本非常低。而原厂区闲置的可招拍挂的土地共有200亩左右位于市中心，市场升值空间已经相当大。153、冠名“2006中国呼伦贝尔国际汽车越野媒体探路赛”2006年9月21日，全球最顶级

18、的赛车手、全球数十家知名媒体和全球挚爱汽车越野赛的人们聚集在中国呼伦贝尔的草原上，“孚日杯”2006中国呼伦贝尔国际汽车越野媒体探路赛如同一场超级游戏，在一场精神与斗志的较量中拉开帷幕。孚日杯2006中国呼伦贝尔国际汽车越野媒体探路活动于9月21日正式开始。此次活动是以全球知名的“巴黎-达喀尔”汽车拉力赛为背景。达喀尔的总指挥休伯特-奥瑞尔(Hubert Auriol)、和全球知名的达喀尔汽车越野拉力赛的创始人之一的瑞梅杰(Rene Metge)先生，以及以往巴黎-达喀尔汽车越野拉力赛的四名冠军赛手，首次来到古老的中国，向人们展示他们的传奇经历与赛车的迷人魅力。163 3、企业系列、企业系列1

19、7三、竞争品牌简述三、竞争品牌简述18罗莱家纺罗莱家纺191 1、企业简介、企业简介 罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。公司员工2300人。 上海罗莱家用纺织品有限公司成立于1992年，公司生产基地罗莱（国际）工业园占地面积165亩，建筑面积36000平方米，拥有各类生产设备70余台套。集研发、生产、物流、培训、员工休闲娱乐为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化的花园式工业园区。 “罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”；罗莱产

20、品先后荣获“上海名牌产品100强”、国家免检产品、 “中国纺织针织产品博览会金奖”等称号。 公司主要生产各类家用纺织品，有优雅、经典、阿拉克涅、时尚、温馨、宾馆、儿童等七大系列和豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、床垫床护垫、毛浴巾、家居服饰、盖毯休闲毯、靠垫、夏令用品等11大类共600多种产品。 自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登”、法国时尚品牌“尚玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。 罗莱1998年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004年通过ISO9001

21、、ISO14001/OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。 1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市近千家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组,开设800免费服务专线,接受消费者咨询投诉和建议。 202 2、发展历程、发展历程1999年注册成立上海罗莱家用纺织品有限公司; 2000年在意大利米兰设立海外研发中心;2002年，为进一步扩大生产规模，征地150亩，兴建现代化的罗莱工业园区； 2003年11月，获得国际羊毛局羊毛标志商标; 2004年，罗莱家用纺织品（

22、香港）有限公司成立; 同年，上海罗莱家用纺织品有限公司从莲花路搬至上海广东路500号世界贸易大厦16楼；同年，“罗莱”品牌更换全新形象识别系统; 同年，罗莱通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001职业安全健康管理体系一体化认证； 同年,罗莱产品获国家免检产品称号; 同年，“罗莱”品牌获得“中国500最具价值品 牌”，品牌价值达8.79亿元； 同年9月，罗莱家纺荣获中国连锁经营企业50强称号； 同年9月，罗莱邀请香港著名影星李嘉欣担任罗莱品牌形象代言人； 同年11月1日，罗莱在上海举行罗莱品牌形象代言人新闻发布会，李嘉欣出席；同年12月，罗莱产品荣获上海市名牌产品100强； 2

23、005年4月，中国商业联合会/中国商业统计学会发布2004年全国大型零售企业监测报告，罗莱荣列2004年度同类产品市场销售第一位。 213 3、企业、企业VIVI以此标志呈现是为传达企业整体形象信息，主要用于公司内部及企业形象展示。加以中文及附属信息的标志，是带指向性品牌形象的展现，专为商品形象使用。加以英文及附属信息的标志，是带指向性品牌形象的展现，专为商品形象使用。223 3、企业、企业VIVILOGO阐述 设计元素罗马建筑：罗马文化延传至今依然留存着它的文化韵味，其中罗马万神殿是古代罗马城中心供奉众神的神殿，它被作为通过几何形式达到构图和谐的古代实例，取用这样的架构来构筑标志，不仅仅是为

