阿科力：无锡阿科力科技股份有限公司2021年年度报告.docx

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1、2021 年年度报告 2021 年年度报告 公司代码：603722 公司简称：阿科力 无锡阿科力科技股份有限公司 2021年年度报告 2022 年 4 月 1 日 1 / 196 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人朱学军、主管会计工作负责人冯莉及会计机构负责人（会计主管人员）冯莉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

2、五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年3月30日，公司第三届董事会第二十三次会议审议通过了关于2021年度利润分配预案的议案，公司拟从经审计的2021年度净利润中提取10%法定盈余公积金后，以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.5元（含税）。如在实施权益分派股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 本利润分配议案尚需提交2021年年度股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注

3、意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的行业、经营等风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分内容。 十一、 其他 适用 不适用 目录 第一节 释义5 第二节 公司简介和主要财务指标7 第三节 管理层讨论与分析12 第四节 公司治理40 第五节 环境与社会责任54 第六节 重要事项58 第七节 股份变动及股东情况70 第八节 优先股相关情况75 第九节 债

4、券相关情况76 第十节 财务报告77 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作的公司负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 3 / 174 2021 年年度报告 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 阿科力、本公司或公司 指 无锡阿科力科技股份有限公司 中弗 指 中弗（无锡）新能源有限公司 阿科力中弗、中弗燃料 指 阿科力中弗（无锡）燃料电池技术有限公司 阿科力泰兴 指 阿科力科技（泰兴）有限公司 脂肪胺 指 是指碳链长度在 C8-C22 范围内的一大类有机胺化合物，它

5、与一般胺类一样，分为伯胺、仲胺、叔胺及多胺四大类，而伯、仲、叔胺则取决与氨中的氢原子被烷基取代的数目。 聚醚胺 指 脂肪胺的一种，是一类主链为聚醚结构，末端活性官能团为氨基的聚合物。 光学级聚合物材料、光学材料 指 包括活性光学材料单体（包括甲基丙烯酸异冰片酯、丙烯酸异冰片酯、脂环族丙烯酸酯等），高折光指数聚合物材料和全息防伪用聚合物材料等。 页岩抑制剂 指 俗称防塌剂，系指主要用来抑制页岩中所含黏土矿物的水化、膨胀、分解作用，以防止井塌的处理剂。 固体氧化物燃料电池 指 第三代燃料电池，是一种在中高温下直接将储存在燃料和氧化剂中的化学能高效、环境友好地转化成电能的全固态化学发电装置。 高透光

6、材料、环烯烃聚合物、COC/COP 指 是一种由环烯烃聚合而成的高附加值的热塑性工程塑料。以其高透明性、高耐热性等，广泛应用于药品包装、医疗器械、电子、光学器件等领域。属于环境友好型材料。 REACH 认证 指 Registration,EvaluationAuthorizationandRestrictionofChe micals；“化学品注册、评估、许可和限制”，是欧盟对进入其市场的所有化学品进行预防性管理的法规。 美国 TSCA 认证 指 海关安全过关认证，Toxic Substances Control Act，美国有毒物质控法。该法案旨在综合考虑美国境内流通的化学物质对环境、经济和

7、社会的影响，预防对人体健康和环境的“不合理风险”。 碳达峰，碳中和 指 碳达峰是指我国承诺 2030 年前，二氧化碳的排放不再增长，达到峰值之后逐步降低。碳中和是指企业、团体或个人测算在一定时间内直接或间接产生的温室气体排放总量，然后通过植物造树造林、节能减排等形式，抵消自身产生的二氧化碳排放量，实现二氧化碳“零排放”。 巴斯夫 指 德国巴斯夫集团（BASF），全球最大的化工企业之一 亨斯迈 指 美国亨斯迈集团（Huntsman），特殊化学品的全球制造商及营销商 斯伦贝谢 指 SchlumbergerN.V.，成立于 1926 年，是全球最大的油田技术服务公司，在纽约证券交易所上市，在全球14

