2022年“海南大学生go购网”创业计划书.docx

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1、精品学习资源i / 37欢迎下载精品学习资源目录1. 创 业 计 划 概 要 11.1.创业工程简介11.2.工程背景分析11.3.产品及表现形式11.4.工程团队简介11.5.方案运作周期21.6.投入与收益预算21.7.资金筹措与酬劳21.8.工程创新与亮点21.9.工程胜利关键2创 业 背 景 简 述 32.1.政策环境分析32.2.市场环境分析32.3.资金需求分析32.4.创业团队分析32.5.创业不利存在42.6.创业有利因素4市 场 需 求 分 析 53.1.市场调查53.2.需求分析52.3.3.3. 购买行为分析53.4. 产品定位73.5. 目标市场及客户的确立8欢迎下载精

2、品学习资源3.6. 货源渠道设计84. 可 行 性 分 析 94.1. 竞争对手情形94.2. 竞争对手情形分析94.3. SWOT综合分析 94.4.经济可行性104.5.政策可行性114.6.技术可行性114.7.小结 115. 创 业 规 划 与 建 设 125.1.商业模式125.2.网站规划125.3.营销方案146. 工 程 实 施 与 商 业 运 营 186.1. 方案开发时间进度表186.2. 资源使用方案186.3. 方案运营流程186.4. 实施方案 196.5. 商业运营实施207. 团 队 组 织 管 理 237.1.组织结构237.2.部门职责237.3.团队口号23

3、7.4.团队目标237.5. 团队成员介绍及分工23欢迎下载精品学习资源7.6. 团队特点237.7. 工程治理247.8. 质量治理原就247.9. 质量治理和流程248. 财 务 分 析 258.1. 融资方案与说明258.2. 投资酬劳与退出258.3. 资金需求与使用方案258.4. 财务分析 269. 风 险 分 析 与 规 避 289.1.政策风险与规避289.2.资金风险与规避289.3.技术风险与规避289.4.市场风险与规避289.5. 内部环节脱节风险与规避289.6. 成本掌握风险与规避299.7. 竞争风险与规避299.8. 治理风险与规避291 0. 结 语 及 感

4、谢 3011. 附 录 3111.1. 参考文献 3111.2. 调查问卷 3111.3. 可行性分析报告3111.4. 巡回活动留影31欢迎下载精品学习资源1. 创业方案概要1.1. 创业工程简介“海南高校生 go 购网”是以同学需求服务为核心，商家市场进展为导向，结合网上 网下双重特点而服务于海南学子的一个多元化购物网；开创海南新型电子商务购物模式, 通过分销、团购、换购等多种方式连接商家和同学，以最真诚的服务、最实惠的价格和最快的速度给同学们送上最优质的产品和服务；海南高校生go 购网由一群布满创业激情、勇于创业实践并具备肯定市场开拓才能的高校生自发组建，工程的开展正好响应了省团委关于“

5、举办海南省首届高校生IT 创业方案大赛”的号召，在勤奋学习本专业技能学问的同时，投身实践，学以致用，为海南特区的进展奉献海南学子的一份薄力；1.2. 工程背景分析高校生是中国消费市场的一大特别消费群，是将来具有较高且稳固的收入者和消费者；海南有近 11 万在校高校生，通过我们在海口各高校调查，海南高校生每年的消费相等或约高于中华全国同学联合会于2006 年调查的高校生平均每人每年消费5500 元的水平，这就意味着海南有近 6.05 亿的同学市场；而针对于海南学子服务的相关网站却寥寥可数，服务于同学们的专业购物网更是没有一个；截至 2007 年 6 月，中国网民总人数达到1.62亿，同学在网民中

6、占有的比重为36.7%；网上有阿里巴巴、淘宝等专业网站，网下有大润发、家乐福等大商场，但由于目前中国的信用体制、物流配送等相关措施暂未同步跟上，网上网下都有肯定的局限性，它们在这连接之间显现空白点，区域性经济更待加强，所以海南高校生go 购网就是因这种空白点的需求和市场而产生；1.3. 产品及表现形式核心产品： 海南学子创业为同学，为同学们供应最真诚的服务、最实惠的价格、最合适的产品；详细有美容护肤产品、数码产品、通讯产品、训练产品、服务产品、体育产品、生活用品、网络嬉戏以及旅行产品等；表现形式 ：护肤频道、特价频道、爱心传递频道、电子数码频道、旅行频道；同时也涉及到各种与海南高校高校生有关的

