2022年XXsms商业计划书.docx

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1、XXsms商业方案书I. 摘 要1. 工程名称；利用固定电话网（ PSTN）实现免费双向传输信息技术；此产品的特殊性在于 , 建立在一个最广泛的电路交换网络基础上,实现低廉的数据传输 , 满意市场的紧迫需要；目前此技术为我公司独有；2. 企业性质 , 所属行业 , 核心产品 / 服务；xxxxxxxxxxxxxxx3. 进展阶段 , 融资目的 , 所要投入的环节；产品的目前进展阶段：目前已经完成中试调试阶段的工作, 正在做最终的联调验证工作, 联调测试工作将在2周内完成； 2001 年 8 月 10 日现在正在进行试生产的预备工作, 预备进入试生产阶段；生产前的具体工作：将目前产品的外置式,

2、改成可在 PC机内置卡 , 和笔记本电脑用PCMCIA 卡；设计包装及其产品说明书；融资目的 ,所要投入的环节：融资将要投入到生产 / 销售阶段流淌资金需要,设计包装及其产品说明书,托付加工生产所需的资金和流淌资金；16 / 15利用现有的全国 MODEM 销售网络 , 进行销售；3. 融资金额；我们期望在 30 天内, 可以融资到 100 万元；II. 正 文（产品资料正文）1 工程名称：利用固定电话网 PSTN 免费双向传输信息技术2 开发者的市场技术依据开发原由：在信息技术蓬勃进展的今日, 各种信息数据传输产品开发者,纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术；好像电话网络的窄带技术已经落后

3、；经过我们讨论我们发觉一个庞大的、被忽视的市场和资源, 就是有线固定电话的用户,这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍旧占有接入市场的绝大多数；然而 ,无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性,使得安装和调试都需要专业人士的参加；实际上 , 我们常常使用的是一种简洁的, 低价的信息传输方法 - 电话；开发有线电话网络传输技术的意义在于, 由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉, 电话线路运行稳固牢靠, 线路铺设范畴广大, 使用便利的特点 , 此技术可以在最大的范畴内, 廉价使用；应用范畴 , 可以说是全市、全省、全国、全世界, 只要是有固定电话的地方假如将电话的使用简洁便利的优势

4、储存到数据传输上, 用很低的安装使用费用,最好是免费的传输 , 市场将是特别宽阔；现在国内有各种品牌的MODEM 120 多种 , 销售商有上千家 , 他们在数据传输设备销售上, 有经验有客户 ,假如利用上 , 产品将很快完成投资的回收；随着固定电话的安装费用进一步下调,广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加,情愿采纳此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多；在此基础上 , 我们开发了 , 并拥有核心技术利用固定电话网（PSTN）实现免费双向传输信息技术此技术我们称之为 潜联技术 3. 使用一般电话与应用潜联技术后的电话的比较：a. 一般电话联接示意图 电话局、电话线路（ PSTN）b. 应

5、用 潜联技术 后的电话联接示意图c. 一般电话、应用潜联技术的电话比较表示有无 比较内容一般电话应用潜联技术后的电话拨打市内、郊区、长途电话拨打 IP 电话拨打移动电话收发传真拨打声讯台拨号上互联网浏览利用互联网收发E-mail来电显示连接 MODEM固定电话之间收发短信息固定电话之间收发短信息（不计费）固定电话与手机之间收发短信息 固定电话与手机之间收发短信息（不计费） 利用固定电话收发机 E-mail 利用固定电话机收发 E-mail （不计费） 4. 应用潜联技术的应用范畴前景、应用前景a. 解决目前超远程的工业掌握信号的传输问题 城市：交通信号灯掌握、市政管线电表监控；旷野：管线的监控

6、、铁路信号的掌握；（两端的终端设备费用很低）b. 解决 PDA、商务通连接数据问题；可以作为股票接收设备,不仅可以接收仍可以指定发送；c. 解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；可以作成 PCI/PCMCIA/ 外置等形式 , 开拓运算机的选配件的市场；d. 可以预留有 RS232/422/485接口；作为工控市场的远端数据传输/ 接收设备；e. 可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板；将此模板销售给电话机制造厂商；f. 可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；g. 可以预留有红外线传输接口；h. 可以预留有打印机接口；j. 收款机信息传输；线路连接至税控收款机, 可以解决目前税务局税控收款

