销售人员薪酬管理制度(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上安徽菱电节能科技服务有限公司销售人员薪酬管理制度文件编号：LDZD-SC-2011-08文件版次：A/0页码：4分发部门：客服部批 准审 核编 制签名： 日期： 签名： 日期： 签名： 日期： 安徽菱电节能科技服务有限公司销售人员薪酬管理1. 制定目的 为了形成并提高公司销售人才选用育留机制的竞争力，以保证组织人才结构战略和经营需求同步持续优化，依照国家等法律法规及公司的人力资源管理制度，制定本制度。 2. 薪酬定义和构成 本规定所指的薪酬为物质类报酬，不包括非物质类报酬。总薪酬指员工从企业获得的（包括企业依法为员工扣除或缴纳的相关税收或费用在内的）所有收入,即员工的

2、总薪酬。 销售人员的总薪酬由基本工资、绩效薪酬（业绩提成、年终奖励）和福利（五险、其他福利）三部分构成。其中基本工资根据企业可分配薪酬总额确定，并在一定时期内保持相对稳定；绩效薪酬与员工本人业绩和公司整体绩效紧密挂钩；同时，公司根据国家规定为员工提供社保、休假等福利、补贴，并将根据公司实际经营情况为员工提供法定以外的福利或补贴。重点项目组，另行规定。 2.1基本工资： 与全年业绩挂钩浮动，即，每月按表1规定的标准预发放，年终按全年业绩确定月基本工资，补发差额。 表1：销售人员基本工资表工资 等级职级 ABCDE业绩下限（万元/年）备注销售总监5000600070008000250*nn为管辖销

3、售经理数量区域总监2700330039004500250*n销售经理130016001900220025002502.1.1 销售人员基本工资从C档起算（销售经理从B档起），不超过最高级；每季度按照KPI考评，业绩完成同时得分90以上，在本级内涨一级工资，如已涨至该等级的最高工资额，经董亊长、销售副总评定后给予职级提升奖励，升至上一级职级的C档等级。 2.1.2销售人员如业绩考核不达标或考核KPI得分在60以下，在本级内降一级工资，如该级别中已降至最低，则经董亊长、销售副总评定后给予职级降低处罚，降至下一职级的D档等级。 2.1.3 销售人员KPI考核分不设上限，如业绩完成，KPI考核分数在1

4、00分以上， 销售人员工资=工资基数KPI得分% 发放。2.1.3员工试用期工资按表1和上述加薪规定确定的基本工资标准70%执行； 2.1.4各级销售人员基本工资的30%作为绩效考核工资，依据公司销售人员制度考核后发放。 2.2业绩提成：基础提成和费用比例见表2。表2：业绩提成和费用明细表职级独立完成的项目%协助居间人完成的项目（%）协助经销商完成的项目（%）备注提成费用提成费用提成费用销售经理6.542按照项目回款比例发放销售总监区域总监31.5（1.5销售费用控制管理）31.5（1.5销售费用控制管理）31.5（1.5销售费用控制管理）年终前发放当年70%，其余次年第一季度考核后发放销售副

5、总21.5（1.5销售费用控制管理）21.5（1.5销售费用控制管理）21.5（1.5销售费用控制管理）工程部0.40.40.4每季度考核后统一安排发放客服人员0.40.40.4市场部0.40.40.4特别激励奖0.30.30.32.2.1销售员提成不含差旅（交通工具、住宿、餐补），包含招待等各项费用，费用支出按公司制度规定，业绩提成不足以支付费用时，先行减半发放，年终决算。 2.2.2各级管理人员费专用于直接下级的各类开支，额度范围内自行掌握，用完即止，特殊情况经公司批准可先行借支，结算时从借支申请人提成中扣除。 3.2.3销售人员非自主开发客户产生的业绩，其中属于公司老客户的，提成减半，属

6、于公司其他人员开发的，销售人员和开发人员按7:3比例分配。 2.2.4差价奖励：超基准价销售，超出标准价格以合同超出差价40%为销售人员提成，但需提供公司财务部认可的票据冲抵，票据不足部分减半奖励。 2.2.5低于标准单价合同提成=（合同金额6.5%合同单价/标准单价-销售费用）到款比例-个人收入所得税 2.2.6合同付款：低于标准收款及逾期收款，按日利率3计息，先从价差中扣除，价差不足则从提成中扣除，逾期收款利息直接从提成中扣除；高于标准收款或提前收款，按日利率5计息，有价差先补价差后全额奖励，无价差全额奖励。 2.2.7营销中心、市场部人员绩效工资按实际到款0.4%计提，与应收货款回款率挂

7、钩，即，当月绩效工资总额=应计提总额X当月应收帐款/实际到款，具体分配办法参见公司绩效工资考核制度，当月在岗满15天的正式员工参与分配；营销中心直营业务业绩提成按本制度另行计提。 2.2.8鼓励全员销售，非销售人员独立完成合同，按本办法计提销售费用；协助促成合同，按2.2.3条执行。 2.3年终奖励： 2.3.1销售人员年终奖励总额按当年实际回款1%计提，分配办法参照公司绩效工资办法，各职级基础系数B1参见表3：表3：年终奖励基础系数B1职级销售人员区域总监销售总监销售副总系数1.01.31.82.02.3.2同级别销售人员按业绩排名，排名系数为B2，前三名依次为1.3、1.2、1.1，后三名依次为0.7、0.8、0.9。 2.3.3超计划业绩奖励系数B3见表4： 表3：超计划业绩奖励系数B3计划完成率150%1.5-1.11.1系数2.01.51.22.3.4销售人员年终奖励系数B=基础系数B1X排名系数B2X超计划业绩系数B3。 3. 本制度于2011年8月1日起执行。 安徽菱电节能科技服务有限公司二一一年八月一日专心-专注-专业