2022学校的实习报告范例.docx

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1、2022学校的实习报告学校的实习报告4篇在人们越来越注意自身素养的今日，接触并运用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。写起报告来就毫无头绪？以下是我细心整理的学校的实习报告4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。学校的实习报告 篇1读了三年的毕业论文，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在编程与软件测试四周缠绕不定，在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景探讨的报告，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。什么是计算机科学与技术？对于我们所选的主要从事什么样的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们

2、参与了这次的实习。本次实习在主管马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行，计算机科学与技术总共四个班，110几人参与实习，我们小班四十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点，我们实习的地点定为学校，毕业论文其实挺好，机房可以二十四小时供应空调，而且只要学生情愿学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打搅，清静的很，真是学习的好机会。通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决方法有了一个较为全面的理解。巩固专业学问的同时也增加了行业责任.理感，实习的日子里也加深了同学友情，熬炼了团队精神。现将实习的个人感想在这三个礼

3、拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言c，让我对c在相识的基础上，又具备了用c开发windows应用程序和web应用程序的实力。现在我再去理解.net和c#,就会发觉.net是个强大的新平台，而c则是该平台下最佳的开发语言。我还系统的学习了.net编程，并努力完成我此次实习的任务-商品进销存系统设计。系统采纳，开发工具为sqlserverXX，开发语言为c。这个系统是针对中国中小企业开发的进销存管理软件，全面提高商业企业的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，为企业增加更大利润。运用简洁，最大程度的简化了财务管理软件的操作困难性，使企业无需学习，即可自己轻松上手，不但界面简洁易于操作，而且通过

4、此系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计全部的应收款、应付款，知道您的哪个分公司、门市、柜台、商品、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等！有了此软件您就可以轻轻松松的打理您的企业，获得自由时间。还有此软件数据流比较大，数据库中表有五个，可光视图就建了十来个，我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了该系统，也受到了老师的确定。在此次的实习中我们小组合理安排时间，恰当的调用人手，时刻争当速度最快，界面最整齐的小组，我在其中主要完成了具体设计文档和测试设计文档的编写，还做了其中几个页面，同时帮助同事进行开发，现在能娴熟进行开发环境中各个控件的运用，。我们小组的名字为powerbeggar

5、,顾名思义,power有力气的（力气来源于团结）故寓意我们小组成员的团结；beggar乞丐，powerbeggar即：有力气的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫毕业论文，但是，我们觉得：理论与实际有很大的差距，课内与课外有很大的区分，基于这一点，我们认为我们很缺乏“实战阅历=”justlikebeggar,与此同时，也暗含了我们对于学问的渴求；另外，还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合

6、实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘肯定的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生沟通一次。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。在此次实习过程中，我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员，我们每天坚持按时上下班，甚至有时还会早到或者加班，合理的支配自己的工作时间，在指导老师的支配下劲量做到劳逸结合，

7、时而做个小毕业论文放松我们自己的大脑，随后便尽快让大脑做到高速运转，我对自己技术上的特点作一个概括。娴熟的编写具体设计和测试设计文档；努力学习，asp，javascript编程；娴熟驾驭sqlserverXX，复习并驾驭了简洁的sql语句；熟识windows应用系统的开发，开发语言为c#。最终总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习过程中成立一个小团队，彼此之间相互沟通

8、，相互帮助，为了我们的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热忱，还有每个人的工作实力。四是为毕业论文积累了素材和资料。学校的实习报告 篇2一、单位概况大三的暑假接近尾声，期盼已久的实习拉开了序幕。与大多同学不同的是，我实习的单位不是事务所，不是商贸公司，而是一所学校，学校的规模不大，因而财务部门的人员设置也相对简洁，会计及出纳各一名。二、实习内容及收获实习之出纳实习分为两个阶段。第一个阶段是实习出纳部分的内容。出纳是企业、事业、机关、团体等单位会计工作中最基础，也是最详细的事务工作。原本以为出纳就是跑一下银行，收付现金，都是一些简洁琐碎的事情，但是经过一段时间的实习探究，我最终知道出纳工作并不

9、像想象中那么简洁。出纳就相当于单位的管家婆，要负责管好用好资金，驾驭并汇报其改变状况，并保证货币资金的平安、完整。出纳的职责包括：根据国家有关现金管理和银行结算制度的规定，办理现金收付和银行结算业务；依据会计制度的规定，在办理现金和银行存款收付业务时，要严格核对有关原始凭证，再据以编制收付款凭证，然后依据编制的收付款凭证按时间先后依次逐日逐笔地登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额；驾驭银行存款余额，不准签发空头支票，不准出租、出借银行账户为其他单位办理结算；保管库存现金和各种有价证券的平安和完整；保管有关印章、空白收据和空白支票。出纳的职能对企业非常重要，出纳的职责也相当清楚。实习期间，