7、综合信息链接；近期主推特价频道、电子数码频道，亮点爱心传递频道；我们目前进展的思路是以分销、团购优质实惠产品为主，供应产品特价信息或各种供求信息为辅，在不断更新和完善中提升go 购网的知名度和美誉度；主要运营方式为网上和网下双结合；1.4. 工程团队简介创业期初方案实行直线型治理体制，由工程策划人直接治理，明确分工，相对负责；海南职业技术学院李琳娜教授为本工程总指导顾问，上海碧丽欧海南总代理吴馥杏欢迎下载精品学习资源女士为本站美容顾问，工程策划实施团队成员有姚旭东、李伟、赵航、李佰龙、刘永 明、何英、许卓东、余洁、丁倩、罗天娥、甘桂、王卡娜、涂华山、李佚、王昌钧、何梓毓等；本小组成员各有所长，

8、专业各一，优势互补，布满创业激情和仔细的学习工作态度，确保该创业方案的顺当开展和完成；1.5. 方案运作周期方案进度支配周期投入产出方案筹备初期2007.32007.5150000方案建设初期2007.62007.8137402400方案调整期2007.92007.10500015000方案实施期2007.11 2021.1320018000方案完善期2021.22021.420001000001.6. 投入与收益预算本方案初期投入资金28740 元其中固定资产投入 24000 元，期初产品投入3200元，宣扬费用 980 元，其它费用 560 元），估计三年总收益 135014.9 元；1.

9、7. 资金筹措与酬劳工程总投入 28740 元，启动资金为个人投资入股，按入股比例35%、35%、30%）赐予酬劳；1.8. 工程创新与亮点创新：多元化购物方式，新型电子商务购物模式； 亮点：特价频道，爱心传递频道；1.9. 工程胜利关键市场需求和目标市场严格细分且目标明确，可操作性强，以点带面，以小搏大，已运营频道月销售额达到 10000 元；有技能精深的专业老师和体会丰富的商界人士特地指导，学院领导、各供应商的鼎力支持与帮忙；团队成员创业激情昂扬、踏实苦干的工作态度和勇于拼搏的决心，工程合理规划， 资金严格预算和安排；欢迎下载精品学习资源2. 创业背景简述2.1. 政策环境分析为支持高校生

10、创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，高校应届毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免4 项优惠政策， l年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等；向银行申请开业贷款担保额度最高可为7 万元，并享受贷款贴息；特别党的十七大召开，勉励高校生以创业带动就业的政策，为我们高校生创业制造了一个宽松的环境；2.2. 市场环境分析随着高校生消费水平的逐步提高，高校生潜在市场爆发力日益增强，高校生市场如同一座大金矿，得高校生者得天下；全国各地关于高校生的网站如雨后春笋，多如牛 毛；各路商家，逐鹿校内，抢占市场制高点；对很多企业来是说，高校生市场无疑是一个

11、值得留意的庞大市场，隐藏着很大的商机，把握住高校生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培育了自己的品牌意识；中国高校生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量连续增加，而且随着经济水平的提高，高校生个人消费又有不同的进展，显现了新型不同的消费热潮；创业，首要的是看准市场；其次，看工程的可执行度；同学创业往往带有剧烈的理想性和完善性；有时，一个工程有好的市场，但不肯定能做起来，就是由于它的执行度不够，过于抱负化；当然，胜利与失败有着偶然的因素，也有着必定的条件，与地处市场环境有关，也与团队本身有关；2.3.

12、 资金需求分析资金问题是创业者面临的首要问题，我们实行以小搏大，以点带面的方式，产品由护肤品开头，市场由一个学校向多个学校开发，启动资金28740 元，主要用于设备购置、产品选购、市场宣扬推广等，其中固定资产投入24000 元，期初产品投入 3200 元， 宣扬费用 980 元，其它费用 560 元；资金的筹措方式是以个人投资入股的方式投入，其它资金投入方式也可以考虑；2.4. 创业团队分析创业团队来自不同的校区，不同的专业，各有所长，优势互补，布满创业激情、能吃苦耐劳；有专于方案策划的，有长于市场营销的，有精于网站技术的，有善于人力资源的等；有技能精深的专业老师和体会丰富的商界人士特地指导，