7、机终端信息传输问题；k. 可以作为点播有线电视之用；l. 解决安全保密的信息传输问题；m. 解决街头自动售货机信息传输；n. 解决 IC 磁卡电话计费问题；o. 解决远端计量表数据的读出问题；p. 作为报警系统传输设备 , 可以用很低的费用24 小时连接传输；q. 利用电话网络 , 也是将要开展的家庭自动化远端掌握, 等等；综上所述 , 利用电话线路 , 在不必另行架设新线路的情形下, 利用原有线路 , 是一种经济简洁有用的传输方案；5. 目前潜联技术可执行的通信协议： Featuresv.22bis 2400/2400 b/sv.22 and Bell 212A 1200/1200 b/s

8、v.23 1200/75,1200/1200,75,1200 b/sBell 202 1200/150,1200/1200,150,1200 b/sv.21,Bell 103 300/300 b/s6. 潜联技术的原理说明：在保留原有电话联线技术, 进行传输 / 通话等等功能的同时 , 利用现代电子数字通信技术 手段 , 在电话机两端附加一个 潜联终端设备 , 实现一种特别通道的信息传输, 从而达到一种可以 24 小时不间断的数据传输,而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上, 而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上, 利用两部电话间的网络,利用电话振铃间隙传输信 息；利用电话机两端在拨

9、打电话号码时, 振铃的过程中传输数据；固定电话之间的潜联信息传送原理示意图：7. 潜联已经成型的产品的说明（期望融资部分）：我们将潜联已经成型模块的作成专为PC 机传输用 PCI/PCMCIA/ 外置形式 , 利用原有固定电话网（ PSTN） ,实现双向运算机资料的免费发送/ 免费传输信息；两端连接潜联设备连接示意图潜联设备基本型连接使用示意图使用优点：a. 电信不计费 , 可以免费登录使用固定电话网（PSTN）；b. 在全世界范畴内 , 不受国家地域限制, 不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制, 全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议, 所以该产品可在全球范畴内进行普遍使用；可在任何两部固

10、定电话上 , 相互免费传送信息；由于固定电话的收费实行对方摘机 , 本地话机运算费.quot ；的方式；对方电话振铃而不摘机 , 电话双方虽然已经建立了联系,从电信角度上并没有开头计费, 利用 潜联技术 就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输；c. 利用现有的电话网（ PSTN） ,无须改造电话网 ,于两部电话通话前两声震铃之间, 完成低费用信息传输；d. 不影响原有的电话、传真、互联网的使用；e. 基本型可以做成以下形式：台式运算机内置卡PCI、笔记本电脑的PCMCIA卡、外置式运算机连接盒；8. 目前正在进行的工作：已经完成了两点间的互联互通工作的工作, 本工程的传输部分的设计工作已

11、经完成；已经完成测试 , 联线的工作；正在进行的工作 , 改造一个小的传输软件,由于连接运算机的应用；III. 公司情形1. 公司的成立背景及历史沿革；公司在 201 年 5 月成立 , 有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成；2. 公司的工作原就；坚持以电子应用开发为主, 满意和引领市场需要 , 获得高的市场回报；开发产品的思路：第一躲开欧美大的电信厂商整体全线解决方案 , 躲开台湾 大规模工业化生产 的优势 , 屏弃国内企业 仿造国外产品 的道路 , 做市场需要的 , 特点鲜明的有庞大销售潜力的产品；坚持只开发 ,不生产的路线；产品的生产部分交由专业生产厂商完成；在开发上我们留意

12、, 几个产品在相同平台上开发；3. 公司的价值观与核心理念；以市场的需求引导不断的开发新品；将国外的需求和国内的需求结合起来；4. 公司的主要产品 / 服务及业务进展状况；公司已经有以下几个主要系列的产品, 针对不同的市场需求 ,针对我们熟识的电信接入市场 , 进展了几个针对不同市场定位的产品, 这些产品目前处在不同的市场进展阶段：E-Link MODEM POOL成熟产品 , 按定单生产BrieFLY MODEM BOX完成样机 , 随时可以生产ET LCD MODEM依据合同 ,完成供货任务P104 MODEM完成样机 ,有工控市场需求F-M MODEM成熟产品 , 随时可托付生产CMX

13、IC 计费开发接近完成RF/IR REMOTE CONTROL开发完成 , 正在安全认证 , 可以开头接单潜联技术产品样机完成 ,45 天可上市5. 公司进展的里程碑或大事记； 2001 年 3 月 E-Link 产品完成2001 年 3 月 F-M 产品完成2001 年 4 月 ET 产品完成2001 年 4 月 CMX 产品完成2001 年 6 月 P104 产品完成2001 年 6 月 BrieFL Y 产品完成2001 年 7 月 RF/IR REMOTE CONTROL 产品完成2001 年 8 月 潜联技术完成6. 本公司的业务进展状况a. 在技术 / 产品研发方面取得的成果；b.