10、我主要的工作有：1、办理教职工的报销款项业务，真正做了出纳的工作才知道，报销不仅仅是人家拿来各种票据，出纳就支付肯定金额的款项这么简洁的事情，其中有很多细微环节值得留意，比如报销日期有没有超过时间限制，报销的车票是否为连号车票等等，而要很好地完成这工作，就肯定要有足够的耐性和细心。2、收学费及银行回执单，开具统一发票。现金收付的，肯定要当面点清金额，并运用验钞机进行确认，银行回执单则应根据肯定的依次整齐排放。3、登记银行日记账和现金日记账。登记日记账时要分清账户，确认是填在“借方金额”还是“贷方金额”栏，避开张冠李戴。登记日记账要做到日清月结，每日业务终了，必需在当天最终一笔业务的“余额”栏结

11、出当天余额，并与库存现金存数相核对。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，虽然出纳工作的难度不是特殊大，但是要成为一名合格的出纳除了具备良好的职业道德外，还必需具备娴熟地专业技能，如运用计算器、点钞票、签发票据、办理结算、报销费用等扎实的基本功，除此之外，出纳员每天涉及很多的费用报销、票据签发和现金收付等事项，这就须要出纳员要有较强的业务处理实力和较快的计算速度和较高的精确性。还有，因为出纳员要常常签发票据等，这就须要出纳员的汉字及阿拉伯数字的书写要工整、票据内容要填写齐全，凭证摘要要精练精确。通过实践，我相识到自己在技能方面还存在着很多不足，哪怕只是点钞票这样的基本功还是欠缺，而业务处理实力方面

12、也非常有待娴熟提高，另外，还必需练好字改掉马虎的毛病。通过这次出纳实习，我深切地感受到了“三勤、三心”对会计工作者的重要意义，“三勤”就是：业务生疏要勤问，重要工作勤向领导汇报；经办业务要手勤，做到填单仔细、点钞精确、记账刚好、手续清晰；联系银行要腿勤，每天超过规定限额的结存现金要刚好送存银行，常常与银行核对账目，一旦发觉错误，应刚好弄清状况，快速更正。“三心”就是：学习业务要虚心，不懂问题要虚心请教，不能不懂装懂；办理业务要细心，避开马虎大意造成差错；日常工作要有责任心，任何时候都要保持警惕，谨慎从事。信任这“三勤、三心也会成为我日后工作中一笔珍贵的财宝。实习之会计电算化其次阶段的实习内容是

13、帮助财务处引入财务软件，实现会计电算化。随着计算机技术的快速发展，计算机在会计工作中的应用范围也在不断扩大。会计电算化以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用，是会计发展的一个历史性的飞跃，已经现代经济管理活动的一个重要组成部分。近年来，财务软件市场逐步形成与完善，各种商品化财务软件进入人们的眼球，出于性能与价格方面的考虑，我们确定运用金蝶在线会计。在线会计是基于互联网操作的财务管理软件，突破时间地点限制，只要能上网就能记账，免安装，无升级费用和维护成本，且平安性能高。指导老师将在线会计的初始阶段工作都交给我来完成，首先是进行初始化工作，包括系统设置，会计科目及币种设置以及

14、财务初始余额的录入。初始化设置后进入记账部分，包括凭证录入，凭证查询，固定资产卡片录入，卡片查询以及之后的账簿生成等等。因为在校上过会计电算化专业课的原因，对软件的整体程序还比较熟识，但是还有一些细微环节的地方老师虽然提过却依旧没有处理得很好，比如说上下级科目的设置，不能干脆改动有下级科目的一级科目，还有录入固定资产卡片时要留意起先折旧日期及折旧年限的设置等问题。通过在校学习电算化课程及本次实习的经验，越来越觉得电算化具有明显的优越性，主要体现在以下几个方面：1、保证会计核算资料的刚好性。电子计算机以极高的速度处理睬计数据，手工方式要几个人几天完成几天的会计工作，采纳电子计算机只需很短的时间就