24、吸取欧洲文化底蕴，而且还以此展现产品品质性，高贵而庄严，又不失浪漫。结构中间的图形划分也按罗马万神殿的内部墙面两层分割的黄金分割比例，达到构图和谐。罗马万神殿即是罗马建筑的代表，同时也蕴涵了罗马人悠久历史，沉淀着共同奋斗共创将来的景象。引此为前身，注重显现其企业文化的沉稳庄重，万众统一于心，让信任度在视觉中得到升华。 卷草纹卷草纹中有华丽的形象，源于欧洲的一种装饰性纹样，在中国诸如敦煌石窟、瓷器等也有许多运用，用卷草纹修饰的图象具有高贵华丽之感。在此我们把卷草纹延伸扩展，做为罗莱字体的图形变化，主要采用现代极简主义简化方式，简化后的文字作为主体视觉展现阶段，简约的线条也各有变化，线条之间互相穿

25、插结合，形成流动的形态，渗透透着代代感，敏感的思维促使思想的快速成长，把灵活性返用在标志愿军里，使视觉呈现灵魂跳跃之形态。字母“L”融合“O”的弧线图形，位于主体的黄金分割位置，冲破罗马建筑风格的庄严肃穆，增加缕气于设计中，突使整体概念的升华。厚重且不失聪颖，体现现代观念，集万家所长于一体，充满活力的彰显着现代国际化企业新形象，赋予了这样一个底蕴与现代相溶合的标志，期待罗莱 家纺在罗马万神殿上，创造出另一个千年月日沿袭的企业文化。 233 3、企业、企业VIVI辅助系统 罗马人在吸收周边各地区的传统文化，特别是希腊文化、伊达拉里亚文化和东方文化的基础上，创造了古代罗马的文化。远古的罗马文化和宗

26、教崇拜的特点是原始的多神教。罗马人的世界万物每一和中都有神。例如家用神、灶神、门神和我们在此所提及的纺织女神。阿拉克涅神话中，有位叫阿拉克涅的女人，因纺织技术高超，被神嫉妒，被贬为蜘蛛。但也是由于她高超的纺织技术与此同时坚韧的性格，最终得到释放，并成为掌管纺织业的女神。引用阿拉克涅神话为设计主导，以此传达企业文化。244 4、企业理念、企业理念25从大江南北到长城内外，从南海之滨到雪域高原罗莱600家专卖店遍布全国250个大中城市，并且以每年40%的速率快速增长。5 5、营销网络、营销网络266 6、营销活动、营销活动277 7、形象代言人、形象代言人28博洋家纺博洋家纺29 宁波博洋纺织有限

27、公司，成立于1995年，作为中国纺织行业的先驱，是中国著名的家纺产品打造基地，纺织、服装多品牌经营、多元化管理的集团企业。 1996年起，企业凭借多年从事家用纺织品出口的优势，在国内率先提出“家纺”概念，全面进入国内家纺品牌市场。2000年形成中国纺织的“中国家纺年”，为中国纺织以后20年的发展开辟了一条新兴的产业道路。企业主导产品“博洋家纺” 拥有两大主题、十二个系列、上万个款式品种，以全方位的产品点缀居家生活；它以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐，成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌。 近年来，公司通过迅速而稳健地扩大生产规模，引进

28、各类设计和管理人才，以提高产品市场竞争力；通过成功实施“特许加盟”的连锁经营策略，以迅速拓展家纺产品在国内市场的铺盖面。目前企业已在全国近二十个大城市设有办事处，200多家专卖店，500多个销售网点。企业建立了集信息、管理、物流等于一体的现代销售体1 1、企业简介、企业简介301997年：获纺织总会质量效益型企业，被评为浙江省购物首选品牌 1998年：通过中国方圆标志认证委员会质量认证中心的审核，取得 ISO9002 质量体系认证。 1998年：博洋家纺被评为宁波名牌产品 1999年：博洋家纺被确认为99浙江市场最畅销、 竞争力最强名优产品、宁波十大民用品牌 2000年：在中国名牌产品竞争力调

29、查活动中荣获,中国家纺行业第一品牌,中国国际纺织品博览会布艺银奖 2001年：浙江省著名商标 2002年：中国名牌产品；浙江省名牌产品 2003年：通过中国方圆标志认证委员会质量认证中心的审核，取得 ISO9001 质量体系认证。 2003年：浙江省著名商标 2004年：通过浙江省著名商标复评 2004年：被评为中国500最具价值品牌荣誉称号2 2、企业荣誉、企业荣誉31“博洋家纺”要塑造的品牌亲和力和产品的精致感，一种能诠释“亲情、稳馨、和谐“的品派格调，强调家庭关爱和融洽，一种能体验消费品牌所赋予的精神享受。赵雅芝作为代言人，在这一层面的消费群中有很高的知名度和亲和力，外型气质高雅，具备成

