马云经典语录（二）.doc

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1、马云经典语录（二）马云经典语录（二） 71、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 72、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 73、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 74、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 75、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 76、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 77、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 78、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的

2、东西。 79、有时候死扛下去总是会有机会的。 80、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 81、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 82、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 83、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 84、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 85、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 86、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 87、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

3、88、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 89、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 90、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 91、 营销 这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要 销 ，更要 营 。 92、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 93、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 94、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 95、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋

4、讲话，智慧的人用心讲话。 96、*永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 97、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 98、多花点时间在你的其他员工身上。 99、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 100、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 101、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 102、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 103、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 104、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 105、每一笔生意必

5、须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 106、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 107、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 108、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 109、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 110、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 111、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 112、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

6、113、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因：做小了，一定要做到独特。 114、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。（经典语录 ）所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 115、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 116、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 117、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 118、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 119、世界上最不可靠的就是关系。 120、赢在中国没有失败者，只有幸运者。

7、121、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 122、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 123、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 124、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。 125、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。 126、服务是全世界最贵的产品。 127、发不出工资是领导者的耻辱。 128、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。 129、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队

8、的和谐，稳定军心有大作用。 130、大势好未必你好，大势不好未必你不好。 131、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。 132、任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。 133、不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。 134、每个人都有发言的自由，但是不能把自由变成一种 暴力 ，到处打，机枪架起来打。何必呢？ 135、我认为，成功的人，一定要有敬畏。 136、钱是社会资源要更有效率利用 137、马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人 138、什么是伟大的事？

9、伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事，就会做成伟大的事。 139、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代 140、创新不是要打败对手而是与明天竞争！ 141、 我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力 142、知识是可以灌输的，但是智慧是启迪的、唤醒的。 143、创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争，真正的创新一定是基于使命感，这样才能持久的进行。 144、拥有独立判断，其次是保持乐观，第三是讲真话。 145、天生我材必有用，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。 146、创新无模式，创新就是你的感触，你对问题的看法。 147、启迪，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以

10、灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。 148、创新在我理解，就是创造新的价值，创新不是因为你要打败对手而创新，不是为更大的名，而是为了社会为了客户，为了明天，创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。 149、明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。 150、做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死的时候都不知道怎么死的。 151、永远用自己的脑袋思考问题，独立判断，第二永远保持乐观的心态，世界是有很多问题，但解决问题的办法总比问题多，世界所有的问题，人类这么多年都过来了，为什么我们就过不去?第三个讲真话。 152、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。 第 7 页 共 7 页