15、可以完成。2、保证会计核算的正确性。采纳电子计算机进行会计核算，计算精度高，按程序自行完成各项数据的计算与记录，只要输入数据是正确的，很少引起错误。而在手工方式下，由于重复登录工作较多，难免发生各种错误。运用电子计算机可以确保会计信息的正确性。3、充分发挥会计的职能。会计的核算职能，主要包括对经济活动的计算和记录，记录是为了反映过去和保持记忆。运用电子计算机使这种记忆实力大大提高。电子计算机能以极密集的方式储存会计信息，这种储存实力，可以随时向管理部门和其他部门供应丰富的会计信息。会计监督职能主要包括对有价值的经济活动进行指导、限制和检查。由于电算化会计核算信息系统可以获得更为精确、刚好、详尽

16、的会计数据，将会计信息有效地供应给有关部门，可以更好地对经济活动进行监督。4、提高会计工作效率。会计核算采纳电子计算机使会计处理程序发生了改变，各种生产经营活动的原始数据从计算机终端上输入，然后按既定程序进行各种各样的处理并加以贮存，避开了在手工处理时大量的重复抄录工作，而且可以较简单地完成各种困难的运算过程，削减了工作环节，节约了时间、人力，使会计工作效率大大提高，使会计人员从传统的会计记录、计算工作中解脱出来，以更多的时间和精力从事对生产经营活动的观测、限制等管理活动，全面发挥会计在经济管理中的作用。三、实习心得三年的会计专业学习过程中，我们驾驭了相关的专业学问，也积累了肯定的实践阅历，实

17、习就给了我们供应了一个检验自己充溢自己提高自己的平台。学校的实习报告 篇3一，实习目的及意义我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，从而达到在虚拟环境中运用已经驾驭的专业学问，进行企业运作的模拟演练，进而熟识企业的运作。在校内组织企业运作模拟实习，除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培育和提高我们综合素养有着特别的意义：第一，能检验和巩固我们的专业学问。其次，能提高我们的综合素养和实力。二，实习的基本状况1，实习时间：20xx年12月7日-20xx年1月15日2，实

18、习地点：校内3，实习内容：ERP企业运作模拟实习三，实习单位简介在一个月的实习里，我处在B区税务部门。B区税务部门管辖B1，B2区的全部企业。其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。四，实习表现及效果我是处在发票管理岗，负责发票发售和验旧供新，检查发票领购簿的填写状况和办理发票和发票领购簿的变更，缴销等工作。 下面就我在B区税务部门的工作说说我的工作效果。第一，发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后，便要领购发票。由于大家都是第一次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各公司区的宣扬栏里张贴了B区纳税人领购发票留意事项，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程

19、能很快完成。其次，纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度，我们税务部门的工作都非常繁忙。因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由生疏到娴熟，我的业务水平能得到不断提高，我不但减轻了其他同事的负担，也得到了纳税人的赞许。第三，纳税检查。在这一个月里，我还就增值税专用发票的运用状况对纳税人进行了专项检查。查获了2家企业不根据规定向第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政惩罚。第四，沟通沟通工作。平常我也会抽空到其他税务部门进行沟通，取长补短，以不断完善我们局的税务工作。在我们的共同努力下，这一个月里，我们局都取得了很好的成果。第一，实行有力措施，确保3年税收收入任务完成。 全面

20、落实税收安排。加强对税收安排执行状况的管理，仔细进行收入指标考核，定期检查分析税收形势，努力提高税收收入预料水平。仔细做好税收征期申报，审核和税款入库工作。充分利用现有系统资源，做好数据的提炼与分析工作。要注意对纳税申报与征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的探讨，强化申报指标的考核，不断提高申报质量。保证税款刚好，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度，结合实际创新出有效，有力的管理措施和方法，驾驭工作主动权。刚好驾驭和了解企业生产经营状况，做到状况明，数据准，监控有力。其次，完善基础工作，有效提高征管质量和效率。 进一步明确税收管理员岗位

21、职责，工作内容，工作要求及对其的监督管理。量力而行，因地制宜，科学界定税收管理员职责，完善税收管理员工作流程，提升税收管理员工作水平。主动探究有效的管理方式，建立科学的配套制度，提高税收管理员工作效率。根据强化管理，优化服务，开展纳税评估工作，降低税收风险，削减税款流失，提高征管质量效率。制定纳税评估工作实施方法，业务流程和工作安排，开展税收分析，开展行业税负监控，建立健全分税种纳税评估指标体系和评估模型，明确职责分工，对开展评估工作状况进行考核评价。完善税收分析制度，综合利用征管基础资料和各种数据信息，探究创新税收分析方法，制定税收分析规程，提高税收预料水平。完善欠税公告制度，做好相关管理工