30、熟女性气质，既有母性的慈爱，又有为人妻的柔情与浪漫，神于内、形于外，她的聪慧、贤淑以及对丈夫的爱与信任，使得他们堪称为娱乐圈中“楷模夫妻”。她的形象与气质契合家纺的整体消费群体，也是明星与我们品牌真正的价值连接点，代言人的性情和产品个性的融合，将无疑是“博洋家纺”品牌建设路程中的一个里程碑。中国人的家纺，中国人的博洋，将卓然于同行。广告语：生活点睛品3 3、品牌诉求、品牌诉求324 4、形象代言、形象代言33水星家纺水星家纺34 上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列。经过十八年的发展，公司已形成以

31、专卖店为主要销售方式的营销战略架构，目前在全国各大中城市拥有1300多家专卖店，并以每年新增300-500家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。为适应企业发展需要，公司在上海综合工业开发区投资兴建占地面积6万平方米，集研发、生产、销售于一体的现代化工业园区，并于2000年顺利搬迁，2004年2月公司又斥资千万元进行厂房二期扩建，借助大上海的人才、科技、交通和信息优势，公司将进一步完善经营管理机制，加大研发力度，优化产品结构，提高品牌含金量，倾全力打造国内家纺行业的第一品牌。 至2004年5月，公司内部基本实现了电脑网络管理，近三年共增添电脑设备100

32、多台，使生产车间、成品仓库、质检部、供应部、销售部联成一体，并计划在今后一年内实现终端管理，做到与全国800余家专卖店联网，加强销售、库存及其他营销信息管理，为营销决策提供依据。 1 1、企业简介、企业简介35 商标、品牌是消费者购买产品的依据，公司自1992年注册水星商标后，一如既往地贯彻名牌战略。从2001年至2004年公司在广告宣传方面的投入高速递增，并于2004年5月邀请了国际影视明星刘嘉玲为水星品牌形象代言人。与此同时，各代理也在所在区域投入大量的区域性广告，使水星品牌的知名度大大提高，也得到了消费者的认同。 今后的3-5年，水星公司的发展目标是建设成一个以家纺业为主体的多元化经营的

33、企业集团，公司将继续秉承以人为本、以市场为导向的经营理念，立足家纺制造，争创上海著名商标和驰名商标，把水星企业运作成机制灵活、经营规范、决策科学、管理一流的全国知名企业。1 1、企业简介、企业简介362 2、发展历程、发展历程1987年 水星被服有限公司成立2000年 水星公司整体搬迁于上海市区，上海水星工业园区全面建成2001年 通过ISO9001国际质量认证成为上海家纺协会理事单位成为中国家纺协会会员单位2002年 中国家纺行业销售收入排名第五2003年 被评为上海名牌产品2004年 国际影星刘嘉玲代言水星品牌更名为水星家用纺织品有限公司 373 3、水星理念、水星理念1. 产品功能：装饰

34、性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。2. 产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。3. 研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。4. 注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。 384 4、企业文化、企业文化“快速、和谐、卓越”为公司核心文化和价值观，并以此融入全体员工的思想和行为!1、快速： 指公司每一个部门、每一个人在保证工作质量的前提下要快速高效。 快速完成本职工作的理念和行动

35、意识； 快速的顾客与客户信息反馈； 快速的市场开拓与产品开发； 快速的销售流程运行； 快速高效的完成生产任务； 快速及时的采购供应； 上级决策指令快速下达执行； 信息采集快速上传； 面对竞争对手，快速反应。2、和谐： 指公司成为与外部互惠共赢，内部共谋发展的和谐企业。 部门之间和谐 注重沟通，开展协作，共同完成公司目标； 部门内部和谐 相互关爱，相互尊重，上下同心，各司其职； 外部和谐 与供应商、客户以及社会各界之间建立良好关系，互惠共 赢； 环境和谐 企业和自然环境协调发展，创建环保节约型企业。3、卓越： 指公司不断追求卓越，人文日新，时刻进步，始终朝着更高的目标迈进。 产品质量追求卓越 精

36、工细作，严格控制，不断提高产品质量； 客户服务追求卓越 服务更加周到，客户更加满意； 员工素养追求卓越 员工素质和自身修养不断提升； 专业技能追求卓越 专业知识和业务水平不断提高； 公司运营追求卓越 执行更加有力，监督更加到位； 企业管理追求卓越 管理流程更加顺畅，管理方法更加科学，管理制度更加完善 39品牌定位:中高档家用纺织品品牌目标消费群:2550岁，讲究生活品位，有一定事业和家庭基础的女士品牌广告语：恋一张床，爱一个家品牌形象代言人：刘嘉玲5 5、品牌定位、品牌定位41富安娜富安娜421 1、企业简介、企业简介 富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年9月，是一家集先进的研发设计中心