13、学院领导、各供应商的鼎力支持与帮忙；欢迎下载精品学习资源2.5. 创业不利存在没有资源，没有资金，缺乏体会，没有背景，没有靠山2.6. 创业有利因素市场需求的空白点 网上网下相结合） 国家勉励高校生自主创业的宽松环境和政策创业团队的创业豪情和本身才能素养同学的创业需求和学习需求以及自我实现的需求欢迎下载精品学习资源3. 市场需求分析3.1. 市场调查中华全国同学联合会及相关监测机构的2006 年调查报告显示：我国高校生每学期的平均收入为 5919 元 ；收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职）含学杂费在内，我国高校生每学期的人均消费支出高达5819 元，而将高校生在两个假期的支出运算在内，我国高

14、校生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上，超过城镇居民人均年收入 中国 7 年的调查发觉，中国社会目前最富有的阶层中，拥有高校及以上学历的人群占到约40 ，而且从 CMMS2003和 2004 年数据对比发觉，这个群体在富有阶层中也在快速成长，这意味着，将来的富有阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群；高校生群体无疑就是将来的实力阶层，高校生市场具有特殊的商业价值；他们较高的学历和综合才能，使得高校生将来将成为很多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费才能，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校内市场较社会而言仍有很大的作为；他们将来所拥有的庞大消费才能，使得高校生群体在

15、不久的将来会成为大多数企业所追赶的最重要消费群体；3.2. 需求分析传统营销治理强调4P；而 IT行业，如网络营销最大的特点在于以消费者为主导；消费者将拥有比过去更大的挑选自由，他们可依据自己的个性特点和需求在全球范 围内查找满意品，不受地域限制；通过进入感爱好的的企业网址或虚拟商店，消费者可 猎取产品的更多的相关信息，使购物更显个性；消费者迫切需要用新的快速便利的购物 方式和服务，以最大限度地满意自身需求；消费者价值观的这种变革，呼吁着网络营销 的产生，而网络营销也在肯定程度上满意了消费者的这种需求；通过网上购物，消费者 便可“闭门家中坐，货从网上来”；3.3. 购买行为分析影响消费者购买行

16、为的主要因素有：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素、市场因素等，消费者购买决策的做出是对企业产品认同最为直接的表现，消费者之所以打算挑选某种产品，是由于他个人认为该产品比其它竞争品牌能给他带来更大的效用或价值；当代高校生消费，理性消费是主流，追求时尚和名牌是不老的话题，价格、质量、潮流是吸引高校生消费的主要因素；据调查明白：欢迎下载精品学习资源高校生日常的休闲消遣时间支配情形如下：男性高校生常常参与的休闲消遣%女性高校生常常参与的休闲消遣%上网44.35上网45.17看电影23.67看录像影牒21.88看电影28.56看录像影牒23.89听音乐37.11听音乐45.82阅读36.10看电视

17、31.28阅读48.06看电视37.69逛街购物17.33逛街购物44.5聚会谈天25.77听广播23.75聚会谈天40.33听广播33.80高校生的主要信息渠道如下：0%10%20%30%40%50%60%欢迎下载精品学习资源因特网报纸同学/ 伴侣介绍或传播56.4%55.1%53.1%欢迎下载精品学习资源电视49.8%杂志28.7%老师传授24.4%电台21.3%学校广告 / 布告栏16.3%亲身经受或接触得来13.7%各种沙龙 / 论坛8.2%其它3.6%高校生接触信息渠道频率对比如下：报纸 过去半年）80.73报纸 平均每天）0.9杂志 过去半年）72.29杂志 平均每周）1.6广播

18、过去一月）55.93广播 平均每天）1.3电视 过去半年）37.42电视 平均每天）1.8媒体接触率 % ）媒体时间花费 小时） 因特网 过去半年）83.31因特网 平均每周）9.4高校生在网络上关注的信息类型：欢迎下载精品学习资源各类新闻32.6%MP3/电影休闲消遣体育信息23.1%26.6%电子书籍16.5%运算机软硬件信息12.2%社会文化信息10.2%求职聘请信息9.1%科教信息8.9%经济政治新闻信息8.4%交友信息7.7%生活服务信息7.5%旅行信息7.4%科技信息7.2%法律、法规、政策信息6.0%金融证券信息4.9%医疗信息4.7%各类广告信息4.1%商贸资讯3.8%留学相关

19、信息3.7%其他6.0%0%5%10%15%20%25%30%35%如上所述，上网已经成为当代高校生最主要的信息来源和消遣方式；网络对高校生的影响可谓深化生活的点滴；从营销角度看，网络广泛强势的渗透，网络广告已深刻影响着高校生；所以，我们建立这个针对高校生消费有关的专业平台，的确符合现在高校生的需要，我们的网站平台的建设和推出是有依据和必要的；3.4. 目标市场及客户的确立目标市场：海南各高校区 海南高校、海南师范高校、海南职业技术学院、海南医学院、海口经济职业技术学院、海南经贸职业技术学院、琼台师范等）目标客户：海南各高校同学，老师宣扬：网上、网下方式：分销、团购、换购服务：送货上门3.5.