8、0 多 个 国 家 设 有 分 支 机 构 ，OILFIELDINTERNATIONALEQUIPMENTANDSUPPLIESPTE 与 OILENERGYEXPORTLLC 均为斯伦贝谢同一控制下的企业。 兰科化工 指 兰科化工（张家港）有限公司，为纽约证券交易所上市的化工产品及军火生产商 OlinCorp. 拥有的 BlueCubeSpincoInc.之子公司。在陶氏化学剥离其氯产品业务线后，兰科化工承继陶氏化学成为公司的客户。 瀚森化工 指 Hexion，全球最大的特种化学品及材料公司之一。 PPG 指 世界领先的涂料和特种材料供应商。其产品包括油漆、涂料及特殊材料，主要应用于建筑、消

9、费品、工业、交通运输等领域及其售后市场，业务遍布全球 70 多个国家。 立邦 指 亚太地区涂料制造商之一，其业务范围涉及到领域建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等。 帝斯曼 指 荷兰皇家帝斯曼集团是一家国际性的营养保健品、化工原料和医药集团，总部设在荷兰，目前在欧洲、亚洲、南北美洲等设有 200 多个机构，在全球拥有 2.2 万名员工。 湛新 指 总部位于德国法兰克福的湛新集团是全球领先的涂料树脂供应商，在全球拥有 33 个制造工厂和 23 个技术研发中心以及 6 家合资企业，业务覆盖四大洲。湛新是工业涂料树脂、交联剂和添加剂生产商。 万华化学 指 万华化学集团股份有限公司，

10、聚氨酯、石化、精细化学品及新材料供应商，全球领先的 MDI 供应和服务商，全球 TDI、ADI、聚醚、TPU 等产品主流供应商。 晨化股份 指 扬州晨化新材料股份有限公司，主要从事以氧化烯烃、脂肪醇、硅氧烷等为主要原料的精细化工新材料系列产品的研发、生产和销售。 正大新材料 指 淄博正大聚氨酯有限公司，2015 年 03 月 13 日在淄博市工商行政管理局高新区分局登记成立。公司经营范围包括制造销售有机硅改性聚氨酯热塑性弹性体、端氨基聚醚多元醇（聚醚胺）等。 皇马科技 指 浙江皇马科技股份有限公司，成立于 2003 年,具有年产 20 万吨以上特种表面活性剂生产能力，是目前国内品种较全、规模较

11、大、科技含量较高的特种表面活性剂研发、生产、销售企业。 股东大会 指 无锡阿科力科技股份有限公司股东大会 董事会 指 无锡阿科力科技股份有限公司董事会 监事会 指 无锡阿科力科技股份有限公司监事会 报告期、本报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 上年同期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 无锡阿科力科技股份有限公司 公司的中文简称 阿科力 公司的外文名称 WUXI ACRYL TECHNOLOGY CO.,LTD 公司的外文名

12、称缩写 AKL 公司的法定代表人 朱学军 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 常俊 朱萌 联系地址 江苏省无锡市锡山区东港镇新材料产业园 江苏省无锡市锡山区东港镇新材料产业园 电话 0510-88263255 0510-88263255 传真 0510-88260752 0510-88260752 电子信箱 changjun zq 三、 基本情况简介 公司注册地址 无锡市锡山区东港镇新材料产业园 公司注册地址的历史变更情况 - 公司办公地址 无锡市锡山区东港镇新材料产业园（民祥路29号） 公司办公地址的邮政编码 214196 公司网址 电子信箱 zq 四、 信息披露及备置地

13、点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报、中国证券报、证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 江苏无锡锡山区东港镇新材料产业园（民祥路29号）公司董事会办公室 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 阿科力 603722 - 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 签字会计师姓名 刘淑云、李红霞 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人

