成立装饰公司策划书(精选多篇).doc

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1、成立装饰公司策划书(精选多篇)第一篇：装饰公司策划书装饰公司策划书前言 *年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但*202*年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行 星艺装饰 的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：星艺装饰南昌分公司在202*年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装

2、饰南昌公司202*客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28 35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格时尚、前卫、艺术化、人性化，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35 50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主

3、、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5广告内容上要突现出 差异化 ，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、vcd光盘。4、户外广告包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告5、店招6、dm单张。7、vip会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设 方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以 新 家居 新生活 为主题

5、的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及 质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理 等。 方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号 把装修交给我们，您放 心上班去 。店招底色为星艺红。

6、方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河 三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青 山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响;第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到 有的放矢 。 方案5电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入

7、阶层，在大楼电梯里面做电梯广告力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象， 方案6行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。 方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话 建议制作系列电视专题片，分为 质量篇 、 材料篇 、 工艺篇 、 理念篇 、 设计篇 、 综合篇 六集，每集

8、五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成vcd，有针对性地发放。 方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 方案9dm单张广告：和南昌邮政投递局或与报社发行部合作，将印 刷精美的星艺dm单张上面印有星艺装饰优惠金卡有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的 知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市 场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群

9、体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是 高品位不等于高价位 、 以本地家装价格，感受粤派家装魅力。 第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务， 给每一位高端业主一个五星级的家 ! 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡

10、人民，为了回报江西人民的厚爱，推出 工薪阶层家装解决方案 。广告宣传上诉求点： 大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务 。 以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调，开展 买 海尔空调、送价值202*元星艺装饰金卡 活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰vip金卡。 策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰vip优惠金卡。 社区推广 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，

11、为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： 1在社区门口摆上 x 展架并向过往居民派发星艺宣传单单页外加一个手袋上印有星艺标志及广告语。 2公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 3在活动现场设置彩虹门、背景板、展板样板房展示。 推广时间： 以一周时间为宜。时间安排在 五 一 十 一 大型活动中间展开，起到承前启后的作用。 具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪

12、规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做20个社区。4、社区推广时间：202*年5月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想 瞌睡 时突然就有人送来了 枕头 ，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案： 1选定几个档次相对较高的楼盘康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰vip金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。 2为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该公务员之家 。可就你下一

13、代产品的计划展开讨论，包括对未来顾客需求售后服务等观念。我们已确定更新换代的产品包括具体产品名单，这些产品正是适应主要贸易展览，工业发展趋势等前提才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品具体产品名单以满足换季需要。四、生产与储运请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。我们的产品生产手段是描述具体手段。开发/

14、生产/储运服务过程中主要因素在于具体影响生产和储运的因素。生产中所需要的原料/预制/工艺包软件/硬件材料/部件是列出具体名称表。请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗?你是否有多种供应源头(渠道)?请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料?若有，请说明。本公司建设/安装/承包过下列软件/主要部件/另部件/分装件：请列出组装件等名称，包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。五、包装包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的

15、商品包装是独特的，怎样保装?我们的产品出厂包装原则是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装方式，但是我们的产品有别于他们请说明显明特点，包括“展览品”章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装/谁来做此工作，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。六、实施阶段请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。你公司利用外部支持者的名称,如某大集团/外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。我们的实施方案可

16、以满足/未能满足未来的需求,原因在于解释原则和证明未来计划。七、服务与支持对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了维修/支持程序，向全体顾客提供热线服务。(请说明你的服务类型和现状)。反馈与调节政策：你公司或项目提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在具体地点你公司或项目的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。你公司或项目名称主要采用电子方式

17、进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。你可以进一步描述你即将举办的一个活动，如：你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境，我们的产品/服务使人们有更深刻的认识。你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金，该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前，就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。第六章 市场与销售一、市场计划你想构筑的业务类型;你想达到的市场层

18、面;到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、oem、电子媒体等等;你希望占有的市场份额，等等。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式，如：电话组织，以支持产品/服务的实施战略。具体销售方式，如：直接销售方式已委托出去了，原因是说明你为什么将权利转移出去，你可以说：销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量，某些组织对

19、我产品存在长期禁固，或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道 。在具体国家，你公司或项目没有雇用当地的销售人员。目前，你公司或项目在具体国正在当地开设了销售机构。二、销售策略1、实时销售方法请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。具体商品名称应视为一种长期/短期销售的商品。2、产品定位相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司?你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分