20、 产品定位高校生群体消费市场在逐步扩大，人们对其关注也逐步提上日程；因此，高校生消费市场已成为商家的必争之地；而目前与高校生消费亲密相关的产品，第一是：手机， 电脑，数码产品，移动通讯，网络服务，化妆品；其次是：餐饮，服饰，旅行，生活用品，学习用品；再次是：培训，资格认证，技能锤炼，健身，消遣等；然后是：节庆消费，团体活动，货运，车船机票等；所以，我们首期开发的是化妆护肤频道；第一期胜利完成后，我们的产品将间续扩展到服务产品、通讯产品、数码产品、训练产品、体育产品、生活用品、网络嬉戏以及旅行产品等；我们通过网上报价，网下销售的方式，在一个月中，也能完成了将近欢迎下载精品学习资源10000 元的

21、销售额，而且仅仅是兼职做而已，仍有部分订单由于缺乏货源没有能完成最终的销售；这说明高校生市场进展的潜力很大；所以，现在我们的定位就是以化妆品销售为基点，逐步辐射到上述其它领域，力争能做到真正服务于海南高校生的多元化购物网；3.6. 目标市场及客户的确立目标市场：海南各高校区 海南高校、海南师范高校、海南职业技术学院、海南医学院、海口经济职业技术学院、海南经贸职业技术学院、琼台师范等）目标客户：海南各高校同学，老师宣扬：网上、网下方式：分销、团购、换购服务：送货上门3.7. 货源渠道设计产品来源网下：海南总代理商、特约专卖商场、厂商、公司网上：阿里巴巴、相关行业网站合作方式代理、代销、团购欢迎下

22、载精品学习资源4. 可行性分析4.1. 竞争对手情形海南高校生在线 ）产生于 2003 年 11 月，是海南特别网络科技有限公司运营的主要工程之一；海南高校生在线前身是三人行同学社区，以其开放、自由、宽松、丰富、欢乐的高校校内特性受到海南高校生的推崇，成为与现实生活相呼应的紧密联系的网络虚拟社区，是广大海南高校生信息沟通通道和网上生活家园；海南高校生网 ）是一家立足海南高校、辐射全国高校的综合门户网站；基于互联网的现状，海南高校生网领先提出了“年轻时尚大社区 , 绿色上网第一站”这一具有长远战略眼光的口号；海南高校生网自 2006 年 9 月胜利上线以来，影响力逐步攀升，目前掩盖了海口、三亚、

23、儋州等岛内大多数城市；海南高校生网是目前海南唯独面对高校的综合性门户网站；海南高校生服务网 ）是一个针对高校生群体供应服务的网站，有新闻纵横、校内生活、求职聘请、校内互动、人才培训、学子创业、在线询问、学子出 行等板块；海南导购网 ）为商家供应了一个全新的促销信息发布平台，为 760万海南人民供应了一个便利地猎取政府便民信息、出行天气、商家促销、聘请等信息途径；4.2. 竞争对手情形分析虽海南高校生服务网、海南高校生在线、海南高校生网已占有一大部分市场份额， 但他们也都是运营不久的网站，且在市场定位时都是追求大而全的门户网站，这样必有所失；而海南高校生创业网、海南高校生兼职网是针对特地别类的同

24、学网站；4.3. S WOT 综合分析4.3.1. 优势分析 S1) 市场细分和可操作性强；2) 消费者价值观的转变；3) 网络营销得到了市场的承认和推广；4) 在校生有电脑的人逐步增多，网络化更加普及；5) 专业服务于同学们的购物网现在仍没有一个；6) 化妆品月销售额达到 10000 元；7) 我们有一支志同道合的团队；欢迎下载精品学习资源4.3.2. 弱势分析 W1) 启动资金比较缺乏；2) 对行业的全面明白和详细操作体会仍是太少；3) 进货渠道少，货源单一，可利用的资源少；4) 个别学校市场迟迟没有打开；5) 缺乏一个系统的治理和应对措施；4.3.3. 机会分析 01) 近 11 万名高