14、民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 880,230,613.67 538,046,840.26 63.60 504,989,521.39 归属于上市公司股东的净利润 100,436,604.25 51,778,171.85 93.97 39,207,013.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 95,429,112.56 49,282,621.87 93.64 34,796,206.40 经营活动产生的现金流量净额 150,058,924.56 49,764,782.27 201.54 42,491,441.71 2021年

15、末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 661,020,143.71 580,453,914.17 13.88 541,469,349.60 总资产 884,501,858.77 754,229,129.74 17.27 686,723,670.89 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） 1.15 0.59 94.92 0.45 稀释每股收益（元股） 1.16 0.59 96.61 0.45 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 1.10 0.56 96.43

16、 0.40 加权平均净资产收益率（%） 16.43 9.27 增加7.16个百分点 7.42 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 15.61 8.82 增加6.79个百分点 6.58 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 (1)营业收入较上年同期增长 63.60%，主要原因为：主要原材料价格上涨,产品价格相应提高；国外竞争对手开工率不足，出口量增加。 (2) 归属于上市公司股东的净利润及扣除非经常性损益的净利润较上年同期分别增长 93.97% 和 93.64%，主要原因为：公司产品销售量增加，毛利增加，净利润相应增加。 (3)经营活动产生的现金流量净额较上年

17、同期增长 201.54%，主要原因为：公司产品售价上涨、销售量增加，销售金额相应增加；公司产品出口量增加，货款以现汇形式回笼，而原材料款多以承兑方式支付，且承兑尚未到期。 (4)基本每股收益较上年同期上升 94.92%，主要原因为：本年度公司净利润增加所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、 2021 年

18、分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 189,651,869.45 226,500,458.85 223,580,392.78 240,497,892.59 归属于上市公司股东的净利润 21,241,402.88 29,721,865.48 17,648,508.15 31,824,827.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 20,230,218.57 29,269,374.86 16,983,337.66 28,946,181.47 经营活动产

19、生的现金流量净额 15,305,065.35 29,408,989.54 73,777,165.23 31,567,704.44 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、 非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 -21,606.52 105,119.85 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 1,936,234.82

20、1,377,986.32 2,260,089.32 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、

21、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 4,143,219.58 2,069,372.72 2,935,495.24 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -156,313.42 -597,725.94 -9,000.00 其他符合非经常性损益定义的损

22、益项目 2,600.00 减：所得税影响额 893,855.17 458,962.94 778,377.68 少数股东权益影响额（税后） 187.60 240.03 合计 5,007,491.69 2,495,549.98 4,410,806.88 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金额资产 10,089,178.08 30,198,759.35 20,109,5

23、81.27 1,422,677.17 其他权益工具投资 5,955,023.10 5,901,349.77 -53,673.33 - 其他非流动金融资产 10,000,000.00 12,720,542.41 2,720,542.41 2,720,542.41 合计 26,044,201.18 48,820,651.53 22,776,450.35 4,143,219.58 十二、 其他 适用 不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 经营情况讨论与分析 2021 年，新冠疫苗的问世和接种率的不断提高，全球经济开启了缓慢的复苏之路。但随着疫情的反复和变种病毒奥密克戎的出现，使得国内外宏观经济环境

24、陷入严峻的局面。面对市场的不确定性，阿科力在董事会的正确领导和全体员工的凝心聚力下，坚持以产品研发、技术创新为核心，销售为重点，绿色安全生产为根本，乘着“碳达峰、碳中和”的政策东风，公司业绩取得了大幅提升，并以此回报长期关注公司发展的各界人士及广大股民。 报告期内，公司实现营业收入 88,023.06 万元，较上年同期上升 63.60%；归属于母公司净利润 10,043.66 万元，同比上升 93.97%。 二、 报告期内公司所处行业情况 公司自成立以来，一直专注于研发及生产各类化工新材料产品，如聚醚胺、光学级聚合物材料、高透光材料等。通过不断自主创新，公司凭借完善的化工基础设施、自行研发的专

