拜访客户出差计划表(新).doc

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1、拜访客户出差计划表(新)拜访客户出差计划表(新)出差计划表出差人曹国万地点石家庄、北京、沈阳、长春、哈尔滨日期9.14-9.一、出差准备：1、无线耳机样机、产品说明、培训资料、客户联系名单2、市场策略：运用无线耳机来带动摄像头的销量，无线耳机品牌主要是以一个快速低价进入市场打造紧跟雷柏的形象，但销量要超越雷柏(公司在IT产品多年的制造优势，重点投入无线耳机的运作，跟方案公司取得优势的合作模式)二、出差目的：1.无线耳机新产品推广客户开发（针对中型的客户，要有兴趣，会把达克无线耳机当作重点去推广的客户）2.达克和神奇客户的拜访维护3.培训业务，策划客户终端市场的开拓维护三、出差目标：1、无线耳机

2、，在出差地区现有的代理商能推广无线耳机。2、达克浩思和神奇宝贝摄像头那边市场真正的目的和提高出差地区30%的销售额。出差行程安排：一、广州哈尔滨（9月14日9月19日）14日17日上午火车（火车班次：T14/T11,火车时间：当天18:17第三天07:43）17日9:0018:00哈尔蓝翔孙卫国，13313627818，滨哈尔滨南岗区一曼街副2号泰山电子城338室，上午跟孙经理谈话，下午培训员工（产品功能卖点、行业发展、渠道维护，终端销售）。18日9:0018:00哈尔滨鼎旺电子李井明，13644642225，哈尔滨船舶电子大世界三期副一层032室，上午跟李经理，下午培训员工（产品功能卖点、行

3、业发展、渠道维护，终端销售）19日9:0016：00拜访当地三家客户，去电脑城收集一些耗材做得好的客户资料19日16:0018:00哈尔滨到长春二.长春（9月18日9月20日）18日9:0018:00拜访长春博元蒋新丽：13644317988，长春市人民大街280号,长江路科技城1地-04室，上午跟蒋经理谈话，下午培训业务（产品功能卖点、行业发展、渠道维护，终端销售）。19日9：0011：30拜访长春百凯刘红波：0431-82775017，长春长江路科技城2B-02A19日13：0018:00拜访长春创亿李优：0431-88609122，长春市红旗街百脑汇2D1720日9:0016：0拜访当地

4、三家客户20日16:00坐车到沈阳三.沈阳（9月2123日）21日9：0018：00拜访沈阳金海纳电子伍仁斌：13940182379，沈阳市和平区三好街百脑汇B1-W17，上午跟伍经理谈话，下午培训业务。22日9:0018:00拜访沈阳新商王澎:13386855211,沈阳市和平区三好街东软电脑城C座4A016，上午跟王经理谈话，下午培训业务（产品功能卖点、行业发展、渠道维护，终端销售）。23日9:0016:00拜访四家当地客户23日16:00坐火车去北京四北京（9月24日26日）24日9:0018:00拜访北京袁玉强：13391821769，北京中关村25日9：0011：30拜访北京祝彦清：

5、13611194544，北京中关村25日13:0018:00拜访两家客户26日9:0016:00拜访三家客户26日16:00火车到石家庄五、石家庄（9月27日29日）27日9:0018：00拜访石家庄华美电子孙敬晓：18633001916石家庄太和电子城4楼C区37号28日9：0016：00拜访三家客户28日20点火车火车，29日下午15到广州工作计划及经费预算领守审批差旅费预算：4500元车费预算：2100元食宿预算：2400元；审批人日期202*-9-3需要带的物品：样机、彩页、展架扩展阅读：出差计划出差计划：武汉出差主要是老客户的回访和新客户的拜访，根据目前的预约情况计划新客户主要目标拜

6、访三家，家家乐饲料、华龙饲料和七因和饲料。拜访目标：家家乐饲料主要生产猪料，根据目前对葡萄糖使用每月十吨的量，主要建议采购至少采购20吨，（准备报价明天艳华艳华姐才能拿到运费价），另外小料包括添加剂的使用采购需要和其配方师聊聊，询问下目前对维生素，和促生长型药物的使用情况。华龙饲料拜访主要目标产品那西肽和肌醇，如果对方信息属实每月一两百公斤那西肽主要是这次拜访目标产品，心理报价30元/公斤，但要看竞争对手的报价，最低心理报价不会于28元/公斤，同时肌醇也是其正在使用的产品，询问目前每月使用量。老客户回访，主要是武汉新农泰、艾立美、武汉正达饲料和武汉天龙新农泰上批300公斤那西肽是9月13号发的

7、，到现在还没有采购计划，是不是目前还有库存，上次和永哥拜访徐总建议增加那西肽的添加量，目前采购周期拖长因何原因。艾立美那边夏总手机一直打不通，根据上次拜访得，在十月底会有五吨柠檬酸的采购计划的，了解情况并更近订单。正达饲料那边剧李姐反应VC酯已用完，目前主要在产猪料，节前备货和备货量只有余总知道，争取和余总谈，了解节前备货的大概信息。武汉天龙之前使用过那西肽，现在是换药期，那西肽一定还会复用，大概复用时间须向黄总打听，并且该厂和家家乐饲料新厂相距很近，拜访比较方便。武汉艾立童经理那边必须去趟，主要了解目前那西肽的使用情况，包括采购价格、使用量，推介我们的产品，包括了解年前VC酯的备货情况。第 4 页 共 4 页