25、校的海南市场上，仍没有一个专业的多元化同学团购服务网站；2) 海南天气酷热，商场分散，给同学们购物带来不便利；3) 海南高校生 go 购网打造我们高校生自己的购物网，较符合现在高校生的心理需求；4) 机会总是留给有预备的人；4.3.4. 威逼分析 T1) 竞争者的威逼；2) 体会和资金的威逼；3) 信息收集和挑选工作量大，花费时间多；4) 个别版块操作难，找不到相关的有效信息填补；4.3.5. SWOT 综合分析通过 SWOT综合分析，我们可以发觉 W 、T 客观存在，但同时我们的 S、0 也是挺高的；在市场机会 - 威逼阵矩，属于冒险环境，而作为高校生网上创业，本就是一个挑战， 所以海南高校

26、生 go 购网的建立是有必要而可行的；4.4. 经济可行性本站猜测利润表年度第一年其次年第三年一、猜测利润2000044236.570778.4中华全国同学联合会及相关监测机构的2006 年调查报告显示：我国高校生每学期的平均收入为 5919 元 ；收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职）含学杂费在内，我国高校生每学期的人均消费支出高达5819 元，而将高校生在两个假期的支出运算在内，我国高校生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上；超过城镇居民人均年收入 94722 元）；除去学杂费，高校生一年的开销，平均每人每年5500欢迎下载精品学习资源元，这就意味着海南有 5.5 亿的市场；而且常常性负

27、债消费的高校生比例超过10%；4.5. 政策可行性为支持高校生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面；关于促进一般高校毕业生就业如干政策的通知其中规定，“自主创业的高校毕业生，持训练行政主管部门、人事治理部门发放和认定的毕业证、自主创业证，可享受财政部、国家税务总局财税2002208 号文件所规定的有关增值税、营业税、城市保护建设税、训练费附加和个人所得税的优惠政策；高校毕业生 含高校专科、高校本科、讨论生）从事个体经营的，自批准经营日起，1 年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等；此外，如果成立非正规企业，只需到所在

28、区县街道进行登记，即可免税3 年；自主创业的高校生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7 万元，并享受贷款贴息；仍有相关部门设立了特地针对应届高校毕业生的创业训练培训中心，免费为高校生供应工程风险评估和指导，帮忙高校生更好地把握市场机会；4.6. 技术可行性我们有专业的网络建设者和保护者，保证网站安全，随时可以更换和添加最新信息；我们的空间交由专业的公司治理，保证网站24 小时在线连接；另外在不同版块上， 我们交由特地的人负责，给他肯定的权限，让他保护和治理；责任更加明确落实，必要情形下，我们仍有内部的一些规定，力争进一步完善和专业化；4.7. 小结综上所述，不论是从竞争分析、市场环境、政策性

29、分析，仍是从经济上、技术上分析，本工程都是可行的；欢迎下载精品学习资源5. 创业规划与建设5.1. 商业模式5.1.1. 交易模式B2B2C模式、 B2C模式、换购、义卖等5.1.2. 收益模式产品代理提成收入；团购提成、服务费用收入、商家加盟费；网络广告；其它收入等；5.1.3. 经营目标打造海南最大的同学多元化购物平台第一期海南各高校巡回宣扬和展销，获得市场的60%熟悉率其次期增开服务频道，完善购物平台，获得海南市场75%的熟悉率第三期全面优化购物平台，获得海南市场85%的熟悉率5.1.4. 经营宗旨最真诚的服务、最实惠的价格、最快的速度、最合适的产品5.2. 网站规划5.2.1. 网站名

30、称海南高校生 go 购网5.2.2. 域名选用中文实名：海南高校生 go 购网英文域名： 5.2.3. 网站定位内容海南高校生自己的购物网站，主要为海南各高校同学供应护肤产品、服务产品、通讯产品、数码产品、训练产品、体育产品、生活用品、网络嬉戏以及旅行产品等“海南高校生 go 购网”主要开设护肤频道、旅行频道、特价频道、爱心传递频道、电子数码频道和各种与海南高校同学有关的综合信息链接；我们现有和运营的市场是化 妆品销售，主推是特价频道，亮点是爱心传递频道；我们目前进展的思路是以销售优质 实惠产品为主，供应产品特价信息或各种供求信息为辅；欢迎下载精品学习资源5.2.4. 网站功能目标本网站应具有

