如何写出成功的策划方案.doc

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1、如何写出成功的营销策划方案众所周知，凡事预则立，不预则废。当代社会是信息社会、知识经济社会。事物凭借信息得以风驰电掣般的发展，企业的行为举措必须适应社会的发展态势，这就需要企业在采取每一步行动步骤之前都能成竹在胸，不失时机地推动企业向下一步发展，向明确的目标前进。这就需要企业在行动之前有完整的策划方案，指导企业前进。因此，成功的营销策划方案是企业走向成功的关键。如何写出成功的营销策划方案呢，我们可以从以下方面着手：第一，正确理解营销策划方案的含义、特点以及作用。1. 营销策划方案的含义营销策划的是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。2. 营销策划方案

2、的特点营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题，目的明确，深入细致，周到具体，一事一策，简易明了”的要求。3. 营销策划的作用营销策划是企业针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是将未来的“朦胧时”转化为“现在进行时”提供行动指南，是开展营销活动的蓝本。第二，掌握扎实的营销策划理论企业营销成功与否取决于其营销理念是否正确和明确。作为一个策划方案设计者，掌握扎实的营销策划理论尤为重要。首先，这不仅有利于指导他写方案，而且还可以确保方案符合企业实际需求；其次，只有掌握扎实的理论知识，才能识别不同理论的适用性和对原

3、有理论不合理的地方进行修改及创新；再次，理论有利于策划者之间的交流；最后，理论的运用，体现了策划者的营销策划知识水平，增强说服力。第三，营销策划的创意营销策划及其实施的过程是企业与公众相互沟通的过程。公众映象、公众态度、公众舆论对企业的形象起着重要的作用。创意则是左右公众映象、公众态度、公众舆论的源泉。由此可见，创意对营销策划有多重要。创意是人们主体的意象与客体表象的结合，创意不是凭空想象的，它来自生活中的客观实际。因此，策划者必须要有积极的求异性、睿智的灵感、敏锐的洞察力和丰富的想象力。创意来源于对生活的积累。它要求创意者深入观察生活、积累资料、提高知识素养，处处留心、事事思考、日积月累、厚

4、积薄发。创意是策划方案的生命，只有蕴含创意的策划，才是富有鲜活个性和持久影响力的策划，才是真正意义上的策划。第三，营销主题的确定营销策划主题是营销活动的中心内容，是营销策划方案所要表达的中心思想，是企业进行营销策划的目标指向。营销策划方案对主题的表达必须集中、突出。主题不要多义，并且要有简明扼要的文字叙述，更重要的是通过营销创意和设计加以形象化的传递，以期起到扣人心弦、潜移默化感染人的作用。对主题的表达要准确、鲜明、生的，以提高营销策划的质量。第四，资料的收集写策划方案不能根据策划者自己的意愿写，不能脱离客观。对一份成功的策划方案来说，资料是少不了的。我们必须借助资料才能获取相关信息，才能进行

5、分析，最后才能设计方案。这就要求我们在策划之前已经掌握了完整的资料。企业的相关资料很多，但我们只需要我们需要的。资料的收集，是营销策划的开端。我们必须尽最大努力获取丰富的一手及二手资料。如何获取资料呢，我们可以进行问查调卷，专访等等手段。第五，资料的提取运用对于收集到的资料，我们不能简单地照搬运用，一定要透过现象看本质，得出所的资料的真正价值。而且，有些获得的资料不是特别准确的。这都要求我们对资料进行概括整理分析。资料分析这块在策划中是很重要的，这是我们策划内容的依据，所以在资料的这一块，我们一定要谨慎小心，不能马虎大意。第六，基本状况分析1. 项目市场分析a，环境分析b，项目市场状况c，同行市场状况2. 基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题生成的原因是什么？其中主要问题有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式等等。3. 企业swot分析主要分析企业的优势劣势及解决办法。最后：企业营销策划不是一层不变的，它要随着实际的变化而变化。如果策划中有不可行的地方，就一定得修改。4 / 4