25、利技术以及丰富的生产工艺流程控制经验，成为国内领先的规模化生产聚醚胺、（甲基）丙烯酸异冰片酯、脂环族丙烯酸酯的科技型企业。 1、聚醚胺 近几年来，随着应用领域的不断增加，聚醚胺市场需求一直保持稳定的增长，亨斯迈和巴斯夫等外资企业在亚洲也建有产能，并有继续扩大聚醚胺的计划，国内也有正大新材料、晨化股份、万华化学、皇马科技等公司生产聚醚胺产品。目前，国内聚醚胺市场集中度较高，前五大参与者为正大新材料、亨斯迈、阿科力、巴斯夫以及晨化股份。根据弗诺斯特沙利统计 2020 年五家供应商按销量计市占率约 92.8%，其中阿科力占比 28.6%；按产量计占比和约为 92.6%，其中阿科力 23.2%。 20

26、20 年中国聚醚胺市场格局（按销量计） 33%29%14%12%5%7%正大新材料亨斯迈阿科力巴斯夫晨化股份其他资料来源：弗若斯特沙利文，中金公司研究部 根据弗若斯特沙利文、中金公司研究部统计 2016-2020 年中国聚醚胺销量由 4.2 万吨增长至10.1 万吨，复合年均增速为 24.5%；销售收入从 9.15 亿元增长至 25.81 亿元，复合年均增速为29.6%，中国市场增速大幅高于全球增速。其中，因“碳达峰，碳中和”于 2021 年 3 月首次被写进“两会”政府工作报告，作为清洁能源的其中一种，风电用聚醚胺是行业增长重要驱动力，风电行业聚醚胺销量由 1.7 万吨增长至 6.3 万吨，

27、复合年均增速为 38.4%，销售收入由 3.56 亿元增长至 15.90 亿元，复合年均增速为 45.3%。 2、 光学级聚合物材料 公司光学级聚合物材料产品主要为丙烯酸异冰片酯、甲基丙烯酸异冰片酯以及脂环族丙烯酸酯。其中，丙烯酸异冰片酯、甲基丙烯酸异冰片酯因光泽感、高硬度等众多优异特性，广泛应用于各类高端汽车的表面涂层（罩光层）。新能源汽车作为汽车领域表面涂层下游最重要的增长引擎，其对外观要求更加新颖、独特；质量要求更加严苛。据工信部数据显示，2021 年中国新能源汽车产销分别完成 354.5 万辆和 352.1 万辆，同比增长 1.6 倍，在欧洲市场，2021 年电动汽车销量增长近 70%

28、。随着新能源汽车产销量的不断增加，给光学级聚合物材料带来极大的增长空间。目前市场以三菱化学、赢创化学、日本触媒等外资企业为主，国内除了阿科力，也有青松股份、天池化工等企业。脂环族丙烯酸酯即涂料行业“十三五”规划重点研发的脂环基丙烯酸酯，应用于重点支持发展的新型环保涂料领域，是国家支持发展的高固体份、低粘度、低挥发性有机物（VOCs）环保涂料的关键原材料。 3、 高透光材料 高透光材料即环烯烃聚合物（COC/COP）作为性能优良的热塑性工程塑料，广泛应用于光学镜头、显示屏偏光片、药品包装等领域。目前市场中，塑料镜头已经对玻璃镜头进行了大幅度替代。除此之外，在塑料包装领域，COC 的使用也在持续放