31、良好的开放性、扩展性、完善的系统功能，能全面满意顾客信息搜寻、信息发布、会员资料治理等需求，保证顾客能安全的在网上进行购物交易；购物流程简洁明白，便利操作；5.2.5. 网站示意图 网站首页示意图物价频道示意图爱心传递频道示意图欢迎下载精品学习资源5.2.6. 网站 LOGO 示意图5.2.7. 系统功能设计1）信息发布功能海南高校生的最新动态信息，相关产品的供求信息等2）信息检索功能站内分类检索功能，以供客户进行搜寻站内任何有关信息3）会员治理功能会员的注册、登陆与资料治理，4）支付功能会员费、服务费和特产销售交易5）即时沟通功能有治理人员在线询问明白欢迎下载精品学习资源5.2.8. 网站功

32、能简图图 2 、 网 站结 构图 前首页欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源护肤频道数码频道特价频道爱心传递旅行频道人才频道关于我们欢迎下载精品学习资源5.3. 营销方案5.3.1. 市场方案第一，在海南 海口）各高校巡回宣扬与展销活动，与供应商、在校高校生一起举办欢迎下载精品学习资源这个活动，通过细心设计，让高校生认知我们的产品，我们的文化，以及我们活动所提倡的内涵，从活动中，收集信息，接受看法，明白高校生所想所需，针对得到的信息， 与供应商探讨和反馈，最终确立进入同学市场的正确方式；当然，不同学校有不同的特点，我们将以同学需求为中心，通过多种沟通方式，如送货上门服务，尽量满意同学要求；

33、5.3.2. 产品定价策略由于目标市场是同学消费群，而同学更看中的是价格，其次是品质和品牌 相对而言），所以我们不行能用高价位定价策略；当然，我们所说的价格实惠也并非是低价甩卖，我们可能会在商品的标价签上均标着零售价、优惠价、量售价、批发价四种价格；规定同学购买一件以上产品享受优惠价，三件以上是量售价，五件以上就是批发价；这是由于人们都喜爱“物美价廉”的商品；假如是一样质量的情形下，更显得我们的价格优惠，那么我们获得的市场机会就会更多；另外，在我们市场比较成熟以后，我们仍会推出会员积分制，以虚拟货币 如代金券），用来兑换成现实中的产品；不管采纳何种定价策略，都不能背离服务同学，进展自我的宗旨，

34、所以我们首选“薄利多销”的方式，供应最优惠的价格和最中意的服务，树立我们自己的形象；我们会进一步与供应商商谈，并达成协议，实行“薄利多销”、“细水长流”的方式，争取更多的“回头客”，同时通过口碑宣扬，进展更多潜在客户；5.3.3. 销售策略在做同学市场之前，我们特别清晰一点，那就是商业性要与公益性相结合；无可否 认，我们需要盈利，但刚刚开头最主要的工作仍是宣扬树立品牌，假如现在过多强调利 润的话，会很简洁失去同学的青睐；而有公益性颜色，一来显现出我们的特色，二来容 易使同学懂得和接受；在校内做活动，让在校生参与活动也很主要，所以我们会在各个 学校，招收我们的兼职工作人员，让他 她）们带动身边的

35、同学参与和关注我们，就会带来更多的人气支持；任何一家企业要生存都离不开销售，不管是生产型企业，仍是服务型企业，或者是高新技术企业，都要面临市场的考查；所以在制定销售策略上，应与产品、时间段、地理风俗、情感情形、心理需求、职业差异、购买习惯、家庭因素等相结合；如化妆品， 用的主要是女生，而女高校生在美容时尚方面消费水平整体有所提高；她们一般是通过媒体明白化妆品的，除此之外，也通过伴侣介绍举荐买的，而对专柜小姐的举荐和产品说明书一般不够信任；所以在海南各个学校找我们的校内兼职人员是销售的重要环节；而化妆品单品价格在 100 元以下的化妆品是女高校生的消费热点，单品价格在100-200元的化妆品在消