14、 在市场拓展方面取得的成果：业务收入、市场份额、市场位置、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；7. 公司股权结构a. 公司的股权结构及历次变更情形；b. 公司股东的背景情形及对股东的评判；8. 公司治理结构a. 公司股东会和董事会的组成；b. 公司股东会和董事会的运做状况；c. 治理者对股东会和董事会的评判；9. 治理团队a. 治理团队主要成员的简历；b. 对治理团队成员的评判；10公司组织结构a. 公司的组织结构及职能分工；公司人员及其分工b. 公司组织运做的基本状况及评判；11公司战略规划公司的近期、中期、远期目标；近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题中期完成

15、几个产品的出口12. 公司的进展策略及实施步骤；13. 公司三年内的业务规划；今年完成开拓出作为运算机的选配件的市场；三年内完成成立特地的 潜联应用市场 技术开发部门作为 PDA、商务通的选件等, 解决商务人事指令的免费传输问题；作为股票接收设备之一；解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；解决街头自动收货机信息传输；财务分析1. 公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；2. 公司将来三年的财务猜测：资产负债表、损益表、现金流量表；3. 公司的价值评估：依据、推导及结果； . 市场分析1. 市场细分及产品定位（阐明价值定位）；

16、开发潜联技术及其产品的策略：对于免费传输的可能 ,依据我们对电信系统市场的讨论, 就目前国内 / 国外的全部计费系统, 都无法对 潜联 的技术和链路进行计费侦测（假如该电信系统计费改的话, 全世界可能同时要花费上百亿美元, 此项有点象 2000 年前的Y2K 问题的解决模式） , 这是一块全新的市场；不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动, 没有大量的塑料模具的开模费用,交由工厂的生产工艺不复杂, 数字线路 , 几乎没有调试问题；安装使用简洁, 无须专人指导 , 销售时可以经过简洁简洁 ,特点鲜明 , 优点明显 , 销售应用面广；对于应用潜联技术 开发的衍生产品 , 价值在于应用该技术的

17、安装费用低廉, 极低的使用费用（免费） , 使用成本为0 ；与现有的全部通信传输产品均不产生相互的替代性, 与包涵性；使用时不受使用时间和使用空间上的限制, 使用稳固性好；现在正在开发 , 即将销售的型号 , 定位在个人运算机的用户；2. 目标市场及业务群分析；一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户 , 电话线无来电显示功能； 二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户 , 电话线有来电显示功能； 三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商 / 品牌商等大客户；四型：（ OEM 型）产品定位在：为电话机厂商、 PDA 等生产厂商 , 供应核心电路、核心技术、核心芯片等；3. 潜在市场

18、规模及增长率；潜在的市场在全国范畴内的个人电脑市场, 依据产品的特性和销售体会： 1- 3 个月内 , 每月销售量增长幅度在80%-200%； . 竞争分析1. 对行业的波特五力模型分析；2. 对国内外主要竞争对手的分析： 对国内外技术竞争对手的分析：目前国外也有小公司在讨论潜联 技术 , 但是仍没有结果；目前只有我们一家胜利；3 场处于怎样的进展阶段？该产品的市场处于出世阶段；该产品的市场培养期几乎没有,；4. 假如市场处于培养期那何时进入快速成长 期？我们猜测将在3 个月内进入快速成长期；5. 假如市场处于成熟期企业仍有多大进展空间？在进一步的应用开发后,在 6-8 个月开头进入应用成熟期

19、6. 产品是否真正能解决用户的痛点？产品的丰富接口和鲜明的特点, 解决了大部分客户的难点；7 产品 / 技术路线是否符合行业进展规律？符合电信企业的进展需要, 充分利用固定电话线路,通过技术的进展, 充分利用线路网络优势 , 在世界范畴内都是一个永久趋势；8 技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？由于本公司是建立在芯片级的技术, 欧美公司仍有一年的时间才能完成, 台湾对此方面进行讨论；营销策略1. 对自身的 SWOT 分析；2. 竞争策略：如何建立核心竞争才能、构筑进入壁垒、建立竞争优势？ 此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势；由于是独有芯片级技术, 构筑的竞争对手进入的壁垒很高；芯片技术自