22、作。严格根据规定和程序审批延期缴纳税款，加强对延期缴纳税款的管理。规范和优化纳税服务，健全纳税服务体系，爱护纳税人合法权益。梳理征管工作流程，进一步清理简并报表资料，依法合理简化办税环节，减轻纳税人负担，提高办税效率。第三，规范各项税收管理，切实提高征管水平。 加强流转税的管理。做好增值税专用发票和其他抵扣凭证的数据传输，比对，核查，加强防伪税控稽核系统运行管理，完善增值税失控发票快速反应机制。将除商业零售业以外的增值税一般纳税人开具一般发票纳入防伪税控系统管理，并实行票表比对。强化所得税管理。根据“管好税基，完善汇缴，加强评估，分类管理”的工作方针，促进所得税管理的精细化。在核实税基的基础上

23、，完善企业所得税分类管理方法，强化各类企业管理。严格根据税收征管法法的有关规定确定企业所得税核定征收范围，完善核定征收方法，确保核定征收效果。加强出口退税管理。严格出口退税审核审批制度，规范出口退税管理流程，仔细落实，严格执行各项出口退税政策及管理措施，依法审核审批，不断提高依法办理退税效率。加强出口货物退(免)税的日常管理，做好相关数据的统计，上报工作。加强对出口增长异样产品的退(免)税宏观监控，主动评估，分析其出口态势及其对出口退(免)税政策的影响，发觉问题，堵塞漏洞。第四，规范执法行为，严格依法治税。 加强税收执法监督，规范执法行为，正确履行职责。仔细实施税收执法责任制，落实税收执法责任

24、追究，对税收执法行为进行全过程监控与考核，规范执法行为。大力整顿和规范税收秩序，坚决打击虚开和有意接受虚开增值税专用发票与其他可抵扣票进行偷骗税，利用两套账，账外经营及其他手段偷税等违法活动，集中开展税收专项检查和专项整治工作。在这个短短一个月里，我的各方面水平有了很大的提高。 1，工作实力 在实习过程中，我能主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加纳税申报，税款缴纳，纳税检查，发票管理等工作，同时仔细完成实习日记。实习结果表明，我已具备较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到纳税人的好评。我基本胜任工作，还给区长提出了一些合理化的建议，做了很多实际工作，为B区税务部门的发展

25、做出了贡献。2，实习收获 主要有五个方面。a，通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了实习任务；b，基本了解税务局的日常业务流程以及熟识了相关业务表格；c，基本驾驭的税收业务的运作，并能娴熟地进行；d，学会了一些与人沟通的方法和技巧；e，提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历等。在这期间我不仅可以较好地完成自己岗位上的工作，而且能主动主动地协作其他同事的工作，还可以自己独立完成一系列的业务工作。在取得成果的同时也存在着不足之处，主要有：1，专业学问的驾驭还不够坚固；2，理论联系实际的实力有待加

26、强；3，办业务的效率还有待提高等。经过了一个多月的实习，我也有颇大的感想，那么我想借这次机会提两点想法：一，外部机构的各项规章制度还有待完善。在这一个月以来，我们税务部门的业务量还挺大，但人手却不足，相比，某些外部机构又有较多的闲置工作人员。在日常的工作中，我们的工作时间划分比较混乱，有时会给人以忙且乱的现象。二，应当对外部机构工作人员进行入职培训。在上岗以前可以对外部机构工作人员进行简洁的业务培训，明确每个纳税年度的业务流程及对整个校内实习框架进行扼要的介绍，这样将有助于日后工作的顺当开展。五，评价小结在校内实习以前，我在书本上学过许多税收理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过。现在经过校内实

27、习，我才会体会到难度有多大。我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的案例，好像轻而易举，但亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习的这个月里，我拓宽了视野，增长了见识，各方面表现良好。希望自己在日后工作中积累各方面的阅历，为将来自己求职之路做好打算。学校的实习报告 篇4一实习基本状况（一）实习时间：20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项

28、目内容:1、实习目的：离开宁静的教室，我怀着一份新奇，一份激烈的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也相识社会熬炼自身实力，以及更好的适应社会须要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力，例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单

29、位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校探讨院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。3、实习过程：20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚起先是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式起先了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第

30、一天到了汉口的一座大厦里，我须要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚起先我就担忧，说了几分钟还是不行，打算离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，

31、95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充溢了信念。12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激烈。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12

32、月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,我会恒久记得。孝感那边的人更简单接近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那旁边不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信,折服不了的客户我会

33、接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有肯定的压力,但是我还是充溢了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充溢的新奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚起先没把握好，后

34、面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜简单，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司干脆说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页