29、量。COC 的现有需求与潜在市场容量提升相对成熟。COC/COP 是环烯烃单体自聚或与其他烯烃共聚的一系列高分子产品，由于其生产技术存在较大难点，导致我国 COC/COP 行业工业化生产长期处于空白状态。目前据市场研究数据，瑞翁公司 COC/产能 37,000 吨，宝理塑料产能 COC30,000 吨，三井化学产能 6,400 吨，日本合成橡胶产能 5,000 吨，瑞翁、宝理、三井未来两年都有扩产计划。 三、 报告期内公司从事的业务情况 1、主要业务 2021 年，公司继续秉持高端、优质客户优先，信誉优良客户优先的销售思路，保证重点优质客户的需求，与瀚森化工、兰科化工、斯伦贝谢、立邦、PPG、

30、帝斯曼、湛新等世界知名企业保持良好的合作关系。在国内，“碳达峰，碳中和”2021 年 3 月首次被写进“两会”政府工作报告，作为清洁能源的重要组成部分，风电行业受此影响，持续保持高景气；在国外，受疫情、灾情影响，国外同类企业开工率较低，加之全球原油价格持续走高，页岩油气开采量增加。多重原因导致聚醚胺出现供需不平衡的情况，公司聚醚胺产品（MA-223）一直处于供不应求的状态，销售单价也随原材料价格提升而提高。另外，为了保持公司产品的系列化和多样性，2021 年，公司继续开拓聚醚胺其他型号市场，持续向北美、欧洲等地出口，总销售量达到约 3,700 吨。其中分子量为 2000 的聚醚胺产品的销售量约

31、 2,800 吨，同比增加约 400%。 公司光学级聚合物材料产品（丙烯酸异冰片酯、甲基丙烯酸异冰片酯）的销售量相对比较稳定。其主要客户新增了富士胶片、KCC 等国外知名企业，目前主要应用领域还是以知名高档汽车、新能源汽车表面涂层为主，光固化涂层其他领域为辅。2021 年全年销售量达到 4,377 吨，同比增长了 22.47%。 高透光材料（环烯烃聚合物 COC）目前还处于中试研发阶段，已经完成了环烯烃聚合物原料千吨级生产线以及环烯烃聚合物的实验室级别合成与验证，各项指标均达到预期；千吨级环烯烃聚合物生产装置已完成初步设计，实施工作正在如期推进。 2、 经营模式 公司的主营业务为聚醚胺、光学级

32、聚合物材料、高透光材料等化工新材料产品的研发、生产和销售。公司的商业模式是以市场需求为导向，以自主研发的专利技术为基础，凭借多年积累的完善生产工艺和生产流程控制为下游客户提供符合其实际生产需要的高品质产品。 （1） 采购模式 公司遵循行业惯有采购方式，向生产厂家直接采购与通过贸易商进行采购相结合。公司采购模式为以产定采，公司制定了严格、科学的原材料采购制度，形成了从原材料供应商的选择、采购价格确定到采购产品质量检验的完善采购体系。公司综合考虑材料价格、产品质量、商业信誉，以及相应的采购服务、送货服务与售后服务等因素选择合作供应商。公司以市场行情为基础，通过查询卓创资讯、金银岛等市场价格咨询平台

33、了解市场行情，采用询价、议价等方式与合格供应商协商确定主要原材料的采购价格，签订采购合同。公司向供应商下达采购订单后，供应商将原材料送货至公司。 （2） 生产模式 公司主要产品聚醚胺、光学级聚合物材料及高透光材料采取以销定产的生产模式，根据客户订单需求制订生产计划，同时销售部门根据市场淡旺季及节假日情况及时会同生产部门，提前备有安全库存，以便及时满足客户需求。在聚醚胺、高透光材料方面，公司均采取连续法生产。在光学级聚合物材料方面，公司采取了柔性生产模式，即同一大类下不同型号的产品在生产设备、工艺流程等方面基本相同，可以实现共线生产、产能共用。 （3） 销售模式 公司主要产品聚醚胺、光学级聚合物