20、主拥有, 并有对芯片技术进行再开发的才能；依据现有的全国性的MODEM销售网络 , 加载一个 潜联产品 , 占据全国市场；对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性, 不会产生渠道、产品等方面的冲突, 是一种合作的供销关系；3. 产品价格策略；产品价格为全国统一销售, 对于不同地区的销售业绩, 赐予不同比例的销售嘉奖；4. 产品的渠道策略；首重各地经销商策略 ,中国市场实在太大 ,很好的利用各个地区当地的人才、经销商, 甚至当地的资金是产品的销售保证；5. 产品的市场推广策略；利用所把握的全国MODEM 的销售商名单 , 向全国推广；公司主要针对的是各地区的代理商进行供货

21、服务, 并帮忙代理商去进展辖区域的经销商,帮忙代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修修理服务等的工作；由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务；6. 业务模式1. 产业价值链分析：依据本行业特点做行业价值链分析,具体说明价值链的构成和价值传递过程 , 例：核心技术 - 产品研发 - 生产制造 - 市场推广 - 工程应用客户服务；核心技术- 产品研发 - 生产制造市场推广- 工程应用客户服务2. 价值链定位及组合：公司挑选做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？新奇的产品 ,具有鲜明特色的产品

22、 , 可以带来更多的客户经销商的利益和收入；3. 收入模式分析：向谁供应什么产品/ 服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析, 即不同的产品 / 服务对业务收入的奉献；产品/ 服务的规模化收益程度,即产品 / 服务的边际收益分析；公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务, 并帮忙代理商去进展辖区域的经销商,帮忙代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修修理服务等的工作；由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务；融资方案1. 公司的融资规模及预备出让的股权比例；对于现有作成PCI/PCMCIA 形式 ,作为 PC 机配件推向市场：我们认为其中实现与快速回收资金, 产生收益最快 ,销售渠道

23、我们也比较熟识, 可以利用现有的运算机产品MODEM 的销售渠道 , 完成销售；采纳投资入股或者投资工程分成及其他合作方式；占公司的20-30% 比例；2. 资金使用具体方案（以季度为单位的资金使用支配）；30 天内：100 片样片的生产 , 需要资金 20 万；形成可销售的产品, 再需要软件开发人员2 人/ 月； 硬件对 PCI/PCMCIA 线路熟识人员 2 人/ 月；60 天内：形成可销售的产品 ,再需要流淌资金 50-80 万元；广告宣扬等费用 20-50 万元；照实现融资 ,可快速回收资金 , 产生收益最快 , 销售渠道我们也比较熟识, 可以利用现有的运算机产品 MODEM 的销售渠

24、道 , 完成销售；产生利润的投入：对于行业用户的专向开发：a. 二次开发需要添置的设备, 需要再投入 30 万元；b. 完成测试及其安全认证,需要再投入 10 万元；c. 作成集传统电话与该功能方式, 需要再投入 50 万元；d. 作成与 MODEM 组合成一的产品需要 , 需要再投入 15 万元；e. 成与传统 MODEM组合成伴侣的产品需要, 需要再投入 10 万元；3. 对投资人的退出方案； 采纳回购方式4. 投资人可能获得的收益猜测；公司认为假如在20 天内能够落实资金的问题, 在 90-120天内 , 能够让投资者80%的收回投入资金 ,在年底之前有 150%的投资收益；风险分析1.

25、 市场风险：由于使用电信交换机的交换电路, 而没有付使用费 , （截止到目前没有明确计费方法）,由于电信的计费系统无法计费, 而申请电话线路的费用接近为0, 电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零 , 是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知；最有可能的是 , 电信按包月制度收取肯定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策）, 以上是该项目的唯独风险；今后电信企业是否会实行此类信息传递实行包月计费制度；2. 经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；假如我们将产品定位在电话机方面的通讯产品, 就需要进行办理入网证的手续；假如我们把产品定位在数传机方面、运算机内置卡方面

26、, 作为运算机选装件 , 就可以躲开入网许可证的问题带来的风险；3. 治理风险：4 CEO 是否具备将企业做大的素养？公司销售部的员工有全国性销售工作的体会与渠道；5. 治理团队是否称职并运作良好？运行良好；公司没有专职的治理人员；6 人力资源治理是否支持公司的战略规划？公司在人力资源上匮乏；但是针对应用软件的编程和原有程序的改编, 应用在新产品上；7 业务流程是否规范合理？公司是沿着市场需求 -开发产品 - 销售的路线；8. 财务风险：是否具备足够的现金流治理才能防止公司显现财务危机？就公司目前来看 , 假如显现 1000 个以上的定单 ,公司的现金严峻不足 , 不足以应对；其它信息创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息；据说 ,欧洲有国家在讨论制定在固定电话上的短信息服务标准,看来信息社会 , 人们的需要仅仅靠互联网这一种形是不能满意的；