教育培训机构招生策划营销方案-培训机构营销方案.doc

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1、窗体底端窗体底端一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够.事实上，由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传.具体来说:1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学

2、生的专用大巴，也能起到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:注:这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加

3、英语集中培训营(12天时间）-孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中.2、提供赠品:个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品-如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等.3、附带培训:贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号.比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）;对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校

4、可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。4、因时制宜:选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传.如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等.可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们.因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作-妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠.4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。