汽车销售工作计划范文(年末汽车销售工作计划三篇最新).doc

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1、汽车销售工作计划范文(年末汽车销售工作计划三篇最新)要从工作中得到乐趣，不要让自己变成工作的奴隶，想象的活跃，就是天才，那么关于年末汽车销售工作计划该怎么写呢，下面是为大家整理的关于年末汽车销售工作计划范文三篇，供大家参考。emsp;emsp;年末汽车销售工作计划1emsp;emsp;好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。emsp;emsp;首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式

2、变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。emsp;emsp;其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。emsp;emsp;最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面

3、系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。emsp;emsp;运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。emsp;emsp;目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标

4、、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。emsp;emsp;其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。emsp;emsp;如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商

5、计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。emsp;emsp;然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式emsp;emsp;最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。emsp;emsp;如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。emsp;emsp;年末汽车销售工作计划2emsp;ems

6、p;20_年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20_年的工作计划：emsp;emsp;一、加强数据总结分析emsp;emsp;作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。emsp;emsp;二、加强技能的总结分析emsp;emsp;对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个

7、质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。emsp;emsp;1.对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。emsp;emsp;2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。emsp;emsp;3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。emsp;emsp;三、加强个人的综合能力emsp;emsp;优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销

8、售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。emsp;emsp;四、增强提高销售流程emsp;emsp;1.向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。emsp;emsp;2.消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。emsp;emsp;3.维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。emsp;emsp;4.通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。emsp;emsp;5.填写销售报告、表卡。emsp;emsp;6.确

9、保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。emsp;emsp;7.能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。emsp;emsp;8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。emsp;emsp;9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。emsp;emsp;年末汽车销售工作计划3emsp;emsp;新的一年里，_社区将围绕品牌社区和谐邻里的创建，结合大讨论的后绪效应，开展好社区的各项工作。emsp;emsp;(一)、在社区党建工作中求赢emsp;emsp;_社区几

10、年来始终把调动和发挥退休老党员的积极性作为党建工作的重点，并结合社区党建品牌的服务亮点，共同为辖区困难群众服务。新的一年，福园社区决定在党建工作中求变，在总结原有支部特色的基础上，对现有支部中发现的问题和矛盾寻求改变，结合社区非公有制企业中党员人数较多的特点，与社区中困难党员家庭结对子，提高社区对困难家庭的服务品质，帮助解决实际困难，真正实现共赢。emsp;emsp;(二)、在社区环境中求安emsp;emsp;环境是垫定一个社区和谐、安定的一个非常重要的因素。万事安为先，只有安居才能乐业，在201x年针对社区的安保工作我们将从以下几个方面加大力度。首先，增加宣传与培训的次数与质量。对社区居民、

11、外来人口和青少年进行法制安全方面的教育，提高他们的安全意识和自我防范能力;其次，增强群防群治力量。在完善、整合小区的红袖标队伍的基础上，结合社区志愿服务队夕阳红护路队的力量，形成由楼长、志愿者、物业保安、社区片警、综治专干组成的社区防护体系，提高社区安全系数;再有，加大对_标语的清理及涉法涉诉人员的稳控。目前涉法涉诉人员的数量不段增加，_标语经常出现，下一步，我们将加大对这类人群及反宣品的排查及清理。emsp;emsp;(三)、在社区服务中求实emsp;emsp;为民服务始终是社区服务的出发点和落脚点。201x年，_社区将在本社区的老年人、残疾人、优抚人员的服务上将一对一变为多对一，努力让尽可

12、能多的社区居民都来关注、关心、关爱弱势人员，并不断扩大服务的内容，拓展服务渠道，提高服务质量，将服务人员组成队伍、形成机制，满足居民多方位的需求。在201x年还要让新成立的社情民意信息队充分发挥它的作用并形成制度，结合大讨论活动，要让大讨论成为一个集聚民意、集聚民心的一种长效机制，把社区的问题汇总，通过集体讨论的形式进行集中解决。在解决居民所关心的热点问题上20_年我们将发动群众的力量，形成有难处你说、有难事儿我帮、有难题我解的和谐大家庭的氛围，将和谐邻里的创建目标落实到实处。emsp;emsp;(四)、在社区活动上求和emsp;emsp;_社区从成立到现在，一直本着亲民、爱民、为民、利民的原

13、则来开展各种文体活动，在新的一年我们将充分利用社区活动室、书法绘画协会、便民协会、社区医疗点、图书室，舞蹈队、秧歌队等服务平台，增加和谐邻里的各种内容的评比，范围的满足和丰富社区居民的业务文化生活，提升社区居民的文化素养，将健康向上的文娱方法传递给每一位居民，把文明、科学的生活方式带给社区、带入家庭。emsp;emsp;(五)、在社区共建中求融emsp;emsp;俗话说孤木难成林，同样在社区建设中，专靠居委会的一方力量是有限的，社区如何调动广大社区单位参与到社区建设中来，形成多方参与、齐抓共管的氛围，是我们新的一年，乃至以后几年的重要工作，为此，我们将采取主动上门，积极沟通，并利益的共同点为融合点和驱动力，促使辖区单位参与社区建设中来，使她们变成社区建设的热心人，同时通过社区与辖区单位的联席会、联谊会、联欢会，社区文化、养生、保健、理财等知识讲座，来解决社区问题、增进情感的交流，加速辖区单位与社区的相互认可与支持，逐步增加共建的吸引力，共同推动社区建设的快速发展。emsp;emsp;回望201x我们取得了一点成绩，展望201x我们又有了新的任务，作为一个有凝聚力的集体，我们要做到既不愧对过去，也要踏实对待未来，我们有信心、有能力去争取和创造属于我们自己的荣誉和辉煌!9