36、费比例中也占据了肯定优势；所以在挑选化妆品品种上，我们就尽量以这样的价格参考，防止产品积压；化妆品除品质和价特别，品牌成为女高校生挑选化妆欢迎下载精品学习资源品的重要标准；除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分人仍拥有眼 霜、防晒霜、美白乳液等有针对性的产品；所以在进货渠道上，我们就会只选货源备齐的一家，防止供应渠道的纷乱；销售产品，最主要仍是要懂得销售自己；作为销售人员具备热忱、自信、真诚、韧性、交际力、责任心、学问面等良好心态很关键，这些因素也是一个销售人员不行或缺的品质；为此，我们会通过一些影片和实战演练来培训我们的销售人员，既要表达在个人才能上，又能表现出团队合作力；商场如

37、战场，个人的英雄主义当然主要，但集体的凝结协作力更符合现在市场的竞争要求；5.3.4. 促销策略传统的促销一般有节假日的折扣促销、和企业宣扬的大事促销等，我们这里讲的促销不仅是传统的促销，我们更加强调的是网上促销，网上公布产品信息和网下出现实体物品，通过快捷的上门服务，让同学真正拿到货真价实的物品；在促销策略上，应结合多种方式，如：网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销等；收集更多同学喜爱的促销方式，才能有针对性的开展网络营销工作；当然，促销活动要达到良好的成效，事先必需进行市场调查、竞争分析、以及网络上活动实施的可行性分析，结合有针对性的营销方案，

38、有创意地组织实施促销活 动，才能使促销活动新颖、富有销售力和影响力；5.3.5. 选购、销售政策的制定团购：先订购，后定价；分销：折扣价；换购：暂时特定价5.3.6. 销售方式与流程实行线上和线下两种不同的团购方式，线上团购是集中零散订单，聚少成多，以批发的价格从上游厂家进货，然后再分销给参与订购的同学，先订购，后定价，聚散成多，集中购买，线上购买的产品主要为数码IT 、流行时尚、图书音像等易于网购的商品；线下团购是持有本站团购卡的同学到本地加盟商家消费时可以享受肯定比例的优 惠，这是侧重在同学的日常消费和那些不易于网购的商品和服务，采纳即时交易，引导消费的团购模式5.3.7. 服务、投诉与退

39、货在各校招募创业伙伴，为本校同学服务，一方面便利同学购物，同时能为自己获得一份额外的兼职收入，另一方面负责售后服务及退货工作，在整个购物流程中起到一个连接作用；欢迎下载精品学习资源5.3.8. 公共关系与各供商、社会媒介、各校社团建立合作连盟关系欢迎下载精品学习资源6. 工程实施与商业运营6.1. 方案开发时间进度表开发时间： 2007.03 2007.09 ，共 6 个月表 4、工程开发时间表工序名称工序时间 周）工程前期资料预备工程可行性分析1工程规划方案分析与制定2工程资金筹措及使用方案第一期 护肤频道）3其次期 电子数码频道）第三期 特价频道）第四期 爱心传递频道）第五期 旅行频道）网

40、络推广 搜寻引擎、网络广告等）传媒广告 电视、报刊、广播）对用户发放问卷调查，广泛征求看法整理工程相关的总结材料1经济、技术目标总结1工程鉴定、验收16.2. 资源使用方案对于系统资源的使用，主要是对于工程筹集资金的使用，将通过各种渠道筹集到的资金合理运用到系统开发与建设中，是保证系统正常建设的关键；欢迎下载精品学习资源6.3. 方案运营流程图 5、工程运营流程欢迎下载精品学习资源创业不需求分析，提出建议可18 / 37行欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源可行性分析调整修欢迎下载精品学习资源方案书欢迎下载精品学习资源确认、评估不中意改欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源不行行用户监控

41、工程开发不可行质量掌握欢迎下载精品学习资源测试、确认、验收售后服务反馈6.4. 实施方案欢迎下载精品学习资源工程启动时间为 2007 年 3 月表 5、工程实施时间表欢迎下载精品学习资源工程建设支配时间工程频道设内容时间工程筹备期2007.3 2007.5第一期 护肤频道）2007.4 2007.6工程建设初期2007.5 2007.7其次期 电子数码频道）2007.6 2007.9工程调整期2007.7 2007.9第三期 特价频道）2007.9 2007.12工程实施期2007.9 2021.1第四期 爱心传递频道）2007.11 2021.1工程完善期2021.1 2021.3第五期 旅行频道）2007.12 2021.2欢迎下载精品学习资源6.5. 商业运营实施1）网络推广a.登录搜寻引擎b、交换链接推广c. 电子邮件推广d. 免费网络广告