37、、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。 富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的意大利顶级品牌“VERSAI”“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率达到50%。 富安娜是业内最早导入特许经营模式的企业，在内地各大中城市及港澳地区和美国拥有专卖店（柜）800多家。公司在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了20多个办事处对市场进行深耕细作。 富安娜拥有国内最强大的研发队伍，并得到国际顶级设计师的悉心指导，累计开

38、发的花型已达数千种，每年终端推广的新款花型有100多种，拥有外观设计专利26项，版权登记217项，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业。 2004年8月，富安娜隆重推出了代表着国内床品行业的最高水准的艺术平网系列产品。目前全球仅有富安娜和另外一家国外企业实现了平网产品的规模化生产。 近年来，富安娜捷报频传，先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”，“深圳市五十强民营企业”、“最具影响力的深圳知名品牌”、“广东省著名商标”、“首届深圳最受尊敬企业”等荣誉称号。 2004年，富安娜全面启动了“长三角战略”，在江苏省常熟市兴建占地15万平方米的大型现代化生产物流中心。同年7

39、月，一期工程占地2万平方米的工厂建成并正式投入使用。目前，公司在深圳龙华筹建占地近10万平方米的花园式工业园，为企业的再次腾飞奠定坚实的基础。 富安娜将实施股份制改造并尽快上市，走集团化发展道路。未来五年，公司销售规模将达到30多亿元人民币，成长为世界级家纺企业。 432 2、发展历程、发展历程1994年9月18日，林国芳先生创办深圳市富安娜家饰用品有限公司；1995年8月，公司运用全新营销手段，在深圳开设国内第一家床上用品专卖店；19961998年，公司开始发展直营与加盟连锁专卖店，积极调整产品线的结构，为公司高速发展打下了坚实的基础；1998年，公司加大品牌推广力度，斥巨资进行品牌整合传播

40、；1999年7月，为适应公司进一步发展，在深圳市南山区买下占地1.4万平方米的土地，兴建了面积为2.5万平方米的办公楼和厂房；2000年，公司在全国建立了100多家特许加盟连锁店，确立了在国内床上用品行业的领导性品牌地位；2000年9月，公司根据自身发展及市场消费需求，推出了面向年轻消费群的第二品牌“馨而乐”；2002年5月，公司在深圳宝安龙华购买了一块近十万平方米的建筑用地，将建设成为一个世界级花园式工业园；2002年8月，富安娜公司顺利通过了国际最大的质量认证公司SGS组织实施的ISO9001：2000国际质量管理体系认证。2002年9月1日，中国国家质检总局在人民大会堂授予富安娜“中国名

41、牌产品”称号，产品质量三年免检。2003年，富安娜引进国际顶级品牌“VERSAI”，将意大利异域风情和高贵品质带到中国；2003年，富安娜同国内ERP软件第一品牌用友强强联手，顺利实现了销售网络终端的最佳优化，为企业高速运转注入了活力；2003年1月，富安娜获得中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国质量承诺?诚信经营企业（品牌）”证书。442003年3月26日，富安娜获得中国商业联合会和中华全国商业信息中心在人民大会堂颁发的“2002年度同类产品市场销售领先品牌”荣誉证书。2003年，为了鼓励富安娜创立中国名牌，广东省和深圳市政府各奖励富安娜一百万元，南山区政府奖励富安娜二十万元。2003年7月

42、，富安娜被深圳市消费者委员会、深圳商报社、消费杂志社评为“百万市民心中的喜爱品牌”。2004年2月，常熟富安娜公司项目隆重开工，富安娜全面启动“长三角战略”，将在常熟建立占地十五万平方米的大型现代化生产物流中心；2004年3月15日，在深圳市工业经济联合会等举办的“最具影响力的深圳知名品牌”评选活动中，富安娜荣获“最具影响力的深圳知名品牌”。2004年5月24日，在深圳市驰著名商标表彰会上，“富安娜”被认定为“广东省著名商标”。2004年7月，常熟市富安娜公司一期工程占地1.5万平方米的工厂建成并正式投入使用；2004年8月，富安娜推出了平网系列产品，代表着国内和国际床品行业的最高水准和最新流