34、材料和高透光材料目标市场是风电、页岩气、海洋石油、复合材料、汽车涂料、新型环保涂料、光学镜头、显示屏偏光片、药品包装等行业，公司根据目标市场需求变化和市场竞争情况来制订销售策略。公司与瀚森化工、兰科化工、斯伦贝谢、立邦、PPG 等知名企业建立长期合作关系，利用产品质量、价格、供货速度和服务等优势来占领市场。同时公司积极开拓国际市场，拓宽市场销售区域。在稳固现有产品目标市场的情况下，公司加快新产品研发，拓展产品的应用领域，促进销售稳定增长。 公司面对境内客户主要采取直销模式。公司按照产品种类划分销售人员业务覆盖范围，由所对应产品销售员及销售经理与下游客户直接建立合作关系。对于境外用户，公司直接销

35、售给最终客户或以卖断方式销售给贸易商，并通过贸易商销售给最终用户。公司选择信用良好、付款及时的客户进行合作。在风险可控的前提下，公司一般给予优质、长期客户一定账期。对于新开发客户、中小客户基本采用现款现货的方式进行销售。 公司同时向境内外客户销售的产品为聚醚胺、光学级聚合物材料。公司根据市场行情、客户采购规模、客户合作关系、市场竞争态势、原材料价格等因素与客户协商确定产品销售价格，对客户信用期一般不超过 90 天。境内外客户的定价原则、销售政策、信用政策不存在重大差异。 （4）研发模式 公司根据市场发展趋势和客户需求变化开展研发工作，积极参与国内相关方面的技术研讨、培训，了解行业发展的动向及前

36、沿生产技术及其难点；通过参加国内外的各种行业展会，了解终端用户需求，及时反馈市场发展趋势，汇总分析后开展相应前期准备。公司管理层牵头技术部与销售部进行调研工作、寻找新产品、拟定可行性报告，并提送公司讨论。公司通过对行业相关政策规划、行业科技发展动态及下游客户需求等信息进行收集、整理、分析，形成对于未来研发方向的初步判断，继而经过公司内部研发项目立项流程。通过立项审核后，确定开发计划，在公司技术部门、生产部门、销售部门以及管理层的共同决策下确定并执行研发项目。根据研发计划，公司技术部积极进行新产品开发，参与技术创新、技术引进、工艺改进的研究课题，重大技术、设备及质量攻关的研究实验。实验完成小试并

37、形成工艺路线后，生产部进行工艺配套、设备改造并实施中试生产，研发成功进入市场销售后根据市场反馈不断完善产品。 公司分别利用已建成的博士后工作站和研究生工作站与相关高等院校开展人才的合作培养，为公司技术更新及持续发展奠定了人员与技术基础。公司持续投入研发经费用于加强新产品开发、提高现有产品质量、节能降耗、提高生产效率、提高原材料利用率等方面。在新产品开发上，公司以“生产一代、开发一代、研究一代、储存一代”为宗旨，一方面努力提升现有产品质量与性价比；另一方面，及时瞄准有发展潜力、高附加值、且技术门槛高的新产品，结合公司工艺装备水平，做好技术研究和准备，为公司产品顺应发展趋势、迅速把握市场机会提供了

38、有力保证。四、报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、技术优势 公司始终将技术创新作为企业发展的重要动力与核心竞争力，从产品选型、研发生产的全技术链掌控以及对下游的需求引导等多方面确保企业能够持续保持自主创新动力与行业领先地位。在生产聚醚胺过程中，公司在生产工艺、催化剂制备技术等方面进行了多项创新，研究开发了具备国际先进水平的连续法固定床催化胺化技术、聚醚胺专用催化剂的制备技术等多项核心技术。公司为江苏省高新技术企业、江苏省重点企业研发机构、江苏省科技小巨人企业，拥有国家级博士后工作站分站、江苏省研究生工作站、江苏省新型功能聚合物材料工程技术研究中心，公司连续获得中国石油和化学工业协会颁发的