20、效。顾客对我们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性，如：技术上/质量上/性能上的优点吸引了顾客，得到消费者具体评价，如：物美价廉很高评价。就市场定位而言，我们能利用广大的消费者/生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略：我们的销售步骤分具体分几步，如：二、三、四方面，首先是市场渗透。第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。你公司或项目目前正同具体公司商谈以oem方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系，如请说明合作特点。你公司或项目目前正同具体公司开展传统意义上的合作，以便请明确合作目的。你公司或项目正与具体产品生产商合作，将我们产品的试用包装随他

21、们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的具体性能，如：硬件质量、软件易于使用。三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售：(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低，直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率)。零售商：交易商想从制造商那里得到什么?价格观念：有吸引力，合理。盈利：强调营销价值。技术支持：需要准确而迅速的反馈。设计，制造与包装。广

22、告宣传与公共关系：需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。竞争优势：具有特点而有效益。储运：当需要产品时可立刻发货。市场稳定性：保持利润和市场的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有产品1和产品2互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表比如，某个垂直市场(即制造工业)销售代表与商业专家制定出年销售固定收入￥ 五千万元以上互补产品。行政/法人销售：请阐述主要的或效益较好的直接销售额要把生产(oem)：有了oem这样的条件，我们就可以将我们的具体产品纳入他们的产品生产线中请加以说明，

23、你是如何将你的产品溶于他们的产品中。国际市场：一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，千万别忘记为你设计一个撤退计划，毕竟不是事事顺利的。电子化市场：请看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购：我们将在具体时期内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向具体计划，如：邮购两组5万件运动

24、服，每组寄出前先用5千件作测试。具体购买群确定目标。销售方法：你的产品是怎样分销的(或者使用什么方法使你的产品销售出去)?请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。下列单位或组织与你公司或项目有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能力的主要对象。a公司：a公司是具体产品或技术的主要供货商，与你公司或项目签有分销协议，此协议即可向a公司提供单独的产品，还可以结合a公司的其它有关产品集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种有限的，不付专利费的协议，用来支持你公司或项目的培育，研究和开发工作。b公司：它是由组建人名单组建的，是具体产品的重要供应商。在你公司或项目 与

25、b公司共同努力合作开发下，于19xx年签署了共同使用按优先权名义许可的协议书。这种非独家的协议向你公司或项目提供了充分的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在具体应用方面可以利用原码进行生产。请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等。四、销售周期：将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度?五、定价策略你如何设定价格标准?有政

26、策依据吗?你的价格有没有竞争性?你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的?价格高于或低于竞争对手的原因是什么?这些产品的市场弹性强度如何(对产品需求的定价效应)?买方如何使效用弹性变得更具优势?你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好)?你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额?我们的定价策略是请说明你的政策，或至少应该有个原则。这种定价原则是依据具体依据，如：成本核算的?毛利目的是什么?市场何在?我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格。我们按月，季度，年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付

27、的价格高至具体价格，原因是请解释。我们感到顾客愿意花具体金额购买，原因是请解释他们的购买原则。我们计划每具体的时间段，如：三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查?以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗?1、产品、服务：我们的产品/服务名称定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信具体产品/服务在企业中或桌面上 (同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。你公司或项目的产品当前的价格范围大约在xxyy，高于或低于竞争对手的水平，这其中的原因在于请解释与该产品的比较，你的产品市场定位。比如，我们具体产品系列价格范围从xxx元到yyy元，而

28、竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。你公司或项目目前从要总产值的xx%中拿出 专利费费用。你公司或项目计划拿出多少(费用)用于你们的产品开发上 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价/竞争费用来平衡公司间的规模差距，当高于具体数量时就应协商解决。2、产品/服务b当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或项目实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的xxx元控制价开始。六、市场联络;当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源

29、丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性/主动性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告/现已发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商，oem商，零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努

30、力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在管理人员/买方/顾客的心目中不断提高，对公司的前景/工业发展/市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。1、贸易展销会展销会的目标观众是谁?展销会能给目标市场带来某种信息么?地区展销：目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在一起，以便进入何种市场区域。时间框架：每月，年展销次数/学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会

31、上设过摊位?本公司参加过三种类型的展销会具体类型。200x年，本公司将致力于开发和生产产品1从而取代产品2。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200x年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。2、广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号 时间期限，其发行量达到具体发行量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。3、

32、新闻发布会你公司或项目的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。(参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍)。你公司或项目计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。4、年度会议/学术讨论会你公司或项目目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在具体国家的具体项目。你公司或项目还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会、展销会、学术会的参与行为。5、国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，你公司或项目的互联网站每天上网率为具体数量。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的