43、行趋势。目前全球仅有富安娜和另外一家企业实现了平网产品的规模化生产。2004年8月，在2004中国（广州）国际时尚周上，经广州各大媒体荐选，“富安娜”荣获“广州最具时尚十大家居品牌”称号。2004年9月，富安娜亮相“第十届中国国际家用纺织品及辅料博览会”，收获颇丰；圣之花品牌在常熟举行招商洽谈会，成效显著。2004年10月10日，在国家质检总局召开的2004年“国家免检产品”表彰大会上，“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”三个品牌同时荣获“国家免检产品”称号，富安娜在本次会议上是惟一一次性同时获得三个品牌免检的公司。 2004年11月13日，在人民大会堂举行的颁奖典礼上，富安娜公司当选“中国成长

44、企业百强”，排名第49位，并获得“最具投资价值奖”，在当选的床品企业中排名第一。452004年11月30日，富安娜公司被授予“2003年度深圳市50强民营企业”称号。2005年1月23日，在人民大会堂召开的“2004中国十大影响力品牌”新闻发布会上，富安娜荣膺“中国行业十大影响力品牌”，林国芳董事长获得“中国品牌建设十大杰出企业家”荣誉称号。2005年3月30日，在宁波召开的“中国家用纺织品行业协会第四届会员代表大会”上，富安娜公司董事长林国芳当选为副会长。2005年8月8日，富安娜高科技智能产品“零压力记忆智能枕”通过了“中华预防医学会”的严格科技认证，被列入中华预防医学会健康金桥重点工程。

45、富安娜成为国内第一家通过该项认证的床上用品品牌。2005年8月16日，由深圳市劳动和社会保障局、市行业协会服务署支持，市企业评价协会主办的首届“深圳最受尊敬（最具影响力）企业”推选结果揭晓，富安娜等50家企业当选。富安娜是床品行业唯一一家入选“深圳最受尊敬（最具影响力）企业”的公司。2005年8月19日，“十大美院教授破解富安娜产品开发之谜研讨会”在深圳召开。这是国内十大美院首次就一家著名的家纺企业的研发课题召开研讨会。2005年8月2325日，在“第十一届中国国际家用纺织品及辅料博览会”上，富安娜高擎“大家居”的旗帜，将“大气、欧化”的风格演绎得淋漓尽致，取得了圆满成功。2005年8月23日

46、，在中国国际家用纺织品设计大赛颁奖典礼上，大赛结果新鲜出炉，富安娜公司参赛作品“都市绿洲”系列荣膺金榜奖。2005年8月26日， 富安娜通过了世界最大的质量认证机构SGS公司的ISO9001：2000版换证审核。2005年9月1日，在由国家质检总局主办的“2005年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”上，“富安娜”顺利通过复审，再次被授予“中国名牌”的荣誉称号。462005年10月15日至20日，富安娜再次精彩亮相广州（秋季）中国出口商品交易会，成为与会各界人士关注的焦点，参观客商数千人，意向成交额达600万美金。2005年10月8日，富安娜三喜临门，被授予“广东省名牌产品”、深圳市南山区

47、“区长质量奖”两项殊荣，并获得南山区经济发展突出贡献企业“绿色通行证”。2005年11月18日，在2005年度广东省家用纺织行业协会会员大会上，富安娜公司董事长林国芳被推选为名誉会长。2005年12月8日，经过专家评审组的严格评审，富安娜被授予“中华环境保护基金会绿色产品奖”称号。473 3、企业理念、企业理念484 4、标志释义、标志释义富安娜的标志由背景和前景两个部分组成。前景上方为两道椭圆形的光环围绕着字母F的艺术变形，艺术变体柔美、极富动感和延展度，象征着富安娜有着永不熄灭的旺盛生命力，光环代表着团结的富安娜人，整个构图完整表达了富安娜团结向上、富有生命激情和进取心的特点；下方为“富安

48、娜”英文、中文的艺术变体，充分展示了富安娜的艺术性和不拘一格的特别性。富安娜标志的背景由红、蓝、白三种颜色组成，红色代表热情奔放，以温暖的色彩衬托富安娜具有十足的活力，蓝色代表质朴、深沉，象征富安娜具有大海般的柔情，白色代表纯洁无暇，象征着富安娜人用自己纯洁而真诚的心为大众创造美好的睡眠生活。 红色企业的生命与活力兰色企业大海般的生存力量白色企业洁白无暇的生存本色标识造型极具艺术风格、富有生活品味标识形状 椭圆形、F形 象征富安娜人脚踏实地、一步一个台阶，勇攀行业高锋，让富安娜品牌遍布全球。495 5、品牌形象、品牌形象广告语：哪有一夜不同眠形象代言人：杨丽萍505 5、公关活动、公关活动2005年富安娜联手央视二套绝对挑战，挑选平民代言人