39、“中国石油和化工行业技术创新示范企业”称号。截至2021 年 12 月 31 日，公司已获授权国家发明专利 19 项，美国专利 1 项；申请国家发明专利 18 项。公司也顺利通过了 2021 年度江苏省专精特新小巨人企业复核。 2、 先发优势，树立壁垒 公司凭借科学、完善的核心技术体系一直走在行业的前沿。公司采用的生产工艺处于国内领先地位，从产品开发、催化剂制备、清洁生产工艺设计、调试等全技术链环节都需要进行自主研发，整体实现周期较长，这将对后进入者形成进入壁垒。 公司切入市场后迅速开拓下游应用领域，建立了先发优势，在国内相关领域树立了领先的竞争地位，并且凭借全技术链的掌控对新进入者形成技术壁

40、垒。此外，公司的持续创新机制在一定程度上强化了公司的先发优势和竞争地位。随着公司对产品、工艺和产业链的理解不断加深，将不断推出新的同系列产品，产品系列化能更好的给现有大客户配套，从而进一步提高公司的成长性。 3、 广阔的下游应用空间 聚醚胺、光学级聚合物材料、高透光材料产品拥有广阔的下游应用空间。聚醚胺能够作为高性能的固化剂广泛应用于风力发电叶片等高端复合材料、页岩油气和海洋油气开采、环氧地坪、水性电泳漆及水性环氧涂料等环保涂料等领域。随着清洁能源日益得到国家政策重视、居民消费能力的日渐增强以及基础设施建设仍有广阔的投资空间，聚醚胺产品市场需求稳定。而作为公司光学级聚合物材料主要产品应用领域的

41、汽车涂料行业因为新能源汽车、以及汽车个性化需求的发展同样有着良好的市场前景。高透光材料用于药品包装、镜头镜片作为国产替代将有广阔的市场空间。 4、 核心团队优势 公司已建立了一支从技术研发、工艺生产到市场销售各方面配置完备、各具优势、协同互补的管理团队，管理层各成员均在相关领域取得丰硕成果与宝贵经验。以公司创始人、董事长兼总经理朱学军先生，董事、副总经理尤卫民先生，董事、副总经理张文泉先生为核心的团队均多年从事化工产品的研发、生产与市场开拓，具备丰富的化工产品生产实践与管理经营经验，为公司产品质量与前瞻发展提供了有力保障。 5、 产品质量优势 公司产品质量与性能已获得多位行业专家的联合鉴定以及

42、瀚森化工、兰科化工、立邦、斯伦贝谢等全球知名企业客户认可，主要产品实现了进口替代，并打入竞争对手所在国市场。公司的聚醚胺产品凭借优异的产品性能，已被对产品性能要求极为严格的用户所采用。公司聚醚胺产品、（甲基）丙烯酸异冰片酯产品均根据欧盟 REACH 法案获得了欧盟 REACH 注册，也通过了美国 TSCA 认证，与国际标准接轨，为公司开拓国际市场奠定了基础。此外，公司已取得德国劳氏船级社 GL 认证（Germanischer Lloyd），确保生产技术、产品质量达到国际水平。公司的产品质量可达到全球主要生产厂家的水平并兼具价格优势，这形成公司的主要竞争力。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，

43、公司实现营业收入 880,230,613.67 元，较上年同期上升 63.60%；归属于母公司净利润 100,436,604.25 元，同比上升 93.97%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 880,230,613.67 538,046,840.26 63.60 营业成本 675,856,867.02 406,219,080.45 66.38 销售费用 8,595,525.51 8,186,971.00 4.99 管理费用 46,337,999.66 39,177,182.10 18.28 财务费用 880,858.91 2,266,887.48 -61.14 研发费用 35,746,202.64 21,742,977.85 64.40 经营活动产生的现金流量净额 150,058,924.56 49,764,782.27 201.54 投资活动产生的现金流量净额 -53,374,537.70 49,577,247.06 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -35,506,000.00 -18,919,962.50 不适用 营业