33、重要来源。6、其它促销因素你公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场。7、贸易刊物、文章报导你公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导。8、直接邮寄你公司或项目还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外，你公司或项目还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。七、社会认证社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划

34、等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。第七章 财务计划财务计划你想编制一个世界级的吗?精英杰公司将创办一个培训计划，它的服务对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务在互联网上开通，大约在1999年5月份开始。一、财务汇总五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为xx%。可以假定早在199x年为x,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200x年达到现金流平

35、衡。原始股公开上市)是本项目最理想的出口策略。二、财务年度报表以下是从199x年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前你公司或项目的自筹资金计划，无其他外部投入第一/第二轮基金此处请予以解释而制定的。此外，产品产值假定是在200x年200y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。三、资金需求不言而喻，这是一个很重要的话题。请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。请查阅网址http:./jyj/中的?我们正在寻找具体金额元的商业贷款，分期贷款或长期贷款主要用于未来2年，1年，1个月，1天，任何时限的本公司的发展。到那时，我们还需要增加具体金额元的资金使我们

36、超过现金平衡关。初期投资将用于完成开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手。资金使用明细如下：完成开发项目：具体金额 元购买设备：具体金额 元引进新/下一条生产线：具体金额 元流动资金投入：具体金额 元资金使用计划：请说明如何使用贷款/或投资资金。贷款/法人投资的资金将用于购买/建设/开发/获得/寻求/融资在设备/设施/流动资金方面。回报/偿还计划需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么?或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法比如出售普通股，出卖商业设施等方法。你的财

37、务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。我们可以通过剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式，在x年之内偿还贷款/投资。通过a方式产生的增长利润可在年/月之内提供偿还贷款资金。结论这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然。根据我们的预计，我们认为投资于，贷款给我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要具体时间 具体金额元投资/贷款。四、预计收入报表这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用

38、以下文字进行说明：该版本的你公司或项目的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与你公司或项目接洽。假设条件：告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的?(指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字)。如果你需要寻找有关会计师或律师的信息。财务预算的依据是假设条件，比如在时间内新增设备/设施/生产线将可增加利润具体数值%或具体金额元 。新设备可降低成本z元，因此可增加利润a%。利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低b%。我们计划在具体时间实行一种新工作方式。产品的现场试验在具体时间开始，具体时间结束。初期市场渗透可望达到具体金额元，盈余x%，第一年年底可增长y元，

39、第五年年底可增长z元。通常的假定条件往往是成本(包括劳动力)随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。通货澎涨率假定每年为z% 。财务报告：应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明(有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等)。应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些

40、内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书?如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了。收入报告：请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出五年中的逐年收入。五、资产负债预计表

41、：对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况;第二种是反映五年中逐年年度负债情况。收支平衡分析：我们可以在具体的月份月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到具体金额元。六、现金流量表：在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表;第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。第八章 附录陈列展览：造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有陈列展览加以形象化。陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清

42、楚地了解你公司。陈列展览应包括以下内容： 产品样本与说明书 销售报单 顾客清单 新闻报导与采访媒体 工业出版物的剪辑材料 专利证明 市场调研数据 以往的广告活动 实用的设施、仓库等的图片附录的内容如下：一、你公司或项目的背景与机构设置：这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。你公司或项目的全称或曾用名称全称/原名称，创建于具体年份。我们现在的名称是从解释一下有关你所使用的名称意义沿袭而来的。199x年，本公司推出了具体产品名称，它是一种说明产品特性。199y年，我们在具体投资领域进行了投资，成立了分公司/部门名称。199z年，分公司/部门名称从本公司被分离出来，成为一家独立

43、的法人机构。你在此还要说明，其它一些分离机构，兼并单位的形成历史，预期亏损措施/税费庇护带来的好处，资产负债的优点/缺点，资本结构，股票交换，资产保值，国外/政府的反常行为，法人债务的转换，董事会关系，所有权或其它基本投资者应知的其他事项。二、市场背景：这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。三、管理层人员简历在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。四、董事会包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。

44、如果可能，附以简历。若不可能，也必须提供其经历和职能的汇总材料。王积力先生, 男，43岁，xyz公司董事长兼总执行官;曹童博士，男，37岁，现任xyz公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任abc公司董事长及nmp公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。五、行业关系你公司或项目组建了一个专业协作系统，用以支持你公司或项目的董事会和管理层的工作。具体如下：会计师事务所：法律事务所：管理顾问：技术支持：六、竞争对手的文件资料：在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。七、公司现状在此你要将资本结